如何做宝贝详情页的关联营销？

　　卖家做好关联销售相信对店铺其他宝贝的销量会带来很大的影响，那么如何才能做好关联销售呢？今天小编就跟大家分享如何做宝贝详情页的关联营销。

　　一、相关出售的定义：

　　相关营销指经过在a产品的带动下，和a产品有相关的b产品的出售，乃至把c产品和d产品捆绑在一起出售，相互之间是有千丝万缕的联系。

　　二、相关营销对店铺的影响：

　　影响店铺的权重、排名和流量有三个要素：

　　①跳失率：只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。

　　②转化率：淘宝转化率，便是一切抵达淘宝店铺并产生购买行为的人数和一切抵达你的店铺的人数的比率。

　　③客单价：每一个顾客均匀购买产品的金额，也即是均匀买卖金额。

　　假如顾客经过相关营销展现看到愈加感兴趣的产品，不管是价格的招引仍是产品本身的招引，形成点击跳转，增加在店铺的逗留时长，肯定会降低跳失率，在店铺逗留时间长的情况下，顾客更容易下单，然后提高店铺的转化率，那么势必会提高客单价。

　　三、相关营销在详情页的摆放方位

　　详情页的最上方。假如将相关营销放在详情页的最上方，那么就要操控相关产品的数量在10个以内，选择店铺中转化率高的宝贝，引荐这个品类中主推的产品，转化高、成交量增加趋势好的把流量聚集到少数宝贝上，当宝贝的转化率高就赋予它越多流量，成交量也越好，排名也就越靠前，取得的流量也就越多，这是一个相似“滚雪球”的过程。

　　详情页的中部。假如把相关营销放在详情页的中部的方位，除了考虑宝贝的特点相关外，也是首要引荐此特点中体现好的宝贝。例如，女装在模特展现后会有一个教买家如何穿戴调配的相关营销模块。

　　详情页的最下方。把相关营销放在详情页的最下方首要是为了同类产品引荐，通常是引荐此品类产品的下一级同类产品，例如此爆卖款为t恤，那么这儿的同类引荐为长袖、短袖、中袖等，下一级宝贝分类可为波点、涂鸦、纯色等。

　　四、产品定位，进行有序规划

　　我们要将店铺里的产品进行定位：引流款、赢利款、形象款。

　　引流款：是店铺中的“斥候”人物，性价比，卖得好，也便是所谓的人气宝贝，拥有较大的招引力。这类宝贝的质量过硬，价格低廉，库存足够，它存在的效果便是为了招引人气。

　　赢利款：是整个店铺的柱石，是能够持续发展的源泉，它占据了店铺中绝大多数的样式、库存和最为贴近行业流行趋势。

　　形象款：一个店铺光有引流款和赢利款是比较难撑起一个宽广的门面，这时候就需要更多的样式使产品线丰富起来，形象款产品是被放在高处，不在乎它能卖出去多少，但是每卖一件，赢利对错常可观的。

　　五、相关产品价格

　　既然是相关产品，就要附属于主推产品，这儿就要考虑到不同产品的潜在客户。同一种产品的客户的消费才能都是一定的，假如相关产品的价格和主推产品的价格距离过大，就会引起消费者的反感，然后相关失败，对购买主推产品形成影响。因而，一般相关产品和主推产品的价格不超越30%的距离。

　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）