一些常见的直通车误区和解决方法

直通车对于每个卖家都不陌生，它是一个流量非常精准的付费推广工具，卖家可以选择跟宝贝匹配度非常高的关键词进行出价卡位，吸引客户点击宝贝进店进行购买。正在因为流量精准，转化率高，所以很多卖家每天花费很多时间都在调整和优化直通车，经常做数据分析，对比我们制定的推广计划，看是不是偏离了我们开始的目的。其实直通车无非是需要做好两点——点击率和转化率，但是围绕这两点却产生很多细节性的漏洞，其实很多人做不好，只是少了一些基本的认知和思维逻辑的一种判断!今天小编就跟大家分享一些常见的直通车误区和解决方法。

　　①：直通车没有做精细化方向推广

　　1. 定向方案(针对高转化流量)如：店内宝贝加购访客、高消费集体访客、浏览但未成交的访客

　　2. 同质化严重的产品，可投进其他店肆的关键词，截取竞争对手的流量。

　　3. 拉出点击转化高平均点击花费却低的词组队优化，扩大优势!

　　②：关键词价格调整无从下手

　　这里咱们需求找一个平衡点，也便是尽量不亏钱，最少坚持收支平衡。

　　很多人都知道去看投入产出比：投入产出比的公式是：投入产出比=成交金额/花费金额。

　　平衡点的核算方法是：投产平衡点=1/赢利率

　　在这里提醒大家一下，你的宝贝赢利率越高，这个平衡点就越低的。比方你的赢利是80%，那么这个平衡点便是1.25。如果你的赢利是50%，那么你的平衡点便是2。

　　当某个关键词的【投入产出比=投产平衡点】的时分，那么这个词便是收支平衡;当【投入产出比 >; 投产平衡点】的时分，这个词是帮你赚钱;当【投入产出比 < 投产平衡点】的时分，这个词是在亏钱的，可根据实际情况进行优化乃至直接删去。

　　③：没有成交的关键词仍在投进

　　7天为一个周期，7天内，无展现，无点击，无转化的关键词，进行删去，并记载。当你的直通车方案权重起来的时分，这些从前删去的词能够加上再试试，当然，无点击和转化，还是要删掉，否则是影响权重的。

　　④：把直通车引荐的关键词悉数添加

　　选词的途径是有不少的，不过大部分不是很熟悉的，都是直接用直通车引荐词的。途径如：生意顾问职业词、 热词 、直通车引荐词、 top20万词。这其中某些途径是需求收费的，不过无觉着没有出资何来报答，淘宝是免费渠道不假，可是人家赚点软件的钱也是应该的，不要小气这点钱。

　　直通车词的删减有以下三个准则：

　　1.7分一下的词删去(因为没有展现何来点击)

　　2.关键词不匹配的进行删去(买家找女装毛衣，点击进去却是女装衬衫，可能会看看，可是成交几率很低)

　　3.点击率低的词进行删去(这个也是要用到付费东西的，流量解析数据透视)

　　⑤：车图和宝贝主图一致

　　车图和主图一致是会影响直通车展现的，直通车的付费推广是能够带动天然流量的，要分开来，就像商场要建设两个门，肯定会一个东一个西，否则便是去了开门引流的含义了。直通车和天然搜索排名是重不展现原理的，没了展现，就没点击，更不会有流量。

　　⑥：车图展现设置过错

　　多图轮播测试，找点击好的图来主推，点击差的进行删去。

　　⑦：忽略优化地域投进

　　任何一款宝贝，都会因为标题和个区域人群的搜索习惯的不同而导致进店流量区域是有很大的差异的。商家需求经过流量解析去检查店肆进来的流量区域，和转化相对较高的区域，设置精准投进地域。

　　⑧：没有设置分时扣头

　　1.经过付款时刻设置

　　2.上下架周期和付款时刻合作

　　3.转化低时刻区间50%左右扣头，一般转化80%左右，高转化时刻100%-250%。看七天的数据，周一到周五一致设置，数据波动不会很大，周六周日一般设置全天开放

　　⑨：pc端和移动端一起投进

　　每个类目pc和移动端的转化率是不相同的，目前大部分类意图移动端转化率是比较高的，pc端是能够不开的，只需设置出价为5分钱，天然也就没了点击(大部分直通车pc点击应该都是来自于同行【单个类目除外】)

　　以上的这些其实应该是每一个商家关于直通车最必要的认知，就像咱们现实中开车相同，你总要把油门和刹车给辨明的，更要懂得各种交通规则，否则你将是一个合格的马路杀手，搞不好是会出人命的。

　　而直通车关于商家而言是一个很好的辅助东西，不是说一切的宝贝开车都能打爆，但却是一个很有必要的引流东西。比方当你的宝贝各方面目标都达到职业优秀迟迟无法打破，那时分开车是很有必要的，又或者想要安稳层级，继续占领资源，又或者需求打破层级，具有一手好的车技关于每个商家来说都是很有必要的!

　　以上就是小编给大家介绍一些常见的直通车误区和解决方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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