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美丽说创始人自述：网站引流“抱腾讯大腿”

5月12日消息，在2014第九届中国互联网创业者大会上，美丽说创始人徐易容分享了其在创业过程中的流量挖掘经验，他毫不讳言，创业者在初期一定要“傍大款”，想办法找资源，做大流量。徐易容着重分享了美丽说在网站引流方面“抱腾讯大腿”的一些经验，将其整理如下：美丽说成立刚刚过四年多一点，在2011年的时候，我们就开始跟腾讯广点通合作了，当时主要的合作形式就是投放广告。那时我们A轮融资刚结束，公司比较小，也没钱，跟广点通合作也出不起钱。反过来这样讲，如果创业初期就大手大脚花钱，肯定也是不靠谱的，所以我觉得他们也是需要比较抠一点的人。2012年是我们比较凶悍地砸广点通的时候，那时候我们峰值一个月大概会投进去2000万人民币。但是我解释一下，我们的策略在不同的阶段是有调整的，2012年的时候，我们已经取得了一些先机，需要做这个竞争，因为越往后走，所有人都跟上来了，你获取用户的流量只会越来越贵，所以看到这个情况我就猛砸。当然，在这个阶段当中，花钱还是要非常小心的，我们管这个东西叫精确指导，不讲究普遍覆盖。就像一盒火柴，划火柴的过程，在这个过程当中一定是点大木头，因为我不知道能不能点着，我用最小的资源做单次尝试。每次测试我们花的钱恨不得是以千为单位的，很小，重点的是我在找亮点和规律。但是当我找到一个亮点以后，迅速进入第二个阶段，把我所有的钱都砸进来，这样的话让它形成非常高的壁垒，后面的人是很难复制的。所以说，如果第一个阶段乱花钱，你肯定会死。但是如果第一个阶段走过的路之后，你不继续，别人就继续了。不管PC端还是手机上，我都会坚持当初的玩法：一开始非常节约，找到亮点，把它做细致，然后再迅速放大。比方说最初做广点通的时候，我们看到在QQ空间上面，大部分是人和人说话，内容有点缺少，所以在这个上面，我们觉得好像可以补充一些内容进来，所以我们做了一些有趣的测试，比方说性格测试。美丽说玩QQ空间的一个“小伎俩”是心理测试那个测试我们做得比较坏，有点坏坏的。你测试完了你要分享回去，我才告诉你结果。在这个过程当中，它会造成病毒式的传播，会一个一个往下走，每个人都很好奇到底这个测试结果是什么，我看他测了，我也想测。我们在最高峰的时候，一个礼拜是六到七款，大部分用户很喜欢这个，因为能打发时间。另外，真想把广告优化出来，应该是抠细节的，图片用得不对，点击率会下降十分之一。比如对于同样衣服类的广告，我们明显发现纯品牌广告的点击比商品类的低三分之一。第二点，同样是在漂亮的商品里边，热销品的点击通过率会比你其他点击通过率的十倍左右。现在我们所有在座的女孩子身上穿的衣服，把它放在同样的地方曝光，有些地方就是比别人高十倍的，所以这种细节真用的时候才知道。现在是手机端抢占先机的时候另外一点感触是移动方面。我觉得今天的手机能改变的事情不只是信息。从2003年开始到2013年的十年，大量的应用给用户提供的价值基本上都是在信息层面。比如说地图，它能告诉你的只是周围的信息。但是移动互联网经过过去三四年的发展，我们能给用户提供的不仅仅是信息，还可以提供交易。例如搜索到附近有如果是卖鸭脖子的话，手机上有一个账号叫哈哈镜，你可以在手机上面直接下单，然后移动支付，然后给你送过来。反过来讲，手机也给店老板提供了一种开店的工具，它是有个交易系统上来的。在我的判断当中，从去年、今年到明年基本上是一个大好时机。就是说趁这个机会，我们足量的获取用户，用户会接受，你会有一个很强的先机出来。来源：行行出状元

新品推广方案只用8招做到淘宝引流推广

　　新品就是店铺、平台的新鲜血液，淘宝对新品一向都赐与最大的扶持。淘宝新品，若是长短标品的品类，权重是对比高的。可是，新品期间转化率是对比低的。问题就来了：淘宝新品要如何推行？淘宝新品推行只要8招就可以超出同业。　　在手机端、pc端，产品人气权重的占比很是高。淘宝新品时代的人气首要分为：老客户回购，收藏加购，点击率，成交增加速度。淘宝新品推行只要8招就可以超出同业。　　1、准备3-5个淘宝新品来做测款，然后看数据优异的两款同时推(测款必定要去执行)，测款完毕以后，可以下架重新当淘宝新品推；　　2、让淘宝新品有淘宝新品标(方式：独一的题目，独一的主图，独一的详情页)；　　3、把心思花在点击率上；　　4、做好成交增加环比的7天计划图(做好以后的进店渠道，必定要分布到多样化，如搜素关键词，直通车，淘口令，老客户，收藏加购进店等等)；　　5、从第一天起头做好真人的收藏加购一向到对峙14天起码。时代放置收藏淘宝新品加购以后的随机转化；　　6、可让自己的老客户往返购或者用我们的模特，买手资本来工钱确当做老客户复购；　　7、在14天以内要做淘宝新品好评价晒图的结构。(详情页只决议展现，评价晒图决议转化)；　　8、在淘宝新品时代若是能做问答，可以做，也能够不做。(因为此刻还可以删除问答)。　　有新品上新的卖家们赶快脱手操作下吧，会有纷歧样的结果哦。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

什么是淘宝达人？如何利用淘宝达人引流

　　网红当道，创造了一个个淘宝神话。店铺想快速引流，仅仅靠专业的客服，店铺装修，文案，促销是行不通的。手机端的千人千面让消费者有了更多的选择。多变之秋的2016，电商们又怎么能赚得盆满钵满？　　淘宝达人，是一个内容产生者，对行业十分熟悉，能吸引粉丝以及和粉丝互动的一个中介导购渠道。papi酱、张大奕等等网红，不单单只是晒自己，更多的是能产生内容，比如可以传递给粉丝自己的穿衣打扮的风格等等思路。同时也利用粉丝对自己的信任，推销产品，业内称为粉丝营销。　　淘宝最初的流量引入方式是cps（淘客），演变到现在的按成交付费，引流方式逐渐趋向有效化。内容营销，用sns的思维打造淘宝的生态圈，打破原本卖货或者简单卖人群的简单思维，实现kol发展。　　对于卖家来说，如何找达人？找什么达人？　　达人市场上有很多，大家可以进去逛逛　　如果你是鞋店店主，一定不适合选择数码人才来推广。为什么？然后往下看。　　（1）达人本身的强项在类目上，同时也会通过搭配等方式来推广产品；　　（2）达人本身的粉丝群体映射：达人本身就具有吸粉的作用，而粉丝的消费层级、粉丝的喜好、粉丝的年龄范畴等等，都是需要跟我们的产品是互相匹配的；　　（3）人的硬数据：我们参考人的相关数据，过去的现场或文本数据的方向，包括观众人数，转换率，阅读量等，这些决定了我们是否选择了相应的人。　　达人的现有模式有两种：直播和文字帖。什么才是最合适店铺的？已经是皇冠级别以上的店铺可以先以直播方式引流，直播结束后，可以做必买清单和有好货。fj认为，不管使用什么引流方式，都应该从店铺自身出发。盲目尝试，最终会适得其反。　　当然了，你在寻找达人，达人也同样在找你。如何让达人了解你？帮你做推广？首先你应该结合自身的实际情况，发布需求。至少你要别人帮忙也要让人家知道要怎么帮。你当然也可以按照小学老师说的“时间、地点、人物、事件、经过、结果”六要素来发布需求。达人不会免费帮你做推广，所以一定要说清楚你能接受佣金比例，这个很关键。　　一些达人可能不太清楚店铺的实际情况，所以在规定时间内，要完成有效的活动策划是比较难的，我们也肩负了分析、沟通、活动策划等的工作任务，对整个活动进行了相应的策划。不要以为找了达人，一切都ok了，你的店铺，最后还得你做主。　　一切准备就绪，就可以开始做活动了。最后记得评估整个活动的效果哦。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝新店如何快速进行淘宝引流？

　　新开的淘宝网店一开始都是“两无”状态的，无信誉无销量，想要把信誉和销量提升上去，首先就要想办法为网店引来流量，只有有流量，才可能有转化，才有销量和信誉的，但是对于新卖家来说，在0信誉0销量的时候要怎么样才能做到有效引流呢？今天小编就跟大家分享淘宝新店如何快速进行淘宝引流。　　1、要保证货源的充足，尽量做好对宝贝进行平均来上架，这样才干吸引更多的人来，将宝贝错开上下架时刻是为了让宝贝有更多的时机展现在买家面前；　　2、利用好橱窗引荐，主张我们尽量选择即将下架的宝贝来做橱窗引荐，因为淘宝会赋予即将下架的宝贝的权重更高一些，这样排名会更靠前一些，被买家查找到的时机也就更多一些了；　　3、一定要坚持旺旺的在线状态，尤其是在有宝贝即将下架的时分，假如旺旺不坚持在线的话，宝贝就很可能被淘宝体系排出在外，就失掉被买家查找到的时机了；　　4、注重店铺的设置。店铺装修的好看是一方面，可是更重要的是店铺的设置，这就考验卖家对于店铺设置以及买家的查找习气来设置了，做好店铺的设置要用明确的导航功用，能让客户一进店就能够快速找到他需求的商品，从而提高买家对店铺的好感；　　5、做好网店的推行，其实现在推行的方法多种多样，可是不一定每一种都合适你的网店，想要让自己的店铺推行效果达到抱负，就一定要经过多方面来进行分析，选择好合适自己网店的推行方式；　　6、做好网店的客服作业。不管是售前、售中还是售后，都需求客服热情、仔细、耐心并且专业的对待每一位客户，把客服的作业做好了，能够为店铺培养不少潜在的老客户，甚至发掘到新的客户呢。　　以上就是小编给大家介绍淘宝新店如何快速进行淘宝引流，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

揭秘:店铺淡季引流技巧,不再担心淡季不淡季了

对于有些商品的销售，都说有一个淡季期，所以店铺的流量都不怎么样，这时候很多卖家都会比较烦恼，其实小编觉得也不必，一个商品的淡季不代表所有商品的淡季，学会抓住机会，总有盈利的商机。今天小编讲的就是关于网上店铺淡季引流的知识，如果你也有同样的问题，不妨来看看具体有哪些方法技巧。店铺淡季引流技巧：1、根据大盘子类目走势，顺势而为产品上新的节奏离不开行业大盘的影响。为了更好地推广下半年的秋冬产品，可以考虑“借势选款”。 “顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”这就是借势。参考大盘各个子类目下的走势，最后再考虑下店铺人群的情况，进行最终产品的选款。从大盘的热搜走势上不难看出，儿童泳衣子类目在自己店铺淡季的时候是属于上升的趋势的，考虑到自己店内人群宝妈们的年龄、宝宝的年龄、平常店铺卖的款式等寻找适合的款。除此之外，还要用直通车配合，在操作过程中特别注意：关键词点击率以及人群精准度。童装直通车点击率主要是靠关键词，计划中主要关键词的点击率高于同行的点击率，这时可以看出这款是很有潜力的，结合大盘选款比较重要！这是近30天的数据，通过换款上新，加上付费端直通车配合推广，7月份以来数据呈上升趋势。与此同时，另外一个童装店，没有利用直通车付费推广，只在淡季期间款式上做了调整，由原来小童夏季短袖调整上新成女童的泳衣，在7月期间店铺流量还有店铺排名都有了上升的发展趋势。其实这个店铺日均的访客并不高，但是在新品上架后，利用老客户的促销使得手淘首页的流量破零，店铺流量层级等均有上涨趋势。2、自主策划活动召回老客淡季期间，本身访客的购买欲望可能并没那么高，这个时候更需要掌柜给到他们一些有吸引力的活动利益点才能更好地刺激他们下单成交。店铺自主活动以清仓为主，利益点无论是策划上还是海报上最好是直接粗暴的，要么就是有趣。好了，看完上面的介绍大家都清楚了不？对于网上店铺，其实就更不用担心淡季的问题，进货简单，只需要看是不是符合用户的需求就是了，对于老客户我们也给出相应的利益吸引，相信也不是什么大问题。想要知道更多关于店铺淡季引流的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

月销百万店铺,如何做到?掌握这些窍门,瞬间高几个层次

说起开淘宝店铺，现在已经是超级多的人有自己的店铺了，因为开店简单，但实际运营起来还是没有那么简单的，所以如果你说你想达到月销百万店铺的一个层级，那还是需要很多的学习和实践的，下面小编就教大家几招方法，肯定能帮到大家。月销百万店铺的必备技巧：1.产品前期：选款测款，优化详情页、主图，做好产品基础（包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善）2.加权期：做好流量和单量的提升，保证销售额的增长，做好收藏加购。3.直通车推广前期：优化点击率，稳步提升权重，并保证有合理的点击量，逐步降低平均点击花费。4.后期重在自然流量的提升，缩小付费流量占比，提升利润空间，其次及时开发新产品，保证产品换季有优质产品的供给。一般来说，我们经常做的产品无非包括标品、非标品，以及介于两者之间的半标品；对于非标品类目来说，前期需要测好款测好图，并把握好数据的维度，观察产品的收藏加购、转化率，其次是点击率；而标品类目，最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼，对比同行产品的优势去做差异，才能保证产品的转化! 对于标品类目，讲究的是效率快，操作打法熟练，且引爆流量一定要快，没有太多的套路，前期在产品定价方面，货币三家，定价不能太高，然后对比对方的主图、文案以及详情页，突出差异化及产品的卖点。标品类目，顾名思义，有官方明显规格型号的产品，也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品，比如iphone手机、电脑，那么买家的购买心理通常会产生羊群效益，先对比销量，同等的销量看价格，同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势，所以当前者相似时，我们一定要在后面下功夫!直通车如何快速引爆标品类目流量？1.前期主图突出差异化，且创意车图一定要测试，点击率是流量的第一门槛，如果不解决，无法快速上分，提升直通车权重，尤其在直通车推广期间，点击率差，流量进不来，这将直接影响到产品的反馈数据，权重太低，转化跟不上。前期测图，轮播测试：测试3-5天后选择高点击率的创意车图，一般车图点击率不是太低，会更好的辅助上分。下面是测试好的创意车图：同时我们在开直通车时，选择5-8个高点击率地域投放，人群全部打开测试，前期溢价30，根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可，直到测出高点击率人群即可。下面是测试后的人群，投放5-8个高点击率人群投放。对于标品类目，关键词又是如何选择的呢？标品类目竞争激烈，关键词少且流量相对其中，前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词，同时出价方面需要注意的是，在直通车权重可以的情况下，直接出价卡前三或者4-6条，目的在于稳定点击率，不像非标品类目，像女装，注重款式和风格，所以标品类目排名越靠前，位置稳定，点击率才会更加稳定，有利于提升转化。在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重，标品类目PPC一般都是很高的，如果我们不能快速降下来，是很难创造盈利的空间! 那么要做的便是快速优化点击率，上分，直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。其实无论是标品还是非标品类目，引爆的方法一般来说主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的，最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升，店铺销售额利润也是难以放大的。好了，看完以上的介绍大家觉得你可以做到月销百万店铺吗？相信如果是真的想要做好店铺的话，掌握必要的方法和技巧，是没有问题的。想要知道更多关于店铺运营内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

店铺流量提不起来,还不是因为你店铺权重低！

很多朋友在开始经营自己的淘宝店铺的是都会说，店铺是新店，推广起来很难，流量也很少，或者而是长时间流量没什么变化，有些老店铺也会如此。其实不管即使是老店铺，如果店铺权重低的话，并且也没有做任何优化的话，流量是肯定提不起来的。所以提升店铺权重是首要任务，那么大家对此有何见解呢？今天就先跟小编一起来看看有经验的人是怎么做的吧！店铺权重低如何提升？我们打开卖家中心，把鼠标放在你卖家中心右上角出现的小头像上面，会出来一个下拉框，我们找到综合信用评分，点击进去。如图1：进入到我们的一个掌柜信用评分的界面，在这边我们可以看到你的店铺的综合信用评分。综合信用评分就是淘宝对你店铺各项数据的评判。在这边我们可以看到一个数据，就是您击败了同行业百分之多少的卖家。这个数据这边跟大家讲一下，门槛是50%,店铺超过百分之五十的同学，OK恭喜你，店铺的基础权重是比较好的。流量比较好获取。那么店铺低于百分之五十，店铺的基础是比较差的，流量也比较难获取。那么有些同学他会问，老师我的综合信用评分非常高，百分之七八十，甚至百分之90以上的，我的店铺怎么还是没有流量。因为刚才说了，这个只是一个门槛，看你的店铺按照正确系统的方法去做了，店铺提升的速度快不快。比如说同样的一个操作方法，分数超过同行50%以上的同学你们的店铺去操作，那效果是这样的。如图2：这个同学当时他是4月底开始报名学习的，他的店铺一个信用分是超过了同行72%。按照老师正确的方法，只是先优化了自己店铺存在的一些问题，那么店铺的访客直接就提升起来了，在5月中旬的时候可以每天有一百多的一个访客。店铺有底子，有潜力，提升是非常快的。而如果，你的店铺信用分跟同行相比低于50%的同学按照像老师这个学生正确的方法去做，方法一样的情况下，那么可能你只能做到上面给你看的案例店铺的这样效果的一半。因为你的店铺权重比较低，这个没有办法，只能慢慢先提升店铺权重。那么现在你们自己可以看一下自己的店铺，假设给你一套专业的操作方法，你是可以达到上面这个同学这样的店铺效果，还是说只能做到人家的一半。那现在自己的店铺有没有问题，自己的店铺情况，是不是已经做到心中有数了。那个这个信用分对于我们店铺来说这么重要，要怎么样去提升呢。我们通过提升店铺的活跃度去提升，通过发布宝贝的方式，但是老师这边说的发布宝贝不是随便的去发布，而是要去做固定的上新。像我们同学呢，平时属于这种佛系卖家，就是我想到什么时候去发布，我就什么时候去发布，今天那我想到了，我就一口气发布几个，十几个宝贝，我今天没有想到，没有时间我就不去发布，这边淘宝都以为你是没有在持续操作店铺，抓取不到你的规律。自然是不会给你稳定的流量扶持啦！接下去去提升店铺活跃度不用发布很多，一天发布一个就够了，一个星期发布3个，连续发布4周去提升店铺活跃度。宝贝的发布时间选择在晚上的19点-23点之间，为什么要选择在这个时间去发布宝贝呢，因为这个时间点，是淘宝平台购物人流量最多的时候，你在这个时间点去上架宝贝，可以获取到更多的流量。按照这个规律去做宝贝的固定上新，提升店铺的活跃度，提升店铺权重，权重越高店铺提升起来越快。通过以上的介绍，其实大家应该也都清楚，要做好店铺，必要的技巧要了解，该花的钱也要花，如果觉得小编讲的不够详细的话，《店铺权重降了?很可能就是你忽视了主图权重》或许可以帮助大家，或者大家有什么好的方法呢？想要知道更多关于店铺权重提升的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）