万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

明星入驻淘宝直播跨界营业加码流量变现

这并非明星们第一次“跨界”。近日，淘宝内容生态事业部总经理玄德在“启明星计划”发布会上宣称已有超过100名明星入驻淘宝直播，其中不乏我们熟知的一些明星，如李湘、王祖蓝等。明星跨界直播带货看起来似乎有些“自跌身价”，但其实平台与明星是各取所需。早在今年天猫618期间，李湘、王祖蓝、张俪等22位明星首次参与淘宝直播，就取得堪比头部网红直播的成绩。李湘发起的“湘姐带你逛英国”直播，取得了近250万观看，增粉近10万，推荐的护肤品套装售出近20万套；王祖蓝的直播间卖出了超过一万件珠宝，单场成交超300万，登顶618明星主播“带货王”。“明星入驻模式”已经被验证是成功的。据QuestMobile数据显示，小红书的DAU从2018年初到6月底，从300多万一路涨至840.6万左右。在此之前，2017年4月、2017年12月，林允、范冰冰分别正式入驻小红书，化身“带货女王”，推荐的产品也基本成为爆款，如今林允在小红书上拥有1027万粉丝，而范冰冰则有1143万粉丝。受益于明星的大量入驻，小红书的品牌号召力也在提升，在小红书转向内容社区的时期，明星的作用功不可没。无独有偶。淘系的闲鱼，携程的旅拍也都纷纷邀请了明星入驻。闲鱼甚至专门开设了明星频道，便于粉丝更快速地找到自家爱豆，方便明星与粉丝之间互动。旅拍在去年上线之初就邀请贾樟柯、北岛、潘粤明、于朦胧等多位名人、明星入驻，倡导社交分享。今年6月，携程旅拍发布了“KOL”招募令，宣布平台将以流量扶持、专属福利、商业合作、IP孵化等形式继续汇集优质KOL，可见明星KOL让平台尝到了流量“甜头”。相比素人直播还有待培育，对于平台来说，明星入驻是几乎是“捡”现成的流量，引入忠诚度较高的用户同时构筑淘宝多元直播生态。对于明星来说，小鲜肉“横行”，如今品牌代言又“僧多粥少”，再加上自去年以来影视行业的大整治以及“限薪令”的出台，这使得即便是一二线明星，日子也“难过”起来。“闲置的流量”无从变现，转战直播风口带货成为成为必然，同时还能树立“亲民”人设，在与粉丝的互动中巩固粉丝基础。对于粉丝来说，直播是一个比社交平台更能近距离接触偶像的方式，在与偶像的互动中“不知不觉”就能为偶像买单。但这种大批量明星入驻背后亦有隐忧，当明星入驻直播平台成为趋势，“闲置的流量”逐渐变现，明星接的各种商家推广“泛滥成灾”时，平台与明星的信誉都将打上一个大大的问号。来源: 36氪

2018年7个淘宝天猫直播的常见问题

要问现在淘宝什么最火？肯定是直播呀！淘宝直播已经成为一个风口。2018年该如何做好淘宝天猫直播？想要开启2018年淘宝天猫直播之旅，今天小编就跟大家分享2018年7个淘宝天猫直播的常见问题。　　问题一：店铺直播和达人直播哪个更有优势？　　答：两者仅仅不同身份罢了，在频道内展现资源是公正的，最重要的是你的直播是店铺自身的维度大还是达人大。举个比方，比方有个西门大嫂，她是个大v，她的达人身份的知名度会大于卖家身份，咱们就主张以达人身份来做，假如是服装或许美妆卖家，就可以经过店铺的身份来认证。　　问题二：天猫直播和淘宝直播是什么联系？　　答：天猫直播跟淘宝直播团队兼并，且天猫直播的内容和淘宝直播是同样在直播页面里展现的，仅仅暂时操作后台还未彻底融合，后续后台和相关数据都会无缝连接在一起。　　问题三：卖家直播是在千牛头条直播，还是淘宝开直播？　　答：今天的直播是淘宝跟千牛头条合作，面向卖家讲解淘宝直播的玩法。假如卖家要给顾客做直播的话，可以运用咱们的手机app，或许是天猫的app，或许是咱们自己的pc的中控台。　　问题四：天猫新建了直播间，怎样撤销置顶到店铺首页的预告？　　答：每位商家发起一场直播，都是有一定的时效性的。已然商家发起了直播，也希望能够在自己私域的流量内有充沛的展现。至于有些商家希望撤销置顶的话，认为影响了店铺的装饰等其他的考虑的话，在直播这个完毕后，这个直播模块就小时了，恢复到店铺日常的情况。　　问题五：怎样理解有些职业不能直播？　　答：涉及一些有风险的职业，比方内以职业进行真人试穿的直播较为明娜，某些二级类目是不允许做直播的，比方乳贴、otc职业、隐形眼镜。有一些广告嫌疑的职业审核直播时是比较谨慎的。　　问题六：在店铺做直播，c店和天猫店怎样同步到微调？　　答：直播与微淘是彻底打通的，当你敞开一条直播时，直播流就会自动同步到微淘流里，并且在店铺详情页的额首页以及微淘页都会一起出现，粉丝即使在直播间完毕后，粉丝也可以观看直播间视频回放。　　问题七：什么样的直播会得到更多的推送？　　答：有趣、有用、有料，直播跟店铺掌柜的人格魅力的树立有很大联系。假如你长得美，或性情有魅力，当然会得到更多异性的关注。直播也相同，当你直播间的内容契合咱们平台的规范，也可以得到顾客的共识，就会得到更多资源的扶持。　　以上就是小编给大家介绍2018年7个淘宝天猫直播的常见问题，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝直播开通申请教程详解

淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。2016年3月上线以来，淘宝直播共完成65万场网络直播，购买转化率达50%。如今，已有上万名主播入驻淘宝直播平台，而在这一年里，用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时。淘宝目前有70余个pgc栏目，每天有600场来自海外的现场直播，基本保证了打开淘宝直播24小时都有内容。今天小编就跟大家分享淘宝直播开通申请教程详解。　　关于卖家商家注册直播的重要性　　一：粉丝高效互动：　　商家正在经历一次内容性的变革，从图文转向为视频以及直播。双十一怎么蓄水与粉丝互动?扩大粉丝经济?微淘帮你快速找到答案：直播形式互动效率高，粉丝互动力强，信息传达快。　　二：商家直播是什么：　　为店铺供给了在微淘与粉丝实时互动的场景与功用，商家直播在微淘拥有优先展示机会，不仅在微淘，在整个淘宝完整的阅读链路里都会连续打通。　　很多人都很苍茫淘宝直播是怎么请求的，都需求具备哪些条件?由于不了解很多人走了不少弯路，导致出错无法再请求。现在为我们梳理出请求直播所需求条件和流程，希望对您有所协助：　　首要你要确认你是准备经过哪种方式去请求淘宝直播的：买家(个人)仍是卖家(商家)　　个人的话要求是条件一：微博粉丝数要大于5w(含5w),最近7天内至少有一条微博的点赞数和谈论数要过百;(明显僵尸粉或转发、谈论水军等状况将撤销请求资格);或许其他交际渠道的粉丝数大于5w(含5w)，粉丝互动率高。　　条件二：淘宝达人(不含有商家身份)粉丝数大于1w(含1w)，最近7天内至少发布过一片图文帖子。　　这里特别说明下，不是你想用哪种就用哪种，得看你目前的状况可以用哪种比较好。　　同时需求有较好的控场才能，需求口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因而需求上传一份主播出境的视频充沛的全面的展示自己哈~，视频大小不要超过3m,由于目前系统只支持1分钟左右，因而建议我们都想想看怎么经过1分钟时间来展示自己的直播才能，不要仅限于自我介绍哈！　　假如亲满足上述要求就可以立即请求成为淘宝主播喽。　　还有一种是商家：假如是商家主播且是个人主播要求微淘粉丝数1万以上，但由于各个职业的不同，对主播的要求也不各不相同的，以每个职业的要求为准，因而需求商家明确自己的所属职业！　　报名注册要求：　　1)4w以上粉丝数店铺　　2)注册后，每月有至少1次30分钟以上的直播　　补白：　　1)淘宝女装标签卖家(大厂+风格馆标签)，微淘大于4w粉丝　　2)淘宝女装非标签卖家，需求微淘粉丝大于20w，无违规处罚才可以报名。需供给三个视频内容以供审阅　　3)全球购商家，要求有全球购买手资质可注册直播权限　　以上就是小编给大家介绍淘宝，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝直播该如何吸引消费者？

如今随着淘宝平台竞争压力增大，淘宝直播成为商家们增加销量的又一秘宝。淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块，在这客户能实现边看边买，互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家，不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播，还需要做什么呢。今天小编就跟大家分享淘宝直播该如何吸引消费者。　　1、清楚店铺优势在哪　　做淘宝直播主要的目的是为了获取更多的流量，取得更多的成交，所以你要让粉丝看完你的卖点之后想成交。而不是说天天直播各种粉丝感爱好的活动，而不去宣扬自己的产品，获取成交，这样就算流量很大，可是没有成交也是枉然。比如说你是一个卖裤子的，那么你就要突出你裤子和别的店铺有什么区别让客户发生购买的愿望，如果没有引起客户的购买愿望，你的直播也便是失败的直播。　　2、淘宝直播具有优质的内容才干招引更多的粉丝　　你不能说一直直播推荐你的产品，没有刺进任何的其他娱乐内容或许互动节目，这样粉丝时没有爱好看下去的。你的直播要让客户有激动、刺激、愉悦，这样做出的直播才干更好的留住老客户，招引新客户。　　直播的内容方法也比较多，不管是主打什么内容，要做的是内容不能违反淘宝规矩。如果说为了获取更多的流量而触及规矩，你的淘宝直播之路也走不长久。还有直播刚开端不能直接去宣扬产品，因为这个时分粉丝还不是很多，你能够经过一些风趣的方法招引更多的粉丝进来观看，当粉丝量达到一定数之后再去做直播。　　3、做淘宝直播不是什么火就做什么，要有自己的东西　　很多商家会说做淘宝直播有手机、有网就能开端做直播，说是很简单的事情。其实不是，你就瞎编乱造做出的直播有谁乐意去看。做淘宝直播需要知道一整套方案，什么时分预热、什么时分直播、直播什么时分介绍产品合适、什么时分互动、什么时分促进成交等等，这些都是需要去做好方案。直播的内容不能说今天这个很火就跟着做，明日哪个火就转做哪个，这样是不行的。　　4、商家做淘宝直播邀请明星来做　　请明星做直播费用比较高，如果说没有这么大的本钱预算还是不要去做了。还有便是明星直播招引的粉丝天然多，可是这些粉丝都是冲着明星来的，是流动粉丝。这些粉丝对明星感爱好，可能对你的产品却不是那么感爱好，所以你的淘宝直播的成交得不到很好反应作用。　　以上就是小编给大家介绍淘宝直播该如何吸引消费者，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝卖家常见的直播问题

淘宝直播是当下热门流量入口之一，很多淘宝卖家利用直播平台来推广宣传自家淘宝店铺的产品，从而来提升整体店铺的销量。而淘宝卖家在直播过程中也遇到了不少问题。今天小编就跟大家分享淘宝卖家常见的直播问题。　　q：直播预告不能显现在无线店铺主页？　　找到【卖家中心】-【店铺办理】-【手机淘宝店铺】-【立即装饰】-【店铺主页】-【编辑页面】-编辑下该页面-保存-发布就能展示在无线店铺主页了；　　q：为什么粉丝收不到直播提示？　　检查一下是否已经进行了“粉丝推送”音讯的推送。　　q：直播期间怎么设置金币推行？　　直播淘金币推行，能够经过直播中控台页面的淘金币红包进行设置。中控台地址： https://liveplatform.taobao.com/live/livedetail.htm?id=200294511586　　q：在哪里查看直播中粉丝送的淘金币的礼物取得的淘金币？　　淘宝直播运用的是个人账户淘金币，到https://taojinbi.taobao.com/index.htm主页-【我的淘金币】中查看。　　q：直播中突然提示：信号中止，请重试？　　尝试一下双击home键，退出手机淘宝，从头打开手机淘宝，进入淘宝直播，点发布持续直播。　　q：直播中突然掉线，再次进入提示：内测中，没有直播权限？　　建议自检自查刚刚的直播中是否存在电视节目等信息透出在直播间，若存在说明违规被限制运用，在重视1-2天后重试。　　q：怎么设置直播切片?　　能够参阅以下教程：　　https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.t5hel3&postid=7505793　　q：直播预告在手淘店铺微淘动态中不显现？　　现在直播预告不在店铺微淘动态中透出，直播中或直播回放动态会自行显现。　　q：已删去直播预告，可是手机微淘动态中仍显现？　　1、先承认在中控台中删去；　　2、仍显现可在无线运营中心（wuxian.taobao.com）-【店铺动态】中删去。　　q：直播预告审阅老是不经过原因是什么？　　1、没有浮现权默认不经过；　　2、有浮现权审阅不经过请根据要求自检自查，具体要求拜见：　　https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21bt.135333.692099.16.f59w1n&postid=7459904　　q：直播印记怎么进行设置？　　拜见以下链接：　　https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.6bcf28absodpca&postid=7443954　　q：非海外直播可是很卡？　　一定要确保电量充足+备用手机双保险，不能电量过低，不能边充电边播，会加重卡顿；很卡但还没有断开的情况下，可双击home键，退出手机淘宝进程，再从头打开进入，恢复该直播，可缓解卡顿问题。　　q：直播悦耳不到声音？　　请承认手机未在静音、轰动模式；承认手机淘宝可访问您的麦克风。　　q：为什么别人能够发布9个以上的引荐宝贝，而我只能发布9个？　　中控台发布创立直播时，此处的引荐宝贝上限为9个，所有主播在这里都是一样的；在直播发起后，能够发布更多宝贝。　　以上就是小编给大家介绍淘宝卖家常见的直播问题，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如涵程文强: 数字经济时代下的网红电商模式

【万师傅电商资讯】7月10日消息，在2019亿邦社交电商大会上，如涵董事长助理兼市场VP程文强发表了题为《数字经济下网红电商模式与技术创新》的主题演讲。会中，他表示，在新的流量时代下，一个品牌想成为让用户更喜爱的品牌，需要在自身和合作伙伴身上具备4个特点，分别是营销、产品、供应链和运营。据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。如涵董事长助理兼市场VP程文强温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录：大家好，先向大家说声不好意思，由于冯总临时有事情，所以由我上场，和大家分享我们在粉丝经济上的思考。如涵上市以后，关于如涵是什么，我们听到了非常多的讨论。有人说如涵是一个MC机构，也有人说如涵是淘宝女装店的结合，甚至有人说就是做女装衣服的供应链，这些都是如涵的一部分，但绝对不是如涵的全部。根据我们的发展以及接下来2-3年的规划，我们认为自己是以技术和运营驱动的时尚品牌共创平台。为什么是技术和运营共同驱动？因为除了MCN的机制之外，我们还在技术上做了很多的投入，我们认为电商运营和粉丝运营是重要的能力，我们愿意和品牌商、供应链一起在新的时代下共创新的品牌。所以，我们认为在新的流量时代下，一个品牌想成为让用户更喜爱的品牌，需要在自身和合作伙伴身上具备4个特点，分别是营销、产品、供应链和运营。我们的营销是以KOL为核心的市场营销能力。今天是社交电商的主场，我们认为社交电商的带头人或社群运营者也是KOL，因为他要为粉丝群或者社群传递产品的价值或者理念的价值。二是产品能力，社群能力做得再爆，最后还是要落到产品上，尤其是女装。我们认为产品要选款，但有了产品，一旦卖爆，产能跟不上，也会有比较大的问题。所以，我们认为下一个比较重要的点是供应链的把握能力，我们有技术驱动的柔性供应链管理能力。双11当天可以卖几百万单，衣服要快速返单，要在两周之内生产出来，这是需要非常大的供应链的上下游企业协同能力，而且要保质保量。现在很多美妆也在做柔性供应链，我们认为做得也非常棒。四是运营能力。这四个能力不一定要全部具备，要么自己具备，要么合作伙伴身上具备，但要成为一个品牌，我们认为四个能力都要具备，缺哪个就需要在合作伙伴身上找到。四个能力还要在三个维度上进行合作，我们认为三个维度是方法论、工具和产品交付或托付。方法乘工具，例如营销，我们就是全案在抖音上做推广；还有工具乘交付，例如女装，我们就会在社交平台上识别女装是裙子多一点还是衬衫多一点，甚至花纹是什么花纹为主。工具乘供应链就是Layercake，这是类似供应链系统。不知道大家如何看待红人营销，如果大家还认为网红带货或者像李佳琦的带货仅仅是销售角色，那大家对红人电商和新的社交电商电商还是有误解。我们认为红人电商对消费者的影响，主要是消费行为的改变，变革了整个网购流程，以前网购是直接搜索，需要什么商品，产生什么搜索。红人时代是从社交互动，可能自己不知道喜欢哪个裙子，或者今天没有购买一条裙子的欲望，但是看到一个小姐姐或者一个模特穿得特别好看，会觉得我也可以有这条裙子。从社交互动激发了兴趣，主动产生搜索。产生搜索之后，接收订单并且履行。履行之后收集反馈，这就是社交电商的运营和售后服务。（PPT图示）这是第三方平台给我们的定位，从数据和几个维度进行了定义，目前如涵是中国最大的网红运营商，主要是有几个标签：第一，我们是时尚的品牌，就是因为我们聚焦了1.55亿女性粉丝，而且有很多的KOL。目前我们合作了632个合作品牌，但是合作成功的有632个，拒绝的数量比这多很多倍。因为我们在初级阶段还是比较保守和谨慎，对品牌合作有一定的选择。现在我们有132家网店，旗下签约了一百余位红人，在红人孵化数上稳居行业TOP1。2019年财年GMV达到人民币29亿元，较上年增长了近40%。为什么我们可以成为中国最大的网红电商或者网红平台？其中一个比较重要的点是，我们有成熟的网红体系以及网红储备，包括网红的选拔。昨天我们还和朋友讨论网红的选拔，到底红人地位处于怎样的状态。我们从粉丝评估、粉丝数量、个人魅力、专业性、市场策略和独特人设方面进行选拔。最近我们新签约的网红有十几个，在签约当天的微博后台，有三四千个私信说要签约如涵。我们除了有真实人设和专业度的KOL之外，为什么更喜欢把旗下的网红叫做KOL，因为我们签约他们的时候，对他们的硬性要求就是有专业度。如果做美妆必须了解或者化妆技巧非常好，除却流量的外衣外，必须提供专业服务的专业选手，最起码可以在柜台上生存下去，所以我们对专业度要求比较高。正因为我们对专业度要求比较高，所以粉丝的黏度或者粉丝认可的忠诚度非常高。女孩子的粉丝都是女孩子，大家肯定都是为了专业度买单。（PPT图示）这是如涵的业务概览，因为今天大咖比较多，接下来我们会开放合作，不会有藏着掖着，我们把如涵做的事情和大家做分享。在数字电商和新型流量社交电商平台下，一定要做好11个动作，对于自营电商来说，这11个动作全部是自己做。我们在踩了非常多的坑之后，开创了平台模式。很多人说平台模式是迫不得已，实际上不是，平台模式是自己长出来的模式，我们开放了平台模式之后效果非常好。我们的平台模式是蓝色的网红营销、网红培训、网红签约、网红选拔，我们做了四个动作还有产品的广告、产品营销。剩下产品的交付、产品运营、电商运营都交给合作伙伴，所以一开始提了四大能力点，这11个业务都包含在四大能力点中。（PPT图示）这是我们公司签约的红人，去年她在抖音上爆红之后带来了很多舆论，她是在放弃抖音平台后，加入我们。这位小姐姐自己说，感觉之前抖音的粉丝不属于她，放弃没有什么遗憾。但通过自己一步步的努力，通过服装穿搭，微博上应该有350万粉丝了。她自己说，今天获得的每一个粉丝都是通过专业度和努力得到的。我记得双11的时候这位小姐姐一天拍好几百款衣服，连续5天一天就睡一两个小时，累到脱相。其实红人除了专业度外，还要热爱，不热爱某个行业真的不能坚持。我们在选款上投入了很大的人力、精力和财力，尤其是技术上的投入，包括了我们的Deep Fashion和Layercake，我们和知衣科技一起合作的Deep Fashion，用户可以免费下载，可以知道全世界小姐姐的穿搭。AI趋势是面向服装设计企业，因为我们认为服装设计，已经连续二十年还是在看产品侧，没有一个参考的工具。AI优款面对一个买手和搭配师，主要是一些服装设计的抓取。还有供应链，可以认为是供应链协同、管理、运营、储备方面的能力。我们踩了那么多坑，交了那么多学费，并不是闭门造车，固步自封。我们认为红人行业、社交电商或者红人电商都才刚刚崭露头角，完全没有到大家互相竞争的地步。今年上市之后我们做了很多思考，定了8字方针，就是我们准备和行业、和其他平台开放合作。如涵凭什么和大家合作，和大家合作的身份和底气在哪里。首先，我们认为自己有领先的市场地位和先发优势。我们的先发优势是极低的流失率以及网红储备，还有和各大社交电商、社交平台的合作关系，以及供应链的能力。如果在座的各位可能成为如涵的合作伙伴，未来中国会有更多的时尚品牌和我们一起共建成长体系。我们认为合作深度差会更小，我们的网红真实、全面，我们还提供培训。我们为粉丝提供性价比高的产品，启迪、指引比较好的生活方式，我们为生态参与者提供很多的解决方案，尤其是对品牌和线上零售商提供时尚渠道。（PPT图示）这是我们如涵和雅诗兰黛的合作，还有我们合作的虫虫、宝剑嫂，大家都知道的李佳琦。大家可以查一下美妆排行榜，宝剑嫂是在今年3月份之前，排行前三；今年3月份之后李佳琦才是第一，宝剑嫂的Vlog质量非常高，内涵和质量各方面都比较高。还有食品类，如涵除了做美妆、服装之外，我们在很多领域做了很多的探索。比如说联合利华的梦龙冰淇淋，这两天梦龙突然火了或者是戴森的卷发棒火了，背后有很多的KOL参与推动，包括KFC的案例。大家可以和我们联系，我可以把全案的过程和大家共享。现在合作的362个品牌里大多数都是一线甚至超一线的大牌，很多品牌找我们合作，但我们拒绝了很多，因为我们能为KOL赋能，能为他们做结果的担保，要做很多的筛选。同时，包括网易严选和其他的APP平台也会做我们的推广。谢谢大家！来源: 亿邦动力网

揭秘快手网红魔兮美的变现秘诀

美杜莎、木乃伊、蜥蜴女、埃及猫神......因在抖音、快手上成功塑造了这些夸张经典的造型，让魔兮美少奶奶Nicole（以下简称“少奶奶”）收获了一大批忠实粉丝。每周定期的出各种化妆教程、直播教粉丝护肤、开设线下化妆培训课、创办魔兮美商场、成立自己的视频团队，这位80后的美妆博主感叹自己赶上了互联网直播兴起的好时代，让她能把爱好做成事业，成为自己生活的一部分。更加值得注意的是，少奶奶找到了一套短视频电商变现的有效路径。据她介绍，自己在社群里直播3小时可以销售20000张面膜，魔兮美有赞商城的复购率最高可以做到93%，快手上的客单价达200元。这样的带货量是如何达成的？亿邦动力和少奶奶聊了聊她的生意经。一场直播带来的商机少奶奶告诉亿邦动力，最早接触短视频是在2011年美拍流行的时候。当时她拍短视频只是基于个人喜好，并无任何商业想法。2016年10月29日在一个直播平台做的一场教大家如何画“万圣节恐怖新娘主题妆”的直播，吸引了一百多万人流量，其中持续在线观看人数有5~7万人。“在直播过程中就有很多人在问我，美瞳怎么买？这让我看到了新的商机，从那以后我开始持续的做这样的内容输出，现在我已经有一个在特效领域里很成熟的UGC团队了。”少奶奶回忆道。同时，她指出，在人们看到了网红直播带货的巨大红利后，涌现了许多专门将素人培养孵化成网红来直播带货的机构。但是，在少奶奶看来，“这些MCN机构培养出来的网红确实获得了一些流量，但是到后面阶段变现会很难。因为我觉得他们太过于商业化，少了个人特性，也没有真正走入到粉丝当中。而我更想把我的生活方式、审美的态度、三观价值等渗透到内容短视频中，更真实的去接近粉丝的生活。在信任的基础上带货就容易得多。”在下定决心要走短视频变现的这条路时，少奶奶也曾经陷入过困惑。她认真思考过自己是否要像李佳琦那样专门推广产品，或者做知识普及类的视频。但当她把自己想象成用户时，她找到了答案。“对于用户来说，看一遍视频就学会是很难的，我作为专业的彩妆师，我知道要怎么教给她们才能真正的学会。所以我最主要的事是先吸引她们，再持续的对他们进行护肤、美妆技巧等的输出，在一众的美妆博主都在教化妆的情况下，特效妆是我想到的自己擅长并能吸引到他们的别具一格的方式。”少奶奶的短视频变现秘诀从单纯的短视频输出到整个变现过程，少奶奶向亿邦动力坦言，自己思考最多的点是怎样做内容才能吸引更多的粉丝。她发现，变现之路虽然不复杂，但要做好并不容易。一开始她只是凭着爱好做短视频，拍的内容也比较随性，随着粉丝的增长，她开始将短视频打磨成产品。“在把它当成产品来做后，我会去看后台的数据，分析哪些内容更吸引流量，我就会多发一点，而对于不太吸引粉丝的内容我就会选择少发或者不发。”“我的视频是去广告的，直到第二个阶段我才开始真正做变现。”少奶奶对亿邦动力坦言。一方面是因为她并不擅长做有广告的内容，另一个方面她觉得一味推广产品会显得功利心很重，引起粉丝反感。因此，她只会在短视频里预告自己即将化十二星座的特效妆，再通过一个个高质量的短视频吸引一批好奇和期待的人。而这群人在观看视频的同时也会想到，特效妆会伤皮肤吗？这个主播皮肤看起来很不错，用的什么护肤品、怎么卸妆的呢？这时候她就会针对她们的问题做细致的回答，从而将她们转化为自己最精准的粉丝。为了更好的讲清楚自己如何转化粉丝，少奶奶给亿邦动力举了一个例子：“我从今年2月份开始，每个月都会出一个好物分享的视频，每周两天的直播，慢慢来转化我的粉丝。虽然变现比较慢，但是这些粉丝都是最精准的，一过来就买，3月份做的一个短视频就直接把我家商城的防晒霜卖断货。”在选品方面，少奶奶更倾向于选择小红书和微博明星达人种草过的有热度的产品。在她看来，这些明星达人已经帮助她做了第一轮的筛选，同时作为配方师的她会根据自己的专业性对产品成分进行分析并亲自试用，来确认产品的安全及功效。此外，产品后期销售的方便，也是她看重的原因之一。在供应链上，少奶奶选择了M2C（工厂直达消费者）模式，保证生产环节的透明化，让消费者知道产品的生产流程、研发过程、成分构成、学术报告等等，提高信任感。在粉丝运营方面，少奶奶的方法论是：直播—建皮肤群—产品推荐/使用反馈—群内问题解答。“我们每天都有个小助理会定时定点的提醒他们去敷面膜、压胶原蛋白，这两个产品都是我们必推的，所以在卖货的同时你也要学会去如何让粉丝按时的使用我们的产品，从而能达到一个复购。与其他人不同的是，人家卖的是货，我卖的是‘生活’和解决方案。”少奶奶的社群管理得非常好，因此她还有一个身份是有赞社交电商的讲师。“我的每一个社群的群主都是我，每当一个成员进群时都要做一个很详细的自我介绍，名字、地点、年龄、星座、工作，以及我是从哪里喜欢少奶奶的。这样，我能在短短的自我介绍里把所有人的基本信息掌握。比如按年龄、地域去分辨她的皮肤情况，工作可以辨别她的消费能力，从而针对性的为她匹配最合适的产品，基本上80%的人皮肤都会变好。我的粉丝也把群当成一个有意义的群来看待。”她分享道。为何更偏爱快手？“在短视频平台中，我更偏爱快手一些。从快手上直接转化到我社群里的粉丝很精准，一过来就会下单，即使我在快手做一场直播只有50~80人观看的情况下，客单价也基本在120~180元之间，最后也能产生10000多元的订单。”少奶奶向亿邦动力讲述了更偏爱快手的原因。而有赞商城与快手电商体系平台在去年11月的打通，是少奶奶能与快手结合最佳的契合点。有赞的店铺能直接在快手上使用，所有产品都能从有赞调到快手里。在她眼里，产品的上架、发货由自己来灵活掌控，粉丝的购物体验会更好。“由于自己没有运营淘宝的经验是放弃抖音的重要原因。抖音好物精选的供应商需要有淘宝店，而运用淘宝店则需要投入很多的人力和财力。”少奶奶解释。另外，抖音后台规则的复杂性也是让少奶奶更偏向于选择快手的一个主要原因。“2017年抖音火爆起来，我也投入了很多钱去拍摄短视频。但由于抖音后台规则太复杂，我是个人运营，所以不像其他网红有经纪公司帮忙拿资源，所以我的视频权重会受到影响，导致播放量越来越低。比如我最开始做的穿红裙子的短视频仅15秒就有600万的播放量，而18年做狐狸精特效妆的视频内容更精致丰富，但是播放量却千差万别，只有60万的播放量。而快手则给了我很多的意外，粉丝粘性很高，转化非常简单，转化率也很高。”为了搞清楚快手和抖音谁的转化率更高，少奶奶还做了直播试验。她发现，像她这类的博主在快手上直播，与粉丝的互动率更高，粉丝也更热情；而在抖音上直播的时候，互动的粉丝就很少，除非你正处于热门。“不过，这也不排除南北粉丝存在差异的原因。”她补充道。根据企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里；而抖音用户刷到的大多是平台推荐的内容，主动权掌握在平台方。“就我的情况而言，快手比抖音具备更强的带货能力，除了有赞与快手的对接之外，还因为快手的用户刷的是关注，而不是算法推荐。快手‘老铁’型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强，快手的直播秒榜的形式更利于卖货。”少奶奶总结道。来源: 亿邦动力网

两个提升淘宝直播权重的小动作

一边看，一边买，淘宝直播这个不同于以往的购物方式正在受众多淘宝买家喜爱。淘宝上线淘宝直播最终的目的就是为了帮助淘宝卖家销售更多的商品。想要让买家看到你的直播，当然你的直播必须在同行中排名要靠前，曝光率才大。而淘宝直播排名又涉及到权重问题。今天小编就跟大家分享两个提升淘宝直播权重的小动作　　一、预备期　　预备期，经过后台勾选设置能够自己提早预备好的。预备期的权重涉及预告发布、预告产品、开播地址、标签、封面、标题、开播时刻、开播时长等等。　　预告，顾名思义，就是直播间和淘宝直播体系约定好，主播会在什么时候开播，开播前体系会帮主播在淘宝直播频道说一声，提示粉丝们该主播会在什么时候开始直播，做好预热。　　但提示咱们一点就是，假设你发了预告就必定要去播，否则对店铺的影响十分的大。能够去删掉预告，可是必定不要去错失或许不播。　　预告产品，预告产品很重要，决定了你放的预告产品给你带来什么样的人群来看你的直播。由于千人千面的作用下，主张放一些爆款的产品，能带来更多的展示。　　开播地址，这个小编个人觉得关于商家直播影响不大，关于全球购直播会有些影响；　　标签，这个选项也算是目前学问较深的部分；你打的什么标签开播就是在和相同打了这个标签的几百上千的主播在同时段竞赛，而每个粉丝能看到的标签也有限，会根据粉丝最近观看主播的类型来定喜爱标签的。标签下的流量和标签的使用人数也是一直在动态的变化的，假如确定合适自己的人群就安稳下来，不要容易的调整标签，当安稳后流量有下降在考虑是否替换标签。　　所以咱们也需要想下咱们的定位和想要的人群是哪些？　　封面，这个做过钻石展位的商家都懂得。封面图的重要性就不用再多去强调了，直播频道给你了展示，可是没人点你，那么直播频道还会再给你流量吗？当你流量不多的时候去拍几张拿得出手的封面照。　　标题，咱们能够分为三个方面去做：1、内容型直播间；2、促销型直播间；3、福利型直播间。　　二、直播时　　直播时，根据主播在直播间的动作反馈出来的各项维度的数据，体系会经过各项当天数据，会给你分配流量。直播中的权重涉及访客停留时刻，粉丝会放，同时在线人数，重视，互动，共享，宝物点击，加购，点赞。　　直播时刻，主张新手主播直播时刻播长1.8小时起（一天能够分两场去播）；挑选好直播时刻不要跟大主播去竞赛时刻段；没有粉丝的根底跟大主播竞赛，结果也是清楚明了的。　　以上就是小编给大家介绍两个提升淘宝直播权重的小动作，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

了解开淘宝直播流程方法

近日，淘宝联合淘榜单发布 “入淘”新人主播发展趋势。这份聚焦机构新人主播和独立达人主播的分析报告显示，过去一年，加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，除了传统的女装、美妆类目、园艺、家居生活成为新兴的领域正在不断开发。今天小编就跟大家分享开淘宝直播流程方法。　　淘宝店铺注册直播的条件　　1、4w以上粉丝数店铺　　2、注册后，每月有至少1次30分钟以上的直播　　备注：（1）淘宝女装标签卖家微淘粉丝大于4万粉丝；非标签女装卖家微淘粉丝大于20万，没有任何违规操作，需求供给三个视频审核。　　3、全球购商家，要求有全球购买手资质可注册直播权限　　接着看怎样的买家能够享有直播权限的设定：　　1、店铺一钻及一钻以上等级　　2、店铺具有必定微淘粉丝量店铺具有必定老客户运营才能　　3、店铺具有必定主营类目所对应的商品数　　4、店铺具有必定销量　　达人注册淘宝直播的条件　　1、有一个绑定支付宝实名认证的淘宝账号　　2、不是商家的个人直播的门槛：　　（1）微博粉丝数大于5万，7天内一条微博的点赞和谈论数过百（小号，转发取消资格）其他交际渠道粉丝数大于5万，互动频率高。　　（2）淘宝达人粉丝数大于1万，7天内发布过图文帖子；展示自己的主播出境视频，大小不超越3m，要点展示直播才能，毛遂自荐需求简略。　　店铺的根底还有适用类意图限制让大部分商家望而止步，可是比较适合的像服饰，美妆，食物等类目捉住时机，仍是能够打开流量的进口，带来可观的销售数据的。　　直播注册后需求注意　　一、注意淘宝直播间的七天扶持期　　淘宝有了直播权限从第一场直播开端算，这一周是新直播的扶持期，方位比较靠前，流量相对较多，这个规则必定要清楚，否则白白浪费了时机，直播权限下来之前，产品，主播的脚本，直播间过程，对应话术都提早准备好，然后操作发预告开端直播，捉住合适的时刻节点带来更多的流量。　　二、直播牢记乱开，有序开播，添加直播权重　　淘宝直播间的流量除了播主本身的粉丝外，前期都是经过体系的千人前面匹配进来的，直播发的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签，标题，简略介绍都是需要下功夫的点，前三个月直播标签培育的过程中，人气会进入一个瓶颈期，再去优化流量增长的也不会很明显，平稳可是打破很难，这时候许多商家觉得作用一般，都会短播，削减直播时刻等，导致标签被打乱。直播做的好的，标签定位必定很精准，前期5-8个小时的直播时刻比较适宜，开播前测好自己类目在什么时刻段开播的作用好，哪个时刻开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。　　三、直播内容不是说必须新颖，但绝对不要太庸俗　　许多人直播怪渠道不给流量，渠道能够说这个锅我不背，你直播间刚开的时候就给你扶持了，你的直播内容是渠道查核是否给你流量的要素，首要经过转粉率来鉴定，不是说什么人扯着嗓子，说话语速快就能证明直播的好，初期捉住转粉率这个目标，直播间的权重也会养成，直播过程中自动跟新来访客打招呼，带动直播间气氛，耐心回答评论中买家的问题，互动很重要，态度是关键。　　直播人数的增多，渠道的不断完善，代表着直播这块蛋糕会更多的人分割，可是庞大的流量，仍是会让大部分商家眼红，那怎样完善才能做好直播。　　1、一些官方要求是肯定要符合的，不要去触碰，特别官方制止的行为。　　2、产品本身质量过硬，添加客户体会，好的产品只要运营办法得当，还怕卖不出去？　　3、直播内容搞好质量，封面吸引人点进来，经过直播技巧，留住访客，增强互动性，不要直播死板，一味卖产品往往不会有好的作用，增强兴趣吸引住访客，得到粉丝的认可。　　4、粉丝的保护，堆集老客户经营粉丝，这些资源是比新客户的转化作用好的，我们的意图就是卖出去产品，一味挖掘新客户，不去保护老客户，成本也会加大许多。　　关于直播的根底先聊到这，仍是那句话，店铺做好不是单单靠一种手法就能够的，不断发掘访客资源，堆集，最终形成转化才是我们的意图，任何做的好的店铺与做不起来的店铺不同的点在于对店铺的用心程度。　　要点不在于数据，你看的在热血汹涌也不是自己的店铺，做好店铺仍是要从细节下手，做好优化操作，一个款式爆了，带动整店，也会做的很好。文中关于直播遇到的问题能够私聊我或者下方谈论。　　以上就是小编给大家介绍开淘宝直播流程方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

春节时淘宝直播经常遇见的问题

近日，淘宝直播推出一个面对全品类的活动——“2019淘宝直播春节不打烊”，活动时间从2月1日持续到13日。不少商家就郁闷了：难道春节期间，淘宝直播就不能歇一歇吗？那么，春节期间淘宝直播到底能不能停呢？今天小编就跟大家分享春节时淘宝直播的问题。　　1、淘宝直播能停播吗？停播多久不会被清退？　　现在，许多淘宝店铺都有直播权限。对于有直播权的来说，想要新年期间停播当然是能够的，究竟那时观看人也少。不过，淘宝卖家一定要记住淘宝直播超越30天（包括30天）没有发布直播，会被清退直播的浮现权。　　2、新年往后，再开淘宝直播粉丝会不会很少？　　新年期间暂停淘宝直播肯定会有影响的。不过呢，淘宝卖家能够将直播提前推送给粉丝，这样知晓的人多了，天然也就粉丝数就会提升。还有便是开播前一定要做好预热，这样才干确保更多粉丝知道开播时间，最后一期直播也能够通知粉丝新年停播及下一期直播时间，这样粉丝感受更好。　　3、淘宝直播间没有停播，却显示权限消失、无直播权限，是怎么回事？　　假如最近淘宝直播有呈现违版、违规行为，将会被制止一天播映的处理。　　此外，许多行业的标题不能呈现禁用字样，假如使用了禁用字样也会被处分。假如直播中违规累积分值到达一定数，那么被禁播就不是一天，而是30天了。　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）