如何做才能让亚马逊定价利润最大化？

　　很多卖家张口listing，闭口buy box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天小编就跟大家分享如何做才能让亚马逊定价利润最大化。

　　一、关于fba定价

　　许多卖家现在都使用fba发货，但它的费用比国内发货略微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给咱们参阅一下。

　　fba产品价格=(产品本钱+fba头程费用+fba费用)x(1+赢利)/(1-佣钱)

　　fba费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

　　执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

　　产品本钱指的是拿货价格，广告费，人工等费用本钱。fba头程费用指的是物流费、清关费等。

　　佣钱通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。

　　二、不同时期不同定价

　　热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，咱们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。

　　1.新品上架时期

　　这个阶段不主张同其他老练卖家定一样的价格，因为相同的产品，相同的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

　　2.累积上升时期

　　当产品逐渐累积了一些销量和好评，而且销量处于持续增长的阶段时，卖家能够尝试着将价格提上来一些，但不宜涨价太多，最好还是比老练卖家稍低一点。

　　3.销量猛增时期

　　这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此刻比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家能够把价格调高，一起培育新的潜力产品。

　　4.销量变化时期

　　现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应决断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，主推新品。

　　三、使用顾客心思定价

　　亚马逊卖家在定价时，能够把样式或功能相似的产品陈列在一个页面上，价格做出凹凸的比照。比好像风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功用比较雷同的情况下，顾客通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格不同，对销量有很大帮助。

　　另外，不知咱们发现没有，数字9有一个美妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的不同，但顾客通常会觉得前者更有吸引力，这是使用顾客的心思来定价的一种办法。

　　以上就是小编给大家介绍如何做才能让亚马逊定价利润最大化，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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