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聚焦下沉市场社交电商的私域流量强连接

“门户式”电商光环开始褪去，而社交电商的晨曦正悄然到来，伴随着这股浪潮，社交零售式的“贝仓”应运而生。7月20日，贝仓全球发布暨第一届伙伴大会在杭州举行。作为贝贝集团旗下专注品牌特卖平台，贝仓经过一个多月的内测，在大会上宣布正式上线，吸引1200多家品牌入驻，集结15万带货掌柜。浙江省电子商务促进会会长卢成南先生在大会上指出：“在浙江省，随着像阿里巴巴、贝贝集团等一批知名平台的涌现，电商产业正成为拉动浙江经济增长的重要引擎，成为扩大浙江产品销售、促进精品消费、助推创新创业重要的推动力”。聚焦“下沉市场”，接轨“社交零售”据公开数据显示，2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元，同比增长9.4%；网络零售市场交易规模达40810亿元，同比增长30.1%，占社会消费品零售总额的22.7%。预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元。电子商务研究中心认为，目前国内社交电商已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”，社交电商正在引领新电商浪潮。但随着线上流量见顶，拓展“下沉市场”成为下一个流量口爆发的新起点。因此，包括阿里、拼多多、贝贝等各大电商巨头纷纷把重心从线上转移到线下，给消费者带来差异化、多功能、多体验化的优质购物体验，从多维度践行“新零售”打法。作为贝贝集团连接线上、线下枢纽的“贝仓”，也开始与线下商业全面融合，通过S2B2C新模式，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，升级新零售，使得新零售、社交电商成为贝仓发力电商中心点。“贝仓是一个既能赋能广大微商、实体店主、代购等个体创业者，又能帮助品牌商快速消化库存的社交电商平台，甚至带动品牌商通过供给侧改革，促进产业去库存、去产能”，贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示。艾瑞咨询副总裁卫锋认为，正是零售业上下游解决痛点的需求催生了特卖平台。贝仓以社交化的方式进行品牌特卖，则精准地解决了传统特卖模式下的种种弊端，正在受到越来越多品牌商的欢迎。江湖老刘我认为，重构人、货、场是新零售最终的表现形式，社交电商本质就是新零售。不管是线上电商，还是传统线下零售玩家，它们对于新零售的需求都是显而易见的，而这也在一定程度上推动社交电商向前迈进。从服装行业切入，赋能“小B端”掌柜随着社交电商带来的新红利期，我们才清晰认识到，在移动互联网时代，用户开始改变pc端搜索购物的习惯，分享经济成为颠覆性的新模式。让C端用户分享、消化购物，成就了拼购社交电商，但是C端分享是由价格作为驱动力，也就造成了类似于拼多多等平台低端、劣质、服务差的现状。平台化的社交电商站在品质和服务之上，增加小B端，他们“去中心化”把控商品质量，成为了社交电商活跃的新一代。张良伦表示，社交电商是一个全新的商业模式和商业思维，不仅有前端的流量创新，还利用流量效应驱动了后端供给侧的变革。贝仓已与数千个品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类，一方面，为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务，帮助快速回笼资金；另一方面，为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务，无需囤货，轻松赚钱。赋能下游小B端，不仅确保平台货物的真实性以及高品质，为小B端掌柜提供“后仓库”补给，还帮助上游的品牌商提高库存的周转效率。对于每一家入驻的品牌商，无论大小，贝仓都会进行严格的商家资质审核、授权链条查验和产品质检等手段，保证商品品质。“现在我们的货品问题售后率是2%，未来希望能降到1.5%，甚至1%”，贝仓执行总经理姜莹莹表示，“贝仓还将在300多个城市，举办覆盖10万人次的销售培训，同时在全国范围内招募100名合伙人，开设1000家贝仓买手店，为小微创业者赋能”。江湖老刘我认为，“贝仓”从单一行业商品品类作为市场切入口，是出于战略层面可行性的考究，一方面，平台初期SKU不高，意味着供货渠道的简单化，品控成本大幅度减少；另一方面，通过品牌直供，提供一手货源，缩减中间环节，确保商品低价高质，利于小B端商户利润最大化。打造KOL生态，引导私域流量“强连接”据数据统计，2018年12月贝店月度活跃用户超过1500万，较去年同期增长1837.3%，在所有移动购物App中位居增速榜首。官方披露，2018年贝店会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿。贝店前期积累的用户量以及口碑，同样也成为“贝仓”发力市场的优势点，贝仓上线内测一个多月以来，成功吸引1200多家品牌入驻，日均上新82个品牌；内测30天时，交易额就已突破2000万元，同时，15万带货掌柜在“贝仓”集结，发展速度在社交电商同行中遥遥领先。不可否认的是，社交电商的确为消费者带来更便捷、更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破传统电商一直无法突破的瓶颈。但单线“弱连接”带来的社交属性，仍无法带来买卖双方的实际成单转换。在流量红利逐渐耗尽的“后电商”时代，基于KOL生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。“贝仓”鼓励商户形成私域流量，使得商户与用户之间建立“强连接”关系，放大品牌效应以及价值归属感，便于小商户圈层带货。江湖老刘认为，社交基础设施为用户带来最大的影响是个体意识的觉醒，用户开始追求以自我为中心，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的想象空间。一方面，头部KOL的意见，很大程度上影响了C端人群购买行为；另一方面，头部效应引导了平台的价值观走向，与用户形成“强连接”关系，带货只是其中一种变现手段。从价值分析而言，“贝仓”整体模式是双向赋能，从产业链供应商、分销商到最终终端用户，各环节相互渗透、相互关联，形成利益共生体。而从产业提升角度来讲，“贝仓”通过信息闭环，进行人、货、场商业化重构，赋能小“B”端掌柜，实现产业经济再循环。来源: 投中网

7大关于社交媒体的营销趋势

近年来，营销手段发生了本质上的改变。这些改变大部分是基于消费者的行为和喜好的变化，特别是年轻人的行为和喜好。当营销对象是z世代时，这意味着公司和营销机构要改变沟通渠道，并且重新聚焦于对年轻消费者来说很重要的东西。通过facebook、snapchat、instagram等社交媒体平台来增加消费者的参与度，成为了营销战略中关键的一部分。随着社交媒体营销的快速变化，了解行业中的最新趋势非常重要。今天小编就跟大家分享7大关于社交媒体的营销趋势。　　1、延聘专业人士进行内容创立　　过去，许多公司会聘用自在撰稿作家来为他们的交际媒体账号创立内容，然后经过跨渠道交叉推行新的内容。交际媒体渠道作为一种招引年轻顾客的手法，变得越来越重要。这将促使营销公司和企业雇佣自己的职工，专注于内容创立。　　跟着许多年轻顾客花费大量时刻在交际网站上和品牌打交道，品牌有必要发布与其目标受众相关的内容，还要专门针对其发布的渠道创立内容。facebook渠道上发布的内容与instagram上的内容有很大不同，这意味着公司要延聘内容创立范畴的专家来办理账号。　　2、视频内容　　越来越多内容策划人员聚焦于视频内容，而不是品牌营销的相片。营销专家发现经过视频来招引目标受众十分有效。但要保证你制作的视频内容与你的品牌形象密切相关，并与顾客树立联系。　　要做到这一点，创立的视频有必要与顾客有相关，并侧重展现产品的用处，而不只是展现产品本身。　　3、用户生成内容　　许多品牌经过在交际媒体账号上展现用户生成内容，与顾客更好的互动。例如：生活方法类品牌向粉丝们搜集他们穿戴古怪服饰的衣服或参加特别活动的的相片。品牌会挑选最佳的著作，然后在品牌交际账号的主页上展现出来。　　这种方法不只能够创立高质量的内容，还能够跟粉丝良好的互动。被选中的粉丝对自己的相片被展现感到很兴奋，而他们购买你产品的机率就会增加。一起粉丝也会鼓舞他们的朋友拜访你的页面。instagram带来的ugc投资回报率最高。运用instagram analytics工具能够测验哪一个帖子的参加度最高。　　4、交际媒体的stories功用　　facebook和instagram的stories功用在个人用户和品牌中很受欢迎。内容策划师和营销专家不只要把内容发布到帖子，一起也要发布到stories上。大部分用户会重视很多账号，他们并不会仔细去看每一个新的帖子，但是他们乐意花几秒钟时刻来检查新的stories。　　5、与网红合作　　许多品牌利用instagram、facebook和snapchat渠道上的网红来为他们的产品赢得大量的粉丝。　　与网红合作是触摸新用户的好方法，而且比自己创立新的内容的效益更好。合作伙伴对树立一个成功的品牌合作很要害，侧重重视一些有主旨明确、有着大量粉丝以及在社区内活泼的网红。　　6、直播内容　　许多品牌和公司经过直播与顾客互动。产品营销人员经过facebook live来进行产品演示，并向顾客展现实在用户运用他们产品的视频。　　7、与用户互动　　许多品牌聘用了策划家和营销人员来和个人用户和潜在客户进行交流。交际媒体内容办理员经过在instagram帖子的评论中与用户交流，并在twitter上回复客户的推文。直接交流会让粉丝感到自己备受重视，并对你的品牌发生好感。树立品牌忠诚度并让粉丝积极参加到你的内容中是将用户转化为付费顾客的最好方法。　　以上就是小编给大家介绍7大关于社交媒体的营销趋势，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

全球各大社交媒体最佳发贴时间

在社交媒体上，发布图片和视频比单纯发布文字更受欢迎，而文字如果包含争论性内容或实用性新闻，则更能吸引读者。一条帖子转载破万，甚至更多，你体验过这样的感受吗？你与大v博主之间的差距，除了粉丝效应，还有可能是没有掌握到社交媒体最佳发帖时间。那么，社交媒体最佳发帖时间到底是什么时候呢？今天小编就跟大家分享全球各大社交媒体最佳发贴时间。　　instagram发帖最佳时机　　在instagram上发帖的最佳时刻是午饭时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数instagram人倾向于经过手机登录。所以他们通常不会在工作时刻阅读instagram。　　·instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日能够在下午5点发帖。　　·星期三发帖，instagram用户参加度最高。　　facebook发帖最佳时机　　在facebook上发贴的最佳时刻为下午1点-4点的工作时刻。这很可能是由于许多facebook用户在下午茶歇息时进行桌面阅读。　　·facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。　　·周末发帖，facebook用户参加度最高。　　twitter发帖最佳时机　　在twitter上发贴的最佳时刻是正午12点到下午1点。午饭前发帖也很有效果。　　·工作日发帖，twitter用户参加度最高。周一至周五的午饭时刻发贴效果最好。　　·周三是在twitter发帖的最佳日子。周末是在twitter发贴的最糟糕日子。　　linkedin发帖最佳时机　　在linkedin上发帖的最佳时刻是上午10点-11点。linkedin是招聘者、出售人员和商人运用的专业交际网络，这便是为什么它经常在工作时刻运用。　　·周二、周三和周四往往是在linkedin上发贴的最佳日子。　　·周末和下班后在linkedin上发帖，用户参加度和帖子可见度最差。　　pinterest发帖最佳时机　　在pinterest上发帖的最佳时刻是晚上8点-11点。妈妈们喜爱在pinterest上寻觅各种构思，因而晚上空闲的时候发帖最好。　　·周六往往是在pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。　　·pinterest用户不喜爱在工作时刻阅读信息，在这段时刻发帖用户参加度会偏低。　　youtube发帖最佳时机　　在youtube上发贴最佳时刻往往是在正午12点到下午4点。这是由于大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。　　·星期四和星期五往往是在youtube上发视频的最佳日子。　　·大多数youtube观众喜爱在周末看视频，因而也能够在周末上午9点-11点发布。　　当然，卖家需求提前了解自己的客户最常运用哪些交际媒体，以及他们所在的时区。这样，才干选择在最恰当的时刻、最正确的平台发布营销信息。　　以上就是小编给大家介绍全球各大社交媒体最佳发贴时间，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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