网络直播带货模式浅析

　　“直播带货”从2009年开始萌芽，当时主要是一些网络名人向粉丝分享商品。 2016年，这一年被认为是“直播带商品”的元年，淘宝、京东等EC平台相继设立了自己的直播部门，直播电子商务迅速成长。 2020年，受“新冠”疫情影响，线上经济低迷，商家纷纷线上移动“直播带货”，这种销售模式迎来了爆发期。 相关数据显示，仅2020年上半年就有千万次直播，每天直播数以万计。

　　“直播带商品”是一种全新网红模式销售方式，商家、网络红人、专业播音员等采用实时直播的方式向直播观众全方位、近距离介绍商品，引导订单，回答观众提问。 淘宝、京东、快手、嘀嗒等电子商务网站和社交平台相继成为国内主流直播带商品平台。 这种销售方式改变了传统的网络消费方式，从以前的“商品对人”到现在的“人对人”。

　　品牌专卖店：是指某品牌承担整个直播的合作方式。 这种网红模式直播方式能够充分、全面地展现某个品牌的产品，是一种指向性很强的商品带入方式。 缺点是费用很高。 这种合作方式不太适合资金实力弱的中小卖方，适合知名品牌商。

　　整合市场：由多个品牌或商家合资启动带商品直播，风险低、费用少，在中小卖家群体中很受欢迎。 直播产生的费用由参加者共同承担，对资金实力弱的中小卖方来说非常实用。 事先制定了一些营销计划，利用主播的人气和专业宣传，配合平台多种营销工具，最终取得了不错的销售额。