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京东到家“下沉”：在三四线城市挖掘一线

“到家”赛道进入下半场，一个重要动作就是对于三四线市场进行布局。在这一点，达达-京东到家想得很明白。早在去年后半年，达达-京东到家就开始尝试进入三四线市场。经过近一年的努力，达达-京东到家的“下沉”战略已经初具形态。最新数据显示，达达-京东到家已覆盖全国超过100个城市，其中三线及以下城市占比过半。“618”大促期间，达达-京东到家平台上超过一半的低线城市销售翻倍增长；福清、太仓等上线较早的城市销售额同比增速超过200%。可以预见的是，达达-京东到家接下来的扩张重心将转移至三四线城市。按照达达-京东到家大客户及行业发展负责人杨波的说法，“要将一线城市的经验复制到三四线城市”。《第三只眼看零售》认为，京东到家发力“下沉”策略有以下几个方面的原因：一、一二线的布局已经基本完成。除了部分阿里系的企业之外，达达-京东到家基本上和全国性的大型零售企业以及区域型的连锁巨头都已发生合作。来自一二线城市的存量市场趋于饱和，达达-京东到家要到更广阔的三四线城市挖掘潜力。实际上，三四线市场也是诸多零售企业及第三方平台眼中的价值洼地。据麦肯锡预测，未来十年，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。二、经过电商对消费者的不断教育，三四线市场对即时零售的需求被点燃，但目前为止，三四线市场却缺少能够满足支持到家服务的头部供应者。换句话说，需要一个第三方平台来支持三四线零售商开展到家业务，时机成熟了。三、到家这条赛道尚未出现业界公认的头部企业，而达达-京东到家志在成为本地即时零售的领跑者。最新数据显示，达达-京东到家注册用户数7400万，月活跃用户超过3000万，覆盖的城市数量已经超过100座，今年底将达到150座。茂名现象茂名是位于广东省西部的地级市，也是达达-京东到家下沉到三四线具有代表性的城市。去年底，达达-京东到家与沃尔玛合作尝试在茂名上线到家业务。“一开始我们也是抱着试试看的心态去做，没想到茂名消费者的到家需求被一下子点燃了。从开始运营至今，我们在茂名的业务翻倍增长”，杨波告诉《第三只眼看零售》。杨波分析称，伴随着各大电商平台对消费者的教育，三四线城市其实是有巨大的到家服务需求的，但一直没有得到很好地满足。达达-京东到家在其他一些三四线城市的数据也印证了这一点。将今年5月的销售额与半年前的数据进行对比，就会发现大量三四线城市获得了翻倍增长，绵阳、湛江等城市同比增长超过100%。杨波亦认为，与一二线城市相比，三四线城市的到家业务有一定的差异性。主要是商品结构不同，一二线城市到家的品类以生鲜食品为主，而三四线城市以日用百货为主。这是因为三四线城市生活节奏慢，消费者有大量的时间去逛菜市场。另一方面，三四线城市的消费者注重性价比，价格敏感度较高，更加青睐一些一线的知名品牌。这种消费特性也会让达达-京东到家在一些知名快消品品牌“下沉”过程中扮演一定的角色。那么，达达-京东到家是如何“渗透”三四线城市的？我们从其最新推出的“百城万店冰爽季”促销活动看出端倪。打开达达-京东到家APP，“百城万店冰爽季”的广告页面映入眼帘，消费者可以参与“0元爽购”、“0元砍价”、“助力0元”等活动，并可以享受每天优选的“第二件五折”商品。达达-京东到家相关负责人告诉《第三只眼看零售》，与之前开展的促销不同的是，“百城万店冰爽季”除了沃尔玛、永辉、华润万家等全国零售企业参与之外，还联合了近200家位于三四线的区域零售企业一起促销，有一个“下沉”的动作在里面。另一方面，“百城万店冰爽季”还拉上玛氏箭牌、联合利华、格力高、伊利、巴黎欧莱雅、明治、优诺等一线品牌一起，通过与区域零售企业合作，让这些品牌也伴随着达达-京东到家的“下沉”步伐渗透到三四线城市。数据显示，“百城万店冰爽季”大促期间，平台销售额同比去年增长135%。超过半数的三线及以下城市销售额获得翻倍增长。廊坊、扬州、镇江等三四线城市较去年同期销售额翻番；潍坊、肇庆、新乡、娄底、邢台等新开不久的三四线城市，大促期间的销售额相比6月均值增长均超过200%。从零售商的数据来看，这次促销活动效果显著。济南华联销售额比6月日均增长477%，上蔬永辉、卜蜂莲花、北京华联等企业销售增长超一倍。通过“百城万店冰爽季”的促销活动，可以看出达达 -京东到家在品牌商、零售商之间扮演的桥梁角色：对于品牌商而言，可以借助达达-京东到家的“下沉”动作探路三四线市场；对于三四线的区域零售商而言，达达-京东到家平台让它们缩短了与一线品牌商的沟通环节，获得更多的促销资源。《第三只眼看零售》认为，“百城万店冰爽季”是达达-京东到家“下沉”的一个触点，在未来很有可能成为一个标志性的促销节日。一线经验按照杨波的说法，达达-京东到家未来“要将一线城市的经验复制到三四线城市”。那么，它的一线经验有哪些？能否复制到三四线城市？达达-京东到家在与永辉、沃尔玛等零售企业的合作过程中，探索出了一系列支持实体零售店实现到家业务的方法论和工具包，主要集中在履约配送、交易平台以及科技赋能三个方面。履约配送是整个到家业务的核心，也是实体零售商最不擅长的部分。达达-京东到家与零售商一起探索、研究，最终形成包括订单处理、拣货方案、仓库管理、众包配送等多个环节组成的履约体系。“我们最初与沃尔玛合作的时候，一个订单可能需要30分钟才能够完成拣货。这个时间太长，从成本结构上很难接受。而今天我们和沃尔玛的合作，可以做到从顾客下单到门店完成拣货，整个过程只需要3分钟，未来还在不断的优化中。”达达-京东到家CEO蒯佳祺表示。值得一提的是，作为达达-京东到家旗下自营的即时配送平台，达达在履约过程中起到重要作用。数据显示，达达已覆盖全国450多个主要城市，服务超过120万商家用户和超7000万个人用户，日单量峰值千万级。交易平台可以理解为消费者与零售商发生线上交易的用户界面以及背后的一套涉及到商品、物流、资金以及信息交互的系统。从单纯的开发和投入角度，一些有实力的零售商也完全可以开发这个交易平台，但交易平台难在如何去维护和运营，比如流量的经营、消费者体验的不断提升、版本的迭代和升级等，这需要有互联网基因的企业来做。达达-京东到家更具有价值的地方在于流量的经营。达达-京东到家有两大流量来源，一是来自京东商城的入口链接；二是自己通过地推、互联网广告、用户积累等等形成的流量。除此之外，达达-京东到家可以借助平台的大数据帮助实体零售商进行智能选品、自助收银、顾客管理、消费洞察等。按照达达-京东到家的定义，就是科技赋能。在未来，达达-京东到家的上述赋能工具将成为“下沉”三四线市场的抓手。一个问题是，一线城市的打法能否复制到三四线城市？对此，杨波表示，从到家业务的逻辑和消费者对于即时零售的接受过程来看，这种复制是没有问题的。不过，不可忽视的一个问题是，三四线城市的一些中小型连锁商家与主流的大型零售商比起来，他们对全渠道的理解较浅，IT技术有待提高，这对达达-京东到家的“下沉”战略带来一定的挑战。深度与宽度从达达-京东到家的赋能工具来看，它的着眼点是“深度”，即单个客户业务的参与程度；而从其布局三四线市场的动作来看，它的着眼点是“宽度”，即拓展和服务更多客户。由此可见，达达-京东到家未来既做“深度”、又做“宽度”，成为真正意义上的实体店到家业务的基础设施提供者。虽然到家服务的“下沉”模式还在探索中，比如如何找到一个更适合三四线零售企业的方式，如何选择更适合三四线城市的商品等等，需要经过一段时间的沉淀。但消费升级是大势所趋，三四线城市大量商家也希望能够开通自己的到家业务。数据显示，中国很多三四线城市都是百万以上规模的人口。这样的人口基数为到家业务沉淀到三四线市场奠定基础。下沉市场到底如何做？在《第三只眼看零售》看来，达达-京东要成为本地即时零售赛道上的领跑者，需要考虑到以下几个问题：1、“下沉”的边界。当前，中国消费市场发生巨大变化，三四线市场，甚至乡镇市场都爆发出巨大的潜能。拼多多等新崛起的电商平台的销售数据证明，这些市场的消费者足以承载起新的零售巨头成长。但作为提供即时消费的到家平台，要下沉到什么级别的市场？三四线是它的边界吗，抑或还有更多的打算？对这些问题的思考将关系到到家平台未来的业务体量。2、中国消费者多样化的问题。中国消费者的收入水平、购物习惯的多样化决定了当地零售企业经营模式的多样化。那么，面对多样化的服务对象，应当如何进行提供高效且有针对性的解决方案？3、扩张的速度和步伐问题。从2015年上线至今，达达-京东到家已经完成了一二线城市的布局，那么面对广阔的三四线市场，达达-京东到家要用多少时间来达成一定的密度？这关系到能否成为这个赛道的领先企业。眼下，诸多到家平台都在努力争夺头部位置，而到家业务的本质是全渠道零售。因此，在《第三只眼看零售》看来，达达-京东到家想要成为这条赛道上领跑者，需要回答一个“我是谁”的问题，即要树立自己的全渠道零售方法论。全渠道零售虽然成为业界共识，但如何定义它，却又众说纷纭、莫衷一是。各类到家平台在与实体零售商谈合作的时候，最大的挑战也许并非实现某个功能，而是教育和说服零售商。这个时候，达达-京东到家需要明确自己的全渠道理念，厘清到家与到店的关系，厘清平台与零售商的关系，不断找准定位。来源: 微信公众号：第三只眼看零售

京东物流携手健辉实业加快出口阳江产品

【万师傅电商资讯】7月10日消息，近日，京东物流携手阳江市健辉实业有限公司（以下称“健辉实业”）在广东省阳江市举行“2019国际供应链暨跨境服务阳江推介会”，旨在丰富阳江产品流通出口渠道，携手合作伙伴将更多阳江工农业特色产品推向海内外市场。据了解，在推介会上，立足阳江产业特点，京东物流代表对国际供应链、B2C服务产品以及海外商流、消费品业务线产品等方面作了详细介绍。京东物流正通过全球智能供应链基础网络（GSSC）的运转、物流服务和产品体系的创新升级以及一系列运营保障措施，为当地品牌出口搭建跨境物流网络，包括从集货、货物检验、报关、清关、国际段运输、货品追踪、库存管理、当地配送、售后服务等一站式跨境+本地服务全套物流解决方案，这可加快阳江特色产品的流通出口，协助阳江打造成为粤西重点出口城市。亿邦动力获悉，健辉实业是京东物流在全国范围内试点的冷链云仓，于去年11月正式运行。借助京东物流为云仓提供的库内操作系统，健辉实业冷链云仓向农业产品、海洋产品、禽畜产品等各类生鲜型企业提供进驻、生产、冷链物流、仓储、销售等服务，确保农海产品及时运送到消费者手上。基于去年的良好合作，今年，京东物流与健辉实业签署了2019战略合作框架协议，并分别与广东顺欣海洋渔业集团有限公司、广东凌霄泵业股份有限公司签署合作协议，拟在电商业务、供应链等多领域开展合作，充分发掘和利用各自领域的优势资源，打造一系列具有阳江特色的创新产品与服务，通过整合各方资源，实现优势互补、合作共赢。此外，京东物流还针对阳江当地电商产业特点、产品特色，为跨境电商企业提供定制化的物流服务，助力阳江跨境电商发展。来源: 亿邦动力网

刘强东：四张表格管理75000人

刘强东，京东当家人，他的身上不仅有项羽孤高狂妄的性格，而且也掺杂了刘邦的无赖的狡猾。从中关村的刻录机柜台到北辰世纪中心的高档写字楼，无论是对公司的运筹帷幄，还是在面对媒体时偶尔显露的出言无忌，刘强东一直都保持着一体两面的独特气质。而其与奶茶妹妹的相恋相知到结婚生子，更是引起社会的广泛关注，同时也为京东带来了品牌效应。据悉，近日刘强东表示，我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了，如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非京东和我莫属，自从2007年我拿到第一轮融资(1000万美金)开始，到我们决定自建物流，之后市场有各种各样的质疑。在我们亏损最严重的时候，最多的时候一年亏了十多亿人民币，那时候很多人问我，你睡得着觉吗?你不怕吗?其实也不是不怕，有时候也想，要是企业倒闭了怎么办。所有的失败，最终都是人的失败我可以用一句话来概括，过去十几年以来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人股东所动，去改变我们，只要我们认为做的事情有价值，盈利一定不是问题。我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了，如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人不行。举两个例子：1、IBM，当IBM发现PC不赚钱，真正的应该是来自系统软件和服务，那个年代卖PC还是暴利，当IBM卖PC还处于暴利的时候，它已经发现了，所以向软件和服务进行转型，奠定了IBM又一个20年的辉煌的成功。2、柯达，柯达传统相机的时候，柯达的老板说，在这个世界上，我只发现一种东西的利润比我们柯达更高，就是毒品。说这句话的时候很骄傲，很自豪。每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。这也是我反复强调的价值，你任何的选择，千万不要有悖于消费者利益，一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候，那注定是失败的。我认为，不管在什么样的国家，什么样的社会环境，一家企业的失败只是因为你的团队不行，没有任何别的因素，其他所有的因素都是借口。正是基于此，我们京东最应该关注的，最应该花时间，最应该不计代价去做的，也就是团队，你要花大量的时间。刘强东：我管7万5000人靠这四张表格我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以不跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。从2004年做电商的36个人，到如今75000多人，给大家分享一下京东公司的内部几张表格。1、第一张表格叫能力价值观体系：这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样三类：1、是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义?在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。2、是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。3、员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么?废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。但如果有一天铁锈对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。有人会疑惑，为什么金子20%?钢是80%?很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。2、第二张表格：ABC原则人事权之后是授权。管人怎么管?谁管谁?怎么一个管法?我们第二张表格叫ABC原则。就是我们HRABC，比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿，但我每周只需要在两三张表格上签字就行。什么叫ABC呢?按照级别C汇报B，B汇报A。两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁，招聘一个总监都不需要经过我面试，对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO，这是我知道的。所以按照ABC来讲，我是A，子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算，同时旁边还跟着HR，HR没有提名权，他不可以跳过A或者B决定给C升职，给他涨工资，但是可以审核。对C的提名都是A和B一块，A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。3、第三张表格：8120原则第三张表格就是公司的8120原则，就是我们管人的一张表格。什么意思?我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构，在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办?合并上面的A，变成一个团队。每个管理人员管理的下属不能低于八个人，低于的话合并。原则上不超过十二个人，就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监，公司只有一个副总裁，不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五，超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。20是什么意思?对公司最低层的管理人员，我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢?基层员工业务比较单一，我们要求不低于20人，我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。4、第四张表格：2N原则最后一个原则是2N原则，两件事情在公司是不可以做的，所有加入集团公司的，过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来，如果带人多怎么办?也欢迎，去别的部门。在你的部门最多只允许带一个人，公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头，带了很多原部门的人。等这个头走的时候，发现这些人都走了。这样是非常可怕的，走的时候损失也很大，我们不可以。第二个不可以的是，所有管理人员给你一年的时间，找到可以替代你的公司认可的人员，如果找不到的话，第二年新的业务也不会给你，加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到，你不能随便指一个人，我们还要调查。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。第一个原则是避免公司帮派情绪产生，第二个是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕，很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的，我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话，我是有股票言语权的，但是我没有非要做这个公司的CEO，每个人要为公司考虑。所以说上述说的这四张表格组织了公司选人、用人、留人的基本原则。当然，每个公司都不一样，所有的行业都不一样，以上是仅仅针对我们京东过去十几年用的几张表格。比如说纯技术公司，适当加以改造。但是不管怎么说，我们创业公司管人是最难的最重要的事情。如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题，是团队出了问题。公司成功和失败永远是团队的问题，如果说哪个出了问题，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们就找人的原因，业绩不行就是团队出了问题。来源：行行出状元

京东物流与武职共建专业育人机制

【亿邦动力讯】7月9日消息，日前，京东物流集团与武汉职业技术学院（以下简称“武职”）达成战略合作，双方将各自发挥优势，共同探索校企联合培养的新模式。此次京东物流在高校开展专业共建，将技术与经验输出给武职，帮助其培养适合新型物流产业发展所需人才，构建适应产业发展需求的人才输送渠道。与此同时，双方还将共同推动在教学科研、成果转让、技术培训和学生实习就业等方面的广泛合作。在人才培养方面，为实现培养适应智能物流产业的专门化人才的目标，双方将共同成立教学指导委员会，制定更符合实际需求的课程体系和人才培养方案，同时，京东物流会委派专业技术人员到学校授课，并为学校教师提供企业实训，培养一批适应智能物流发展的师资队伍。此外，双方还会根据合作项目需求，合作编写相关教材并在实际教学中推广应用。在学生就业实习方面，京东物流会与学校合作建立校内实训中心，为学生提供实践教学场所，京东物流也会推动与学校成立冠名班，加速定向人才培养。在完成相关课程后，京东物流还会为学生提供实习岗位与就业通道，帮助学生就业。京东物流机器人教育学院负责人李阳表示，此次京东物流与武职牵手战略合作，是校企合作双方迈出的实质性一步，将实现优势互补、产教融合，将合作推向新的高度。未来，京东物流将积极推进与各高校合作，深化产教融合，为智能物流行业培养更多人才。来源: 亿邦动力网

刘强东母校演讲：曾穷到一年只能吃两次猪肉

10月28日午间消息，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东，作为校友代表参加了母校宿迁中学的九十周年校庆，并做主题演讲《看得更远，走得更远》。刘强东表示，自己生长在来龙镇一个非常贫穷的农村的家庭。“穷到什么地步？每一年只有一两次能吃到猪肉。那个年代猪肉只有供销社能卖，其他人不允许卖，我记得每次跟外婆去来龙镇买猪肉的时候，外婆还要给卖肉的送两斤生花生。因为给了花生之后一刀下去可以给你多切一点肥肉，为什么要肥肉呢？因为肥肉有油，回去把它切成小肉片然后熬成油，放进罐头瓶里面，要系到梁上，系到梁上不是怕小猫小狗偷吃，是怕我们偷吃。偶尔家里面特别高兴的时候，外婆才把荤油从梁上卸下来，挖一勺子放在我们白米饭里面。在那个时候我还是所有家庭成员里面，第一个发明吃完饭之后一定要用开水再去涮碗，这样可以喝好几次汤，因为有油。”“当时，我只能看到我们村长屋檐底下挂着的很多猪肉。那个时候全村村民没有什么可吃的，我们村长家里面的猪肉吃不完，所以那个年代我最大的梦想就是做个村长。做村长并不是想自己吃到猪肉，我在想我做一名村长的时候能不能把所有的猪肉分给村民，让大家都能够吃上猪肉。”刘强东说。刘强东认为，过去我们花了30年，只是赶上了别人，未来我们靠什么去超越别人？我坚信就是今天我们在座的各位同学们，你们只有比别的国家的孩子看得更远，也只有比别的国家的孩子走得更远，才能够让我们国家更加的伟大。以下是演讲实录（有删节）：尊敬的王校长，各位领导，各位老师，各位校友，各位朋友们，大家上午好！我是宿迁中学1992届的刘强东。可以说中学时代改变了无数人的命运，我相信中学时代对于我们今天在座的每一个人来说，都是人生当中最最关键的几年，我也如此。我这一辈子很多的第一次都是发生在我的母校宿迁中学，在来到宿迁中学之前，我们说的是来龙话，第一次听到宿迁话，是上物理课物理老师讲原子和电子的时候，说：“一个电子抹这儿了，一个电子抹那儿了，那个电子到哪儿去了？”（笑）我还记得我上高二的时候，有一个周末坐在我们宿迁中学老校区月牙湖旁边的石头上看书。突然第一次看到了我们的校花师姐，就忍不住地盯着她看，突然一下，校花师姐半怒半笑地问：“你看啥？”当时我吓得差一点就跳到月牙湖里面去了，一直到过了很多年我遇到我的太太，我才明白，“哇，原来那是第一次恋爱的感觉”。可以这么说，我和宿迁中的故事三天三夜讲不完，但是在有限的时间我特别想跟各位朋友们分享一下，如何能够看得更远，走得更远。谈到这个话题，我必须跟大家讲讲那个时代的整个社会背景。那个年代可以说我们宿迁是非常的贫穷，我也是生长在来龙镇一个非常贫穷的农村的家庭。穷到什么地步？每一年只有一两次能吃到猪肉。那个年代猪肉只有供销社能卖，其他人不允许卖，我记得每次跟外婆去来龙镇买猪肉的时候，外婆还要给卖肉的送两斤生花生。因为给了花生之后一刀下去可以给你多切一点肥肉，为什么要肥肉呢？因为肥肉有油，回去把它切成小肉片然后熬成油，放进罐头瓶里面，要系到梁上，系到梁上不是怕小猫小狗偷吃，是怕我们偷吃。偶尔家里面特别高兴的时候，外婆才把荤油从梁上卸下来，挖一勺子放在我们白米饭里面。在那个时候我还是所有家庭成员里面，第一个发明吃完饭之后一定要用开水再去涮碗，这样可以喝好几次汤，因为有油。就是穷到那个样子，那时候的农村是广阔的天地，但是我能看多远呢？我只能看到我们村长屋檐底下挂着的很多猪肉。那个时候全村村民没有什么可吃的，我们村长家里面的猪肉吃不完，所以那个年代我最大的梦想就是做个村长。做村长并不是想自己吃到猪肉，我在想我做一名村长的时候能不能把所有的猪肉分给村民，让大家都能够吃上猪肉。后来上了小学，小学四年级的时候我们来龙镇第一次来了电，为了看到电，我带着我们全班同学下午上完课之后从长安村步行到来龙镇，趴在镇政府院门口，看着镇政府大院里面那个电灯泡在亮着光，我们在讨论，烫手吗，能点烟吗，电从哪儿来？我应该去看一看，我应该看得更远一点。后来上了初中，我自己攒了很多年，攒了50块钱，就是怀揣一个梦想，想看得更远一点，想走得更远一点。我带着50块钱去旅游，穿上大裤衩，两根筋汗衫，穿着一双拖鞋，手里攥着50块钱，我要去看看这个世界怎么样？我从来龙镇坐车到徐州，从徐州坐火车到南京，到了南京已经是凌晨一点钟了，我第一次到了大都市，看到了那个年代最高的楼金陵大厦，37层高，绕着大楼我走了很多圈。老实说，这时候我才知道，世界上有比我们宿迁更大的城市。当我从南京坐船到九江，我就在想北京是什么样，上海是什么样，还有纽约、伦敦、东京是什么样。到了宿迁中学三年，也感谢母校对我的教育和培养，三年之后考上了中国人民大学。那一年所有的志愿我只报了两个城市，就是北京和上海，我一定要去中国最大的都市上学。因为我坚信在那儿我可以站得更高，我可以看得更远，我可以走得更远。当年来到宿迁中学的时候我是背着十斤大米，一罐酱豆子；去人民大学上学的时候，我是带着500块钱和76个鸡蛋去上的学。在那个年代，我整整四年都在努力学习，因为我知道北京不是我的终点，还有更远的地方我可以去。所以我开始创业，一直到2000年第一次去了美国，看到了拉斯维加斯，看到了洛杉矶，看到了纽约。有的人说刘强东你说这些干什么呢，你现在已经走遍全世界了，但是其实不，我想告诉同学们，人类的眼光其实已经远远超出我们的想象。今天我们人类看到了多远？哈勃望远镜已经看到了数十亿光年的东西，我们人类甚至已经看到了整个星系诞生和毁灭的历程。我们人类的足迹走到哪儿了？我们已经走到了月球上，我们人类第个一个人造飞行器已经脱离了太阳系。今天我依然在努力地学习、看书、在上学，我依然每天工作16个小时，没有周六、周日。为什么？并不是仅仅为了事业上的成就，我希望我每一天的学习都能够让我看得更远，我每一天的努力都能够让我走得更远。当年，我在北京奋斗了10年，奋斗了20年，才跑到了全世界。但是今天我们的国家跟30年前完全不一样了，今天我们的国家是一流的国家，今天我们在座的各位师弟师妹们，你们再也不要奋斗10年、20年，跟别的国家的孩子站在同一起跑线上，你们从生下来的那一天开始，就是跟全世界的孩子们几乎是站在同一起跑线上的。过去我们花了30年，只是赶上了别人，未来我们靠什么去超越别人？我坚信就是今天我们在座的各位同学们，你们只有比别的国家的孩子看得更远，也只有比别的国家的孩子走得更远，才能够让我们国家更加的伟大。我们的精神是“志存高远”，如果我们有这样的思想，我相信我们再也不会为那点小事烦恼。前几天我看到有一个初中女孩子因为失恋，就为了她的男友跳楼自杀，这正是因为她只看到了一个男孩子，如果她能看得更远的话，在这个男孩子背后还有无数更加帅气、更加有才华的男孩子。所以各位同学们，让我们秉承我们的精神，铭记我们的精神，让我们一起努力去探索这个世界，请大家时不时抬起你们的头看向远方，让我们永远看得更远，走得更远！最后，祝母校90岁生日快乐，谢谢大家！来源：行行出状元

京东农场荒漠种玉米未来不断丰富落地品类

【亿邦动力讯】6月28日消息，日前京东集团联手内蒙古伊泰北牧田园资源开发有限公司打造的京东农场鄂尔多斯北牧田园项目正式启动，双方将发挥各自优势，合作共建甜玉米种植基地。据悉，京东农场是京东集团于2018年4月正式启动的项目，已分别在东北、西北、西南、华东、华南等多地实现了创新落地。而内蒙古伊泰北牧田园资源开发有限公司成立于2016年，目前已经发展为生态、农业、食品大产业链集群企业。为推动荒漠地区农业产业发展，帮助农业转型升级，京东集团与内蒙古伊泰北牧田园资源开发有限公司就鄂尔多斯北牧田园甜糯玉米项目展开合作。此次双方携手，将发挥双方优势，在鄂尔多斯杭锦旗建设甜糯玉米种植基地，按照京东农场标准，对农场进行智能化升级，同时完成数字农业管控及全程可视化溯源体系建设，包括农业数字监控预警模块、农业数字管控模块、农产品质量安全追溯系统模块、中央指挥控制中心建设等，将其打造为京东农场甜糯玉米示范项目。同时，双方还将在此次合作基础上，就基地西瓜、西红柿等农产品合作进行深入探索。据了解，京东农场此前已经就主粮、杂粮、果蔬、菌菇、食用油等多个品类展开合作，此次合作将再度丰富其落地品类。在后续的商业化过程中，京东平台还会建立从田间到餐桌的农产品上行通道，为广大消费者提供“从田间到餐桌”全程溯源可视的甜糯玉米的同时，提高农产品溢价，推动农产品产销对接，实现从种植到销售全方位标准化的拉动和提升，帮助当地农牧民增收致富。来源: 亿邦动力网

刘强东：2018年让更多女人喜欢上京东

在第四届互联网大会的互联网精准扶贫分论坛上，京东创始人刘强东大肆吐槽富人。刘强东说：“30年前我们说好要让先一部分人富起来，然后帮没有富起来的人。现在我们已经富起来了，中国富到了什么程度？富到了赚一个亿是一个小目标了，富到了全世界买买买，在这么富有的时候，在我国还有几千万人口生活在极端贫困的状态。这是整个中国人特别是中国已经富起来，我们这些富人的耻辱。”并呼吁富人要行动起来，帮助全体乡民脱贫并致富。在大会现场，刘强东还接受了央视财经主持人张琳的采访，一起看看刘强东都说了什么？刘强东：2018年让更多女人喜欢上京东刘强东在接受央视财经专访时许下了2018年的小目标，希望京东变得更加时尚，在时尚圈里面能够让更多女人喜欢我们。时尚品类是京东发展最晚的品类，迄今为止真正做了不到五年时间，需要学习和改进的空间也很多。京东的未来是什么？刘强东：成为一家伟大的公司刘强东曾经表示过京东盈利的每一分钱都花在京东，那究竟京东的未来是什么呢？刘强东在专访中表示，“今天中国能够得到全世界认可和尊重的企业还是比较少，京东现在在中国，得到了无数中国人的信任，中国消费者的信任，我希望京东有一天能够得到全世界人的信任和尊重，成为一家伟大的公司。”另外，在采访中刘强东表示任何一个伟大的企业，其实它的领导者都是强势的，强势的基础是因为有自省、有能力，有战略的眼光，驱使企业实现战略愿景。刘强东：共享经济肯定不是泡沫，但监管很重要针对大热的共享经济，刘强东也给出了自己的看法，他认为共享经济最近几年在中国非常疯狂，共享经济肯定不是一个泡沫，是消费者的需求，但是监管很重要，因为共享经济如果监管等到出事再来堵住，老百姓的钱就会出现问题。刘强东：京东的初心是为了外婆买药刘强东认为避免京东沦为一家平庸的企业，第一是不能忘记自己的梦想，第二不能忘记自己的初心。很多企业大了，往往变成利润，那么梦想就会丧失掉。如果京东持续盈利之后，稍有不慎忘了初心是什么，开始以利润最大化，那就是平庸的公司，即使发展，即使市盈率很高，也有可能成为一个非常平庸的公司。当央视财经主持人张琳问到刘强东最早的初心时，刘强东说，“初心比较为私，就是为了外婆去买药，因为她生病，希望赶紧赚点钱人外婆买药吃。后来很快进入到电商，发现自己做的事情能够创造巨大的价值，消费者所有的东西在京东购买，非常放心很快乐，所有的伙伴赚了更多的钱，用这个钱可以研发后边的产品，整个供应链是处于良性循环过程中。这个情况下，能够创造价值就成为了我们的一个初心。”刘强东上任村长，让村民5年收入翻10倍最近，刘强东终于实现儿时梦想，当上了村长，并与人民群众打成一片，宣布5年内让村民家庭平均收入翻10倍，究竟这个小目标如何实现呢？刘强东在接受央视财经专访时给出了五个方向：第一个方向就是优先招收所有村民来京东工作的，能够解决大量的年轻劳动力，在京东干满三年，全家一定能够脱贫；第二是发展旅游，想办法找一些旅游公司去村子投资，如果能在那儿建成旅游景点，给村子提供大量的工作就业和收入；第三，京东要建一个项目，建立特色农产品品牌，包括村里的野生菌、黑猪肉、跑步鸡、游水鸭这些品牌都是形成品牌；第四，要对村民进行捐助，刘强东本人承诺捐一个最好的小学，聘请当地最好的老师，既享受当地政府所有的工资之外，还享受一个月一万块钱，目的是把最好的老师引到当地去，让孩子得到最好的教育；第五，当然还有孤寡老人就是养老问题也希望能够建一个小型的养老院，孩子在外面打工，家里没有人照顾，能够在家里安享晚年，还有村民文化中心。京东已经进入持续盈利的通道？2016年京东首次实现全年度盈利，是不是就可以说京东已经进入了一个持续盈利的通道？刘强东表示：“京东已经趟过了深水区，在亏损的时候我们是在深水区，时刻都可能会被淹死，时刻都会出大问题，但是一旦过了深水区，在浅水区还是有风险，任何企业在任何时候一定有风险，但是浅水区如何上岸，更多的还需要在商业模式和技术上有大幅度的突破才可以。”刘强东表示：京东最核心的支撑点就是技术，希望用未来新的技术，包括无人仓、无人机、无人卡车、无人配送站、配送机器人等等技术能够把京东供应链的成本再次下降，供应链效率进一步提升，用户体验也会再次实现质的飞跃，只要我们在这方面实现大的改变，相信盈利能力会进一步增强。来源：行行出状元

京东新通路入局线下酒水零售领域

适逢京东618大促期间，6月15日，全国首家京东便利名酒荟在山东德州临邑县正式开业，这标志着京东新通路进军线下烟酒店的首个无界零售样板店落地。据业内人士透露，京东新通路通过对传统烟酒店的升级，将门店统一更换为京东便利名酒荟，除了招牌更换外，在货源和价格上也实现强管控，平台为店内提供酒水货源，通过溯源防伪识别码对店内酒水货源与质量进一步管控；价格上也实行电子价签统一管理。此前，京东新通路打通的线上+线下的B2B2C完整业务链条，从供应链端到消费端的能力和优势，都将加码在“名酒荟”身上。作为京东新通路赋能的首家酒水零售门店，京东便利名酒荟也将全面赋能传统烟酒店。虽然这只是第一家门店，尚处于探路阶段，但上述的一系列动作，足以预示着，京东新通路要在线下酒水零售领域，掀起一场风暴。站在行业观察者的角度看，京东新通路作为快消领域内的头部B2B平台，专注快消品的供应链效率提升，如今为何垂涎于单一的酒水品类，布局酒水零售？酒水零售是行业性的风口关于酒业零售，有业内人士将其分为4个阶段，即：1.0时代的夫妻烟酒店；2.0时代的酒行连锁，超市卖场；3.0时代的B2C电商，包括垂直酒类电商，平台电商加码酒水类目；4.0时代的酒类智能零售。酒水市场容量以万亿计，其消费具有高频性、高黏性的特征，在移动互联网、消费升级的大浪潮下，助推了垂直领域的发展，该业内人士表示，2019年或将成为“ 酒业智能零售的元年 ”。中国酒业90年才市场化，历经30年之后，也没有体量足够大的连锁巨头，到目前为止，销售终端仍然是分散化的。而近两年，随着移动互联网这一新技术的出现，再加上资本市场的入局助推，酒业零售成为新的行业风口。另外，从上游的一线酒企看，经过2.0时代，3.0时代之后，酒企已经普遍认识到酒类零售升级变革的重要价值。连锁在动销、稳价、特别是防止窜货等方面，具备显著的优势。酒业零售的变革，也能匹配酒企的需求，助力品牌商的健康发展。零售专家王军曾表示，酒类连锁零售升级改造核心是，通过加盟/翻牌店的形式，将传统烟酒店进行统一化的改造，继而协助品牌商更好的陈列推新。这是烟酒店赋能的关键环节，无论是对品牌商，还是对小店提升经营毛利，都是最为重要的一点。从下游传统烟酒店看，由于单店的采购量小，对中间的代理商没有议价权，一件、两件的散货，也不愿意及时配送。传统烟酒店需要外部平台加入，协助做强供应链，降本增效。基于这几点看，线下酒业零售的改造拥有巨大的空间。相信这也是京东新通路入局的关键外部原因。俗话说，“风口年年有，但为什么是你”，酒业零售的风口，京东新通路有什么底气能做好，或者说有成功的把握吗？京东新通路凭什么行？无论是酒水进货、电子价签、智能摄像头、溯源防伪识别码的“硬核输入”，还是智能门店管理系统、京东便利GO小程序等多维服务赋能，足以看出新通路对京东便利名酒荟的“认真程度”。开了第一家店，虽才刚刚入局，但不可否认，京东便利名酒荟这个新品牌，从一出生就含着“金钥匙”。京东新通路从2015年年底成立，经过近三年半的发展，已经成长为全国领先的快消品B2B平台。平台的形成，让京东新通路拥有着多方的资源和能力，首先在上游品牌商、经销商方面，百万级小店的覆盖，让新通路已经拥有足够多、足够强的资源，可以与酒企建立稳定且长期的合作关系。同时，京东在B2C电商领域的成就，也让新通路对名酒荟在货源方面有足够的底气。这几年，京东新通路也一直在强调精准分销、智能动销、新品铺市的能力。新通路的慧眼2.0等大数据产品，可以帮助酒业品牌商实现全链路数据透明化，更有效地实现全国门店价格的统一管理，避免窜货问题，有针对性地制定分销和动销方案。链接资源只是基础，关键是双方能共赢。京东新通路在门店分销方面及背后的仓配、运营支持，可以让新品在门店实现快速的落地，触达消费者。酒水是长保产品，消费者对配送时间的要求没有那么迫切，而且长期用酒的消费者，后备箱通常都会备酒。因此，酒水零售的关键在于对本地化消费者需求的洞察上，并以此调整经营的产品结构、促销政策、甚至是品鉴设计等。另外，酒水消费相对常规快消品，差异性比较大，不同区域在价格带、口感、场景消费上都存在很大差异，甚至相邻的地级市，消费者对酒的消费认知，在主流价格带上也存在不同消费偏好。因此，消费的差异性导致酒业零售在经营管理上呈现出更多的复杂性，这也就对酒业零售企业在运营管理方面提出了较高的要求。而这恰恰是京东新通路的优势所在：基于京东AI算法体系，根据门店用户的店铺标签和每一个SKU的商品标签，精准匹配相应的专属个性化APP界面，帮助门店快速找到最合适、最赚钱的商品。酒企可以通过 “行者动销平台”，将商品在门店有效展示和陈列，并第一时间获得反馈，基于效果反馈，再进行及时调整。尤其是在新品推广层面，结合京东便利GO小程序，以本地化的消费者为中心，在新通路强大的供应链加持下，提高京东便利名酒荟的单店产出。无论如何改造升级，最后竞争的依然是单店盈利能力，有流量，能转化，再复购，这是单店经营的本质，通过京东便利GO小程序，京东便利名酒荟不仅可以沉淀粉丝，实现“开一家店赚两份钱”，周边消费者的线上购物体验也将得到提升。据了解，在6月15日开业当天，通过京东便利GO，线上订单十几分钟便实现了履约。未来，升级为京东便利名酒荟的门店也将获得京东的巨大流量入口，消费者在京东APP购买酒水商品，可选择距离自己最近的名酒荟履约配送。当然，站在消费者端看，有京东的品牌背书，假货、高价的问题也能得到有效解决。从侧面也能理解，京东新通路为何将第一家店开在县级市场。县级市场假货多，品种少，价格高，市场痛点最为凸显的地方。挑战与机遇并行酒类零售的变革之路，并不是一帆风顺的。虽然有获资本加持，光彩照人的一面，当然还有艰辛和煎熬的一面。一方面要应对盘踞多年的竞争对手，一面也要承担高于传统小店模式的成本。尽管趋势一片大好，但不可否认存在颇多风险。从0到1，笔者相信京东新通路有这样的能力和优势做好，比如供应链的沉淀、数据智能、品牌背书等，而1走到10，加速全国化的复制和扩张，这对于新通路来说是不小的挑战。来源: 新经销

地利并购家辉生鲜全国扩张提速

地利生鲜全国扩张提速。《第三只眼看零售》了解到，地利生鲜针对河南社区生鲜品牌家辉生鲜的并购接近尾声，其扩张版图也随之扩大至中原地区。据知情人士透露，双方团队已整合完毕，今年一季度家辉生鲜团队纳入地利生鲜区域管理团队。以“家辉生鲜”为关键词查询工商注册信息，笔者发现，河南家辉生鲜今年5月之后开出的门店注册名均为家辉地利生鲜店。这意味着双方今后可能在河南区域以双品牌运作。与此同时，地利生鲜也在天津、成都并购了两家当地的社区生鲜品牌——品全优生鲜超市和广评生鲜超市，最终形成东北三省、北京、天津、河南、成都、贵阳等地的跨区域布局。比较有意思的是，地利生鲜并购的家辉生鲜以及天津、成都的两家企业均为地利老班底——原闻氏生鲜和印双杰创始团队开出的社区生鲜店。由于都是东北生鲜模式，面对熟悉的团队，无论从并购初期的谈判还是后期的整合来说，都有一定的合作基础。一位零售业观察者将这样的并购比喻为“孵化式并购”——如同一个孩子，离家出走再创业，等到成熟时家长再连人带企业收购过来。《第三只眼看零售》认为，在中国社区生鲜序列中，地利生鲜是一个被低估的选手。虽然它不如生鲜传奇、谊品生鲜、钱大妈等网红企业那样博人眼球，但它的门店规模和销售体量不可小觑。到目前为止，地利生鲜门店数为350家左右，销售规模五十多亿，这个规模与谊品生鲜大抵相当。谊品生鲜以400多家门店的规模获得腾讯公司、钟鼎创投等机构的20亿元投资，一些资本界人士推测其估值在60亿元-70亿元之间。以此为参照物，地利生鲜想象空间巨大。事实上，地利生鲜的“大局”在整个农产品流通环节，它背后的地利集团是国内最大的农产品批发市场运营商之一，旗下农批市场每年的GMV可达1000亿元规模。地利生鲜以自基地直采为主，再加上与批发市场的协同效应，在地利集团层面，试图打造从上游产地到中游批发市场再到终端零售的农产品流通全链条。零售为平台服务，这也是地利生鲜区别于其他社区生鲜品牌的差异化所在。孵化式并购地利生鲜的“非常规”打法《第三只眼看零售》曾在2018年3月走访地利生鲜，得知这样一个信息：闻氏生鲜、印双杰于2015年、2016年被地利生鲜收购之后，两家公司创始人闻福义和高沛杰套现“南下”，并在天津、成都、武汉、郑州等城市二次创业，试图在全国范围复制东北生鲜模式。闻福义和高沛杰团队新创办的社区生鲜企业成为地利生鲜进一步并购的标的物。举例来说，创办于2018年3月的家辉生鲜是闻氏生鲜创始人闻福义收购自一位零售同行的社区生鲜品牌。闻福义接管时，家辉生鲜有10多家门店左右，到今年与地利生鲜谈并购时发展为40家左右，销售额约为4亿元。而地利生鲜收购于天津、成都两地的品全优生鲜超市和广评生鲜超市为印双杰创始人高沛杰所创办，并购时两个社区生鲜品牌门店数均在10家左右。2018年至今，通过这两次并购，地利生鲜将扩张的版图由原来的东北三省、北京、贵阳，拓展至河南、天津、成都等地，门店数也增加了数十家。《第三只眼看零售》了解到，地利生鲜今年将加速全国扩张，计划新开门店超过100家。“让原来的团队一部分人去开疆拓土，跑通模式，将门店孵化到一定规模后，地利生鲜再进行收购合并”，上述行业观察者将这种操作模式比喻为：孵化式并购。由于地利生鲜本身不具备零售基因，它借助收购获取零售渠道以及专业人才，久而久之形成了一套独特的打法：总部层面提供资金支持和基础管理，而经营层面放手让被并购的企业高管施展才华，并采用“区域合伙人”模式对业务负责人进行激励。在此架构下，地利生鲜最终形成了三大业务区域：由闻氏生鲜创始人闻福义担任区域合伙人的吉林、大连、河南区域；由印双杰创始人高沛杰担任区域合伙人的辽宁、北京、天津、成都区域；以及由李冬玲担任区域合伙人的黑龙江、贵阳区域。据了解，李冬玲原来在地利生鲜母公司人和商业任地下商城高管。《第三只眼看零售》认为，地利生鲜兼收并蓄的策略让它最终形成了自己的全品类生鲜店经营模式，即门店面积从500平方米至1500多平方米不等，生鲜品类占比90%以上，外加少量洗护、餐厨等非食品类，SKU大约为1200个左右的社区生鲜业态。此外，地利生鲜也在测试面积100-200平方米的地利GO，这是一种“生鲜+便利”模式。在盒马鲜生等新零售业态的启发下，地利生鲜2018年尝试经营面向中高端客群、“超市+餐饮”模式的新业态地利渔市。不过，由于业绩不佳，地利渔市项目被叫停。在业务层面，地利生鲜并购闻氏生鲜和印双杰之后最大程度保留了二者的优势和特色。举例来说，闻氏生鲜的特点在于生鲜采购团队很强大，而印双杰低毛利的价格策略符合东北市场。闻氏生鲜生鲜毛利率17%-18%，印双杰的毛利率为15%左右。于是地利生鲜在采购体系上极大保留了闻氏生鲜的买手团队，而在价格策略上沿用了印双杰低毛利的做法。需要指出的是，地利生鲜将经营权下放到区域，而总部更多承担资本运作及行政管理的角色。这从地利生鲜董事长和常务副总裁的人选可以看出端倪。2018年，地利生鲜原董事长栾元伟离职，继任者戴彬为地利生鲜母公司人和商业实际控制人戴永革的儿子。与戴彬搭班的地利生鲜常务副总为人和商业原郑州公司总经理高松涛。二者此前并没有生鲜零售的运营经验。地利“大局”生鲜流通的底层逻辑同样做社区生鲜，地利生鲜与钱大妈、生鲜传奇、谊品生鲜最大的不同在哪里？《第三只眼看零售》认为，根本的差异在于出发点不一样，或者说底层逻辑不同。前者都是从零售视角出发，而后者则立足整合农产品产业链的宏大叙事。地利生鲜加速扩张背后，是其母公司人和商业战略转型的关键一步。人和商业以经营地下商业起家，并于2008年在香港上市。2008年财报显示，当时的人和商业已经形成了以北方重镇（哈尔滨、长春、乌鲁木齐）-环渤海经济带（北京、天津、沈阳、大连）-中原内陆（郑州、武汉、合肥、济南）-西南地区（成都、西安、昆明）-长三角区域（上海、杭州、南京、温州）-珠三角区域（广州、深圳、东莞）为依托的全国地下商业格局，年销售额31亿元。据媒体报道，由于地下商城没有产权，无法获得银行贷款，随着人和商业扩张速度加快，其资金链遇到挑战，这一模式便难以维持下去。于是在2015年，人和商业转型农产品批发市场运营。截至目前，人和商业共计拥有7座城市的10家农产品批发市场。进军零售，是人和商业打造农产品全产业链的重要环节，也是其商业地产——农产品批发市场运营——农产品全产业链战略转型“三步走”的关键一步。上述知情人士表示，地利生鲜已经尝试零售与批发业务的联动。从地利生鲜全国布点的区域来看，它门店集中的城市多是其批发业务所在地。“地利集团所掌控的批发市场每年有近1000亿的GMV，其中不乏销量突破100万吨生鲜的商品，而地利生鲜的吞吐量在100多万吨，二者整合采购和仓配资源，规模经济效应将更加突出和具有优势”。上述知情人士告诉《第三只眼看零售》。综上所述，《第三只眼看零售》认为，不能只从零售角度来看地利生鲜，而要从地利集团层面看地利生鲜，也就是说地利生鲜是为整个集团的大局所服务的，这一点与业界其他任何社区生鲜品牌不同。需要额外关注三件事。一是去年9月前后，戴永革之子戴彬接替栾元伟担任地利生鲜董事长；二是今年3月，人和商业就公司全资附属公司哈尔滨地利农副产品有限公司拟收购“地利生鲜”股权事宜发布了公告，将排他期额外延长180天；三是今年5月24日，地利生鲜母公司人和商业更名为中国地利集团。上述三件事情指向同一个认知：人和商业致力于农产品产业链的战略毫不动摇，而地利生鲜作为整个板块的零售终端并入上市公司或成为大概率事件。眼下，社区生鲜经历了2017、2018年的狂热发展之后，正遇到风水岭。盒马鲜生、京东7Fresh等新零售业态降温代表着互联网主导下的创新业态难以全国复制；而以鲜生友请为代表的跟风冒进者正在接受市场给它的惩罚。未来的社区生鲜赛道上，一些资金链断裂或者没有形成一定规模的企业被边缘化、兼并以及退场；获得继续融资的头部企业来到了新一轮的角斗场，而背后是一家香港上市公司的地利生鲜如同一批黑马选择在此刻加速全国扩张，显得耐人寻味。不过需要指出的是，地利集团图谋远大，相应了国家供给侧改革的号召，适合在资本市场讲故事。但实际操作层面，面临较大挑战。首先是盈利问题。当前包括地利生鲜在内的多数规模化社区生鲜店都处于亏损状态。而伴随着跨区域发展，企业管理半径增大，盈利难度增加。其次是管理难题。地利集团当前正面临企业接班与业务转型同时进行，这种复杂局面极大考验“少帅”戴彬和他的管理团队。来源: 第三只眼看零售

刘强东：2019年京东战略的三个方向

在2月28日发布2018年财报后，京东集团董事长兼CEO刘强东在分析师电话会上表示，京东2019年将会重点关注三个领域。一、三四线城市。这些城市当中增长趋势非常明显，未来也会提供更多产品吸引各个城市用户。二、企业数字化。京东会把从传统管理架构转换到未来基于大数据、数字化的管理架构，提升整体管理架构效率。三、不断开发新的业务模式。比如发展像京东到家这样更多的线下业务，把一些成功经验复制到更多地方。在回答管理层KPI（绩效指标）会有何变化时，刘强东说，“因为我们企业的架构本身是非常复杂的，如果要改变的话是很难。”据财报显示，京东集团第四季度净收入为1348亿元人民币，2018年全年净收入为4620亿元人民币；2018年第四季度非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的持续经营业务净利润为7.499亿元人民币，2018年全年净利润为35亿元人民币。京东集团2018年四季度在净收入、毛利润以及净利润方面，均高于华尔街投行此前给出的预期，多家投行机构也均调高了京东2019年的目标价。来源:行行出状元