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特价活动效果不好,该不是这几点你没注意吧

特价活动大家应该都是有做过吧，一般这种形式的活动可能会更加的吸引用户，但是很多店铺做的特价活动效果也不一定非常好，所以是什么原因呢？这里小编就给大家分析几点，一般就是我们容易忽视的地方。一、产品不是所有产品都适合参加活动，活动原本就是一个商家让利、限时促销的一种方式。商品尽可能的优惠在活动中才具有绝佳的竞争优势。想要报名什么类型产品，首先来到特价活动内寻找活动热销的产品。用案例说明:服装行业，现在需求最大的无外乎防晒衫。在特价里面统计3-7天热销防晒衫的属性、元素、颜色、价位。统计出这段时间活动热销防晒衫的共同点，或者相似的地方，我们用这样的产品参加活动表现一定不会太差。对于官方来讲，每场活动都会有产值要求，也可以理解为KPI！活动消费者需求最大的产品，也是活动通过率以及活动扶持择优的方向。二、排名活动的排名是实时的，而影响排名最直接最根本的就是活动的流量价值，也就是我说的产值了！不管我们价格再低，排名不能靠前，活动效果也是极低，抢占活动排名最好时机是在活动开始的1个小时内。活动开始后，系统会根据产品，市场需求的综合维度给到产品相应的位置，活动一但开始，活动中的排名影响最大的数据还是活动内带来的数据表现。想要活动表现好，除了产品在活动中有竞争优势以外，还需要活动前做好预热，提前引爆活动开始后的产值。只要在活动前一个小时内获得高的产值，排名一定会在前面。只要排名在前面，访客就会有一个良性的循环，这也是无线端口的特性。这也是为什么很多商家报名特价哪怕价格再低也获得不了多少流量的原因。手机一屏4个宝贝，排名靠后，流量可想而知！三、图片要求在报名活动时，有2个活动图，一个是活动首页首焦透析展示图，还有一个是活动内展示图。首页展示图必须是白底居中平铺！活动内展示图建议掌柜加文案、创意吸引消费者点击。综上所述，一般特价活动效果不好主要就是以上三个原因，所以大家在操作过程中也要着重注意这三点，希望大家都可以很好的解决效果的问题。想要知道更多关于特价活动的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝官方活动玩法大揭秘,特价、淘抢购、聚划算都不算事儿

对于天天特价、淘抢购、聚划算等等这些淘宝官方活动大家应该也都是非常熟悉的，不管是用户还是卖家，尤其卖家，都经常接触。对于卖家来说，除了了解，还必须掌握这些淘宝官方活动的推广方式、运营技巧，才可以充分利用这些活动来给自己的店铺带来流量，所以关键这些淘宝官方活动的玩法大家是否都掌握了呢？今天小编就笼统的给大家讲一下。活动介绍自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。报名成功的关键不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求：1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等；2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。淘抢购报名规则最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。??熟悉这些规则主要有两个地方，淘抢购报名后台和淘抢购官方社区（也就是淘宝论坛），把里面关于活动的介绍规则都细细看一遍，才知道你为了报名这个活动需要做什么准备。特别是自己类目的报名要求，不同类目报名要求不同，熟悉了才能避免出错。分析竞争对手所谓的分析竞争对手，其实就是记录竞争对手上活动的信息，比如他们报名活动的具体款式，价格，库存，折扣，销量，评价，促销手法，售罄率等，并把它们整理成表格，记录一段时间，用来正确地指导我们后续自己报名活动。?款式：让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎；价格：告诉我们什么价格的报名比较容易通过，买家比较容易接受；库存：库存主要是为了换算成货值，活动坑位有产出要求，那你报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求吧，比如你记录了你们类目所有活动产品的货值都在10万到20万之间，说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上，否则是过不了机审的；折扣：当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候，我们是不能例外的；销量：品类报名活动的最低销量要求；评价：有些活动对评价数量是有要求的，评价质量和宝贝评分会影响到审核；促销手法：淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破，排名就会越来越低，最后越卖不动，所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要；售罄率：这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货，分析的多了，你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。上面是要记录比较重要的信息，竞争对手还有很多信息也可以去记录的，比如他们一般报名星期几的活动，报名多少点的活动，店铺内的关联如何，客服如何应对，发的什么快递等。其实就是通过对数据和页面的追踪记录，等于借竞争对手的活动，自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历，之后你就心里有数，而不是在自己一次次活动失败之后才来弄明白一些事情。选款淘抢购发展了这么多年，如果没有参加活动的产品，类似的产品就不用去报名了，要么是不会通过，要么就是市场很小。只要是能卖的品类，小二没必要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。淘抢购上面很长时间没有出现过的品类，只是因为过去的数据证实了它们不适合这个活动。如果有些产品活动可以上，但同行都卖的不好，尽量就不要再去报这类产品，特别是你无法给出比同行低很多的活动价时。如果回到自己店铺，拿哪个款去参加活动？一是分析数据工具哪类宝贝和哪种属性会更受淘抢购人群欢迎，二是选自己店铺数据比较好的款，能给出比较多让利的款，三是看同行都在推哪种产品，他们热卖的，你隔开一段时间用差不多的价格去报名活动效果也不会太差的。活动价格活动价格不是说一定要比同行的都低，一样甚至高一点都可以的，无非就是报名成功率和活动销量无法有影响。但提供足够的优惠，是报名成功的关键，一般来说比平时售价低个10%到20%就可以了。库存建议还不熟悉淘抢购的，在满足最低货值要求后，按库存最低要求报名就行了。报少了，无非少卖点，再说很多活动都是可以边活动边修改库存的，但报多了，进度条跑得太慢，售罄率也会很低，是会影响到下次报名的。淘抢购的进度条不是均匀前进的，基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度，而前2个小时的又决定了后面22个小时的。报名时间一般我们最好在活动日开启报名入口的第一时间就报名，也就说现在报名最晚开始的那天的活动，每次活动那么多人报名，通过一系列系统计算之后，后续肯定是按报名时间顺序来审核的，如果前面已经通过了足够多的宝贝，那后面再报名的宝贝小二都不看了，还谈什么成功报名。淘抢购当天可以报名8-13天后的活动，比如今天是1号，那我们报名14号的活动，而不是报名9号的活动，这样可以让我们的报名宝贝的审核排序靠前些。促销手段也就是给的活动价格以外的补充折扣或赠品，比如第2件半价，买XX送XX之类，为的就是在活动开始的半个小时进度条跑得快点，跑得快系统会认为你的宝贝受欢迎，排名也就更靠前，至少不会拉去垫底。至于使用哪种促销手段，最好是系统自动实现的，比如第2件拍下自动减价这种，而不上要联系客服才能完成的，因为很多人会嫌麻烦而放弃。比如你要求怎么怎么样，才能领取XX赠品，很多人觉得麻烦不想按你的操作去做，那不如不买，买别家的算了，而且会加大客服的工作量，导致不能更好的去做售前引导。逛活动的人很多都是随便看看的，所以促销手段越简单越好。销量和评价这个就是去研究报名最低要求，官方规则那里也有写明的，不同类目要求不同，不管你是用什么手段，达到最低报名要求是必须的。首图和详情页关于主图和详情页，我前段时间刚好写了对应的文章，可以找来看看。相对于日常使用的主图和详情页，活动的话详情页一定要有活动的氛围（因为淘抢购首图要求必须是白底图，但直通车图钻展图是没有这个要求的，我们都应该把活动标志如淘抢购醒目地整合在图片上。白底图也是相对的，已经有越来越多的类目不再强制要白底图和无模特的图了）。很多人并不会仔细去详情页里的说明，明明很多内容在详情页已写的很清楚了还要去咨询客服，但页面我们还是要精心去设置的，因为也有很多人真的会认真看详情页的。但为了照顾到大多数人，我们要在800图后四张和详情页前3屏解答好下面三个问题，让买家尽快作出要不要买的决定：1.是不是够便宜；2.适合我用么；3.是不是正品（有什么保障）；在800图和详情页前几屏解答好这三个问题，转化率就不会太差。如果是像淘抢购这种首图不能加促销信息的，那标题的前缀就很重要了，尽量写促销信息。活动页面宝贝标题下方也会有一行字提示宝贝对应的促销信息的，如果促销手段已经同步，标题前缀就可以写最重要的卖点。审核不过怎么办？审核没有通过？没关系，一是分析没通过的原因，加以改进；二是多报，也就是多准备几款，用这几款宝贝去轮流报名活动，用完每个月的报名次数，报的多了，通过的机会就多很多，特别是哪一天刚好没有强大的竞争对手产品。你报名5次可能都失败了，如果你报名50次，只要不是不符合最低报名要求，不可能会0收获的。审核通过审核通过后，要做好下面几个准备：一、提前打包，活动款绝大多数人都是只单买活动产品的，所以提前打包是一点问题都没有的，到时直接贴上快递单就可以交给物流了，会效率很多；二、有计划地预热，把活动公告做到店铺首页和详情页，想办法通知老客户，鼓励提前收藏，把直通车钻展搞起来，反正就是自己也要给活动款引流，单靠淘抢购活动给的流量是很难完成销售任务的；三、提前设置好客服机器人，具体如何设置下下篇文章细讲；四、计划好活动应对方案，比如开场如果卖的不好，怎么挽回，有什么备用的促销手法；如果卖的太好，如何引导买家购买更多店内相关产品，以及售罄后如何提供可以下单的新链接；活动结束后要记录详细的数据，比如前半小时卖了多少，最终卖了多少，直通车钻展的推广效果，以便下次再上活动有更清晰的备货准备和更合适的营销手段。没有非上不可的活动为什么上了天天特价，宝贝反倒挂掉了，再也没有流量了，主要是这几个方面的原因：一是天天特价是要求你改标题的，这个多少会影响标题的权重，活动后再把标题改回来，如果活动带来的销量权重不能弥补改动标题的权重损失，那搜索权重变低是无法避免的；二是一般来说天天特价的人群跟你店铺平时的人群是不一样的，天天特价的人群是更低价，更难讨好的人群，也就是活动之后，你这个宝贝的人群必定有所变动，搞不好千人千面之下，活动后系统展示给的人群不但不会购买你恢复原价后的产品，甚至连点击都不会点击进去看，导致数据变差，搜索权重也就慢慢下滑；三是数据的短时高峰但之后无法维持，比如活动当天一下子给你带来几千访客几百销量，活动一结束，数据恢复以前的样子。基于前面说的标题权重损失和人群变差，加上动态分不可避免的下滑，退货率升高，也就是你店铺和宝贝的多项数据都在变差。之前的文章多次分析过，系统只喜欢数据在增长的宝贝，就是人气越来越高，销量越来越多的宝贝，你这活动一上完，跟系统判定优质宝贝的标准刚好反过来，你说搜索流量能不变差么。面对这样的困境，官方也对活动给出过补偿，比如活动的销量计入搜索权重，但效果真的不明显。如果你想让活动对你的宝贝搜索权重是正面的，除了活动价格不要偏离日常售价太远过度影响人群定位，还要要卖得足够多，让活动销量提升的权重可以弥补你其他方面丢失的权重，这样上完活动之后你的宝贝搜索流量才会变多，而不是越变越少。淘抢购和聚划算是如何让一个爆款宝贝变成死宝贝的？原理同上。经过本文的介绍，相信大家都更加深入了解了吧，即使你是新手卖家，多多实践也会明白其中的技巧的。好了，今天的内容就到这里了，更多的店铺经营知识还要靠大家自己去摸索，或者是想要知道更多关于淘宝官方活动的内容，也可以直接收藏万师傅网站，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

天天特价报名审核不通过的主要原因是什么?

我们在申请天天特价活动报名的时候，有些朋友会遇到一些问题，就是关于天天特价报名审核不通过的现象，这是因为什么呢，我们遇到这样的问题应该如何解决？针对此问题，小编总结了一下，大家可以参考下文的介绍来处理。天天特价审核不通过的原因：一般来说主要原因在于产品不是应季产品、综合排名不达标、活动当天或者三天内有相似产品、产品综合评分低、产品图片和产品链接不相符、同期参与其他促销活动等等。而在这些因素里面，除了综合排名不达标和评分较低之外，其他的因素我们都可以自己控制好的，综合评分低和综合排名不达标的，我们可以归为一类的：没有竞争力。如何解决综合排名不达标？1、报名宝贝的价格其实大众卖家在价格上面普遍都存在这样一个误区，就是把宝贝原价设置的比较高，都认为报名价格越低就越容易通过。但是淘宝是根据整个行业的产品价格来衡量你的宝贝价格是否符合的，而不是通过压低报名价格来衡量的，这里大家其实可以参考过往相似的宝贝价格。2、天天特价综合排名不高有基础销量、也有评价，甚至都是按照规则去设置，可是综合排名还是不高，主要原因是什么？那么我们首先就要看下宝贝的基本信息，天天特价活动的目的性主要是做折扣的，而如果展示在顾客面前的不是很优质的宝贝的话，天天特价这个活动平台就会损失顾客流量。也就是说要想要上天天特价活动，除了要满足报名的基本条件之外，同时在报名活动期间也一定要提高转化率，这个是非常重要的。必须要让网店转化率和流量保持在上升阶段，其实综合排名不高，说简单点就是宝贝没有上升的空间，没有潜力空间等，因此成交和转化是综合排名的一个重要的因素，缺一不可。3、报名时间一定要选择最恰当的时机何为最恰当的时机，也就是说在报名天天特价活动的时候，在报名时间上是有规律的，比如在晚上22点到23点之间，这个时候报名的通过率相对比较高，而如果选择在白天报名，如果没有特别突出的优势是很难被审核的，当然这存在依稀不可控的原因，诸如白天的时候正式人们工作状态的时候，同时报名活动的人相对较多，因此作为审核的人员在审核过程中会严厉很多。而在晚上这个点犹豫疲惫了一天，同时报名活动的人相对减少，所以通过的几率会大一些。当然前提仍然是基础要做好，在准备参加天天特价活动之前一定要提前按照它的要求去做好，比如从库存、到拍下产品改价、到产品上架时间、到产品标题等等，都需要规范的，所以如果中小卖家能够按照上面的方法来操作、执行，其通过率自然也就会提升很多。其实万事都有根源，天天特价之所以审核不通过，肯定是其重要环节出现了问题，作为大众卖家来说一定要从自身分析原因，从源头找起，一旦找出问题迅速做出调整，只有这样才能在天天特价玩得游刃有余。看完以上的介绍，对于天天特价报名审核不通过的问题应该也清楚了吧！天天特价在淘宝上是一个比较受关注的流量入口，所以我们也要充分利用起来，不要被这些小问题所困扰。想要知道更多关于天天特价报名审核的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

想用天天特价引流吗?先弄清楚天天特价报名的技巧

在淘宝上面我们可以看到很多的活动，每个店铺也在争取多做一些活动，才有机会带来更多的流量，天天特价大家应该是知道的，很多商家就会选择这天天特价展示自己的产品，但是对于一些新手来说，可能还不知道天天特价报名的相关知识，虽然是报名，但是也要先了解其中的方法，具体大家可以参考下文的介绍。天天特价报名技巧一、选款1、选款是关键，初审宝贝维持是重点对于这个点，起首卖家要熟习活动法则，必需对天天特价相关法则作领会，以避免违规或操作掉误，影响后续上活动的机遇。其次是选款备货。天天特价在初审时代是机审，系统按照商品、店铺等综合评分维度进行排序，挑选优良宝贝上活动。在报名宝贝时，掌柜在报名前要对宝贝的报名成功率做评估，评估的维度包括：店铺dsr、宝贝最近七天的转化率、宝贝评分及评价的首页是不是存在差评等。2、在选款时，要注重以下方面：尽可能不要选择套餐搭配或曾人工手动改价的宝贝；选择只有一口价的宝贝报名(无区间价)，报名的宝贝数目50件，且300件。报名超值推荐的宝贝数目200件，且300件；在宝贝报名前三天，到天天特价页面上找到页面上相似宝贝的最近出价并参考出价。若报名价钱为原价的3折及以下，天天特价系统将会在宝贝展现图片上打上“超值”的口号；确定宝贝后，建造一张清楚、主题明白且美不雅、不拉伸变形、无水印、无logo、无文字信息等内容的310*310的白底产品图，注重衣饰类的宝贝只许可单人模特。宝贝初审时的维持商家在报名本日起到初审时代，要连结该宝贝转化率的不变，注重维持宝贝的销量及评分，不要呈现审核时代宝贝销量下降到少于10件，评分下降等环境。报名时代，掌柜要按期跟进报名的审核环境，一般在活动前2到4天充公审核通知，就必需到天天特价商家工作系统查看审核成果，避免没有实时依照审核事后的要求在划定的时候内做好相关筹办工作而被打消活动上线资历。二、准备工作1、依照审核后的要求去完美题目、logo、库存、价钱设置。在系统通知审核经由过程后，宝贝页面会在活动前两天晚上10点进步行锁定，商家需在这日期前完成需要的宝贝页面装修。2、页面装修重在联系关系发卖，需注重以下几点：(1)搭配套餐的商品价钱不克不及太高，要有必定的优惠力度，不然会大大降低客户的采办欲。(2)搭配套餐的价钱扣头需要高于天天特价活动宝贝的扣头。(3)搭配套餐的商品最好与活动商品有必定的联系关系，这是买家在采办活动商品时顿时可以或许联想到的商品，这就要求有清楚的联系关系发卖模板及联系关系模式。常见模式包括—a、搭配建议型联系关系发卖(打底衫&外衣、枕头&枕头巾)b、差别化联系关系发卖(t恤&分歧的裤子、裤子&分歧的衬衫)c、相似款推荐组合(雪纺长袖&雪纺短袖)d、买送型联系关系发卖，买三送一、买二赠礼品，天天特价限制每一个id最多只能采办3件，所以在做买三送一活动时可以在活动夺目位置申明，只要买下三件在订单留言便可以拿到第三件。3、与快递公司协商优惠价，备单。天天特价要求宝贝必需包邮，所以，卖家须提早和快递公司协商价钱。为了给客户好的体验，店铺一般会争夺在24小时发出，是以需要提早筹办足够的快递单。三、活动常见问题活动人员放置。天天特价的活动预告时候是一天，在活动前一天就有流量进入店铺，所以活动人员需要提早一天放置好，并在预告时代做测试，拟定活动应急办法。未付款订单催付。天天特价有法则申明，拍下20分钟内没付款系统会主动封闭订单。是以，人手充分的话可以在客户拍下订单后15分钟时催款，提醒客户实时付款。联系关系营销的结果监测、优化。活动起头需不雅察联系关系营销结果，活动起头后的页面可以经由过程软件插入联系关系到顶部，或是店招联系关系和店铺左边联系关系，店招联系关系的结果比其它结果好。提早卖完的应对。除了可以在页面被锁定前，在宝贝的详情页做好近似款、价钱附近的宝贝联系关系，还可以做已购客户的回访，每一个客服找已买过的客户一对一发送旺旺联系关系信息。流量不足的应对。这时候，可以给老客户发送短信，回馈老客户；提早做好钻展的推行图，当天应急投放；全店的其它宝贝可以联系关系此活动产品。直通车当天也能推荐一下这款产品。更多活动问题大家还可以参考《淘宝天天特价活动报不上名?掌握报名规则及操作技巧是关键》。四、活动收尾后的注重事项订单打印、打包包裹。活动当天订单较多，时候紧，轻易犯错，这时候可以借助淘宝助理系统快捷绑定。在打包时要一一对比订单的宝贝，尤其是满送型的订单，避免因发错款而带来经济损掉，也给客户带去更好的体验。退款、中差评处置。提早想好策略应对以上问题，确定哪一种环境可以直接退款。在活动页面下方，可做“好评有礼、不允许差评”的售后指导。中差评是由哪一个客服引发，就由他跟进处置，以提高工作效率。设置体例参考以下：问题件的处置。活动事后两三天会有良多客户来查件，针对这种环境卖家可以将快递的查件地址找出来备用，或订购第三方东西减轻客服承担。活动数据总结。活动完后必定要做数据阐发和结果总结，包括顾客评价、动态评分涨跌、联系关系结果、后续回头率等，另外还要存眷此次活动带来的后续影响。总结经验教训，才能不断提升整体团队的运营能力。以上就是今天介绍的关于天天特价报名的所有内容了，大家从中学到了方法和技巧吗？淘宝上面的活动入口是非常多的，大家要做一种的话就要提前了解清楚，以上只是基本知识，重点还要看大家如何操作。想要知道更多关于天天特价的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

特价活动效果不好,该不是这几点你没注意吧

淘宝官方活动玩法大揭秘,特价、淘抢购、聚划算都不算事儿

天天特价报名审核不通过的主要原因是什么?

想用天天特价引流吗?先弄清楚天天特价报名的技巧

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