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新零售行业的特点有什么？未来新零售业发展趋势怎么样

新零售仍是2019年的“热词”。人们依靠大数据互联网，实现企业生产、流通、销售的转型，形成线上线下结合的销售新模式。新零售被简单理解为传统o2o模式+大数据+传统零售=线上+线下+物流=新零售。一、新零售的特点数字化存储的业务流程，提高存储的标准化操作和操作的能力；从经营产品转向企业用户，建立用户粘性，以及消费圈（零售业务的未来，将不只是卖好的产品给消费者，而是卖给好＆ldquo;经验＆rdquo;的消费者）；具备线上线下整合能力（单一客户获取渠道面临越来越多的市场风险）；消费促进，两个基本要素：提高货物质量和促进体验；服务频率;“高频服务”的将是主战场零售新（新鲜，饮料等，如通过引进快速消费品，创造数字技术的经验，乘客很可能会发生外良好的转换价值-流量价值，以及消费习惯后，更容易摆脱实体店的空间的限制，形成良好的互动在线和离线），因此，无论是从高频特性，或者用户体验，效率和成本，或消费升级，新的零售空间的应用程序，是最广泛使用和最可行的。二、新零售的发展趋势1，消费者越来越成为活动的中心随着零售市场竞争的加剧和消费者消费观念的转变，以商品为中心的消费模式越来越不能适应形势的发展。以消费者为中心的新零售业，随着以流动为中心的趋势越来越明显，这一趋势正在加速。新的零售将更好地满足消费者在内容、形式和经验方面的需求。2，表现出专业的在线和离线的，统一的随着线上线下的不断融合，线上线下零售店的差距将继续缩小。在这种背景下，商品价格、购物体验和产品质量将统一起来，消费者将得到更专业的服务和更好的产品3，企业的生产正朝着智力和科学技术的方向发展。互联网的新技术，云计算，大数据和人工智能产业的发展注入了快速增长的势头。同时，在技术支持，产品生产到消费者的零售行业，我们都能够实现有效的监督，控制实现了商品生产的零售商，实现零库存管理。4大超级复杂将开始整合重组。今后，将有更多的精细化经营门店，也就是说，我们之前说的“小而美”的门店将遍布社区。更精彩的新零售！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

社交新零售最佳商业模式怎么做

我们都知道的人，体验，互动，共享之间需要互动的，熟人社会推荐这更容易促成交易，用户裂变传播，以极低的成本推动新用户增长。社会消费品零售电商社会制度的新模式目前，社交媒介自带的关系链效应，能够一定程度上解决电商的信任问题，从而形成小程序拼团、砍价、团购等社交化的交易行为，这种称之为社交电商模式。社会新的零售系统的社会微商模式微商模式是通过招募大量的代理销售其产品，所以很多代理商也需要进行管理，包括订单，交货，性能统计，激励制度等，需要一个系统的完成。没有社会新的零售系统，很难管理这些操作。新的社会零售系统的社会分配模式微信分销系统是近几年来非常火的社交新零售模式，但是随着时间的推移，分销模式也不断微商出新的玩法，我们专注于社交新零售系统、社交分销系统开发，接触过非常多的分销模式，能够帮助商家推社交新零售怎么玩?纵观世界商业时代的发展变迁，农业时代、工业时代、互联网时代、移动互联网时代，每一次时代的变迁，都是财富与机遇发掘的时候。雷军说：“站在风口上，猪就可以飞了。”这是一个经典，什么是风口？它是市场变化的机会。社会是新的零售市场的这种趋势的变化，新的社会零售这一新的商业模式必将逐步蚕食零售旧的商业模式。回想一下2005年淘宝开店，之后电商行业开始火了，蛋糕越来越大，2013年微信公众号上线，之后新媒体行业开始火了，市场份额增长迅猛，2013年微商的出现，微商火了，之后每一年微商都在膨胀壮大。这就是时代潮流的动力，一旦形成潮流，总的趋势，将形成不可抗拒的波浪！新的社会消费品零售只是最后几年来的新行业，有些人在这个行业失败是成功的，事实上，现实是，这是不是行业是什么好做的，主要是看怎么只做运营。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

张勇：对新零售不满意的是变化还需要更快

1月24日，日前，张勇在接受第一财经采访时表示，对于已经提出两年多的“新零售”，他最满意的地方是，新零售变成社会共识。不满意的是，变化还需要更快。张勇表示，新零售是所有产业都要数字化的一个具体表象。不光是零售，互联网金融就是新金融，互联网金融不是P2P，互联网金融是整个金融产业的数字化，或者用数字化的方式产生新的金融产业赛道。零售也是这样，利用数字化的技术、思想重构的商业元素，来产生新的零售业态和服务用户的业务产品。“（对新零售）最满意的地方就是变成社会共识，今天不管社会上讲不讲新零售，无论在中国还是美国，大家做的都是新零售。”张勇指出，当然在这中间，阿里也是全线拓展，取得很多进展，这是满意的。对于不满意的地方，张勇坦言：“不满意的是变化还需要更快。最容易变化的是技术，最难变化的是思想。最难变化的是利益的重新分配。本质上它不是技术问题，是思想的问题，是利益问题”。来源：亿邦动力网

如何加入阿里新零售?零售供应商的要求是什么?

阿里新零售相信在这些年来并不陌生，即使不加入也一定听说过阿里，新零售的。所以阿里如何加入新的零售呢？想要一个新的零售企业今天有福了，今天小编就给大家说说如何加入新的零售阿里！一、如何加入阿里巴巴新零售：新的零售插件：xinlingshou.cn，单击以根据您的角色输入。其次，阿里加入了新的零售供应商的要求：1、企业资质要求企业有天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专卖店或淘宝企业店在运营。注：当前供应商为邀请系统。2、支付宝及协议签署a.需要提供由企业实名认证的支付宝账号，支付宝账户中包含的企业名称与在其"企业法人营业执照"、"组织代码证书"和"税务登记证"中记录的公司名称一致。为确保在线合同的顺利完成，支付宝账号与天猫店使用的支付宝账户不相同。b.湾已故的支付宝账户应收款项将被用来当你和零售商结算。c.支付宝账号需要签署支付宝支付服务协议（协议经批准后在线签署）。二、外国人新零售零售商的特许经营要求：1、企业资质要求a.零售商需要提供一些资质：复制营业执照;企业税务登记证;组织机构代码证;身份证正面和背面的法定代表人;财产租赁合同或自己的房产证。b.至少有一个离线实体店。c.应支付相应金额的保证金。注：邀请当前零售商进入系统。2、支付宝及协议签署a.需要提供由企业实名认证的支付宝账号，支付宝账户中包含的企业名称与在其"企业法人营业执照"、"组织代码证书"和"税务登记证"中记录的公司名称一致。为确保在线合同的顺利完成，支付宝账号与天猫店使用的支付宝账户不相同。b.支付宝账户需签订零售+支付服务协议和业务扣缴协议。c.支付宝账号需要签署支付宝支付服务协议（协议经批准后在线签署）。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

一个月连续3款社交产品腾讯是否在焦虑？

没有人能永远年轻，但永远有人年轻着。这句话，用来形容腾讯在合适不过。曾经定义了PC IM时代的「QQ」，不知不觉中已经度过了20个年头，在移动互联网时代风靡的「微信」也已经8岁了。可能大多数人都没有想到，腾讯坐拥「QQ」和「微信」“两大霸主”之时，居然还在不断地充实自己的社交矩阵，甚至一个月之内连续推出3款社交产品，速度令人咋舌：今年11月初，腾讯低调推出了一款视频美颜社交APP「猫呼」，主打陌生人社交。11月中旬，腾讯推出一款定位为“高品质社交”的APP「轻聊」,目标群体包括互联网大厂和校园菁英。11月28日，腾讯再推出一款社交应用「有记」，其口号为：记录认真生活的你，对标新浪旗下的社交圈产品「绿洲」。这不是全部。早在今年9月，腾讯上线了以音频为介质的社交APP：「回音」，主打陌生人的真人语音直播交友。至此，腾讯社交矩阵中无论是以图片文字、音频、短视频、直播为介质的细分领域，似乎都备上了一匹属于自己的赛马，这一盘棋局的背后，腾讯葫芦里究竟卖的什么药？“跑得好”不如“跑得早”在很多人看来，似乎从字节跳动在短视频领域的异军突起开始，腾讯才意识到自己的“错失良机”。事实上，腾讯一直是一个居安思危的企业，这一点，早在2013年，腾讯刚过千亿市值时，马化腾的演讲中便可以看出：“你一定要深思这个行业怎么发展。现在拿到所谓的船票、门票也不一定能走到终点。”马化腾的这份危机感，表面上看是来自于诺基亚的轰然倒下，但在有心人看来，或许也源于社交时代另外两个对手的兴起：YY和陌陌。2005年4月，欢聚时代成立了。凭借旗下主打游戏场景中的语音聊天软件YY，在2012年成功上市，而游戏和社交恰恰是腾讯的“最拿手”的。也就在那一年，陌陌抓住了腾讯背后陌生人社交的空白，一个转身的距离，陌陌将微信中“附近的人”这个功能玩到仅次于微信和QQ，成为中国第三大社交平台。正是腾讯在“游戏语音社交”和“陌生人社交”这两个领域的空白，才让本该成为腾讯的“盘中餐”变成了别人的美味。如今，随着移动互联网时代的快速发展，用户需求也越来越细化，与此同时，流量大盘的逐步见底，也让企业不得不更垂直于某一细分领域抢占市场，才能获得突围的可能。而在这个逐渐融合的时代，各细分领域也开始了破次元壁的交锋。打败康师傅的不是统一而是饿了么，抢夺微信公众号流量的也并不是支付宝的生活号，而是短视频佼佼者抖音和快手。当强大的对手出现后尽管腾讯不断推出以微视为首的十几款短视频产品，但依旧没有一款具备足够竞争力，来撼动快手和抖音的地位，腾讯也一度被传“没有短视频基因”。在互联网时代，跑得早很多时候意味着一切。带着这样的了解再来看腾讯近期的行为，就会发现这并不意外。腾讯不想放过任何一个细分领域的市场缝隙，只有不留空白，才能预防下一个“字节跳动”的快速崛起。那么，打造社交矩阵这盘“大棋”真的能缓解这种焦虑么？「有记」们的挑战我们不妨以最晚亮相的「有记」为例，从这款产品中找寻这个问题的答案。1、朋友圈＋微博的合体目前，「有记」正处于内测阶段，打着“记录美好生活的你”这样的slogan，事实上与「绿洲」和「小红书」本质上都是主打图片＋文字的社交方式。但与「绿洲」和「小红书」主打图片弱化文字不同的是，「有记」将文字与图片放在了相同重要的比重，看上去更像是朋友圈和微博的合体。有意思的是，「有记」的登录方式只有微信和手机号登录两种，唯独少了QQ登录，不知道是不是与QQ空间太过相似的缘故。目前看来「有记」并没有本质上的创新，看上去更像是朋友圈和微博、QQ空间的大杂烩，恐怕难以俘获用户的心，毕竟谁也不会为了“老掉牙”的功能而下载一款新的APP。但「有记」仍处于内测阶段，是否会加入新的玩法，未来的发展还尚未可知。2、内部赛马，谁能出圈？正如前文所说，腾讯在一个月内，密集地推出3款新产品，这不得不让人想到腾讯内部的“赛马机制”。众所周知，在腾讯，“赛马机制”是一个非常典型的现象，很多明星产品都是从“赛马机制”中脱颖而出，其中就有“国民应用”微信。正因如此，“赛马制度”像是一个被屡次复刻的成功经验那样成为一种流行。如今的「猫呼」、「轻聊」、「有记」同样也是“师出同门”。这不禁让人产生疑问，新一轮的腾讯赛马开始了？但是过去的成功经验放在现在，未必可行。在移动互联网到来的初期，谁也无法确定未来的方向，赛马机制下确实跑出了“千里马”，而在外部竞争愈发激烈的今天，对于企业而言，同时打造多款产品，意味着内部资源没有进行更好的整合，表面上看多个细分领域都有布局，但实际上这会带来另一个隐患：产品“多而不精”。不过对于大企业来说，内部竞争和试错，来获取在战略大盘的稳定，一定程度上也是必要的。3、外部竞争尤为激烈事实上，腾讯这些新产品所在的赛道，也早已纷纷充满着各种选手。依然以「有记」举例，于今年9月新浪重磅推出的「绿洲」，在获得了微博海量的明星资源后，用明星入驻的形式吸引粉丝流量。一举让「绿洲」在最新的社交APP排行榜中，跃入排行榜前五名，甚至超越了老牌玩家「知乎」。面临强劲对手的不仅「有记」，和「有记」先后推出的「猫呼」，在实时语音社交领域中，也有另一款APP「积目」，领跑在前。把视线放在更广阔的领域上，在整个社交大盘中，字节跳动、京东、阿里，众多互联网头部公司都在社交应用领域奋力撒网布局。今年年初，罗永浩推出“子弹短信”，快播创始人张欣推出“马桶MT”，而字节跳动则相继推出“多闪”“飞聊”，但多半没有翻起浪花，有的产品甚至半路夭折。实力佐证了互联网界的至理名言：互联网领域，想要做一款和先行者一模一样的产品，直线追击是永远无法成功的。虽然「有记」们与这些失败者所面临的情况一样，但以腾讯如今在互联网的地位，和社交领域的绝对话语权，倾注所有资源在一个产品上，想象力仍然是很大的。来源：晓程序观察

社交电商带货力是如何炼成的

　　生意社平台，通过社会共享，实现大的销售在很短的时间的影响。近日，社交商务平台，在24小时销售的596659斤的土豆成就，成功创造了吉尼斯世界纪录，帮助农民在中国的第一个贫困。一时间，关于与货运能力的社会电力供应商的话题，再次引起广泛关注。　　事实上，社交电子商务并不新鲜。近年来，从微信到网络，社会电子商务逐渐形成了一个完整、成熟的体系。特别是社会电子商务、小节目、短视频等电子商务新模式的快速发展，有效满足了消费者多层次、多样化的需求，对激发中小城市和农村的消费潜力具有重要作用。　　同时，互联网领导人也推出了社会电子商务。今年8月，孙宁副总统顾伟宣布，孙宁将为促进线下零售行业的改革发展新的“承载货物”模式，社区非常重要，除了家用电器和母子、酒、百货等防晒产品外，我们还推出了一款新版本的微型商店，这些产品的频率更高，更粘。”　　与传统电商相比，电商社会的什么优势？　　从事农产品电子商务销售的杨凌双盛农业发展有限公司总经理金训全坦言，由于传统电子商务的再经营特点，在各种平台上经营店铺需要包装、设计、摄影，负责物流和客户服务。”对于缺乏人才和资金的贫困地区来说，这仍然是一个很大的挑战，很少有人能真正坚持下去，“更重要的是，一方面，随着交通红利的消失，销量严重下滑；另一方面，获得交通的成本大大增加，这让很多中小运营商难以承受。　　传统的电子商务销售相对分散，销售周期长，而社交电子商务平台可以通过社交共享在短时间内影响大销售，而社交共享更适合需要保鲜期的农产品。河南宁陵国源贡食品有限公司总经理张敏说..　　托尼店的网上社区运营老师孙军燕告诉记者，电商是通过社会共享，实现社会产品的销售，有一个很短的销售自然爆发，非常适合和农产品销售的季节性潮流的特点。出于这个原因，许多社交商务平台开始合并销售农产品的整体发展。　　国家邮政局公布的数据也显示，今年一季度，邮政企业只有通过渠道分销。　　全市农业特产达1050万吨，同比增长56.6%.　　业内专家表示，除了传统的电子商务平台外，社交电子商务已经成为市场的新增长点，正是为了满足消费者个性化和多样化的需求。在未来，随着5g时代的到来，消费者购物将更加便捷，消费爆炸性力量将更加惊人。(资料来源：经济日报)　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

零售在未来十年将面临的七大机遇和挑战

　　作为马云提出的“将来五大趋向”之一的新零售，其成长备受关注。真正的新零售是线上线下和物流的相连系。在消费进级的大布景下，愈来愈多的人熟悉的电子商务新零售，而且与零售业态的成长互相关注。加之，今朝的电商范畴大企业的创始人，他们的身世大都是有零售经验或是传统贸易布景的人，如：阿里巴巴马云、京东刘强东、唯品会沈亚......　　新零售的特征是什么？机遇有哪些？传统零售又该若何富丽应对？蔡虎先生不但拥有丰硕互联网与创业经验，仍是内购网和yes想要创始人，将周全解析电子商务时代下的新零售与新机遇。　　以下是蔡虎先生分享的原文：　　一二线城市用户需求的成长　　新零售合适当下时代特征消费进级布景下，愈来愈多的年青人需求，出格在一二线城市，已进级到社交层面，而不但仅是“怕麻烦”的平安需求，更非温饱阶段的心理需求，年青人更关注自己用的商品是不是合适自己的个性化需求、是不是在自己的圈层里取得承认，他们不盲目随大流，对公共品牌提不起乐趣，他们更在意小众品牌，他们不再相信中心电视台的告白，不相信脑白金、七匹狼的宣扬体例，而是看和他一类的潮人用什么品牌，纹什么身、背什么包，他们是一群讲究糊口品质与个性调调的人。　　互联网手艺的成长　　正在影响购物体例改变的互联网新交互体例有三个主要身分：手机、视频直播、网红。　　手机　　双十一购物行为已有80%多在手机发生。手机购物影响商品揭示体例，不再那末轻易让用户浏览或搜刮商品，乃至不那末轻易让用户浏览一个很是长的详情,同时有图文、视频、直播等多种展现体例，手机自己更让用户具有会员属性，让商品与用户毗连有可能更慎密，更个性，更随时随地，手机购物的一个要素是，若何利便用户在有限的时候内快速发现所需要的商品。　　视频直播　　有一些商品经由过程视频直播体例可以更轻易传达商品的信息，更轻易刺激商品采办。可能大家并不领会电视购物频道的买卖额其实相当庞大；但与美国电视购物首要针对中产阶层和家庭主妇分歧，中国中老年人电视购物多，年青人则在手机上捕获视频和直播，直播同时带来手艺的转变。直播也必定会对年青人的购物行为发生深刻影响。　　网红　　网红概况看和手艺无关，但之所以我把网红作为互联网新交互体例，很主要的一个原因是，网红可以扶助商品更碎片化地发现，更内容化地展现、更场景化地推荐与分享，网红正在让原本并不在收集世界里的林林总总的商品与服务数据化。只有被数据化，手艺才能阐扬感化，效率才会晋升。中国的用户与贸易数据化水平还远低于美国和西方市场，在美国和西方市场，网红是一群拥有专业能力、专业常识的一帮人，可是在中国，各类网红都有，他们正在把扶助用户和商品毗连，并获得信赖。　　新零售带来的新机遇　　pc时代的购物兴于淘宝天猫，经由过程文字搜刮，用户表达需要，经由过程关健词毗连人与商品，物以类聚，在移动时代的消费才方才起头，更多用户经由过程图片视频发现自己想要什么，人和社群自己就是毗连器，人以群分。而商品的表达体例正在从文字图片，演化到声音视频直播的时代，将来或许会融入到vr虚拟实际的场景中。我和大家分享一下，在这种新零售差遣下存在的几个机遇：　　第一类机遇：社群和新微商　　起首，都存在从“物以类聚”到“人以群分”的特点。之前pc时代的所有电商的首要用户行为就是搜刮或者导航，除了唯品会以外都是信息搜刮为根本的模子。只如果信息搜刮模子，那末有且只有三种商品可以卖得好：公共根基款，知名大品牌，和运营能力强勇于花钱买流量的商品或卖家。　　而移动时代，社群特征较着，以社群会员制为导向的电商模子则可以有用降低用户获得成本，乃至为零，还可以做到尽量从用户需求点动身组织货物，所谓c2b，消弭库存压力，也极可能不需要渠道，直接对接品牌，大幅降低渠道成本，乃至完全直销。　　其次，移动互联网场景下的易流转商品的品类加倍合适直销特征，加倍合适社群或微信等应用场景与消费决议计划的特征。我发此刻消费进级大布景下，企业的消费也在进级，所以我开办了内购网，它把企业结成一个会员联盟体，以员工福利为切入点，一站式知足企业场景消费的商品需求与更高效、更对劲的服务。　　微商也是一个会员制贸易模式，以面膜为代名词的类传销式早已成为代名词，新一代健康的直销式微商崭露头角，如龙米买通大米财产链，重品质，重品牌，重口碑，消费者也是传布者，不到十小我团队一年收入到达4000万；小黑裙，现在已从一个只卖一条小黑裙的社群，起头横向扩展品类，供给其社群用户感乐趣的第二个品类。这两个创业团队从创业一起头就盈利很好，有持久性的成长动力。　　第二类机遇：买买买的社区、全球化消费（跨境电商）　　在由传统的pc时代到移动时代的过渡，购物依照从需要到想要的趋向的成长，“需要”时代，用户经由过程关键词搜刮来表达，能供给谜底的平台成为用户进口；而在“想要”时代，主逻辑是你有无能力在用户表达“需要”之前，或者用户还没有意想到“需要”的时辰，就发现并推荐他的“想要”，基于kol或大数据的推荐机制成为主流，而用户行为也从搜刮敏捷转移到去中间、内容、社群化的碎片化场景，数据替换信息成为新的驱动力。　　第三类机遇：个性化购物、同享、线上线下一体化　　个性化购物已然成为年青新生代的主风行为，若何解决个性非标品的数据化，成为促成用户线上买卖的关键。我们发现，在数据化能力不敷确当下，网红可以有用地扶助毗连用户和商品，同享模子在购物消费范畴一样合用。跟着商品从尺度品往非标品过渡，搜刮变得不那末主要，推荐，则变得很是关键，一个是信赖人的推荐，还有平台基于深度进修或者精准业态的猜你喜好。　　传统零售该怎样做？　　在传统零售模子中，品牌是焦点，品牌驱动上游设计和相关的制造与原材料供给，它对下流透过渠道分销，经由过程门店零售把货物发卖给客户，并借助媒体告白让消费者认知并感乐趣，把品牌与商品信息传递给消费者。　　不外，跟着互联网与手艺的普遍与深度影响，品牌和消费者的距离愈来愈缩短，接触点愈来愈多元，用户接管品牌及相关信息愈来愈偏平，愈来愈碎片，愈来愈“不在打算内”。我们看到品牌与传统零售商可以经由过程以下三个方面顺应转变：　　第一，经由过程柔性供给和同享消费场景优化财产链。消费端，正在形成“同享”。门店由零售终端脚色演化为体验店已愈来愈成为共识，除此以外，其实我们也发现良多门店已逐步承当了会员会所和落地分仓的脚色，愈来愈多的会买工具的消费者对他的朋侪或粉丝发生影响。　　他们熟习品牌，熟习门店，熟习用户，愈来愈多用户的购物决议计划依靠于他们的推荐，“人人买手”的时代正在到来，他们正在成为毗连器，毗连门店和消费者，毗连消费者和品牌，乃至毗连消费者和设计师；另外一端是供给端，按需柔性出产（c2b）是必定的成长趋向，对于所有的制造型企业出格是个性化品类的制造型企业尤其主要。　　第二，捉住直播机遇。yes想要，是我和伙伴一路创始的一家公司，致力于经由过程手艺解决个性化购物的问题，构建零售端的线上线下一体化买卖场景，优化财产链效率，也让年青人购物更简单，更有趣。　　我们发现。基于直播手艺与同享机制，可以扶助买手贸易化，同时扶助零售门店互联网化，增进买卖。新零售素质，我认为是大数据驱动的线上线下一体化。不管你在网上仍是在街上仍是在购物中间里都可以用一套简单的系统，加倍便捷安心进行决议计划，购物，买卖，消费场景无处不在，想要，就有，所谓“电子商务”真的已是过去时。　　第三，测验考试线上线下全渠道。因为今朝品牌多年发卖路径的复杂性多样性，又触及线上线劣等多种渠道，做到这点不轻易，据我所领会，诸如银泰，苏宁，拉夏贝尔等，都在测验考试线上线下一体化的路径，并获得一些进展，而一些垂直范畴，例如酒厂，快消品牌等，也在经由过程线下烟酒小店，夫妻商超，小饭店等，经由过程互联网化系统，也逐步涌现出愈来愈多有意义的测验考试。　　最后，小结一下我的思虑与不雅点。传统模式的电商与传统零售实际上是一样的，需要考虑三件焦点工作：商品好欠好、价钱好欠好、服务好欠好。但新电商，或者更精确的说新零售，则需要思虑怎样可以或许知足用户从需要到想要、从信息到数据，从必定让用户采办而拥有，酿成用户同享的新路径。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

探寻新零售的深坑与机会

　　现在流量很贵，100个人进入商圈，20个人进店，可能10个人试过，最后有4个人购买，2个人绑卡。这没什么可说的了。旧的零售方式面临瓶颈，激发出了新零售。　　回想2016年“新零售”初被提起时，已经过去三年，这期间究竟发生什么改变，你赚到了么？　　这里，我想从一个老故事说起：多年以前，一位美国超市老板对宝洁公司说“只要架子上Pamper尿布（宝洁旗下爆款产品）一卖完，新货就到，不必每次再走订货的手续。”　　宝洁公司十分配合，甚至将两家计算机连到一起，做了一个尿布自动补充系统。　　不久，宝洁公司将这个“尿布”系统推荐给美国两大零售巨子——凯马特(Kmart)和沃尔玛（Wal-Mart）。　　沃尔玛以开放的姿态拥抱了这个“尿布”系统，并将更多品类连接进来，后来越做越大，渐渐成了全球零售霸主；凯马特试用一段时期以后，取消了续费，霉运来得很快，这家百货公司后来遭遇了破产，被西尔斯百货（沃尔玛之前的美国零售霸主）并购之后，2018年西尔斯也垮掉了。　　那段时期，“尿布”系统（自动化的供应链）就是新零售。　　进入电商时代，在消费场景不断重构的大背景下，现今你觉得“新零售”是什么？我简单做一点归纳：　　第一阶段　　最早提“新零售”的阿里电商认为，线上会员是新零售的核心，“要把会员变成可以运营的资产”，不同等级会员享受不同组合的“服务包”，要使用户有“特权感”。　　第二阶段　　雷军将“新零售”视作效率革命，要把电商的经验和优势发挥到实体零售中，同时将（线下）体验、（线上）价格优势做到极致。特斯拉的做法与之类似，2019开年以来，特斯拉将取消一线销售提成，逐步关闭线下门店，特斯拉电动车的所有销售，将转向用电商的手段解决实体销售的效率问题。　　第三阶段　　科技赋能零售，比如形形色色的“无人超市”吸收了大量风险投资，无人货架一度大量铺开，声势很高，但终究未能成为主流。　　第四阶段　　“红人带货”逐渐给消费市场带来新的变量，孵化红人、产出KOL（意见领袖）很快成为主流营销策略，比如京东商城今年要投入至少10亿资源，用于孵化TOP红人，而且专门设置了“京品推荐官”。　　如此看来，新零售究竟“新”在哪里？　　无非是买家更舒服，卖家更赚钱。　　可是，为什么还是有那么多人不赚钱、不舒服？　　“新零售”有一个深坑　　有人发问，“新零售”最大的坑是什么？我说，是没有常识。　　盒马鲜生一直被视作“新零售的网红公司”，这个新零售的最主要特征集中在两点：　　一是盒马重新定义了“新鲜”，以前家里买肉、蔬菜，要买一周或者三天，现在通过盒马，可以只买当天的菜，也就不用再把多余的份量放到冰箱中保存，可以不要冰箱了。　　二是用户频繁购买，沉淀了海量用户数据，只要数据足够多，卖家可以比用户自己更了解用户。　　阿里巴巴CEO张勇在做盒马鲜生之前，定了四条刚性标准：第一，线上交易要大于线下；第二，线上每天的单店订单量要超过5000单；第三，App不需要其他流量支持，能够独立生存；第四，在冷链物流成本可控的背景下，实现30分钟送货上门。　　这非常考验运营能力，成本管控的难度特别高，至今，盒马鲜生很多的店是亏钱的。　　更重要是，盒马鲜生只能做周围3公里内的生意，范围大了，效率（承诺）难保证。　　可是，3公里范围内的用户流量是有极限的。就算这个区域的收入特别高、人口密度特别高，但用户流量、实际需求就这么大，卖东西的毛利率提升一定面临一个天花板。　　归根到底，这是赚效率、赚运营的钱。　　你的综合成本有一个警戒线，你要绷得很紧，稍不留神就可能出现亏损。　　哪怕你在数据算法上、在支付技术上、在物流配送上、在建仓策略上、在创造场景上，下足了功夫。可是，物理的极限（用户流量）还是在那里，始终在那里。　　如果有竞争者（比如美团买菜）进入，区区3公里范围内的狭窄战场，局面就演变成了一场“茶壶中的战争”，价格压到骨头，最后是消费者都赚到了，卖家只能沉淀一点流量而已。　　这种新零售模式，是在“（下有）紧绷的成本警戒线”与“（上有）确定的流量极限”之间的狭窄地带艰难盈利。　　相比之下，小米公司所推动的新零售和效率革命，是有“交叉互补的产品矩阵”作为支撑，小米手机可以利润很低（净利润率不超过5%），但高毛利率的周边产品（诸如耳机、手环、充电宝等）可以进行补偿。如果没有这一前提，小米那种新零售模式怕是也难以持续。　　苹果的线下体验店，无论如何算不上新零售，这还是一家传统品牌公司，卖东西主要依赖于非常优质的产品，然后用线下店去打造更好的体验。苹果所有线下店的选址还是黄金商业区，靠人流量获客。　　可是，苹果体验店不用靠拧毛巾式的运营赚钱，因为不断升级技术体验、迭代产品、完善产品组合，苹果公司的毛利率提升是没有天花板的——除了硬件（精致的产品矩阵）赚钱，软件（数字产品和知识产权）赚钱，流量本身也是利润来源（Google每年要给苹果公司100亿美元上下的流量付费）。　　如此看来，你能说国内那些新零售公司就比苹果公司的传统零售更好吗？　　“新零售”有一个深坑，很多人像关在一个黑箱中想问题，但商业的维度并不是只有速度和效率。　　很多大家都看好的网红品牌、商业模式，或许已经逼近一个难熬的极限。　　零售本质：抢现金流量，赚金融的钱　　如同前几年的共享经济、互联网金融，新零售也使很多人再次重复了“风口之下，尽做蠢事”。想到的都是错的，看到的都是表面现象。　　比如，新零售能解决品牌公司的成本结构问题吗？　　品牌公司的最大成本不是广告预算太高，因为用好了完全可以赚回来；不是员工薪酬太贵，他们是帮你打天下的；不是研发、物流甚至渠道，这些成本是可以被摊薄的。　　品牌公司的最大成本，永远是一条裤子要摊三条裤子的成本，另外两条是库存。　　因为卖不动，库存和账期拖死人。　　比如新零售也创造了一些“伪需求”，最典型的是“无人超市”。　　超市有没有人，这重要吗？顾客最在意的，是东西好不好，价格是不是最便宜，以及结账要排队多长时间。　　现在，很多人想让无人机送货进来，但这已不是商业问题了，而是政府能否允许，航空是有管制的。　　很多的创业失败、投资失败，都是对常识问题视而不见。　　零售的真正本质是什么？是现金流。　　当今世界流量最大的实体零售公司是Costco（好市多），Costco近日落地上海，开业第一天就因为人潮汹涌，被迫在下午1点就暂停营业。当天购物的人实在太多了，进停车场需要排队3个小时，结账需要等待1-2个小时。　　数据上看，Costco的门店数量，只有竞争对手沃尔玛的6%，但是实现了沃尔玛20%以上的销售额，足见Costco的店面流量多么惊人。　　可是，近几年Costco每年的会员费收入是20多亿美元，净利润也是20多亿美元。表面上看，Costco的零售收入实际上没赚钱。可是，你知道这些零售商真正的利润来源在哪里吗？　　超市卖东西都是当场收现金，给供货商结账则要拖到几个月后，那么，这一大笔货款就会“无偿地”沉淀在超市的账上，沉淀一段时间，这笔“沉淀资金”就相当于供货商在超市的一笔“无息存款”。　　哪怕超市用这一大笔“沉淀资金”做最笨的投资，放在非常安全和灵活的货币基金里，也能产生不小的投资收益。　　零售商主要赚的，已经不是卖东西的差价，而是赚金融的钱。　　沃尔玛是世界上最大的传统零售商，现在有将近一半的净利润来自金融业务。中国本土的电商巨头京东商城，也在朝这个方向去做，预计不久超过50%的净利润将源于金融业务。　　电商公司做金融，某种程度上专业性是不够的，但这种不足可以用技术和其他方式来弥补。　　比如京东商城会给大量中小供应商提供期限灵活的线上小额贷款，银行发放贷款一般需要有抵押担保、有严密风控，京东商城不需要多么高深的数学模型、风控体系，但它有物流仓储，有大量中小企业的货物在系统里，而且它知道货物的价值——货物即信用抵押，高效的IT系统对其实施精准的跟踪定位。　　这可能给很多人泼冷水了，那些主流零售巨子，核心部分是金融。你看阿里巴巴集团，如果拿掉支付宝（以及蚂蚁金服）以后，还剩下什么？　　零售商向来将资金链、现金流视作生命线，这就又绕回那个老问题——现金流量。前面提到的盒马鲜生、美团买菜，哪怕不赚钱，也要吸收流量、保现金流。　　现在成为流量中枢的，是红人大V和KOL（意见领袖）。当然，KOL与KOL价值是不一样的。曾经最红的咪蒙、六神磊磊，只能用来打广告；而雪梨、薇娅就不一样了，2018年“双11”，一个薇娅直播2个小时，就卖了2.67亿元的货，这简直是现金奶牛，大量沉淀资金可以衍生可观的金融回报。如果你从金融操作（而不仅是广告营销）的角度，看待这些带货红人们的价值，情景会很不一样。　　外界一谈到“新零售”，就是极致体验、效率革命。可是真正基于商业逻辑，洞察了零售商的基因组件，立足现金流量、赚金融的钱，仍是零售公司的基本生存原则。　　未来展望　　过去几年，新零售有一个鲜明标志——“30分钟”心理关。　　用户心中已经默认，未来买水果、外卖、可乐甚至冰箱，都要30分钟送到，盒马鲜生已经开了这个头。当这一点成为常态时，已明显拉高了消费者的心理预期，这种高效率反而是一个基本门槛，而不是什么消费体验。　　可以预期，未来，“新零售”的各种新标准会层出不穷，将使零售业的门槛不断增高，卖东西也会是一个高难度动作。　　当初，盒马鲜生首店开业一年就基本实现盈利，且年度平效达到5万元/平，是传统超市的4至5倍。当盒马加快跑马圈地的时候，竞争对手（易果生鲜、美团买菜）很快进场了，业绩增长的天花板立刻触手可及。　　所以，瑞幸咖啡作为新零售的第二个经典案例，一开始就流血扩张，就是要使竞争者知难而退。　　“新零售”能否避免这样一种3公里内的战争？　　回归常识，买家更舒服、卖家更赚钱仍是一个必要的检验角度。　　如此看来，不论是不是新零售，小米之家现在的平效可以达到27万/年，苹果是40万/年，也许这才是可持续的生意。　　科技持续赋能商业，这是必然趋势。　　但科技触发的效率革命，一定是帮你赚钱的，而不是逼你流血换流量。所以，行业必将回归正常。　　世界纷扰焦虑，不如回归常识。　　抢到风口、做好生意，这无可厚非。但基于常识，避免踩坑，也是在创造价值。　　来源：亿邦动力网

ins是什么软件？怎样在Instagram上赚钱

　　这是一个扇形经济的时代。在国内，有些人利用微信、豆印等社交媒体赚钱，国外的外国人也是如此。外国人也会在Facebook、Instagram等平台上找到一些额外赚钱的方法，一些人也在这方面发展成为职业。　　目前，Instagram的月度活动用户超过10亿，位居世界前列。过去几年，Instagram更接近电子商务，推出了许多购物功能，其中许多功能已经成为买家。同时，正如一些用户所说，Instagram是一个有利可图的社交媒体平台，一些名人现在赚了近100万美元。　　虽然大多数用户可能无法在没有名气的情况下赚到这么多钱，但有很多方法可以让这个应用程序成为没有很多粉丝帐户的合法副业。　　在你开始赚钱之前，你需要做两件事---　　首先，得到很多粉丝（至少2000名）;　　其次，增加与他们的互动。　　这两种方法都可以通过不同的策略实现，例如在帖子中添加标签，利用Instagram故事，编写详细内容，添加个人字幕以及在最佳时间安排内容。　　一旦你的账户拥有稳定的粉丝群，你可以通过以下10种方式在Instagram上赚钱　　1，开网店　　如果你有产品或服务出售，instagram是展示它的理想平台。根据最近的一项调查，30%的instagram用户购买了他们在应用程序上首次发现的东西，这意味着滚动和购物正在迅速合并。　　此外，Instagram的新购物袋（ShoPost）功能允许您添加到照片的链接，并使粉丝能够轻松购买您的产品。以这种方式，你的潜在利润受到你卖多少钱的限制。　　2，利用视频　　Instagram一直是视觉媒体，但近年来，人们与视频内容的互动飙升。平台上的每种视频格式，包括标准帖子，Instagram故事，Instagram live和igtv，都有品牌推广的目的，无论您选择推广产品，通过教程建立信任，还是发布一些纯粹的娱乐内容。　　如果你直接与赞助商合作，每个视频帖子可以获得40-50%的额外收入，如果你包括Instagram Stories，你可能会获得更多收入。　　3，使用Instagram来增加对其他平台的影响力　　如果你在其他平台上有在线活动，比如YouTube或Appleidcast，Instagram很可能会让你的观众跨越这些平台。您可以通过使用标签和链接Instagram页面上的新内容来推广新的频道或单独的随需应变。根据其他平台的盈利能力，这可能是扩大覆盖范围和提高薪资的好方法。　　4，成为联盟　　成为Instagram联盟意味着直接与公司合作并试图销售他们的产品。找到合作伙伴后，您将获得一个链接，可以跟踪您销售的产品并从中获得佣金。　　亚马逊是用户最常用的联盟计划之一。加入他们的项目将为你在任何地方销售的每件产品赚取3到15美元。　　5，卖你的照片　　如果你有摄影技能，你可以考虑和愿意为你的Instagram照片付费的公司合作。他们中的一个，20岁的，除了将Instagram照片转换成手机外壳等产品外，还在Instagram上销售股票照片。你用这20张照片赚了多少钱，这取决于有多少订阅者购买了你的照片，而且可能有很大的不同。Foap，另一家公司，也有类似的模式，与授权的照片创造者分享50%的利润。　　为品牌创建赞助职位。　　也许最着名的在Instagram上赚钱的策略是为品牌创建赞助帖子。品牌经常希望与微红色合作，微红色在时尚，旅游或美容等特定领域发布内容，在这些领域中，观众认为这些内容值得信赖。　　如果你的帐户很受欢迎，广告商可能会联系你。如果没有，有很多红皮肤谁可以帮助你连接到品牌。赞助帖子的报酬差别很大，但一般的经验法则是，在每个赞助帖子中，一个粉丝都有一便士（或每一万名粉丝100美元）。　　7，卖你的衣橱　　不管你是需要一些额外的钱，还是仅仅为了从Mario Kondo的书中获得灵感，instagram可以成为一个有用的工具，在你认识的人和你不认识的人之间进行一些曝光。　　对于一些灵感，您可以搜索#ShopMycups，以查看其他人如何宣传他们的商品。许多人以这种方式成功赚钱，但你的收入当然取决于你卖多少钱和你的商品的质量。　　8，向影响力较低的红人宣传“呐喊”；　　一旦你的Instagram账户开始变大（想象有超过5万粉丝），另一种赚钱的方式就是向影响力较小的人推销“叫卖”。这种交叉促销技术比其他方法更简单、更有利可图，这取决于你的账户规模。像shoutcart这样的网站可以帮助你起步，有影响力的中产阶级人士每喊一声“大喊”就要收费10美元左右，而名人则要收费近200美元。　　9，卖你的账户　　如果你成功地将你的Instagram账户转变成一个有独特品牌和巨大粉丝基础的盈利公司，你很可能会卖掉它。　　按照社会传统，拥有2000到5000名粉丝的账户售价约为100美元，而拥有超过100000名粉丝的账户售价高达2万美元。其他类似的服务提供商有toofame和Fameswap，所以您有不同的选择。　　10，成为一名Instagram顾问　　一旦你成为Instagram营销大师，你可以通过成为顾问来帮助他人成功，同时增加你的利润。有几家社交媒体营销公司提供专业服务，或者你可以成为Instagram的自由顾问，自行设定收费标准，根据你的专业水平，收费标准可以从每小时15美元到120美元不等。　　有时候赚钱不是很简单吗？当然，instagram是一个外国社交媒体平台，大多数中国人不会使用它，但卖家可以更多地了解这个平台，并了解外国人是如何使用它的。如果有必要，你可以在网上开一家店，购买一个与你自己产品相关的账户，或者在相关领域找一个名人来推销你自己的产品和品牌。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

浅谈新零售数字化与数据运用的难点与机会

　　我们处于一个好的时代，我们还会处于一个更好的时代。我想把这句话送给所有零售业同行们。　　新零售，万物互联，大数据……几乎所有的新事物、新理念、新概念都会或多或少的与零售业发生关系。这其中，大数据更是早于新零售被提出来，并吸引了越来越多人的关注。　　最早提出大数据时代到来的是全球知名咨询公司麦肯锡。麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”　　而在这场数字化转型过程中，零售业更是充当了先行军、主力军的角色，那么在数字化转型，数据运用中有哪些值得我们思考的共通问题呢？在此谈一谈个人浅见，期待起到抛砖引玉的作用。　　数字化的核心是什么？　　对于这个问题，每个人的解读角度不同，可能得到的答案不同。如同零售的本质一样，数字化依然是围绕着两个词在进行：消费者、效率。　　如何更好的解决消费痛点，满足消费者需求，这是零售业数字化的出发点。过去我们要了解消费者需求，了解消费者痛点，最早的时候靠人工，靠各种问卷，靠各种反馈等等，这种方式，并不是纯粹理性的，甚至作业者的感性、个人喜好决定了整个结果。　　而现在，数据化时代，几乎达到了一切皆可量化的地步，这种进步，让我们对于消费者有了更广泛，更深层次的了解，甚至通过数据，消费者自身没有感受到的点也被挖掘了出来，这也就直接造成了很多引领、引导消费者的新模式出现。　　而持续优化提升经营者的效率，是新零售的核心点之一，也是数字化转型的核心点之一。以商超、便利店等零售平台为例，大数据、数字化大幅度提升了其门店、商品、运营、营销等多版块的效率与质量，从而可以更高效的为消费者服务。　　数字化转型的关键点　　我接触过的几个连锁零售企业，对于数字化转型、大数据都是持有极大的热情，而且都做了各种系统、信息、场景、商品、支付、服务等多个环节与板块的尝试，有成功，有失败，也都在探索一条适合企业自身的数字化体系。　　个人认为对于数字化转型，有两点是最关键的：适用、实用。　　随着各种解决方案的越来越丰富，对于不少的企业来讲，需要做的问答题越来越少，选择题越来越多，而选择大于努力这句话，对于企业，永远适用。　　每个企业的自身状况不同，发展阶段不同，对于大部分企业来讲，适合自己的才是最好的，这也是为什么很多企业会量身打造体系，而不是直接生搬硬套现有的模式体系，哪怕是再先进的模式。　　自己在细分行业里处于何种地位，发展规划是什么，最急需解决的问题是什么……这些企业自身的问题，决定了在数字化转型的过程当中，要做什么，做多少，怎么做。　　简单聊了聊数字化转型的问题，我们再来看看另一个问题，也是数字化中的重要一环：如何更好的运用数据。　　数据运用的难点　　对于零售企业来讲，数据运用基本上分为三部分：数据收集，数据分析，数据运用。在这个过程中有哪些难点呢？　　统一性　　这个问题，很多企业遇到过，特别在关联部门作业时，如何保持数据口径统一，标准统一，认知统一?即使是同一个数据库，同一个系统出来，在使用过程中，由于认知、角度不同，还是会存在差异。　　有效性　　信息越来越丰富，数据越来越庞大，给了我们更多选择的同时，也带来了一个问题，哪些对我们是有效的，哪些是对我们现阶段有效的，哪些是对我们目前要解决的问题时有效的？　　有用性　　数据最终是为了解决问题，但很多时候，数据分析完了，没有了下文，或者，依据数据做出了方案，没有落地，再或者，落地了，没有解决问题，甚至有人对此产生了怀疑，认为是在浪费时间。　　如何更好运用数据？　　保持数据的真实、完整性　　我遇到过部门或者个人过滤到对于自身不利的信息、数据，如果不能保持数据的真实、完整，后续的所有动作都是无效的。　　因此，企业应建立完善的机制，来避免对于最初数据的人为偏向性过滤，当然，对于非人为因素的缺失，也应该依据具体情况来进行优化、完善。　　伤其十指不如断其一指　　首先，任何数据都不可能反应企业的所有问题；其次，泛泛分析只会看到表面现象，看不到更深层次的东西;第三，数据、数据分析的多少与解决问题并无实质性关系。　　在数据分析这件事上，分析透，研究透一个点，远远优于分析出一堆问题点，一堆看似可行的方案。　　中国有句老话：伤其十指不如断其一指。这句话同样适用于数据运用，特别是在初期阶段。　　良好的数据机制　　我们每天都会看各种数据，也会定期做出分析，方案，对于数据分析合理性，方案可行性应该有完善的机制，对于方案的执行，反馈，改进等更应该有完善的追踪机制，长期以往，才能形成良好的数据习惯。　　完善的数据管理　　所有的执行不力，根源都出在管理问题。　　假如我们在数据收集，数据分析，数据运用上总是出问题，做了很长时间依然没有形成统一的认知、完整的机制，那一定是在数据管理上出现了问题。　　做好结果定义，才能真正做好数据管理。文章开头的话再次送给所有人：我们处于一个好的时代，我们还会处于一个更好的时代。　　当然还有一句话：零售的本质依然未变，零售的基本功依然需要。　　来源：联商网文章：刘国正