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如何做好主图？服装行业淘宝热卖商品主图设计和参考

主图是决定一个商品转化率的重要因素之一。今天我们来探讨这个主题。1.前后景对比如果要凸显衣服本身，衣服和背景的颜色要形成对比。例如红蓝黄的衣服，在灰色斑驳的场景中拍摄，会比较有感觉。而黑白灰的衣服，在户外五彩缤纷的景色中拍摄，会显得比较活泼。当然这个理论也不是绝对的。如果要凸显的不是商品本身，黑色的衣服在黑色的背景中，展现的是气场和质感，可以用比较绚丽的颜色来做卖点的凸显。案例1，就是这个类型的注解。2.折扣针对有一定促销的商品，在页面上要体现折扣。好的折扣素材，会在不降低品牌质感的同时，提高顾客的点击率和购买率。可以参见案例3,63.细节针对高价位的商品。要表现的是和其他较低价格的质量，材质，做工差别。所以画面上要体现的是做工细节和材质。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开服装店商家如何做高转化的商品详情页

很多商家为了节约成本，尝试不做详情页，直接把图片传到详情页上，导致页面跳失率不断上升，转化率也跟着下降。众所周知，在不考虑销量和评论的前提下，影响页面跳失的因素有页面设计、价格、购买兴趣、诱惑力等。其中最重要的就是页面设计，优质的页面设计可以降低买家对价格的敏感度，提高买家的购买兴趣，增加商品的诱惑力。了解电商的人应该都听说过一句话，“引流看主图，转化靠详情”。详情页相当于传统模式的营业员，对商品转化来说非常重要。先做一个服装类买家浏览详情页的习惯分析，一般买家会着重去看模特展示、尺码表、商品属性、材质、做工、商品细节、性能等。所以，卖家必须在前三屏把买家关注的信息传达到位，甚至可以增加一些情感营销和场景营销来吸引买家下单，而这些内容不是单纯的几张图片就能给买家传达到位的。那么今天就跟大家分享一下详情页怎么样排版能提升转化率。第一步：确定目标买家服装类目可以分男装、女装、童装，每个类别的目标用户不尽相同。并且可以按照适合不同年龄段的买家再做细分，细分之后目标买家会更加精准。比如：时尚中老年女装的目标买家基本定位一二线城市的中老年人和部分年轻人。这部分买家比较注重商品的品质和舒适度，可以在前三屏除海报图、尺码表、商品属性外放入面料材质、做工、商品细节图来提升转化率。第二步：店铺定位店铺定位按照商品客单价可以细分为高客单价、中等客单价、低客单价。根据店铺定位去做用户心理分析，不同的店铺定位详情页设计在色彩和风格上会大有不同。比如：高客单价男装在详情页设计时选择的颜色一般为中性色居多，像灰色、黑色、白色等，详情页可以设计的简单一些，前三屏只需要海报图、平铺(正反面)展示、尺码表和商品属性就足够了。第三步：确定商品风格目前网上售卖的服装风格非常多，有韩版、日系、欧美风、复古风、网红风、文艺小清新等。每种风格对应的详情页设计风格是完全不一样的，有针对性的设计能提高商品转化率。比如汉服女装一般在前三屏设计除了海报、尺码表、商品属性外会放品牌故事和设计灵感的文案，达到情感营销的目的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

女装淘宝店铺怎么做？开网店服装行业发展趋势和方向

很多人在做淘宝是都会有一个疑问？做什么类目好，接下来和大家着重介绍下淘宝女装这一块，女装行业流量构成已经不是以往搜索独大，从加购、收藏、店铺等路径转化购买的占比越来越高。淘宝女装两大变化1、流量变化2015年，在整个女装行业无线化更加明显，无线端占比为85%。从流量构成来看，除了传统的搜索是主要来源外，从加购、收藏、店铺转化到购买的流量占比越来越高，包括手淘首页的清单、微淘、有好货等渠道的流量也越来越多。消费者逛淘宝不仅是购物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜欢的。消费者并非纯粹从需求到购买，更多时候是因为喜欢、收藏、加购而产生购买。因此，今后整个淘宝女装不仅是货架式的购买，将会更多考虑从喜好和内容着手，一些从收藏到转化购买的路径。2、消费人群变化2016淘宝女装的消费者有两大变化：1）关于90后、95后人群的变化。90后、95后消费者成为整个淘宝女装消费的主力人群，卖家是否有能力去承接这些货品至关重要。2）淘宝伴随着80后成长，80后人群的年龄和对品质的要求也在发生变化。换言之，中产阶级成为淘宝女装消费的主力人群。2016淘宝女装发展四大方向这四大方向也是对商家提出的四个要求，分别为内容化、社区化、人群定位和品质提升。这四个方向都要围绕上文提到的无线化和消费人群变化展开。内容化和社区化与流量相关，人群精准定位与店铺形象和定位相关，而品质提升是货品的基本保证。1、内容化关于新客户，需要关注流量入口，包括有好货、清单、每日好店、行业市场等。所有入口基本内容都由三部分组成：1.达人提供，卖家要开淘客；2.淘宝小二提供，需到女装官方帮派看具体要求；3.卖家参与，四五月份会在单清等地方开启卖家报名入口，希望卖家积极参与内容的共建。2、社区化社区化即老客户维护和粉丝互动的环节，今年女装会做两大块内容：1）微淘，希望商家积极参与。今年淘宝女装会根据粉丝量多少以及是否运营微淘，把商家分为三个部分：有粉丝且运营好的会给予流量和产品支持；有粉丝没运营的商家，帮助共创和运营内容；无粉丝无运营的，会普及一些基础知识。商家根据自己的情况选择适合自己的教程。2）社区的搭配秀。这是今年淘宝女装想尝试与卖家一起做的互动玩法。买家秀带来的转化非常高，但目前没有很好地把买家秀这个内容利用起来。今年淘宝女装会联合社区开辟这样一个环节，希望卖家建立圈子，吸引买家把买家秀沉淀到圈子里。淘宝女装也会定期举行活动，让更多好的买家秀及内容浮现到消费者面前，提升转化。3、人群精准定位淘宝女装更希望卖家有清晰的定位，明白消费者的年龄段和喜好等等，这样才能生产出更好的内容，维系住老客户，在手淘获得更多流量。4、提升品质首先，要提高商品信息的一致性和准确性。一致性，淘宝女装对商家信息层面的要求会很高。希望商家在标题、属性、详情页、商品资质等方面达成一致，才可进入商品库。准确性，全面提升高危材质准确性，如真丝、羊绒等。淘宝女装会进行严抽和严查，重点是整改。其次，建立高端市场。今年淘宝女装会针对30岁以上人群建立高端轻奢市场。并且会对提高对材质的要求，同时希望重品质的商家积极加入高端轻奢市场。大数据行业分享：主要是关于行业的月度、季度、年度一些品类的变化。例如羽绒服，以前在11月、12月、1月，羽绒服都是淘宝女装第一大品类，而去年的第一大品类变成了毛呢。希望商家能知道这些信息，根据自己店铺的情况进行调整。流行趋势发布：淘宝女装会每个季度整理当前流行趋势的内容，包括面料、颜色、品类等，同步给商家参考分。热门事件：例如最近大热的《太阳的后裔》，吴奇隆刘诗诗大婚等。这些导致行业一些品类的搜索词的变化，及款式内容的变化，淘宝女装都会及时和大家分享，在货品选择和品类定位上给大家帮助。营销：品牌化，年轻化，趣味化这是所有商家最关注的一环。淘宝今年营销方向是品牌化，年轻化，趣味化。在此基础上，会把营销节点分为四大部分：大促、品质、调性线、新品线。大促线，是传统的“38”、“66”、“99“、“双11”、“双12”等。品质线，是上文提到的高端轻奢市场。调性线，今年会做好玩的东西，例如和音乐节、时装周等跨界结合，做一些更符合年轻人的玩法。新品线，例如“新势力周”，春夏秋冬四季新品的发布等，整体构成淘宝女装的营销计划表。希望商家根据营销计划表，来安排上新周期及新品周期，更好地配合淘宝女装的营销节奏线。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝店铺服装行业的文案写作推广有哪些技巧？

人们的生活离不开衣食住行，所以有很多的商家都在淘宝平台开起了服装店，现在衣服的销量是比较高的，那么在商城里面想要获得非常高的销量的话，那么就需要去进行推广，最常见的就是文案推广，那么淘宝店铺的文案推广有哪些技巧呢?首先第一步，就是挑选合适的关键词，选择关键词是非常重要的，这样的会直接影响自己的文安的排名，尽可能的多出现几个关键词，这样会更加容易被搜索到，增加文案的曝光率，但是文案不可以用堆砌关键词去达到目的，没有可读性的文章对于读者而言是没有什么印象的，这样的话就达不到推广的效果。在关键词挑选好了之后，就需要挑选合适平台去进行发布，推广的文章需要在很多的平台上面去进行发布，尽量选择高权重的媒体去获取精准的流量，这样效率也就提高很多了。对于服装淘宝店在推广需要根据上文的方法去制定合适的推广文案，这样的推广文案更有价值，有助于淘宝店提升销量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

服装行业发展趋势，中国服装行业现状

淘宝2009年的实力远不如今天，处处充斥着诱惑和陷阱。一家新店刚开业，每天都有各种刷广告的人流。几乎和刷单一样的广告量都是各种各样的广告，其中女性广告无疑是最多的。我们与几家女性代理公司进行了接触，他们付钱，而且是免费的，因为他们一直无法为我们分发一件连衣裙。如果当时我们能有耐心去发现一些服装货源，应该很快就会发现汉正街女装批发市场。当时妇女的淘宝店最大的一类，“百分之一”是从汉正街开始，但大一的时候，我们不知道什么是机会，但不知道如何把握机会。挣扎了近一个月，比服装十几件是不是也没去后一个问题，销售更多的，我们最终选择了放弃。我第一次看到服装批发店的时候，是2013年初。我一个人去杭州学淘宝女装。很少有人不知道杭州四季青。当时，我们从杭州市江干区四季青一发服装城生产淘宝女装。第一次见到叶法，我还是很震惊。在此之前，我无数次试图寻找女装的来源，都是在网上，几乎从来没有深入过线下。但是，当在杭州淘宝网女装上的朋友和合作也是不到一个月的时间，我的服装批发特别是未来的网络必须经过批准市场跌势影子。因为这是一家专门从事于小卖家提供服务，对净拨款而言，仅处于起步阶段，只有净拨款档必要的合作，每当大淘品牌将跳过净拨款摊位，直接对接设备的地方，使他们的自己的商品。只要有能力控制库存风险，服装电子商务卖家一定会选择自己做商品，发展业务必须追求利润最大化。网批文件的意义是通过大量摊位的聚集形成一个大市场，然后形成大量的产品资源和图片资源，为淘宝卖家提供帮助淘宝卖家降低库存风险和图片拍摄风险。在淘宝平台发展初期，网批文件对于培育市场起到了不可估量的作用。不过，从整个国内服装电子商务的发展趋势来看，2005年前后，淘宝网几乎是一片处女地，拥有大量资金来支付淘宝网的流量，所以早期的女性淘宝网几乎不需要烧钱，只要有货，就不难赚钱。这时，做网络批文的基本档案口赚钱。服装电子商务的热潮一直持续到2013年左右。当时，前期做得好的已经成为淘宝品牌，以自己的合作工厂为供应链。基本上都是新人继续在网上做这批货，当竞争白热化的时候，大部分新开的网店都很难出来。如今，事实上，服装在线批量市场的形势已经每况愈下，因为服装电子商务的格局已经初步形成，新手卖家已经很难插手，大卖家也有自己的供应链。当然，实体批发网点的情况并不乐观。市场一直是大鱼吃小鱼。在终端零售方面，能够生存下来的卖家只有两种，一种是已经形成规模效应、定位明确的品牌商家；另一种是随着社区形势的发展而有特殊偏好的小卖家。前者通常有固定的合作工厂或自己的工厂，而后者则会走私人定制的道路。在可预见的未来，服装缺口的发展趋势如何？正如我的一个朋友所说，只有当我有自己的工厂，我才能生存。只有当大门有了自己的工厂，大门的作用变为工厂清点库存的地方，大门才能走得更远。即使大多数卖家都这样做，完全走出摊位也不容易，与摊位合作仍然是降低库存风险的绝佳渠道。只有当没有人把自己的生命完全掌握在对方手中时，我们才能走得更远。两年前，许多朋友预测广州和杭州的服装摊位将在未来两年内消亡。事实是，直到今天，两地的服装摊位数量并没有明显变化。但几乎不可避免的是，服装摊位越来越难赚钱。这将持续相当长的一段时间，直到越来越多的摊位变得不可持续，迫使批发市场远离城市的中心地带。只要有一个市场，批发业务仍然会做，但他们会越来越像一个市场的尾货。前提为所有商业活动的存在是促进资源更合理的配置，以满足更多人的更多的工作。从这个角度来看，服装批发市场在未来如何生活的事实是，我们并不担心，因为他们只会被淘汰更好的选择。作为一个服装零售商，需要关心你的可能不是你的客户了解。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

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