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熟习网红营销的市场人都明白，如何评估网红营销绩效十分不容易。网红营销这个行业人杂水深，很多网红曾名不见经传，此刻却能自产自销，有复杂粉丝群的网红乃至能拟定自己的游戏法则。这一切使得评估营销绩效加倍坚苦。
淌过网红营销这汪浑水固然不轻松，可是对网红营销的绩效做出评估不但是有可能的，并且对于筹办进一步扩大网红营销预算的广告主来讲是不成或缺的。
只要广告主不再只以网红粉丝数目论英雄，而把更多的精神放在选择适合的网红营销合作伙伴、精确地判定受众群体，网红营销活动完全可以成立在绩效的根本上。
1.拟定营销预算：绩效第一
网红营销的主体涵盖网红营销收集、网红营销代办署理机构及网红营销平台。这些机构所供给的合作价值系统单一，根基上都是围绕网红的粉丝范围。
可是，当细心研究网红粉丝数目表象下的数据时，我们不难发现，当网红的粉丝范围到达必定水平时，粉丝参与度常常是趋于下滑的。
举个简单例子：
youtube网红x有300万粉丝，与他进行一次量身定制的广告合作大致需要35000美元。youtube网红y只有50万粉丝，网红y的频道内容和粉丝特征与网红x的十分近似，但同一个广告与网红y合作只需要5000美元。固然网红x的粉丝数目比网红y要多很多，可事实上二者推行视频浏览量相差不大。
呈现这种现象的原因在于，用户并不总为推行类视频买单，粉丝参与度也相对较少。这也就是推行类视频浏览量要低于频道上视频平均浏览量的原因。有时辰在发布推行类视频时，浏览量乃至会较平均下跌70%。
这些年来，大大都广告主们一向认为网红x是更有价值的合作伙伴。相反，网红y乃至难以取得中小型广告主的青睐。较网红x而言，网红y频道上的广告要少很多，如许一来，网红y的粉丝参与度要比网红x的高。那末从广告绩效的角度动身，网红y才是更幻想的合作伙伴。
2.在网红营销中选择准确的合作伙伴
不管是为广告活动选择适合的网红，仍是选择一种网红营销解决方案，都不克不及轻忽合作伙伴经管在整个营销进程中的主要性。
起首，选择适合自己营销打算网红不轻易，究竟结果网红是自立性极强的内容缔造者，而不是古板的带有广告栏、广告位的网站。节制广告内容只有两个机会，一是有针对性地选择内容契合度高的网红，二是事先与网红商定经由过程何种体例来提高转化率，例如口头宣扬与步履号令(cta)等体例。
错过了这两个机会，就不成能像看待传统渠道那样对网红营销活动进行优化了。广告主自行经管这个流程凡是会履历频频的试错，是以，大大都广告主转向与在不同市场有丰硕网红经管经验的解决方案供给商合作。
全球大要有500多个网红营销解决方案供给商，然而这些解决方案之间的差别却不大。这些解决方案平台常常不供给转化率的追踪和归因撑持，只能供给现实效用不大的品牌层面的阐发。
它们凡是只凸起他们在阐发品牌和网红匹配度上的算法优势，而不是成立一个基于绩效评估系统。而预算有限的广告主更需要的是基于绩效的解决方案，如许他们才能将广告效用最大化。
3.确定适合的市场：站得高才能看得远
在选择适合的地域进行广告活动时，营销合作伙伴也能阐扬主要感化。因为生齿、文化各不不异，投放到不同市场的广告支出回报率(roas)不同很大。
这时候候就需要用一种全球视野来对待这个问题：例如经由过程数据搜集平台你就会发现，一款东西类应用的在西班牙的广告支出回报率不甚幻想，却能在拉美获得相当好的成就。所以，想要提高转化率，广告主需要横向比对不同市场垂直相关的机缘，产物与前言类型。
另外，欧美国度和韩国、俄罗斯等国度与中国比拟，有着很是不同的市场情况。在这些国度的用户中更风行的社交软件是例如youtube、facebook、twitter、twitch、odnoklassniki和afreekatv等等。
不同市场顶用户消费内容的体例也是千差万别，所以与全球各地不同网红的沟通调和也是不小的挑战。
绩效是关头
今朝，良多大品牌仍然是网红营销的首要广告主，他们焦点方针是扩大品牌的影响规模。然而，跟着广告手艺的不竭更新，广告主对网红营销的绩效预期也在提高。
固然，正如先条件到的那样，网红营销的绩效难以评估：网红营销因为没有一个确定的广告单位，因而缺乏相关数据与可以或许权衡的方针。广告主不但对绩效的节制很有限，并且难以精准地优化与归因。
然而，在绩效为王的数字时代，盲目选用粉丝最多的网红极可能拔苗助长。在过去的十年里，各大公司的预算不断从公关团队转移到品牌团队，又从品牌团队慢慢起头转向绩效团队。有来由相信，这种趋向也将驱动网红营销将来的成长。
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