万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

厨电业加速创新渠道下沉是关键

根据中怡康零售检测报告显示，2018年，主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额增长率分别为-11.7%、-10.68%、-20.08%。这是近年来最大幅度的下跌。在整体宏观经济下行的背景下，包括厨房电器等行业也出现了多种程度的下滑。在厨房电器行业，以老板电器为例，2010-2016年营收复合增速29%、利润复合增速44%，2016-2017年的白马牛市中，老板电器两年内涨幅超过200%。但在2018年，老板电器股价最大跌幅达到66.8%。根据业内人士分析，营收增长下滑主要有内外两方面因素：从外界因素看，原因是老板电器主打产品的原材料成本上升、利润率下降，以及厨电行业整体不景气；从公司运营来看，或许是新产品线的拓展尚未见明显成效。在近些年的发展中，老板电器在供应链和渠道已经占据了相当的优势。对于大多数厨电企业来说，在市场红利逐渐消失之时，如果没有找准消费者需求，就可能碰到增长的天花板。专注是企业做到市场领先的不二法门，厨电业也不例外上个世纪90年代，江浙一带大批乡镇企业崛起，吸油烟机的两大龙头企业便诞生于此。老板电器始于1979年，前身是浙江余杭的一家乡镇企业。任建华为上海无线电厂代工吸油烟机，十年沉淀，在1990年自创“老板“品牌。1996年，方太诞生于余杭200公里之外的浙江宁波。那时的老板电器没有明确的定位，还在疯狂扩张灶具、消毒柜、烤箱、微波炉等品类，以致销售额从4亿多一下子惨跌至8000万。任建华选择去掉厨电以外业务，专注研发吸油烟机，方才力挽狂澜。产品被摆在了第一位。2002年西门子进入中国市场，老板电器等国产品牌推出 “近吸式”油烟机。由于吸风口离灶具更近，吸排烟效果也更为理想，更加契合中国人喜欢热炒的需求。也正是这时，老板电器更加确定了高端吸油烟机品牌的定位。2012年，老板电器推出一款双劲芯2.0风机系统，以“18m³/min的风量、55dB以下低静音”刷新了行业标准。老板电器做了大吸力定位，将大排风量技术作为解决吸油烟机快速吸排的关键。不到一年的时间，大大小小的品牌都跟风以“大风量、大吸力”为营销诉求点。根据行业调查显示，2012年消费者对吸油烟机各功能要素中关注度排在首位的是吸力大。十几年来，老板电器专注于打磨吸油烟机产品。根据中怡康的公开数据，2018年老板、方太、华帝、美的、海尔的线下油烟机零售额市占率分别为26.6%、24.2%、9.3%、8.1%、4.5%。老板电器在吸油烟机领域依然占据销量领先的地位。厨电业进入多品牌全面竞争时期，普遍遭遇被截流、巨头跨界的危机不过，在市场进入多品牌全面竞争的背景下，以老板电器为代表的厨电企业也在面临新的压力。当前，油烟机行业正面临两大难题：一是随着定制家装逐渐火热，消费者在购买橱柜的时候往往会被截流，原因是大的橱柜厂家都会附赠灶具。二是以美的、格力为代表的家电企业，逐渐发力厨电行业。美的的多元化战略相当成功，在空调、冰箱、洗衣机等领域的市场占有率几乎都排在前三。而美的又是早期进入中低端抽油烟机领域的品牌，在下沉市场占有先机优势。面对重重压力，老板电器除了与橱柜定制企业合作之外，也逐年增加研发投入。2018年，公司加大研发投入，总计2.93亿元，占比3.95%，同比提升0.63个百分点。在产品开发上，对吸油烟机、燃气灶等成熟品类。全年老板电器共申请专利481项，其中发明专利106项；共获得专利授权313项，其中发明专利9项。同时，老板电器拓展了业务布局。公司在2018年底成立蒸箱事业部，是历史上首次为一品类单独成立事业部。原来蒸箱只有嵌入式，现在也有台式、台嵌式。据笔者观察，年轻消费群体并不倾向于在厨房购置蒸箱这类产品。年轻消费群体在厨房家电的消费习惯已经越发西化，大家更喜欢购买面包机、烤箱等家电。而且厨房烘培的消费者教育逐步出现了西式化趋势。在现下流行的传播平台上，随处可见的是西式烘培。从其他业务增速来看，老板电器也面临着增速放缓的行业局面。被确立为第二条路道的蒸箱业务，以及布局的烤箱、洗碗机业务，在2018年的营收占比分别为3.48%、2.56%、1.41%，不足以弥补传统业务增速乏力的现实困境。采用多品牌、渠道下沉战略，老板电器正面迎战厨电市场多元化竞争早期国内厨电厂商分为两大派系，各踞一方市场，以老板和方太为首的“浙系”品牌主攻一、二线市场，包括华帝、美的在内的“粤系”企业的战场则是在三、四线城市。随着城镇化进程的加速和农村居民收入的提高，城镇和农村的新增需求逐步高于一、二线城市。浙系品牌也开始探寻三、四线下沉的机会。2012年，老板电器从产品和渠道双管齐下，试水三、四线的厨电生意。2012年起，老板电器实行了多品牌策略，公司旗下主要有三大品牌，分别是老板、名气、帝泽，对应三个目标市场。“名气”面向三、四级市场；“老板”走的是中高端路线；“帝泽”是2012年由老板电器与西班牙法格集团共同成立合资公司，专注于设计嵌入式电器，面向一、二线城市富裕人群。“名气”公司正式成立于2012年，拓展各级渠道，从县级网络直接下沉至乡镇市场，涵盖1040个网点。与老板后起的布局相比，“粤系”品牌在三四线以及乡镇等区域布局较早，有明显的渠道优势，2012年华帝已在三四线城市设立了3000家乡镇店。直到2018年，下沉的故事还在继续。在面对一、二线市场下降的不利情况下，老板电器加大对三四线城市的开拓，新增城市公司68家，新建专卖店535家，截至2018年底共有城市公司155家，专卖店增至3258家。名气则是一路下沉。2018年新增网点2554家，其中专卖店1337家，截至2018年底，共有一级经销商92家，省会城市网点257家，地级市网点1025家，县城专卖店、网点3161家，乡镇网点4493家，样板乡镇农村联络站3600余家。不难看出，多品牌、渠道下沉战略是老板电器现阶段为迎接更为多元化的市场竞争所作出的改变，未来，这股趋势还将延续。此外，在家电整体走向智能化的时代，越来越多的传统家电品牌已经入局智能家居赛道，但智能厨电与智能家居的跨界融合并不算常见，这或许能成为未来厨电企业拓展新品类、找寻新合作机会、加速创新的新机遇。来源: 亿欧网

董明珠背后的男人竟是他？

看似“孤身一人”的董明珠，不是一个人在战斗。董明珠背后的男人是谁?他是格力前董事长，她的老上司。和董明珠共同缔造格力千亿帝国后，2012年，他悄然离去。技术偏执狂造就格力众所周知，格力制造的高标准一直让同行惊叹。曾经有个外企老总专程向朱江洪讨教质量管理经验，他给对方支招：“左手拿鞭子，右手拿刀子。”1991年的格力，还是个十足的烂摊子。那一年，技术出身的朱江洪被任命为海利(格力的前身)厂长。当时整个厂只有一条落后十年的生产线，年产2万台，与风头正劲的春兰、华宝不可同日而语。不但缺管理、缺设备，还有重产量，轻质量的风气。有次，空调因为焊接不结实，铜管断了一大半，客户愤怒表示要退货!当时，还有众多客户投诉海利空调噪声大，“晚上开着海利空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。”朱江洪当即宣布，停产整顿。“产品质量不好，等于谋财害命!”。朱江洪成立了“质量宪兵队”，带领员工深挖质量问题400多条。之后，将这些问题分门别类，哪些属设计，哪些属工艺……全部限期整改。在朱江洪看来，一个企业可以没钱、没厂房，但不能没技术。“一个没有脊梁的人永远挺不起腰，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。”他常挂嘴边的这句话，后来成了格力工厂的“格言”。修炼质量多年后，1996年，格力超越春兰成为国内销量冠军。“格力”二字，正是朱江洪亲笔手写。“朱董配”带领格力乘风破浪董明珠当年进格力，只是一个小小的销售员，朱洪江又是如何“慧眼识珠”的?据说，董明珠当年在安徽单枪匹马，拿下1600万销售额时，朱江洪就开始关注这个销售冠军了。之后，董明珠凭借出色的业绩一路被朱提拔，从业务主管道大区经理，再到总裁。董明珠也知恩图报，多次在关键时刻力挺朱江洪。1994年，格力销售部门“集体哗变”，董明珠拒绝诱惑，留了下来;2003年，在与格力集团的“父子”之争中，董明珠多方奔走，为朱江洪脱离险境。朱江洪对董明珠有一种长辈对晚辈的关怀和担心。董明珠过生日时，朱江洪送了她一幅字画，上面写着：“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰。”熟悉朱江洪的人知道，朱十分低调，不喜抛头露面。性格宽厚大度，做事爱征求下属的意见，除非是涉及质量问题，一般对员工都很和蔼。上班路上假如遇见了快迟到的员工，他会搭他们一块去公司。董明珠的性格则与他相反，霸气、高调、说一不二，甚至常常大声训斥员工。一个内敛低调、一个强势高调，二人性格上的互补，正好形成了某种默契的合作：冲突却始终“对事不对人”。科龙电器前总裁王国端曾这样评价二人，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”两人携手近20年，终于缔造了格力传奇。来源：行行出状元

董明珠谈被免职：对国家、消费者都问心无愧!

2月13日消息，日前格力电器董事长董明珠在央视《对话》栏目阐述了自己被免职后的心路历程，董明珠称，在遭到免职后仍有许多消费者支持、鼓励着她，这让她十分感动，更坚决表示自己对国家和消费者都是问心无愧的。去年11月，一则《关于董明珠同志免职的通知》在网上流传，通知显示2016年10月，格力集团董事会已经免去了董明珠珠海格力集团有限公司董事长、董事以及法定代表人的职务。随后得到格力集团的证实，董明珠已被免职，今后仅担任格力电器的董事长兼总裁及法定代表人。董明珠称，在被免职后有各种不同的声音，有幸灾乐祸的、有为其感到愤慨的，但“大部分消费者是支持我的，因为他们用过我的产品，对我是了解的，所以消费者们对我的关爱，让我非常感动。”虽被免职但问心无愧，她说“我对这个国家和消费者是有所交代的，我可以用问心无愧来形容我自己的行为!”董明珠更表示，自她1995年回到格力担任部长，仅用一年的时间将企业扭亏为盈，而格力电器自1997年后不再需要银行贷款，得益于她制定的一系列营销策略和管理制度。1994年底，董明珠在格力遭遇空前危机时出任经营部部长;2007年出任格力电器总裁;2012年5月，格力电器宣布董明珠正式被任命为格力集团董事长。2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。来源：行行出状元

格力员工被打，董明珠放话要废掉对方

有着霸道总裁和“铁娘子”之称的董明珠一直以来都以其强势、独断的性格活跃在大众视野里。对于董明珠，大家都知道她对待员工非常严格，但其实除了严格她还非常维护自己的员工，当自己的员工受到伤害时，她会是他们背后最强有力的后盾。据悉，董明珠在一次分享企业管理的公开讲座中讲述了一件当初处理自己的员工因为一位长期合作的供应商的提供的商品质量有问题要求退货，并坚决不用这个供应商的货导致格力的员工被供货商找的几个打手在家门口打了的事。事情是这样的：董明珠：我之前经历过一件事，那时候我是搞销售的，搞供应链的几个人却不断的找我。那时他们已经得到消息，我可能要当总经理，他找我的目的是让我放他们一马，光打打雷就算了，不要下雨。当时我没明白，后来我知道了，原来技术部门对产品的鉴定和选择有决定权。我上任以后，就把技术的这个权利给剥了，技术部门只能设定标准，没有决定权说用哪一家的产品。后来有个2000多万的货要发到我们这里，这里面有瑕疵，不符合质量标准，我们负责的员工就要求退货，不用这个供应商的货。结果，供应商觉得：软的不行，请你吃饭不干，是吧，好，我就收拾你!雇了三个人堵在我们这个员工的门口，把他给打了。打了以后，我给这个员工说：你立马要报案，通知安全部，通知你的领导。他的领导是一个分管副总。那个供应商给格力供货那么多年，我不知道哪个环节被打通了，但肯定是打通来某个环节。因为这个员工说：我报告了，但副总说现在这个治安不好，你晚上注意。他晚上天天都要加班，怎么注意呢?领导说句注意点安全就不了了之了?结果，第一时间报警后，我就让治安部的人24小时跟到公安后面，把这个案破完为止!果然不出所料，就是这个供应商找人打的。但作为一个分管领导，就这样轻描淡写的说一句注意安全，你是不称职的!所以我做了两件事：第一把这个供应商从此不再给我们配套;第二，这副总我给免掉了。这个供应商还是蛮有本事，通过很多领导找我，说也不是他的问题，是底下人干的。我说：底下人又不是傻瓜，那个人愿意拿5000元去给公司卖命?去找打手?你给他什么好处?你不叫他干，他能干这个事吗?所以就这一条，不能供货，非把你废掉不可!看到这你可能都顾不上感动，最先映入眼帘的恐怕是董明珠这霸气、干练的面孔了...不过，话说回来，董明珠对待员工的态度貌似不怎么样?那又如何让众多员工对她服服帖帖呢?此前，董明珠在《鲁豫有约一日大咖行》专题系列节目中，表现出的泼辣、中气十足的印象仿佛还在眼前。节目中，董明珠多次对员工发火，不仅重现了早前网络疯传的她叉腰发火的场景，还出现了在会议室中与客人合影时因灯光问题对员工发火的画面，就连鲁豫都在电梯中表示员工很怕她，没想到董明珠一句话直接让鲁豫说不出话来。原来，董明珠从职员口中得知有客户在工厂参观，因为员工安排董明珠是第二天上午前往工厂视察，但因为正巧下午有时间，就反问为何不现在去，当到达楼下出入口时，又发现车没有准备好，随即对着众人一阵大吼，甚至放话“不把你们撤了才怪”。而在之后来到工厂参观后，董明珠又发现室内的温差很大，于是对着管事一顿批评，表示自己很生气，很明显可以看到下属脸上一阵紧张。之后回到格力总部大楼会见客人时，鲁豫在电梯中向董明珠发问：“你的员工在见到你在的时候特别紧张”，董明珠霸气回应，“紧张不紧张在于你工作做的好不好，做的好就不应该紧张，紧张就证明你一定是有问题的”。听到这话，鲁豫没敢吭声，似乎也觉得挺有道理的。此外，董明珠的霸气还体现在这么一件小事上，有回在总部会见义乌商团的客人后，董明珠离开前被要求集体合影。随即，董明珠指挥员工关掉投影仪的光，没想到员工会错意关掉了会议室的灯。临拍照前，董明珠再度气不打一处来，怒斥员工“把哪个灯关掉，把这个关掉”，董明珠一边指着投影仪，一边大喊“能不能给点饭给老子吃啊”，丝毫不遮着掩着自己的强势性格。尽管如此，这位面冷内热的霸道总裁仍然将员工的福利放在首位。前几日，“董明珠霸气送格力员工两房一厅!”的消息一出，引得网友纷纷点赞，再往前回顾，还有在去年11月份，董明珠对全体员工每月加薪1000元的举动，无一不显示她对员工的体贴。甚至有员工表示：“我对这里的感情很复杂。我们的不满，只能通过骂董大姐来发泄。但如果让我们投票谁来管理格力，相信周围的人还是会投她。”正是这样强势又有魄力还懂得保证员工切身利益的董明珠，既能让员工恨的牙根痒痒，也能留得住员工，可谓恩威并济的典范!来源：行行出状元

董明珠：与雷军的10亿大赌局明年见分晓

近日，多重利好消息加身，格力电器迎来新一轮上涨。5天前，格力电器盘中一度冲上34.18元，市值突破2050亿元，创历史新高。《证券日报》记者统计数据发现，格力电器自今年年初就呈现上涨趋势，其股价从今年1月13日的24.16元上涨到新高34.18元，涨幅高达41%，三个月市值增长近600亿元。业内人士认为，格力电器今年业绩表现较佳，也引发投资者追捧，不过其新能源等新兴产业培育尚需时日。不过，格力电器掌门人董明珠显然对格力电器充满信心。近日，格力电器董事长兼总裁、珠海银隆名誉董事长董明珠在上交会开幕论坛上表示，新能源是未来发展的必然趋势。谈及和雷军的10亿的大赌局，董明珠笑称：“明年就要见分晓了，没问题！”在对银隆从收购转而合作后，格力电器开始在新能源领域的新一轮布局。4月20日，格力电器盘中一度冲上34.18元，市值突破2050亿元，创历史新高，当日换手率为1.81%，成交额超36元。4月25日，格力电器略有回落，收盘价33.84元。数据显示，一季度基金重仓持有的个股中，基金偏爱家电巨头，格力电器成为基金第一大重仓股，共计297只基金持有，占流通股比例的6.07%。格力股价上涨受多重因素影响。就在格力电器股价创新高前一天，有消息称，格力智能与先导智能签订了合计11.084亿元的采购合同。格力智能为格力电器全资子公司，法人代表正是格力电器董事长董明珠。先导智能涉足光伏、新能源汽车等产业。而格力此举，正是在新能源领域的又一布局。值得注意的是，此前格力电器刚刚与珠海银隆签署了200亿元的合作协议，方向正是电机电控、新能源汽车、储能等领域。不过，这不是格力上涨的唯一因素。今年空调业整体状况较好，格力业绩表现不俗。过几天，格力也将迎来靓丽年报，这给二级市场注入强心针。在董明珠对新能源汽车热衷之际，很多人并没有忘了她与雷军还有一个“五年之约”。2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。然而就在这样一个全国人民关注的场合之下，雷军与董明珠下了一枚赌注：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资达10亿元！与小米董事长雷军的10亿元赌局，让董明珠成为IT圈的“红人”。眼看着五年之期将至，赌局结果即将揭晓。近日，再谈10亿元赌局，董明珠笑着开腔，“明年就要见分晓了，（格力）没问题，我已经认定过了，（格力）没问题！”不过，显然现在董小姐的心思已经不在与雷军的赌局之上了。去年12月份，董明珠宣布个人斥资入股珠海银隆后，又多次增加对珠海银隆的投资。据媒体报道，目前董明珠对珠海银隆的出资份额已经增至1.93亿元，持股份额达17.46%，成为珠海银隆的第二大股东。来源：行行出状元

董明珠：格力绝不放弃空调老大的位置

先是格力电器，再是新能源汽车，董明珠在投资上乐此不疲。其曾在三年里对格力电器进行了30多次增持，并在一年里耗资超10亿元增持银隆，成为第二大股东。格力作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。近年来，格力依靠着董明珠的网红效应结合品牌进行宣传推广。格力电器曾停牌三个月，但却依靠董明珠照样刷屏无数。据悉，董明珠自媒体公开课火爆销售，3880元一张门票瞬间秒光。在这个注意力高度分散的碎片化时代，只有高密度信息释放才能吸引眼球，董明珠显然深谙此道。据悉，近日格力电器董事长董明珠在两会驻地接受记者采访时表示：“我在投资上不会太过关注收益和分红。在资本市场，大家都要清醒地去投资，不能有投机心理。”同时，董明珠向记者透露了对格力电器的最新规划。今年年初，董明珠曾在格力电器内部宣布，2018年，格力的销售管理要彻底变革。对于如何进行此次改革，董明珠称：“在互联网时代，如果格力在销售体系上仅仅走京东等电商的模式，那么经销商肯定会失业。格力将把现代化工具运用到现在的销售体系中。格力在全国有这么多年专卖店，我们将利用大数据把全网打通，让经销商队伍转变为融合服务与销售为一体的队伍，让企业随时跟踪产品使用和服务情况。”多元化和专业化不冲突绝不放弃空调老大地位在过去一段时间，格力的多元化备受外界争议。自2016年正式对外宣布进入多元化后，格力在这一道路上已走了2年的时间。谈及多元化，董明珠称：“（多元化的）成败与否，在于企业文化。而企业不可丢的是专注精神。”在格力的业绩报表中，目前在多元领域拓展的产业的成绩还未完全凸显，不过智能装备的潜力已有所浮现。格力2017年半年报显示，其空调业务仍占据总营收的九成，生活电器业务和智能装备业务的占比则各约为2%。对于智能装备在格力产业中的占比，董明珠称，这不重要。她认为，这一产业的发展，有一个打地基的过程。“如果说，在一夜之间把数控机床做到与空调一样的千亿元规模，这不现实。但我可以说，我的数控机床要么不做，要做就做最好。现在格力的数控机床跟德国的一样，都可以用来加工我们需要的高精尖部件产品，这也是让我自豪的。”不过，董明珠表示：“格力绝不会放弃空调老大的地位，要牢牢占据这一位置，既然做老大，就要不断有新技术出现。”随着互联网与电商的发展，传统家电企业都在进行全方位转型。格力销售体系也在去年暴露出一系列问题。董明珠在今年年初宣布，将对格力的销售管理进行大幅改革。谈到具体措施，董明珠对《证券日报》记者表示：“过去，我们用独特的思维创立了创新型营销模式，获得外界认可。我们坚守共赢思想，在不同时期有不同的做法。”回忆格力史上的几次变革，她说：“初期，中国空调企业就是组装工厂，通过打价格战赢得市场。那时，格力制定公平竞争的环境，让格力上下游实现共赢，让经销商在面临危机时候也可以保持稳定；格力意识到不能独霸天下，与经销商达成共识，后又形成区域管理模式，进行了格力销售体系的第二次变革；随着在规模上越做越大，格力内部也出现新的问题。格力需要在终端经销商领域进行变革。如若总经理执行不到位，就有可能就会免掉。于是，格力迎来第三次变革，将各地经销商统一起来，在销售体系上形成集中模式。”而在格力经销管理体系的这轮变革中，董明珠要将现代化工具应用到现有的销售体系中，将经销商队伍实现销售与服务的统一。在过去一段时间里，董明珠的动作常常伴随着争议。有人甚至将她与地产大佬孙宏斌作比较。谈及此，董明珠笑了：“我对我所投资的新能源产业有期望和梦想，同时这一产业也是符合国家战略的。”两个月后董明珠在格力的角色是否会改变？在董明珠时代，格力电器已经打下了鲜明的董明珠烙印。董明珠自带流量的“网红”体质也让其任何一个举动，都引发市场热议。离格力电器即将到来的换届选举，仅剩两个多月的时间。对于董明珠是否会继续担任格力电器董事长一职，外界揣测纷纷。对于换届问题，董明珠表示：“我相信任何企业都不是归一个人的，企业自然而然有一个迭代的过程。对于我来说，需要关心的不是谁接班，谁退休，我关心的是这个企业的可持续发展的点在哪里。”“我2001年在格力就当了总经理，到今年已经18个年头了。”董明珠告诉记者：“我本应该可以去休息了，因为我在格力28年没有休过一天假。我交班的前提是，格力可以很好地运营下去。如果格力不能更好地运营下来，我绝对不会交班。”“在这个时代，我们对成功人士有新的定义。不在于你有多少财富，而在于你对社会有什么贡献。我觉得值，就去冲。”董明珠说。来源：行行出状元

董明珠任期将至，谁是接班人?

董明珠作为格力集团的当家人，近年来以本人自带的网红效应将格力集团的名字重新拉回群众的视野中，而董明珠给人的感觉也是强势、彪悍的存在，不论任何场合，董明珠都坚持做自己，该发飙的时候就发飙，因而发飙一次也与董明珠结下了不解之缘，似乎这个词就是为她量身定制的。同时董明珠的存在为格力的发展带来了质的飞跃，让格力集团不再是单调的电器，多元化的发展让格力的格局瞬间打开。如今，还剩不到两个月的时间，格力电器董事长、总裁董明珠的任期即将结束。在过去5年时间里，投资银隆、做手机等多元化业务让这名明星企业家备受关注。也是在过去5年时间里，董明珠领导下的格力电器营收取得不俗的成绩。财报数据显示，格力电器营收由人民币1001.1亿元增长至突破1500亿元，净利润也由2012年的人民币73.80亿元增长至2016年的人民币154.2亿元，2017年前三个季度也已经实现154.6亿元的净利润。在企业规模增长的同时，格力空调也进入了中东、巴西等市场。格力走出去靠的是什么？在2018年4月8日的博鳌亚洲论坛上，董明珠接受21世纪经济报道记者专访时表示，中国企业“走出去”依托诚信，“创新”是核心竞争力。在董明珠看来，格力的光伏空调现在走遍了世界，尤其是在中东地区，给当地人带去了质的变化，这是非常有意义的。面对目前的中美贸易摩擦，董明珠认为，企业应该以提升自主创新能力来应对，因为“只有创新才能改变这个世界”。创新是企业的核心竞争力《21世纪》：目前格力的变频空调、光伏空调等在“一带一路”沿线国家的销售取得了一定的成绩，你认为格力能够打造出这些产品，并成功“走出去”的核心在于什么？董明珠：其实这几年来，我们思考的是“奉献”，如果我买别人的技术，可以做一个产品，也可以在市场上推广。但我觉得，那不是我们所想、所期盼的真正的自我创新。我认为最大的贡献者是“创造者”。何谓“创造”？别人有的你也有了，那只是模仿。我们生活在发生变化的时候，同时也在消耗资源，用健康做代价。这就让我们萌生了如何打造一个不消耗资源，让人更健康的产品，这就是我们光伏空调诞生的由来。更重要的是我们带来一个新的消费观念——不消耗资源，用新能源来实现新的生活方式。光伏空调不仅满足了落后地区的需要，在发达国家也受到欢迎，他们更注重节约资源的理念。尤其是在中东地区，对他们来说是一个质的变化，这种新能源给他们带来生活品质的改善。所以我觉得是非常有意义的。《21世纪》：能具体谈谈格力在巴西的业务吗？是否看好巴西的市场前景？董明珠：我们从2001年开始就琢磨在巴西投厂。当时为什么要投厂？就是因为我们这个品牌在当地是非常受欢迎的，并且我们要走国际化。通过走“国际化”，我们能为当地的发展建设做一点贡献，这是我们想去做的一件事情。所以这17年来，从开始建设到今天，格力已经能够很好地生存下来，融入了巴西，并且给当地带来品牌的力量，那就是中国制造。我相信巴西市场未来会更好，因为他们的生活品质也在不断提升。他们最需要空调，但是没有这个消费能力。空调在那里是高端消费品。但随着生活品质的改善，当我们的产品也成为平民阶层的需求时，市场是巨大的。相信我们的光伏空调未来会是这里最受欢迎的，因为它不需要电。对一个普通消费者来讲，不要电就意味着在以后的运营中，不需要增加消费成本。《21世纪》：你如何评价目前中国制造业企业“走出去”的现状？格力走出去靠的是什么？董明珠：中国制造企业过去实际上已经大量地“走出去”，只是人家不知道是中国自己的制造，因为过去都是为别人贴牌生产。但现在，人们逐步认识到中国可以打造出很多优质产品。比如说椅子，国内经常买的都是一些国际品牌，但这些品牌往往就是在中国生产的。所以我认为中国企业未来要加快走向世界，让更多人了解中国的制造。格力“走出去”靠的是创造了新的技术，提高了人们的生活品质。我认为，中国企业“走出去”，无论是靠你的品牌也好，市场对你的认可也好，最后起支撑作用的还是用诚信来打造。这可能是现在企业家需要认真冷静思考的。做手机“玩概念”没用《21世纪》：目前中美在知识产权领域出现了一些摩擦，尤其是在高端制造产业上。你怎么看这种摩擦？这样的环境会对企业造成哪些影响？中国企业该如何应对？董明珠：我相信，美国发动贸易战，从某种层面来说实际上是为了它自己的利益。但当你去伤害别人的时候，实际上也在伤害自己。我认为最终可能还是要回归到一个尊重别人的基础上再来谈，这样分歧就更容易解决。无论是美国企业还是中国企业，企业之间一定要互相尊重，在互相尊重的基础上，一定是会获得共鸣的。企业的应对，就是一定要走自主创新之路，只有创新才能改变这个世界。格力一直在走自主创新、自主研发的道路，时间可能会长一点，但我们希望成为一个真正对社会、对人类具有价值的创造者。《21世纪》：有人认为格力仍是用传统“制造业”的思维在做手机。你对此怎么看？董明珠：手机总是要制造出来的，玩概念是没有用的。我觉得在这个互联网的时代，怎么样根据消费者的需求来打造一个产品是最重要的。很多人可能用“量”来衡量手机市场，说格力不应该选择做手机，手机已经是红海市场了，但是我并不这么看。随着未来生活的变化，我们可能有更多的这种“质”的需求。我们以后不能沉浸在一个虚拟世界。所以，质量是第一位的。我们想打造的智能家居，不仅要保证空调等家用生活电器的运行品质，还要关注未来户外远距离连接的需求，人与人之间连接的需求，人与物之间连接的需求，手机是必不可少的。《21世纪》：今年任期结束后，银隆会是你的下一站吗？你心中是否有满意的接班人？董明珠：最起码现在还没消息，现在没消息证明我还没想法。（对于接班人）其实满意不满意，我觉得可能主要取决于当事人，看他（她）的才能是否能满足企业的要求，而不是取决于我。来源：行行出状元

董明珠格力电器股东地位被挤，前十已没有

从2012年开始担任格力的董事长，到现在为止，已经过去整整6年，董明珠带着格力过五关斩六将，成为中国空调一哥。有最新的消息报道称：董明珠有望获得格力电器第十一届董事长提名，也就是说，在即将召开的5月31号格力电器内部大会上，董明珠很大概率再次获胜。不过，在连任之前，董明珠却被挤出了格力电器十大股东之列。5月3日，据深交所官网数据显示，格力电器董事黄辉和副总裁谭建明在5月2日双双买入自家公司股票，黄辉购入5000股，成交均价为44.88元；谭建明购入22400股，成交均价45元。以此计算，黄辉和谭建明分别花费了22.44万元和100.8万元。据格力电器2017年年报显示，黄辉为公司董事、常务副总裁、总工程师，此次增持后，黄辉对格力电器持股达到738万股。谭建明则为格力电器副总裁、副总工程师，此次增持后，对格力电器持股达到125.38万股。2017年年报显示，格力电器第一大股东为珠海格力集团有限公司，持股比例18.22%;董事长董明珠持有格力电器0.74%的股权，为第十大股东。不过，格力在2018年一季报中，全国社保基金一零一组合新进前十大股东之列，持股0.79%排在第十，将董明珠挤出。虽然被挤出前十股东，但2018年，对于董明珠来说有两件大事。第一，董明珠已多年担任格力电器董事长，任期将在今年5月31日到期。第二，今年是董明珠与雷军赌约的最后一年，在这一年的时间内，还有很多未知的变数，但格力与小米在市场上的各种布局将成为谁胜谁负的关键。来源：行行出状元

618过后：智能绿色小家电成家电消费热词

6月20日消息，不管你买没买东西，今年618的盛况，单从朋友圈就能感受到。有人发圈说自己如何机智地买了货，还有人感慨618就是另一个双11整整剁了一天手……京东和天猫纷纷称，这是自己有史以来投入最多的一次618。阿里巴巴6月19日凌晨发布战报统计表示，作为史上投入资源最多的一次天猫618，优惠力度和成果直追天猫双11。光明网也曾介绍称，今年京东的618是公司史上参与优惠力度最大、覆盖人群最多、玩法最多元的一次，也是年初成立的京东生活服务事业群参与的首个618。总而言之，今年的618堪称史上最强。19日凌晨，618酣战收官，正式画上了句号，各大平台纷纷晒出战绩。天猫“618”启动1小时，成交量超去年10小时，过百品牌成交额超过去年“双11”；京东方面，截至6月19日0时，“618十六周年店庆”累计下单金额2015亿元；苏宁公布数据显示，618期间苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，其中，家电订单量同比增长83%，大快消订单量同比增长245%；今年拼多多也首次公布了数据，6月1至18日的订单超11亿笔，GMV同比涨超300%。618战报，除了显示增长的业绩，以及各企业的战果之外，其实还透露了一些信息，那就是在接下来一段时间内家电市场的“热词”。虽说电商购物节提前“预支”了消费者的购物欲望，但从侧面来说，大规模的购物会令销售数据更加突出，也能让消费趋势更明显。今年618就把这一趋势指向了——智能、绿色、小家电。伴随着消费升级，消费者的购物偏向趋向于“绿色”、“智能”，而绿色家电和智能小家电成为了家庭消费首选。数据显示，北京苏宁618期间一二级能效节能空调销售占比超过90%。管中窥豹可见一斑，北京苏宁的销售情况只是一个缩影。苏宁悟空榜的销售数据显示，今年许多小家电的销售额实现了同比增长超过300%以上的成绩。其中，智能马桶盖销售额同比增长586.43%，高端蒸箱的表现最为抢眼，实现了销售额同比暴增1035%的成绩。如果你觉得苏宁的数据太过片面，那么可以看看其他平台的情况。京东作为618的主场，一直都最有说服力。6月1日至18日，京东家电销售的3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品，成交额同比超200%；2000元以上高端美发护发类产品，成交额同比增幅达到220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗机也备受追捧，成交额同比增长了5倍。天猫的数据也印证了这一趋势，天猫指出从消费趋势上看，越来越多的年轻人选择“智能犯懒”，尚在618冲刺阶段的6月16日，智能安防品类及智能家居品类就增速强劲，首小时增速分别超过1500%和110%，其中扫地机器人、指纹锁、便携榨汁机等“不动手”产品均销量破万台，其中90后占比超过4成。6月16日第一小时，垃圾处理器3分钟超过去年全天，果蔬清洗机首小时同比增长近900%，扫地机器人一小时卖出3.5万台。京东、苏宁、天猫的销售数据更多地集中在一二线城市，而拼多多在此次618则有将近7成的订单来自三线及以下的城市。虽然购物人群不同，但在智能、小家电这几个热词上的趋势，依旧很清晰。拼多多数据显示，美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与苹果系列都大受三四线消费者欢迎。“绿色”、“智能”、“小家电”会成为热词并不难理解，一方面很多地区和零售商响应政府号召，掀起“节能补贴”、“以旧换新”热潮，促进了“绿色”、“节能”等家电产品的销售。另一方面，90后逐渐走上消费舞台，他们的消费观与父辈、祖辈大不相同。唯品会近日联合南都大数据院发布了《中国社会信任消费报告》（以下称《报告》），聚焦90后社会新人，研究他们的财务及消费观。《报告》中称，90后“在外火葬场，在家精致馆”，他们热衷小家电，喜欢活成科技生活家的样子。简单来说就是用科技改变生活，例如前文提及的“智能犯懒”，做饭用蒸箱、洗碗用洗碗机、扫地用扫地机器人，彻底解放双手。《报告》还指出，90后偏爱购买厨具、小家电等高精尖的智能产品，尤其偏爱过火。唯品会数据显示，在其平台美的、苏泊尔和小熊电器占据前三大品牌。所以，“绿色”、“智能”、“小家电”这一消费趋势，其实不只是618年中大促的一次偶然体现，而是90后消费群体具备购买实力后的体现。毕竟在他们看来，精致的生活不是蓬头垢面家里凌乱不堪，也不是擦地洗衣刷碗累到腰酸，而是一边喝咖啡一边刷剧，碗筷放进洗碗机，地板已经被扫地机器人墩好了。来源: 中国家电网

董明珠：我们站在山顶上，头上还有星

2018年，格力电器董事长董明珠最热的标签之一就是“退休”。董明珠格力董事长的任期将在2018年5月31日到期，目前距离换届不到半个月时间。而董明珠已经64岁了，可谓是老当益壮。退休？董明珠：我还很年轻关于退休话题，董明珠曾在多个场合回应。在格力2016年度股东大会上，有人提出董明珠的接班人问题，当时的董明珠态度强硬，表示五年之内不要谈论这个问题。不过，在此后的采访中，关于退休，董明珠的态度发生了些变化。2018年年初，在接受央视采访时，董明珠表示，现在是现在是年轻人的最好时机，因为在这个时间，格力的品牌地位和整个团队，包括制度建设已经达到非常完美的状态。那么，今年董明珠到底退不退休？在5月16日晚举办的举办“格力2018再启航”梦想盛典上，董明珠给出了答案。“最近网上闹得很厉害，说快换届了，董明珠到底退不退休，退休是一个自然规律，但是我认为我今天还很年轻。虽然我已经60多岁，但是我的心像25岁一样。”舞台上的董明珠情绪高昂，脸上始终带着微笑。同时，在晚会上，珠海市市委书记郭永航表示希望年轻的董明珠带领年轻的格力走得更好。两段发言似乎预告了，在即将到来的格力电器董事会选举中，董明珠的去向已经尘埃落定。分房是空头支票？董明珠：珠海市政府提供了一万套住房面积在晚会上，董明珠再次给格力员工打了一剂鸡血。董明珠表示，“2018是我们新的开始，在新的一个时代，我们要去挑战，去拼搏，为我们2018年的2000亿而努力。”她不仅再度喊出冲击2000亿营收的口号，同时承诺“格力人一人一套房”。对于格力分房一事，外界一度质疑这是董明珠的“空头支票”。在晚会上，董明珠则表明了自己的底气：“郭书记来了珠海应该有一段时间了，我在这一段时间当中见过三次郭书记，一次在我们企业调研，他给了我们很大鼓励，他说珠海如果没有格力是什么样子，我自豪，因为我们为珠海争光了。最近给我们最振奋人心的是郭书记给我们带来了珠海市英才计划，只要你想干，就给你一片天地，只要你想干就给你机会，你们有信心吗。”董明珠在演讲中透露，珠海市政府已经承诺给予格力电器约一万套住房（建筑面积）的土地。有了珠海市政府的加持，董明珠的人才争夺战有了最重要的砝码。格力：掌握核心科技创立27年以来，格力电器从一家年产不到2万台的空调小厂，发展成为一家覆盖家用电器、智能装备、工业制品、精密模具等业务的驰名世界的中国制造企业。2012年至2017年，格力实现营业总收入7208.55亿元，是过去21年总和的1.9倍；实现净利润827.48亿元，是过去21年总和的4.2倍；实现纳税741.78亿元，是过去21年总和的3.3倍。在挑战与创新的路上，格力并未就此止步。梦想盛典现场，格力再次对外发布了5项自主研发的最新 “国际领先”技术。“我们一定要记住，即使我们站在山顶，我们的头顶还有星空。创新是永远的话题，挑战是我们永远的动力。我们不会被困难吓倒，越困难，我们越有能力，越有信心，只有挑战过的人，回头再看，没有后悔。”提到创新和挑战的意义，董明珠如此说。来源：行行出状元