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淘宝无线端流量如何提升,无线端直通车如何优化?

大家都知道手机现在是非常普遍了，基本人手一部手机，所以无线端流量大家也是可想而知的，中小卖家无力大规模投入的情况下，也会通过无线端的优化，促进流量提升。那么淘宝直通车无线端如何优化，新手小白有问到，下面来看具体解析。一、遵循无线搜素规律，优化手机详情页首先无线热搜词和pc端是互通的，无线端的热词和pc端的热词基本相同的。但是无线端的展现方式以人气模型为核心，同时和pc端一样被加入了新品特性，新品的地位被提升。在无线端下架时间的权重被弱化的同时根据用户手机系统和流量组成的不一，无线搜索被个性化，在安卓系统和ios系统，wifi和3g流量的显示页面都有所不同。要想提高产品的人气，无疑于是优化详情页了：1、首当其冲的是首图：在现今社会下，大多数人追求的的无疑于是个性化，而我们通过什么来吸引顾客的眼球呢，毫无疑问是我们个性化的页面，要有一种让客户看了有一种耳目一新的感觉。但是有一点要注意的是追求个性化的同时要结合产品，做好产品定位，不要一味的追求突出。2、接着就是无线端详情页的格局分布了，最好的手机详情页是6屏的，太多的屏会浪费手机流量，顾客会不愿意去翻看，太少的屏数商家的产品布局很多都会展现不完全，所以最好是6屏左右。二、手机的折扣设置和包邮的设置折扣主要是手机专享价和淘金币抵扣的设置,专享价的设置可以有效的导入浏览，同时手机专享价与众不同的标志，也会增加用户对于商品的点击，专享价的设置力度越大，会引起顾客的关注越大，同时也会带动转化率的提高。淘金币与手机专享价的原理是基本想通的，抵扣力度越大，越容易被关注，所以大家要记得要设置哦。包邮也是一种促进点击的方法，很多客户搜索产品的时候喜欢带上包邮两个字，包邮的设置有助于提高展现。三、无线会员卡的设置无线会员卡是店铺权益的集合载体，拥有手机淘宝的高流量入口，是增加店铺会员粘度的利器，对新老用户赠送会员卡，在会员享受折扣的同时也增加了顾客的回头率，同时增加店铺销售额。但是美中不足的是，现在无线会员卡只对部分商家开放，如果你的店铺达到添加，那就尽快申请哦，会有意想不到的效果。四、无线直通车的投放无线直通车的点击率要远远高于pc端的点击率，而且平均花费要低于pc端。1、无线端的展现：(1)android客户端：第一个位置，每过10个位置出现一个。1 10 1(2)触屏版：第一个位置，每过20个位置出现两个。1 20 2(3)ios端：第一个位置，每过20个位置出现两个。1 20 22、无线端直通车选词：(1)首先最好还是选择三高词，高点击，高转化，高展现，无线端出价可以高一点，但是花费不一定高哦。(2)下拉框词：手机用户一般都比较不喜欢打字，会直接用下拉框词，所以这些词可以多用哦(3)投放时间：手机用户的高峰期：12-13点 18点以后(刚好是下班的时间)，21点—凌晨1点，周六日全天。以上就是无线端直通车优化的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝无店铺销售,怎么将零基础销量通过直通车提升

相信很多卖家都有遇到过这样的问题，店铺零基础销量，要流量没有流量，要销量更是难上加难，不过大家应该也知道有很多的付费工具是可以用的，典型的就是直通车。那么对于一个零基础的店铺怎么通过直通车去提升销量呢？店铺经营的是以空气净化器为主的小类目，刚接手前，店铺内的销量也基本为零，淘宝直通车上也只有少许的数据。一、接手前的淘宝直通车数据整个淘宝直通车的基础几乎没有，只是在7月份推广过一段时间，而且流量和点击率都比较低，没有成交和收藏;另外店铺的基础销量也很少，有的产品没有销量。掌柜的淘宝直通车的预算也比较低，平均仅100元每天，而空气净化器的行业ppc比较高，那么在推广之初就要流量精准化，实现精准投放，把钱用到最有价值，具体如下。二、推广策略1.地域：淘指数上的行业数据显示，空气净化器的搜索和成交主要集中在沿海经济发达省份和内陆的大城市，因此，针对空气净化器的需求主要在经济发达、空气质量差的地区进行投放，这部分地区空气净化器的搜索与成交量都较多，如上海、江苏、北京等2.品牌：推广产品之前首先要做的就是对产品的充分了解，挖掘产品的优势和卖点，注意到推广的空气净化器的品牌有一定的市场，在淘宝指数的品牌排名在十几名，品牌人气还不错，另外，该品牌的官方旗舰店的产品销量都不错，所以在加词方面着重于品牌词。3.创意图：小类目的创意图有一个比较普遍的现象就是图片的文案很多，牛皮癣状况严重。对此，创意图我们不能仅是随波逐流，而是要仔细分析产品自身的优势之处，采用适合自己产品的图片以及文案，这样才能与别的产品格格不入，从众多产品中凸显出来，如此来获取点击，获取流量;另外，因为推广的是空气净化器，所以创意图要体现清新自然的风格，让人看了之后有种呼吸瞬间变得舒畅了，那就成功了。在前期推广中主要是围绕推广策略进行的，建立地域推广计划比较简单，在推广开始时建好就行了;创意图需要进行一番测试，创意图的风格要清新，不断测试，优选出最好的;添加关键词方面，只要是与品牌相关的关键词都添加，并且提高或维持平均展现在第一、二页。经过一段时间的推广，前期流量在稳步上升，点击率、转化率、roi一直在提高;后期比较稳定，平常只需要做些日常优化就行了。综合3个月的淘宝直通车数据，成交的关键词基本是品牌词，成交不是品牌词的只有两笔，成交也集中在上海、北京、江苏等地区。这个账户的成功，最重要的一点是品牌，因为推广以来大部分的流量和成交都来自品牌词。从中我们可以看出，不管是推广什么类目的产品，关键在于能获取到成交关键词的核心，分析买家购买该类目下的需求是怎样的，这样才能准确抓取买家的心思。以上就是关于零基础销量的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车开车之常见直通车功能的误区

　　近年来随着科技技术进步，互联网快速发展普及。在互联网的庇护下，电商行业风生水起，而其广阔的前景也让许多人们开始纷纷试水电商，也让电商成为互联网时代当之无愧的主流商业模式。如今随着电商不断发展，越来越多的传统行业开始转型电商，而淘宝作为国内最大的电商平台，自然成为了商家们进军电商行业的必选之地。虽然传统商家看中淘宝平台的强大资源，但殊不知淘宝的运营技巧和优化攻略却是“冰冻三尺非一日之寒”，因而也让许多小白商家们故步自封、损失惨重。今天小编就跟大家分享常见直通车功能的误区。　　对直通车功能的误区　　首先，很多新手他以为任何产品都是能够开直通车，其实这是一个典型的过错认识，咱们来看一下。　　比如说部分医药类，一些类目，他就不能开直通车，怎么去证明呢?比方说，咱们在淘宝首页咱们查找一个 “伤风灵”。　　本来在右边的的直通车展位，可是咱们查找 “伤风灵”发现，他出来的宝贝是其他产品，跟伤风灵没有任何关系，阐明什么，阐明这个药品是不能开直通车的。　　想一些成人类目，军事相关的类目，也是不能开直通车的，这是第一方面。　　第二个过错，以为直通车只要引流，打造爆款的东西。往往他们忽视了什么，直通车能够测款，以及直通车能够加权的一些功用，其实这个引流打造爆款的东西，在2014年之前，其时，淘宝直通车竞赛相对不激烈，这个竞赛不激烈，他的一个引流打造爆款的功用是非常强大的，可是呢，到了2014年之后，由于，卖家一个全体注重和了解，大家都在开车，以至于整个竞赛环境发生了比较大的改变，引流本钱，相对来说偏高，所以2014年之后，直通车引流和打造爆款的这个功用，慢慢在消落，可是他的一个测款和测图的功用，正在慢慢的兴起，2014年之后，也就是说，能够引流打造爆款，可是呢，测款，测图，功用已经成为主导，这是很多新手买家，所忽视的。　　第三个过错，很多人的以为，开车就能够添加宝贝权重，这也是一个典型的过错认识，其实开车假如说，要添加权重的话，一定是建立在一个技术上，那就是技术沉积，什么叫做数据沉积，也就是说，假如经过直通车引流，客户,买家，进行收藏加购，以及进行了成交，这个就叫做数据沉积，收藏和加购，能够添加宝贝人气权重，假如成交，能够添加自然查找权重，这就是数据沉积之后，开车的作用，并不是说，开了车就能够直接添加宝贝权重。　　误区之一以为直通车是全能的，所有类目都能运用　　这个是一个典型的过错认识，想一些刚刚说的医药，军事类，成人类都是不能运用直通车的　　误区之二以为直通车仅仅引流-打造爆款的东西　　以为直通车仅仅引流-打造爆款的东西而忽视了直通车，作为测款，测图，的一个利器，　　误区之三开车就能够添加宝贝权重　　开车就能够添加宝贝权重，其实呢，开车之后要有收藏，加购，要有成交，这样的数据沉积之后，才能够添加宝贝权重。　　以上就是小编给大家介绍常见直通车功能的误区，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

一些常见的直通车误区和解决方法

直通车对于每个卖家都不陌生，它是一个流量非常精准的付费推广工具，卖家可以选择跟宝贝匹配度非常高的关键词进行出价卡位，吸引客户点击宝贝进店进行购买。正在因为流量精准，转化率高，所以很多卖家每天花费很多时间都在调整和优化直通车，经常做数据分析，对比我们制定的推广计划，看是不是偏离了我们开始的目的。其实直通车无非是需要做好两点——点击率和转化率，但是围绕这两点却产生很多细节性的漏洞，其实很多人做不好，只是少了一些基本的认知和思维逻辑的一种判断!今天小编就跟大家分享一些常见的直通车误区和解决方法。　　①：直通车没有做精细化方向推广　　1. 定向方案(针对高转化流量)如：店内宝贝加购访客、高消费集体访客、浏览但未成交的访客　　2. 同质化严重的产品，可投进其他店肆的关键词，截取竞争对手的流量。　　3. 拉出点击转化高平均点击花费却低的词组队优化，扩大优势!　　②：关键词价格调整无从下手　　这里咱们需求找一个平衡点，也便是尽量不亏钱，最少坚持收支平衡。　　很多人都知道去看投入产出比：投入产出比的公式是：投入产出比=成交金额/花费金额。　　平衡点的核算方法是：投产平衡点=1/赢利率　　在这里提醒大家一下，你的宝贝赢利率越高，这个平衡点就越低的。比方你的赢利是80%，那么这个平衡点便是1.25。如果你的赢利是50%，那么你的平衡点便是2。　　当某个关键词的【投入产出比=投产平衡点】的时分，那么这个词便是收支平衡;当【投入产出比 >; 投产平衡点】的时分，这个词是帮你赚钱;当【投入产出比 < 投产平衡点】的时分，这个词是在亏钱的，可根据实际情况进行优化乃至直接删去。　　③：没有成交的关键词仍在投进　　7天为一个周期，7天内，无展现，无点击，无转化的关键词，进行删去，并记载。当你的直通车方案权重起来的时分，这些从前删去的词能够加上再试试，当然，无点击和转化，还是要删掉，否则是影响权重的。　　④：把直通车引荐的关键词悉数添加　　选词的途径是有不少的，不过大部分不是很熟悉的，都是直接用直通车引荐词的。途径如：生意顾问职业词、热词、直通车引荐词、 top20万词。这其中某些途径是需求收费的，不过无觉着没有出资何来报答，淘宝是免费渠道不假，可是人家赚点软件的钱也是应该的，不要小气这点钱。　　直通车词的删减有以下三个准则：　　1.7分一下的词删去(因为没有展现何来点击)　　2.关键词不匹配的进行删去(买家找女装毛衣，点击进去却是女装衬衫，可能会看看，可是成交几率很低)　　3.点击率低的词进行删去(这个也是要用到付费东西的，流量解析数据透视)　　⑤：车图和宝贝主图一致　　车图和主图一致是会影响直通车展现的，直通车的付费推广是能够带动天然流量的，要分开来，就像商场要建设两个门，肯定会一个东一个西，否则便是去了开门引流的含义了。直通车和天然搜索排名是重不展现原理的，没了展现，就没点击，更不会有流量。　　⑥：车图展现设置过错　　多图轮播测试，找点击好的图来主推，点击差的进行删去。　　⑦：忽略优化地域投进　　任何一款宝贝，都会因为标题和个区域人群的搜索习惯的不同而导致进店流量区域是有很大的差异的。商家需求经过流量解析去检查店肆进来的流量区域，和转化相对较高的区域，设置精准投进地域。　　⑧：没有设置分时扣头　　1.经过付款时刻设置　　2.上下架周期和付款时刻合作　　3.转化低时刻区间50%左右扣头，一般转化80%左右，高转化时刻100%-250%。看七天的数据，周一到周五一致设置，数据波动不会很大，周六周日一般设置全天开放　　⑨：pc端和移动端一起投进　　每个类目pc和移动端的转化率是不相同的，目前大部分类意图移动端转化率是比较高的，pc端是能够不开的，只需设置出价为5分钱，天然也就没了点击(大部分直通车pc点击应该都是来自于同行【单个类目除外】)　　以上的这些其实应该是每一个商家关于直通车最必要的认知，就像咱们现实中开车相同，你总要把油门和刹车给辨明的，更要懂得各种交通规则，否则你将是一个合格的马路杀手，搞不好是会出人命的。　　而直通车关于商家而言是一个很好的辅助东西，不是说一切的宝贝开车都能打爆，但却是一个很有必要的引流东西。比方当你的宝贝各方面目标都达到职业优秀迟迟无法打破，那时分开车是很有必要的，又或者想要安稳层级，继续占领资源，又或者需求打破层级，具有一手好的车技关于每个商家来说都是很有必要的!　　以上就是小编给大家介绍一些常见的直通车误区和解决方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

钻展活动运营,直通车活动运营,正确投法都在这里

马上又到五一了，又到店铺做活动的时候了，各位卖家是不是都准备好怎么做了呢？其实对于活动运营也有很多种方法，今天的文章讲的是直通车活动运营、钻展活动运营，大家是否有在做呢？如果还没有，可以先来看看本文的介绍，相信会给你一些指导的。直通车活动运营：双11我把双11分成四个阶段：测试期，预热期，爆发日，余热期。测试期（10月16日至10月31日）1.为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要；2.钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等；3.直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重；4.产品定哪个价格最受欢迎也是需要得去测试的；5.就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价，0销量只会带来更多库存；6.这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向；预热期（11月1日至11月10日）1.一定要把店铺的促销信息在创意图上表达清楚，引导买家进店和收藏加购；2.拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；3.防守，拉回老客户，这期间的30%预算；4.大促前夕转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低，暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展直通车投放效果的参考标准；5.双11期间，一定要逐日提前钻展和直通车的出价，保证拉到的人群精准性；一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨；6.双11钻展总预算尽量在11月10日前消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天；7.11月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留20%给10日和双11当天，除非你要抢排名；8.预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低，因为双11当天的CPC实在太高了；9.会看此文的我相信大多数都是中小卖家，我们不可能跟大卖家抢0点的排名，我们可能连会场都上不了，尽量在双11开始预热的时候全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让他们预热期直接购买而不是等到双11那天再来购买。千万不要想着让他们收藏放购物车下次再过来买，一去不回的比例更高；爆发日（11月11日）1.用一个可以接受的高出价去投DMP最近点击过钻展的人群；2.尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签；3.建一个足够高出价的钻展计划定向自己的老客户以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价；3.这一天钻展和直通车的CPC都很高，但转化率也很高；4.双11当天尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是靠不住的；；5.双11当天转化率是平时的三四倍以上，部分类目更高，所以直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放还能保证回报率。6.对于上了会场的卖家，这一天的0时到4时非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时，否则影响赛马机制，进而导致后续得到的流量都低一级；7.备货的话一般是没上会场的按10天的日销量备货，上了分会场的按一个月的销量备货，上了主会场的按三个月的销量备货。余热期（11月12日至11月18日）1.这期间竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都已被满足，特别是那些当天错过双11的，投放合理依然有可观的回报率；2.特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广费用较低的时期；3.必须有特定的主题才适合这时候大量投放，比如双11返场，双11继续，和双11同价，甚至赠品都相同4.明确让买家清楚，他们现在购买跟双11当天购买差距不大，激发购买欲望。双12双12和双11是很接近的，无非就是规模小一点，但时间节点，预算安排和出价都是同样的道理，你只需要按比例降低预算和出价等去投放就好了。年中大促1.年中大促相对于双11来说整体流量小很多，但竞争的同行还是有那么多；2.钻展的出价按平时两倍出价就差不多了，直通车加价50%以上；3.优惠券是用来提升客单价的，不是用来拉低客单价的。巧妙设置满多少减多少，带到更多关联产品，提升客单价，这个原则所有活动都通用的。4.年中大促一天你能拿到多少销售额，基本上双11能翻个5倍；5.年中大促的数据会影响下半年双11能否进入会场，所以下半年才发力的店铺也有必要把年中大促的数据做得好看点；其他活动1.除了上面的，淘宝天猫还有很多大大小小的活动，像年货节，女神节，感恩节，情人节……2.重要的一点，创意图和落地页要有节日氛围；3.这种小型活动一般提前三天，最多五天开始预热就行了，有些店铺10天半个月；4.对中小卖家来说，甚至都不用预热，把大多数预算直接分配给活动进行的那几天就行了。聚划算和淘抢购1.聚划算和淘抢购都有报名门槛，如果你确信自己的产品和价格都没问题，还是报名不上，只是你店铺的数据还没达到最低要求，先去提升店铺日销量再说；2.参加官方的活动不应该是一种刻意的行为，而应该是店铺发展到一段阶段顺水推舟的事情，等你的店铺到达了一定的日销售额，各种活动就会主动向你招手了，你会发现很轻易就能报名成功；3.不要随便拿着什么款就去报名，聚划算上面卖不到100件的太多了，所以在准备报名活动前一定要对产品进行测试，看下它的受欢迎程度和退货率，聚划算和淘抢购发展到现在，其实什么样的款，什么样的拍摄风格和促销话语最能够热卖，都已经形成了标准，你按照这个标准去定款，去报名，离成功就不远了；4.如果你不是为了抢开团时的排位，请把所有预算三七分，三分在开团前用掉，七分在开团期间用掉；5.聚划算时，宝贝转化率可以是平时的两倍左右，所以直通车和钻展的CPC比平时高50%到100%去投都可以的；6.只靠聚划算和淘抢购的流量肯定是不够制造足够的坑位产出的，不要完全依赖于活动带来的流量，一定要从其他方面给参加活动的宝贝引流，比如聚划算能带来10万访客，我们自己就需要另外引流5万访客给活动款，不管是店铺内引导，直通车还是钻展。一般有上活动的款，不管直通车还是钻展回报都会比平时高很多，完全可以加大预算的；7.提前预热让足够多的老客户知道，投放足够量的钻展直通车，补充活动的流量不足；8.在聚划算和淘抢购开始前一两个小时能消耗多少预算就消耗多少，这个时候的ROI是很高的；9.聚划算最好想办法搭配着卖，特别是有能做成成套出售的产品，聚划算落地页是不能加链接，但你完全可以像做搭配套餐那样的图片放在那里，只是告诉买家，买两件更划算，虽然不能套餐购买，但是告诉他们是可以加入购物车一起下单的；10.活动款如果售罄，记得推出替代的产品，不要白白浪费流量。11.除了聚划算和淘抢购，还有就是淘金币和天天特价这类了，不过后面这两个后面的影响力都较小，特别是天天特价，很少有买家会为了这个加大预算去投钻展和直通车，能卖多少是多少。店内活动1.店内活动指的是店铺自己进行的活动，如上新，清仓，会员日，周年庆等；2.店内活动尽量避开双休日，五一，十一这样的节假日，因为这个时候大多数人都会外出，电商总体的流量和销量都下滑很多；3.清仓以拉新为主4.上新以拉老客户为主5.钻展和直通车最重要的是在创意文案上，让买家还没进店就知道你们要做什么。以上就是今天小编介绍的所有内容了，大家还有什么不清楚的呢？对于直通车运营，其中的门道还有很多，由于篇幅问题，小编就先讲到这里了，如果是想要知道更多关于直通车活动运营的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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