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90后创业明星的幕后推手是谁？

　　这几天，一个名叫余佳文的90后创业者在央视一个节目上的演讲视频在朋友圈疯传，标题起的也非常危言耸听：“一个90后，把整个互联网圈都激怒了.....”让我也忍不住点进去看完了整个视频，而今天又在不同的群里，看到关于这个视频的讨论，让我实在是不吐不快。　　吹牛其实是行业“潜规则”　　首先，余佳文在视频中一些关于企业运营数据的描述争议很大，比如用户数突破1000万，比如获得阿里巴巴几千万美元投资，又比如明年盈利1个亿分给员工等等，很多人认为他吹牛太过，甚至引起了不少网友的扒皮和解读。而对于他的吹牛，东楼想说的是，其实这就是互联网行业的“潜规则”。　　1、有关融资金额　　关于融资金额的虚报或放大，这个其实是行业的潜规则。这主要是两个方面的因素决定的，一方面关于投资这个事情是比较敏感的，一般情况下，初创企业是不愿意公布具体的投资数字和投资方所占比例的，因为很容易被算出公司整体的估值。因此在投资数字这个事情上，企业一般都是含含糊糊的，一般常见的表述就是上千万元，或者数千万，这个说法很有想象空间，让媒体捉摸不透。但是，只要是证实获得投资，媒体所要的新闻价值已经得到，因此大部分媒体也就不深究到底投资多少了。　　实际上，因为只能听企业的一面之词，可以说大部分媒体报道的企业融资金额是具有掺水分的，甚至有的水分相当之大。东楼也常常听到一些企业老总私底下八卦，其实哪家报道获得数千万美元的企业，只获得几百万人民币投资而已。　　另一方面，为什么企业随便说融资金额，被投资方一般都是默认呢，其实这也是投资方和被投资方的默契所致。投资方巴不得吹的再多些，这样说不定可以引来更多的接盘侠呢。凡此种种，事实上，所谓的融资金额也不过是公关手法，包括这次余佳文在央视录制节目说获得阿里巴巴几千万美元的投资，我们听听就好了，大部分不太靠谱。　　2、有关用户数量　　关于用户数量的猫腻和潜规则就更多了，事实上我说的这些都不是什么新鲜事。一般做过互联网企业运营的人都应该心里有数。所谓的媒体报道的用户数一般也是仅供参考而已。大部分媒体记者，对于产品的运营数据其实是不太了解，比如什么下载用户数，安装用户数，激活用户数等等，大部分媒体或记者是不甚了了的，因此企业就会跟媒体玩起猜谜游戏。今天对媒体说我们下载用户超过1亿元，然后不太懂行的媒体就误以为真实用户达到1亿，而实际上下载根本不等于安装，更加不等于活跃，这1亿的用户具体到真实的用户数，可能之间的差别会差个几十倍都不止。因此，对外媒体宣传时，很少有企业会拿出真实数字的，一般都会double，狠一点的乘以10都不止。　　用户数字为什么不可能百分之百的真实?这个其实涉及到商业竞争。一家号称业界第一的公司，在对外宣传时，是不可能用户数低于其他竞争对手的。有很多时候，可能一个企业对外宣传的用户数取决于其竞争对手的用户数多少，反正就对比竞争对手报，他们多我也多。这种情况下，媒体怎么能获得真实的数字呢?　　而且，市场上还有很多出数据报告的公司，这些数据大多也经过包装或“公关”，虽然在大的方面数据报告公司不会违背常识，但是在竞争不分上下的时候，根据企业的公关诉求来做些变动就很显然了。这好像也是业界的潜规则这一。　　总之，大多数时候，我们在企业的嘴里是得不到真实的数字的。但一般只要不违背常识，大家也不会较真，不过如果太夸奖的话，懂行的媒体人其实也是有办法验证的。　　谁是90后创业明星的幕后推手?　　既然是哪些数字都是一些“潜规则”或者PR策略，我们自然也不必太较真。真正让我们思考的是，究竟是谁把马佳佳、余佳文等一个又一个90后叛逆青年塑造成创业明星的?　　1、媒体　　第一推手当然是媒体。众所周知，媒体需要热点话题。而马佳佳、余佳文等之之所以能够被媒体看中，最核心的是两个原因，一个是移动互联网创业的火热，另一个是90后的标签。　　目前来看，移动互联网的创业确实比较火热，特别是移动互联网的创业更是方兴未艾。这是一个全民创业的年代，只要是有志于此，无论掌握不掌握编程语言，都能够借助互联网进行创业。而资本热钱的过剩，也使得创业者比以往更容易获得初始资金。更为重要的是，在互联网成为一个时代的主流时，这个产业也成为国内最受人瞩目的行业，媒体不喜欢是不可能的。　　另一方面，90后的标签更是媒体喜欢的。我们看余佳文和马佳佳，其实身上的标签是很类似的。都是90后，都是创业者，都语出惊人。这和以往媒体喜欢报道80后的创业奋斗故事如出一辙。如今80后已经渐渐步入中年，其创业故事已经不能把年轻作为标签来进行创作，自然就需要90后接棒，特别是在90后曾经被媒体集体妖魔化的情况下，如能塑造一个正面案例，必将会引起巨大的反响。这也是如今媒体喜欢报道90后创业故事的初衷，而之前的马佳佳就是在如此的大背景下被包装神化出来的。　　2、投资人　　第二推手是投资人。虽然说目前余佳文口中的“几千万美元”投资数字值得商榷，但没有异议的是，余佳文及超级课程表团队曾经获得过投资，这个应该是客观事实。因此，精明的投资人为何会看中余佳文及团队呢。　　风险投资者最喜欢的是什么?是故事。相比79后中年大叔的创业，90后美女或90后叛逆的少年的创业更具故事性，而且由于90后的标签在媒体这一两年不遗余力的塑造下，已经有杀马特，非主流等方面成功扭转为敢想敢做，追求自由，引领潮流等正面形象。因此，投资90后或90后主流的团队，会被认为是投资一群走到时代前沿的群体。而这也可能是VC们喜欢的主题，特别是这一两年来，不少知名风投机构的投资人更是声称只投90后或者是专投90后。　　事实上，一个故事的精彩程度决定了风险投资者会否投资。只有团队和产品有故事性，风险投资者就敢投，特别是在天使轮或A轮阶段。故事好投资者的后顾之忧就少一点，一定投资者投资了这个团队，投资者甚至会帮助创始人及其团队将故事将的更好一点，以便吸引来B轮、C轮。这样也好方便退出。　　因此，包装创业者及其产品，或者换句好听的话，是帮助其创始人和产品成长，这是专注于早期的投资者们的主要工作之一，包装的好才能卖个好价钱，才好找到接盘侠。　　3、他们自己　　第三推手是他们自己。事实上，之所以包括马佳佳、余佳文等所谓的90后创业者代表，如果不是他们出名或宣传目的很强烈的话，媒体和投资人也是没办法的。之前东楼也曾撰文分析过，马佳佳想出名的愿望非常强烈，上过《非诚勿扰》，开情趣用品店，各种媒体访问和炒作，也让她有了不小的知名度。而余佳文可能出名的目的比马佳佳还要单纯一些，他可能只是想推广他的产品或赚钱而已。　　不过，客观的说，他们可能比很多同龄人或者70后、80后，在某些方面要优秀。大部分人在20来岁的年纪都是比较平庸的，而他们在这个年纪能够折腾出这么大的动静，并且在短时间内吸引了众人的注意力，让我们花时间去研究他们，或扒皮他们，可以说已经取得了他们想要的效果。而像我这样的好八卦的圈内人可能也充当了他们的垫脚石。唉，真是防不胜防啊!　　总之，马佳佳、余佳文等90后的创业明星的出现，媒体是求之不得的，投资人双手欢迎的，围观群众是喜闻乐见的，大家是皆大欢喜的，所以大家不用太过激动，用不了多久创业明星00后牛佳佳之类也会粉墨登场的。　　来源：行行出状元

淘宝创业开店的7大难题，来看看皇冠卖家是怎么处理的

　　对于刚刚打开一个在线商店的人来说，商店操作真的不容易。如何驾驶直通列车？数据分析？重量？DSR？排水等。这些商店的"困难和复杂的疾病"每天都在卖给卖方，有很多的剪切问题，这些问题在他们的头脑中彼此不同，使人们的头脑变得很大。当然，所谓的美德上升1英尺副上升10，如果有问题的话，就会有解决办法。以下总结了这些商店运营中的七个主要问题和解决方案。我希望这对每个人都很有帮助，帮助我们尽快制造商店。　　（一）如何培养点击率调整的问题？　　1、点击率上升，PPC过高：首先要注意转换，如果数据仍然可用，可以继续观察和维护当前数据，但如果转换不好，要注意是否继续输入，减少损失。　　2、点击率降低，ppc稳定：先考虑市场竞争，质量点数，点击率情况，宝宝大多处于淡季，找到解决流量下降的办法，点击率直接影响质量点，质量分布影响ppc。找出导致点击率下降的原因，根据实际情况进行优化，是否提高价格获得更高的排名。　　3、点击率显著降低，PPC过高：质量太低，导致PPC过高，点击率必须很低，大多数人通过增加价格会得到更多的流量，但首先要调整的是在质量点优化后优化流量。它不能简单地通过增加价格而排放，否则将比其他价格更昂贵。　　（二）在商店的客流量下降，本店不违法，点，等降权的情况下，是什么原因造成，以及如何恢复？　　1、减少输入的直通流量导致下降：导致越来越少的搜索流量，因为婴儿的曝光率降低，点击和交易也减少。以前糟糕的数据导致该系统被认为是一个不受公众欢迎的婴儿。流量的持续下降会影响搜索流量和权重。　　2、竞争对手做得比你好：商店基金会做得不好，竞争对手商店已经被超过太多，导致流量大幅下降，除非是同行的整体下降，或者是必须找出原因，一是外部原因，即市场导致各种不确定性。它自己的理由太贫乏，导致竞争商店太多。　　原因1：标签不清楚，阻碍了对业务机会的访问。解决方案：存储产品标签应尽可能的一致；非主要类别婴儿的比例应愿意。　　原因2：由于流量下降的产品生命周期的结果。解决办法：需要有一个持续和新计划的稳定，并专注于打新爆款，爆款取代以前，双方都继续保持店铺宝贝的生命周期，同时还允许店增加新鲜感，新产品不断取代旧产品。　　原因3：商店数量增加，但客流量下降。解决方案：提高你在这方面的竞争力；提高商店的销售率　　原因4：退款和其他指标表现不佳。解决方案：我们可以从“业务顾问-业务分析-服务质量保护概述”的路径中看到相关数据，包括退款率、退款时间、自我完成率、干预等。这些指标，重点是趋势，删除选定的商品，将退款指数直接放在较高的货架上。　　（三）如何修改婴儿的标题和链接不减？　　婴儿没有得到相同的排名，该排名是不断变化的，编辑正常婴儿不会轻易降权，但切记不要修改频繁宝贝标题关键字，特别是品牌和单词不匹配的产品关键词，关键在当字取决于关键字和婴儿的相关性，如何经常修改标题不频繁修改的选择，修改标题在一个星期内不要超过两次，如果你经常修改宝贝标题，会影响宝宝体重的重量。　　修改链接不会减轻婴儿的体重。减少的真正原因是修改后整体数据没有得到改善，反而有所减少，从而导致链路权重的降低。如果权重本身很低，则可以对标题进行实质性修改。新链接没有权重，但是可以随意更改。以前，有一定的权重，换了标题之后，就等于以前的权重累加全部清除了，而标题本身的变化就是一种违规，不仅没有优化，反而逆向操作，越改越乱。　　（四）为什么不做自由流动，自由流动而不转换，如何调整操作？　　要想自由流动，首先要了解自由交通的原理，在获得自由流动之前，我们必须实现自由流动的指标，即婴儿基本销售量和商店重量指数，推广在车站的作用不仅仅是排水，更多的是做好人群标签的准确性，系统不能掌握店内消费者的人群信息，也没有办法将自由的流量划分给商店。　　自由流动是不可能的，更精确越好，根据在单精度店购买信息先找出人群，你可以回来检查通过火车，发现根据这些人的潜在买家，这些人并让系统发挥标签，从而提高自由流动的增长速度，把握的转化水平。　　（五）淘客开盘低利润已经转型，停牌后流量转化率下降太低，淘客到底要不要继续开盘？　　在阿莫伊的推动下，流量和转换显著增加。然而，由于需要降低amoy的成本，商店的大部分流量已经流失。amoy可以在短时间内做基本的销售，不能太依赖amoy，因为amoy的销售是不能计算的。进入搜索权重，停止后没有优惠券或高佣金，但流量仍然是以往的低顾客单位价格流量，过多的淘客本身会导致人群标签混乱，系统给出了低客户单位价格的流量，转换概率也降低了。　　它的AMOY客人对商店没有太大的影响，对AMOY客人的计划和操作方法没有什么影响，流程的下降也是不可避免的，有很多商店要继续做AMOY客人，或者有很好的数据要爬，前提是要有利润成本才能继续做。　　（六）针对的人群，以及如何设置出价的溢价，怎么办最好？　　定向综合招标直接影响定向展示的基础。首先对群体溢价进行智能化投资，最后进行区位溢价。一步一步的竞价设置可以花费最少的钱来获得更多的流量。首先，以较低的价格出价。每天，在固定的时间内，固定的范围可以提高智力。竞价时，每增加0.1元的价格波动，随着定向竞价的增加，如果流量没有增加，则已达到定向流的峰值。稳定几天后，可以进行小规模竞价、降价调整，每次调整价格波动0.05，报价越低，数据反馈越多，观察方向性显示、显示。当经济低迷时，应立即停止降价，进行追溯性调整，以最低成本展示更多的流量。　　观众费可以先加到所有人身上，保险费设为10&lock;gt;，数据观察一周左右，带有转换的种群标签继续被放或价格优化，如果时间乘积在高峰期，则非转换种群被删除或减少。来不及及时做太多的调整，你可以直接把猜测放在你喜欢的地方，更多的老客户，你可以像我店一样提高贴标签的价格，购物意图都可以放在上面，根据数据反馈进行调整。　　（七）手AMOY主页流程不稳定，转化率低，如何优化？　　手首页淘宝平台的竞争相对较小，交通入口的流量比较大，因为不是所有的店铺产品可以上手去渍家里，某些类别的原因，也有一些操作上的原因，卓越的产品性能之前，并广泛使用对比图作为主地图，但现在这种增加，主类图的有效性确定的主地图上的打击该虚假宣传的可能性逐渐增大时，流量类别的其他类别中的有效性的比例为比较小，但是这是很难映射主要流入淘家手中，而一些商铺喜欢做主一个黑暗的背景图，这张图是该系统的主要目的是减少表明，要上手去渍主页的流量，主图背景一定要选择白色，C店白图可以显示在第五名的位置，对第二典型节目山猫店白的观点位置。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大学生创业天猫开店还晚吗

　　随着国内电商平台的崛起，吸引了大批商家的争相涌入，那些敢于第一个吃螃蟹的人入驻天猫赚得是盆满钵满，在当下这个颠覆性的时代，互联网的浪潮把大众创业，万众创新推向了一个新的高度，电商起步成功的曙光燃起了创业者们心中的希望。有了过去的教训，进入电子商务平台成为下一匹黑马的梦想，在很多人心中澎湃。　　商场每年都以成绩为荣，不断刷新群众的眼睛。每年618、双十一等活动成为市民狂欢的一种方式，也创造了一个又一个神话，猫也因此变成了一寸金香狒狒。天猫继续投资在一年内，它被扫到一些人不得不离开。说明天猫并非适用于所有年龄段游戏。　　随着企业集团数量的不断增加，接待客户的成本也越来越高。无论是免费的还是有偿的分流，用最低成本的营销手段来转化精准的流量都显得尤为关键。商人本质上是逐利的，要实现盈利，必须了解业务，经营思想与调整天猫的变化规律的跟上，在这场比赛中立于不败之地。　　就目前的电商平台来说，天猫商城还是具有非常强大的核心竞争力和创业优势的，阿里巴巴经过多年的不断创新与突破，建立了天猫商城非常成熟的运营体系和机制，优质的倾向导流，智能化的商家服务，还有庞大的用户基础支撑，天猫商城多年建立的基础，跟其他电商平台还是有一定差距的。　　天猫商城在未来还具有更大的市场前景等待发掘，市场就在哪里，改变的是你自己；平台就在那里，选择的是你自己，商道是一个二八定律的主旋律，想要获得成功，先得革自己革自己命，改变惯性思维方式；学习、创新、突破、才能谋求发展。　　进入这一行，只开始不考虑赚钱，首先让自己变得有价值，没有行业的钱容易赚，知识，经验，经历，以上所有的收入都离不开钱。混乱的原因是，它应该是艰苦工作的时代，但做得太多了，做的太少了；启动是战士的竞争的过程，而世界是你的！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

马云:体力差的人成不了大事

在联想控股&ldquo.主题活动上,阿里巴巴董事局主席马云表示,优秀的企业家,要有心力、脑力和体力。凤凰科技讯7月7日消息，在联想控股“蓄势而发，砥砺前行”主题活动上，阿里巴巴董事局主席马云表示，优秀的企业家，要有心力、脑力和体力。【马云一生里的27个生死关口：1995年被黑帮软禁】“如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易，一家企业能跑三十年，相当的了不起。”马云表示，“我自己走了16年，每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了，我来当董事长。我觉得应该是轻松的，结果越来越忙。所以，柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天，创造那么多辉煌，我觉得非常钦佩。”另外，马云表示，每个人都想做百年企业，但是没有人能活一百年。柳传志找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人，只有这些年轻人才能让企业持续走下去。以下为发言实录：谢谢柳总！首先恭喜联想控股，刚才雷军说讲三句话，讲了三百句。我三百句讲不到，但是我得多说几句。我以为我是代表泰山会。泰山会是个很了不起的组织，我们组织聚会，柳总是我的牌友。今天的聚会非常有意义。在这里，我看到了一个中国企业家，一个民营企业家，一个坚持了31年的企业家和他的企业，这是非常难得的。中国很少有坚持了31年的民营企业，还依旧如日中天，依旧孵化出新的公司。所以，今天是一个企业界的盛事。如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易，一家企业能跑三十年，相当的了不起。【马云：淘宝难做？生意从来没好做过】我自己走了16年，每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了，我来当董事长。我觉得应该是轻松的，结果越来越忙。所以，柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天，创造那么多辉煌，我觉得非常钦佩。我对柳总本人表示崇高的敬意，确实不容易。当一个CEO，当一个领导者，当一个创业者是艰难的，我相信在座绝大部分都是企业界的人，你们知道这中间的酸甜苦辣。我认为要想做一个优秀的企业家，要有心力、脑力和体力。首先，脑心体要三结合。脑是通过眼睛掌握所有的知识，心是智慧的源泉，体力是要身强力壮。绝大部分的人有了知识没有心力，有了心力没有知识或者是心力，智力都有了，但是体力很差。我觉得柳总脑力相当好。我记得大概六七年以前，在南京的一次讨论互联网、电子商务的会议上，柳总认真倾听，问了很多细节问题。后来每次见到柳总，他对互联网的认识，对电子商务的认识让我知道，柳总不断在学习在思考。人的脑力是靠学习和思考起来的。心力其实就是有多大的抗击打能力。心力是历经多少的酸甜苦辣、挫折和失败才能散发出来。今天我们看到柳总非常坦荡，我相信坦荡背后一定有万重的苦难。最后是体力。每个人都想做百年企业，但是没有人能活一百年。柳总找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人。因为只有这些年轻人才能让企业持续走下去。很多人有脑力，但是心太小，成不了大事；有的人心很大，脑子不行，也成不了大事；有的人脑和心都很大，体力很差，也成不了大事。我庆幸和柳总同时代。说心里话，柳总是中国企业家的楷模，也是我们的偶像。我刚才在想为什么柳总跟我那么志趣相投？《基业长青》这本书是我最早看的一本入门书，也是联想的经历。联想的使命是把电脑卖到普通人家，是要在中国做了不起的事情，这使得我们有共同的使命感，共同的价值观，共同的愿景。今天的联想飞到世界最顶端，作为企业界的晚辈，我们深感荣幸。中国经济30年改革开放，给我们带来了巨大的财富。中国的柳传志不亚于世界上任何一个了不起的企业家，任何一个企业界的教父，他就是中国企业界的财富。柳传志的眼光成就了今天的联想，这是我们企业界的榜样。等有一天我有幸也能有这么一天，柳总也得来一趟。来源：行行出状元

褚时健：71岁入狱 85岁卖橙子身家过亿

有人曾问深圳万科集团董事长王石：你最尊敬的企业家是谁？王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。不是全球巨富巴菲特、比尔．盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。这位老人，他的名字叫褚时健。【褚橙营销大揭秘：怎样成为众人眼中的“励志橙】生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。文革结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。那年他51岁！扛下了这份重任。这一年，褚时健的奋斗故事才刚刚开始。时光荏苒，经过褚时健和他的团队经过18年的努力，为国家创税收991亿。把当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂打造成后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业，当地的财政支柱：红塔山集团。褚他也因此坐上了中国烟草大王的宝座。而就在人生巅峰之时，历史又给它增加了一个职位：罪犯。在1999年因为经济问题被判无期徒刑（后来改判有期徒刑17年），那年的褚时健已经71岁。当从一个红透半边天的国企红人，执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在三年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的：此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉的苟延残喘度过余生了。三年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。那年他74岁。王石感慨地说：我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。他居然带着妻子进驻荒山承包了2400亩山地种橙子，昔日的企业家成为一个地道的农民。橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，你想像一下，一个75岁的老人，戴着一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。【褚橙操盘手：用户需要的不是产品而是服务】所以，王石说：人生最大的震憾在哀劳山上！是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃的谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。6年后，他已经是81岁的高龄。几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1公斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。因为褚时健卖的是励志橙。王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：2400亩的荒山如何管理？他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。他制定了激励机制：一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。现今，经过评估褚时健的身家又已过亿。他的那种面对任何人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。王石说：如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定不会像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。但王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个衡量一个人成功的答案。不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。所以，请想想这位老人的故事，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁... ...来源：行行出状元

周鸿祎：创业就像买彩票，中大奖概率太小

11月14日，周鸿祎登陆央视《开讲啦》节目，与撒贝宁以及现场的上百位90后年轻人交流了创业的想法。以下内容为现场演讲内容整理。刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢？其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。如果把创业狭义地定义成自己开公司，自己当CEO、女朋友当CFO、睡在我上铺的兄弟当CTO、全宿舍都是CXO……如果这样理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多年轻人来说，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖概率太小可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一个九死一生的事情。我们偶尔会看到一些所谓在校大学生创业成功的例子，但即使是我投资的一些，我依然认为这些例子就像有个人买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人，也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于今天大家热捧的，所谓95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括所谓的行业大佬，我依然认为我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。这些人，只是说在恰当的时候，不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，如果没有足够的积累，贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。创业前，要知道自己缺什么所以，我希望很多同学不要走极端，如果你真的想做一件大事、真的想创业，那么从今天开始，你就开始为创业去做一些准备。如何做准备呢？很简单，一句话：你觉得自己缺少什么，就去补什么。比如当年我在选大学时，我就梦想我有一天要创办自己的电脑公司。所以，最基本的，我知道我要先学编程。当时有不少学校希望我去，最后我选了西安交通大学，唯一的原因就是他愿意让我念计算机专业。后来读研究生时，我又选了管理专业。因为我觉得将来我要做公司，我需要学习这些东西。大学期间，我创办了两家公司，而且创办得非常不成功。虽然我做出了成功的产品，但是我根本就不懂得怎么去管理一堆人。许多学生干部，就算是学生会主席，可能也只是管理了上百人，因为很多同学也不听学生会主席的，对不对？但真的做公司，要招聘很多社会上的人，要管理几十、几百人。光这个管理，可能就会让很多年轻人觉得非常头疼。我认为我缺的东西，那就是我要去弥补的东西。所以我毕业后去了北大方正，因为我想到一个当时中国最大的软件公司去看一看，去了解一个软件公司究竟是怎么运作的。年轻人的创业梦，可以从加入创业公司开始对于很多毕业生，我想说你不要梦想一下子就去办一个大公司，或自己去当一个CEO。但我也想说，也不要想着加入一个铁饭碗的单位。现在很多年轻人一毕业就想去一个国企、或者去一个大外企，因为那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方，可能一辈子都不会学会创业。如果你真的想创业的话，为什么不加入创业公司？加入创业公司，对很多人来说可能意味着风险，可能意味着这家创业公司倒闭了，你还要再去找工作。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉，他可能倾家荡产。你损失了什么？什么都没损失，你获得了经验。如果你真有幸目睹了一个公司怎么从有一个产品到最后衰败，大概下次自己创业的时候，你就可以避开很多这种险滩和暗礁。所以你获得的，永远是最宝贵的财富，就是经验。所以，当大家都在讲创业的时候，我的一个观点，是你在就业过程中，能不能去承担一点风险，去承担一些不可预知的东西，去加入一些创业公司，加入一些民营公司，加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司。进去之后，去投入地学习如何做一个产品、如何做市场。最后这家公司的成败跟你真的没有关系。我觉得只要你有一种创业心态，就能保持自己的激情，保持自己的努力。每个人都有潜能，都有可能最后创办一家公司，做一个产品，改变世界、改变中国。但很多人今天只有潜力、没有实力，所以需要通过一个学习创业的过程，把潜力变成一部分实力。创业必备素质之一：创业一定要创新如果真的要去创业，我建议要做到两个最基本的点。第一个，创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育，造成一种从众心理。比如老师出了一道题，我们就恨不得答案都一样，对吧？我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人，我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路。当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是不是我就能做得更好？错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。为什么？因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路，就是现在大家都知道的“免费”。其实当时我做免费的时候，根本没有后来大家总结的运筹帷幄、高瞻远瞩、羊毛出在猪身上等等。实话说，当年我们也不知道怎么赚钱，但实在是黔驴技穷。所以当时我就在想，唯一不一样就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人都差点求我说，大哥呀，您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点不一样。事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。很多人创业，在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议，不要去追逐概念，应该多从身边寻找用户，还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，一样可以做出差异化和创新。创业必备素质之二：改变用户体验大部分人，包括我都不是发明家，我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变。我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。还有一个改变叫商业模式的改变，用大俗话说就是人家收费我免费、人家很贵我很便宜。今天互联网行业所有成功的例子，都可以纳到这两点里面。举一个例子，以前我写博客。最早我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，我就坚持不下去了；我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了。后来我就坚持每月写，坚持了两月之后，我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。但不知道是谁，对博客做了一点点改进，就发明了微博。微博有什么特点？微博在技术上有特别牛的地方吗？好像没有。微博就做了一件事，只能写140个字，想多写都不行。这是一个伟大的创新吗？微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊？但后来我发现，140个字太好了！为什么？会用短信就会写微博，微博对阅读者来说也降低了难度，大家只要看看标题，简单晃一眼就知道在说什么。结果微博，或者在国外叫Twitter，竟然变成了一个革命性的东西，并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。所以我经常会用这种例子来激励自己，创新真的不像想象的那么难。创业必备素质之三：不要恐惧失败今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国，会发现中国还没有真正的硅谷，至少目前还没有。我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色，但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍？我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了一个教育中的“从众心理”，还有一个很重要的文化是什么，是我们恐惧失败。我认为这点影响非常大，比如说我之所以能被请到《开讲啦》讲台上，我猜还是因为按世俗的定义，我是一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格去跟很多年轻人做分享，是因为我曾经是中国最大的失败者。我在很多事情上失败过，我也做过很多错误的决策，但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。所有研究乔布斯的人，他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，直到乔布斯把NeXT卖给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。所以今天每一个人，我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观，我们不再鄙视失败也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己，我们也不以失败为耻辱，那么我们中间就能够有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做一个产品。如果这个产品不成功，没关系，我们把它抹掉，我们再来。比如，在我宣布再次做手机的时候，很多人跳出来嘲笑我说，你老人家吃饱了撑的啊，你当年做360特供机没有做成功，为什么又要做手机呢？我当然答，我任性，我就想这么干。但实际上对我来说，我觉得我从哪摔倒就得从哪爬起来。只要你拥有创业梦想，你就可以从今年开始去尝试接触创业、学习创业，将来可以参与创业、辅助别人创业。在这过程中不要怕失败，甚至很多失败对你的人生来说不代表什么。因为你们最年轻，你拥有至少无穷的时间。本文首发于360公司CEO周鸿祎微信公众号老周开讲（微信号：laozhoukaijiang）来源：行行出状元

熊晓鸽：创业也是人生的一种生活方式

熊晓鸽，IDG资本创始合伙人。1993年，在他的运作下，IDG首次进入中国，成为最早进入中国市场的风险投资。IDG资本创始合伙人熊晓鸽认为，“双创”是全球范围内最大的一次创业浪潮。他认为，投资机构专业性不足，很多管基金的人没赚过钱，这是不健康的，未来85%的基金会融不到新钱，有些基金会死掉。“双创”纾解经济转型压力新京报：“双创”浪潮已经席卷北上广深，潜入三四线城市。这一轮创业浪潮对中国产生多大的影响？熊晓鸽：这是全球范围内，最大的一次(创业浪潮)。国家面临经济转型，就业的压力很大，而创业可以创造600万-800万就业机会。新京报：创新创业的推动力来自哪里？熊晓鸽：互联网发展起来以后，信息技术发展很快，人们的需求更新换代也很快，营销的手段更多。产品更新快，销售成本低，给创业提供了更多机会。另外，政府看到创业的好处，各级政府都在推动，上次双创周，我作为代表参加启动会，看到银行、发改委、教育部都在。所以说，这一次创业的推动力量比较全面。在资本市场上，创业板、新三板的多元组合，给公司融资提供更多渠道，也给投资方提供了多元的退出通道，民间资本更活跃。新京报：你往返中美，中国和美国的创投热潮，二者有何异同？熊晓鸽：在硅谷，天使投资非常热。天使主要有两类，一类是企业，比如谷歌、Facebook、Apple，做技术的人自己做天使。一类是老牌风投，既做早期投资基金，也做成长型基金，采用“风投+成长基金”的模式。在国内，人民币基金更有竞争力。所以外国基金的投资基金，也都在加强人民币基金的投资力度。85%的基金融不到新钱新京报：你当下最看重哪个领域？熊晓鸽：IDG在TMT(科技、媒体和通信)、互联网金融领域投入都很大。娱乐、旅游，我觉得也有很大的成长空间，中国娱乐生活方式比较缺乏，我们愿意投资原创IP、跨国IP(知识产权)。新京报：IDG成为中国投资界的黄埔军校，很多IDG投资人出来另立门户。你怎么看待当前中国投资市场发展？熊晓鸽：行业会进一步洗牌，一些专业协会要市场化，投资机构要更专业化。中国投融资的创新有点太多，基金不要搞太多创新。每个地方都有土政策，开了很多铺子，每个铺子规则不一样，很容易乱。市场规范应该像奥运会，同一个运动，就是同一个规则。新京报：有人说现在基金太多，最近两年成立的基金，九成会募资难，最后死掉。你怎么判断？熊晓鸽：过去两三年退出的公司非常少，如果上不了市，出资人不愿意投钱，这个基金就无以为继了，我认为85%的基金融不到新钱。有基金死掉不是坏事，现在有一万只基金呢。基金管理经验不能在短时间内培养起来，需要在专业投资公司有5-7年的经验，才能管得好。因为不专业，很多管基金的人没赚过钱，这是不健康的。新京报：今年国内投资市场出现了很多新的玩法，这些新玩法会对IDG这样的大机构产生刺激吗？你们会调整适应吗？熊晓鸽：IDG一直在根据市场管理规模做调整。从开始只做早期，后来做了两个PE，两年前做了人民币基金。所以我们一直在改变自己。IDG一直是黄埔军校，很多成功的创业者和投资人都在IDG呆过。对于出去创业的校友，我们是开放的心态，祝愿他们成功。不是每一个创业项目都要成为BAT新京报：经济寒冬，流动性受阻，投资机构融资越来越难，有些机构就会变得很高调，你怎么看？熊晓鸽：融资前不要做太多宣传，管理的钱，最好来自懂行的、高质量投资人。尽管低调，但他一定能找到你。而如果大张旗鼓，公开讲我过去做了什么，人家会觉得好笑。新京报：在今天的创业环境下，怎么看待成功？熊晓鸽：并不是每一个创业项目都要成为BAT，要多元化发展。就像做公务员一样，创业也是人生的一种生活方式。在欧洲，有很多中小型企业，总共几个人，却是百年老店。所以说创业不一定要融合科技、风投，不一定要IPO。网事壹新京报：你网购吗？买过最贵的东西是什么？熊晓鸽：网购，在美国网购过奔驰跑车。贰新京报：在这次互联网大会上，你最想见的人是谁？熊晓鸽：习主席。叁新京报：你认为互联网2015年最大的变化是什么？明年还会有哪些变化？熊晓鸽：人们上网习惯发生改变，习惯用手机上网。明年的变化是人民币在国外支付更方便。来源：行行出状元

熊晓鸽：创业机遇空前超越BAT的公司正在诞生

10月20日上午消息，第九届中国成都国际软件设计与应用大赛暨全球App开发创业争霸赛成都站比赛在环球中心天堂洲际酒店举行。此次活动由IDG集团和新浪创业主办。成都市副市长苟正礼，IDG全球常务副总裁、IDG资本创始合伙人熊晓鸽等重量级嘉宾出席。会上，熊晓鸽就当前的创业热潮发表了自己的看法，认为这是创业者最好的年代，无论是移动互联网的机遇来说，还是政策方向来说，都利于创业者去追求财富和梦想。此外，熊晓鸽认为，在这波浪潮里会诞生BAT一样的公司，因为目前创业环境来讲，资本和市场是统一的，不像BAT的市场在国内，但资本和股民在国外的情况。此外，熊晓鸽还认为，对投资者和投资机构来说，最大的财富是是能够与创业者分享过去投资项目的失败经验，避免目前的创业项目走弯路。熊晓鸽依然强调投资中的二八定律，并表示在IDG20多年投资历史中，共投资400多个项目，但最后成功上市或退出的，有80多个，失败的是大多数，不过失败的项目也是一笔重要的财富。以下为熊晓鸽演讲全文：熊晓鸽：尊敬的方主任，正礼市长，各位领导，各位创业朋友，早上好。刚才方主任已经讲得非常好，我就不再重复。作为主要参与者和组织者，我想讲一些题外话。今天来参加的主角是台下参加比赛的选手们，我们IDG作为投资公司来讲，是希望从你们中间找到未来的BAT。有人说可能吗？我说没有什么不可能。如果我们看BAT来讲，BAT是非常好的公司，但是他们有一个问题。他们主要的客户，主要的市场就是在国内，他们的销售额、创造的就业机会等等基本都在国内，再就是他们的股东和投资者基本都在国外，这是很怪的事情。大家看这个地图，为什么叫全球争霸赛呢？我认为尤其在移动互联网的时代，中国能出现下一个BAT一定是能在全球做生意的，而我们想要倒过来，我们想全球的用户不说是比国内多，至少要比BAT的要多更多的客户、更多的用户。同时我希望我们的投资者和股民在中国国内，这是我们投资公司想做的事情。我们中国的移动互联网用户已经是全球第一，发展速度非常快，我们创业的人数也非常多，我们的基金业非常多。本来我昨天应该来参加双创周在成都的启动仪式并做一个演讲，非常荣幸被选为风险投资界的代表参加了启动仪式，跟张瑞敏还有三位创业者共同启动了全国的活动，也有幸从9点钟开始陪同克强总理一直参加活动，到11点半才离开。在全球来看，没有哪一个国家的领导这么重视创新创业的活动，我觉得这是非常有远见的。而且确确实实在现在这个时代，我们创业门槛跟BAT创业时相比应该讲好了很多，门槛也低了很多，政府支持也多了很多，而且最重要的是钱多了很多。但是在好的环境中间也带来了一个挑战，怎么在这中间做成一个非常了不起的公司？选择性变得很强。任何一个时间做企业做投资万变不离其宗的就是几个事。第一是市场，对市场的把握，还有产品的把握。第二就是产品和技术。第三就是你的团队。这三点是永远不变的，在中间来讲，目前来讲IDG提供了一些服务，但是在市场方面我觉得我们的同事讲IDC，IDC就是IDG的前身，就是市场研究公司，它们从1964年开始成立，1967年才叫IDG。你需要找到钱，找到什么样的钱呢？最好是找到专业投资的公司，有一定的经验，除了给你提供钱以外，能给你带来一些附加的价值。比方说对市场的判断，产品的一些判断，同时介绍一些业界的人脉关系。在中国还有一个很大的特点，是国外做投资的和创业的，主要做的是政府方面的相关关系。在这些方面，因为IDG在中国做投资正好是20多年，22年的时间，我们一共投了400多家公司，现在一共有85家公司上市，或者是通过兼并，我们成功退出了。　　所以说在投资领域里面来讲，还是有一点，你永远很难突破二八定律，我们投了400多家公司，有80多家公司上市成功，所以我们还能取得可观的回报，也就是说在这么多的公司中间失败的可能是大多数。所以对于社会来讲，我觉得还缺少对失败的公司继续的支持，中国有一句话非常好，失败是成功之母，没有人期待第一次创业就能成功，问题是你在这中间学到了什么。我作为投资者，我跟出资人也在讲，我给你们最大的贡献不是说我过去赚了多少钱，成功了多少个，最重要的就是我知道失败了，我赔的钱也很多，我能汲取失败的教训，使得后面少犯一些错误，当然很多错误还是会犯，但是至少比没有经验的投资者来讲会带来更多的帮助，这就是我们IDG想做的。今天在成都，成都是天府之国，也祝贺大家能到天府之国来创业，刚才市里的领导和省里领导都说成都会给大家提供很多的支持，在天府之国希望有更多的机会和IDG的资本合作，帮助大家一起成功。谢谢大家！也祝贺大家！来源：行行出状元

马云：90几块的工资我拿了六年没搞懂Internet就创业了

年终岁末，由中国企业家俱乐部打造的以企业家为主体的“商界春晚”道农会如期举行，今年的道农会以“时间里的光”为主题，吸引了马云柳传志郭广昌等七位企业家讲述他们与时间的故事，讲述他们在时间里的付出与收获、辛酸与快乐，温情满满，精彩纷呈。年会上，马云讲述了1994年，他还没搞懂Internet就毅然辞职创业的初心。以下为马云演讲全文。马云：后面人一定让我说我的年龄，我其实1994年，我那一年刚好三十岁，我在学校里教了六年书，我大学毕业杭州师范学院，在学校里是唯一一个分到大学里，我们五百多名同学都分到了中学里。我们校长在校门口跟我说，马云你到那个地方教书，五年内不准出来。其实我不知道大学里老师工资那么低，九十几块钱工资，按照我的脾气早跑了，但是答应了校长五年不出来，我坚持了六年，1994年，我觉得我已经是相当于刑满释放一样，终于熬到了六年。那一年去一趟美国，发现了互联网，我回来以后，我就准备创业。其实怎么创业也不知道，任何经验也没有，然后我记得回来跟我们校长说，我准备去创业，做一个叫Internet，我们校长是斯坦福大学毕业，他说什么是Internet，他是学计算机。我讲了半天他也没听懂，我也没说明白。他说，马云啊，别去了。我想一想还是要做，反正我觉得总得花十年时间做点事情。记得一个礼拜以后，我请了24个朋友到我们家讨论，那个时候都是我的夜校学生，23个人说别干了，这个东西听也听不懂，不知道你在说什么，只有一个人说去试一试。第二天早上，我觉得他们说他们的，我还得再去做，我正式提交了辞职报告，报告的时候，我们的校长当着很多副校长讲，马云，如果干不好赶紧回来。我说我2004年十年以后，我不管做好做坏，我都回到学校教书，所以就这么开始了。我都没搞清楚Internet是什么？也从来没有创业经验，只是觉得应该有十年的经历，2004年到的时候，我觉得离自己退休远了，现在2016年了，我也不知道什么时候能够回去，但是我想回学校的日子应该越来越近了，所以情况就是这么一个情况，问题就是这么个问题，还在路上，也不知道什么时候可以回去，谢谢大家。来源：行行出状元

马化腾:创业初期假扮女孩聊QQ

2月17日消息，据媒体报道，马化腾母亲黄惠卿曾介绍，马化腾以前常加班到深夜，其父有一次因为等他在沙发上睡着，得了重感冒。腾讯员工曾透露，马化腾以前总是找出很多问题反馈给相关负责人，员工们也只好一直陪着他，大家一起解决问题，经常加班到凌晨12点以后。马化腾的母亲黄惠卿曾感叹“孩子越成功父母越辛苦”，“马化腾事业成功了，但在生活上还得我们照顾他，他老爸退休后还得给他烫衣服呢。由于作息时间不一样，我们也要经常等他到半夜，有一次他老爸因为等他，竟在沙发上睡着了，得了重感冒。”除了花大量时间在工作上，马化腾在创业初期也耍了一些“小聪明”在工作上。马化腾在香港大学的一次公开演讲中曾透露，最开始没人在QQ上聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹。腾讯CEO马化腾在17年前同四个创业伙伴成立了深圳腾讯计算机系统有限公司，现在，腾讯已经是市值达1700多亿美元的互联网巨头。腾讯的发展壮大除了沉淀下大量的用户并找到可持续的盈利模式，与马化腾对工作的狂热与执着也不无关系。来源：行行出状元