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亚马逊最全旺季运营要点剖析

亚马逊卖家，眼红旺季爆单吧？内心纵有洪荒之力却困于运营实操的难点技巧亚马逊资深运营卖家从选品的运营维度出发，深入解析亚马逊旺季运营的致胜关键，为卖家实现爆单奠定基础。今天小编就跟大家分享亚马逊最全旺季运营要点剖析。　　热销品当排头兵！订单或成爆发式增加　　子非鱼以其多年深耕多渠道运作的经历指出，欧美一些首要的国家和地区，顾客在圣诞收购季的购买需求还是比较大的，大都顾客会在此期间选购手机、电脑等3c电子产品赠与亲朋好友作为节庆礼物，特别是一些时尚服饰、鞋靴和箱包，且这段期间包含圣诞节、新年在内的多个西方节假日，国外顾客对一些节日装饰性产品的需求也很大，首要包含圣诞树、包装礼盒、彩灯、贴纸、铃铛、五角星等装饰品。　　旺季产品定价需“知己知彼”　　针对亚马逊渠道即将到来的q4季度旺季，子非鱼表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的联络，一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲，更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。所以在亚马逊渠道上，通常状况下，a卖家店铺与其他同类卖家比较，更低的产品价格绝对是a卖家的优势，除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。　　“以我多年的运营经历来看，在跨境电商运作过程中，卖家一款产品价格制定可以参考的依据首要包含：产品成本、预期利润、竞争对手产品的价格，以及竞争对手的同款产品在渠道上竞争力表现，首要涵盖产品的reviews、上架时间、类目排名、价格、订单转化率、销量估计等这些详细的衡量数据。因而，每个不同品类、不同店铺的卖家的价格制定都是需求依据自已的成本状况，再结合竞争对手的产品销售数据剖析，制定一个可以促进高订单转化率的、适合的产品定价。”子非鱼说道。　　潜力产品需进行快速推行　　流量是所有跨境电商渠道稳中求胜的基本前提，亚马逊店铺运营的关键在于店铺产品借助流量所引起的“订单转化率”，且对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推行都是必不可少的。　　在他看来，亚马逊卖家趋之若鹜的精品化运营思路，其实并不在于卖家选了多少数的产品进行测款，而是在于卖家需在基于数据剖析的基础上，怎么快速、有用地找到一个有潜力的产品，并运用所有的运营资源进行快速推行。前期产品广告的投放、listing优化、站内推行以及站外推行都是发掘选品最大购买率的中心因素，且优良选品所表现出的状况是：产品一经上架就有很好的订单转化，且届时同类目产品的排名也会稳步上升。　　注意旺季选品短板下的“木桶效应”　　在旺季爆单普遍的高转化率中，有一部分卖家也会有所针对的按照旺季爆单的市场需求对应开发时下热购的品类，在子非鱼看来这类型的卖家需求极大注意自身在旺季选品和应季产品开发上的短板和不足，避免一方运营的短缺诱发“木桶效应”。　　在他看来，卖家首要考虑是自身手头所把握的资源是否让店铺拥有选品的竞争力及相关产品优势，在此基础上再对选品备货及物流优化予以考量，特别是旺季期间，备货和物流这两个是重中之重，需求额定注意。　　关于备货，卖家需求充分考虑产品的日常销量、订单增加趋势以及消费人群的购买猜测等实际状况准备库存，如果是一些较为热销的品类应该及时跟进联络供应商做好库存备货；在物流方面，为有用预防旺季大促期间的爆仓现象，卖家可提早2个月完结fba入仓作业，及时跟进物流配送状况做好与买家的沟通交流。　　最后，在旺季即将来临之际，子非鱼也希望借此机会祝愿卖家朋友们可以娴熟把控渠道运营关键、绕开侵权小红旗，完成旺季大促的耐久爆单！　　以上就是小编给大家介绍亚马逊最全旺季运营要点剖析，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

5个经常掉的亚马逊选品坑

亚马逊选品是一个关乎着店铺流量和销量的关键，一个好的产品带来的店铺的提示是不可预计的。今天小编就跟大家分享5个经常掉的亚马逊选品坑。　　一、竞赛对手太多，放弃产品　　这就是我们常常纠结到底是挑选红海产品仍是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，一起竞赛对手许多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在剖析竞赛对手的时分，数量多不可怕，主要是看竞赛对手的运营情况和实力。　　二、产品同质化严峻　　一些人看到竞赛对手某款产品，销量不错，估算产品的毛赢利在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的赢利空间，这样价格就有很强的竞赛力，这种主意其实是有问题的；　　首要，竞赛对手销量已经很好了，假如拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞赛，假如竞赛对手降价，你销售产品还要不要赢利？　　其次，根据用户而言，竞赛对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户挑选全新的你，在产品价格差异不是特别大的情况下，大部分用户甘愿多花一点钱，挑选有产品顾客反馈更多的产品。　　三、剖析review办法不对　　我们在挑选产品的时分，一般都会剖析review，可是许多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极点的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的运用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的界说更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，处理了问题，这就产品的核心卖点。　　四、用户痛点不精准　　每个用户对产品的等待值都不同，而且对产品的点评还会被场景、心情所左右，所以有时分用户的诉苦就是说一下，那怎么才干真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家能够从这几个方面着手：　　① 统计用户对同一问题诉苦的份额，处理问题一定要从最普遍的问题开始；　　② 处理问题的成本，许多问题是能够处理的，但成本太高，你处理之后产品价格的提升会让用户望而止步；　　③ 根据用户行为进行体会和模仿，就是站在用户的视点运用感触产品。　　五、跟风选品　　就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备接连或者长时间性需求的产品，跟的快还能够赚点赢利，假如跟得慢，就只有等着压货了，比方指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长时间放在库房要交仓储费，想要处理到仍是要的支交给亚马逊清理费。　　在亚马逊上产品卖不出去，纷歧定是运营没做好，常常都是由于前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，我们在选品的时分一定要竭力避开这些误区，多花点时间用心去挑选合适的产品。　　以上就是小编给大家介绍5个经常掉的亚马逊选品坑，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如何给你的亚马逊宝贝标题取的亮眼点

虽然亚马逊官方没有正式公布过标题所占的权重，但是流传的说法中认为标题影响了一个产品自然搜索流量的70%。为了保险起见，很多卖家拟标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法，结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个品牌+关键词，这逆天的操作实在学不来啊。今天小编就跟大家分享如何给你的亚马逊宝贝标题取的亮眼点。　　一般的做法是查看第三方超级大卖家的标题，总结技巧和经验。经发现，一个好的标题的首要组成要素有以下几点：　　第一、商标(trademark)　　第二、中心关键词(core keywords)　　第三、产品卖点(scope of application)　　第四、产品特质(product characteristics)，例如原料、色彩等　　建议排序顺序是：中心关键词+商标+卖点+产品特质　　一、亚马逊标题有多重要　　1、曝光量和总订单量：好的标题便是简单易懂，包括关键词，从而添加流量和订单量，一个好的标题决议了listing的展现率和点击率。　　2、权重占比高：标题>;ppc关键词>;search term　　影响产品在查找结果中的显示位置有许多要素，比如价格、实用性、精选品和出售前史。一般，较高的出售额会优先放在亚马逊排名查找页前列。出售额越多，排名靠前的时机也会越大。　　亚马逊：千锤百炼！如何起一个好标题　　二、好标题的中心要素　　1、商标：防止被别人跟卖　　2、中心关键词：最直接查找流量来历　　3、适用范围：精确的引导顾客正确的购买行为　　4、产品特性：原料、特性、尺码、色彩等　　可参阅公式：中心关键词+品牌+卖点+原料+非必须特点+细化特点(尺度、容量、色彩、数量)　　三、优化四大维度　　1、因地制宜：关键词要符合当地人的语言习气，能够参阅当地的门户网站，留心了解他们习气用语，同时也能够把买家的谈论作为参阅。　　2、快准狠：关键词是重中之重，经过站内查找下拉框、研讨竞争对手的标题，也能够运用剖析工具：google adwords　　3、简明扼要：突出卖点，让自己异乎寻常，站在消费者的角度来思考问题。　　4、美感：卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展现，美感会大大进步。　　四、避免低级过错　　1、削减无效信息、避免片面形容词：free shipping, new arrival, hot sale, promotion;great, awesome , good quality　　2、不要全部大写，首字母大写即可　　3、不要呈现拼写过错　　4、简单明了，控制200字符以内　　5.用数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 five　　所有各位卖家朋友在一定要意识到标题的重要性，要做好标题的优化，进步查找及点击率，从而进步转化率，抓住旺季市场，进步销量。　　以上就是小编给大家介绍如何给你的亚马逊宝贝标题取的亮眼点，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

你可知道如何避开亚马逊雷区了吗？

亚马逊的出现，改变了零售市场的整体面貌，这是不可否认，但人们关于亚马逊到底是如何运营的还是有很多错误的认识。很多人把亚马逊当作模范，错误的认为亚马逊的盈利都是来自于电商。更不幸的是，很多零售公司受到这些谬误的错误引导，模仿亚马逊的经营模式，经常做出错误的决策。然而，如今随着亚马逊销售旺季的来临，商家们又该如何应对才能不误踩雷区呢？今天小编就跟大家分享如何避开亚马逊雷区。　　雷区1：乱用评分、反应或谈论　　制止任何企图操作评分、反应或谈论的行为。　　评分和反应：　　买家可通过评分和反应功用评价卖家的整体绩效，从而协助卖家在亚马逊商城建立声誉。有效的买家谈论，应当不含有任何侮辱性或不恰当的反应，也不应当在反应中透露买卖合作伙伴的个人信息。　　作为卖家，您不得对自己的账户发布评分或反应。您可以请求买家供给反应，但不得利诱买家供给或删去反应。　　谈论：　　谈论对亚马逊商城很重要，它以论坛的形式供给各种反应，包含产品和服务概况以及评价者在产品和服务方面的体会(正面或负面)。　　为确保谈论持续有用，只需符合买家谈论创立攻略的谈论才能构成有效谈论。作为卖家，您不能供给补偿来换取谈论，不能谈论自己的产品或竞争对手的产品。您可以要求买家以中立的情绪编写谈论，但不能要求他们给出正面谈论，以及仅要求获得杰出体会的买家给出谈论，也不能要求谈论者更改或删去其谈论。　　如果您认为谈论不符合咱们的买家谈论创立攻略，请点击谈论周围的陈述乱用问题链接。有关制止操作的更多示例，请点击此处。　　雷区2：乱用出售排名　　热销排名功用有助于买家评价产品的受欢迎程度。制止任何企图操作出售排名的行为。不得征求或成心接受虚伪或欺诈性订单，其间包含不得下单购买自己的产品。不得向买家供给补偿以使其购买您的产品，或为了提高出售排名向买家供给优惠码。此外，不得在产品概况页面信息(包含产品名称和描述)中宣传关于该产品的热销排名信息。　　雷区3：乱用查找和浏览　　当买家运用亚马逊的查找引擎和分类结构时，他们期望查看相关且准确的成果。制止任何企图操作查找和浏览体会的行为。　　制止的行为包含，但不限于：　　人为模拟买家流量(通过网络机器人、为有机查找成果点击量付费等)。　　供给具有误导性或不相关的目录信息(产品名称、关键、描述、变体、关键词等)。　　添加产品编码(品牌名称、产品名称、asin 等)来隐藏关键词特点，即使这些编码归于您自己。　　雷区4：以不妥方式进行电子邮件交流　　制止主意向亚马逊买家发送电子邮件(必要时可进行有关订单配送及相关客户服务的电子邮件通信)，制止进行任何类型的与营销相关的电子邮件通信。　　不管是老卖家还是新卖家，都要在运营过程中坚持小心翼翼。回绝意外，回绝逼上梁山，只需避开以上这些雷区，就能在第四季度安心拼出售啦。　　以上就是小编给大家介绍如何避开亚马逊雷区，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

留存亚马逊vp review的方法

亚马逊的review规则也是经过多次的改变，买家早期还得在评论里自己翻找剔除无用的信息，而现在优质买家留下来的review将会带上vp标志，因此其他买家开始习惯优先浏览带有vp标志的评论。今天小编就跟大家分享留存亚马逊vp review的方法。　　1、什么是vp review　　vp review 指的是经过购买产品，留下来的谈论。浅显点便是全款购买的review，当然也有少量是经过扣头码换取的review 带vp 标识，这或许是测评人员的权限比较高。　　2、咱们为什么要做vp review　　① 进步页面权重。一般页面有三个部分构成，第一个组成部分是标题，第二是关键词，第三是描绘。vp review 能够很好地充当一个描绘的角色，为页面提高权重。咱们会发现有些谈论悉数是视频，可是却能够推他的关键词到他的首页，由于视频带来的权重是最高的。假如咱们不断的去上review，那页面的权重就不断的进步　　② 有用说服卖家。咱们在淘宝上面或许是京东上或许一号店上买东西，假如咱们看到两个一样的产品，一个产品价格十分低，另外一个产品价格高出一些许多，可是价格低的没有任何产品谈论，那咱们或许更会挑选价格高一些的。枪打出头鸟，谁都不乐意做第一个购买产品的消费者　　3、怎么找vp review 测评人　　①、facebook群主　　90%的小伙伴会去facebook加群主。特别是上半年，许多小伙伴张狂的加facebook群主，现在假如咱们张狂加群主的话，就会触发facebook的审核机制，引发封号。　　下面我会侧重解说怎么去玩转facebook、包含躲避风险、吸粉、做广告，找红人。现在许多老外喜爱玩微信，玩微信的话就防止了咱们翻墙，防止咱们运用facebook被封，咱们直接用微信能够更好的跟老外交流，可是老外运用微信频率并不高,并且现在微信上刷单现已被老外玩坏了，他们每天都拿许多我国卖家的产品，每天留下许多review，一朝一夕很简单被亚马逊认定为账号相关。　　我不主张咱们去facebook或许微信上面去找人做测评，即使自己去facebook或许微信上找刷单也是一次性协作。假如多次的话我怕自己的账号会被相关。由于一个账号反常的账户常常去一个店肆买东西的话，他账号被关的话有或许会相关到咱们的账户，所以主张找刷单卖家都是一次性协作即可。现在刷单越来越严格，咱们尽量养成打一枪换一个地方的习气，防止被亚马逊发现刷单。　　②、国外亲友友好友帮助　　经过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴彼此介绍帮助，让他们测评的一起介绍更多的人帮助测评，这种测评办法安全系数高，可是或许操作起来费时费力。　　③、搜集竞争对手listing下顾客信息　　跟踪竞争对手listing下面的review信息，有许多都是专业测评人员留下测评，尽管许多会将自己信息屏蔽，可是仍是有部分卖家会留下自己的facebook和邮箱，咱们能够去联络他们。　　④、华人论坛找测评人　　去国外华人论坛找测评人，各种bbs论坛，咱们常常都会在上面组织活动，并且交流起来也很方便，所以经过华人论坛来找测评是很有用的办法。　　⑤、协作过的测评人　　鸡生蛋蛋生鸡，测评人都知道许多同行　　⑥、同行交换资源　　比方说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么咱们两个是否能够交换一下测评资源呢?把资源充沛利用起来，完成资源共享。　　⑦、黑科技爬数据　　咱们能够利用爬虫软件去爬取网站信息。　　其间我要点讲以下几点　　①、买家不要给卖家账号review 链接　　现在亚马逊检测越来越精准，假如他的账号常常有站外流量比方facebook、微信、邮箱等渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操作review的嫌疑，再加上每天刷10+单的话，这样很简单被封号。　　怎么处理呢?主张买家最好是截图自己的review链接，包含历史记录和做好review链接。　　②、买家不要同个店肆多次下单　　互补性的产品就能够多次下单，比方买手机配手机套，买铁锅配锅铲。可是假如一个店肆里边下个几十单，同个产品下5、6单的话，这个买家账号很简单就被封号了，咱们自己的卖家账号也很简单被相关上。　　③、买家收到产品之后不要立刻做测评　　有些我国卖家在买家还没收到产品的时分就催着要测评，这样明目张胆的操作review，封号是必然的，由于很简单被亚马逊检测到。一般实在的卖家都会拖延一个星期才会给出review。所以我主张测评一个星期以后再给，出了不简单被亚马逊监测到它要刷单的嫌疑，还有一个优点便是它让它去充沛的去运用咱们产品去了解这个产品，这样的review质量才会更高一些。一起咱们卖家要给他们专业的辅导，由于只需咱们熟悉这个产品。　　④、不要经过虚拟ip和多vps 刷单　　经过虚拟ip注册和多个vps搭建来刷单是十分危险的，只需经过站内，亚马逊100%能够检测到刷单。最近三个月，咱们了解到的许多大卖家也由于搭建vps虚拟ip去建小号刷单，比方赛维，当然这个我是听说的，可是我更怀疑他是选用发红包形式、小号跟卖大号上review形式、自发货，导致他的大账号都被相关了。　　所以不主张选用虚拟ip注册小号去刷单，这样很简单导致他的账号被亚马逊检测到，导致店肆被相关。　　⑤、买家有必要经过查找关键词进去购买　　买家有必要经过查找关键词进去购买，而不是经过账外点击链接去购买。就像咱们平时去京东淘宝买东西，都是经过查找关键词进去，上面给了咱们一张vp review截图，里边有一个购买产品的流程攻略。一般卖家不懂这些流程，这时分你就要教他们怎么操作，我主张先阅读2、3个相同类型的产品再去点击咱们的产品，然后我主张一个产品下单操控到到5~10分钟，比照5、6个产品再去下单。　　假如产品没有关键词排名怎么处理?我主张运用长尾关键词去给到买家，假如长尾关键词都没有排名的话，那就给他广告的长尾关键词，一般经过广告都是找得到的。并且经过广告点击购买的话，关于咱们的权重、cpc、listing的提高都是有很大的帮助的。假如真的连广告都找不到，那咱们告诉他的店肆名的关键词，并且搜到之后先做比照不要立刻购买。　　总结有以下六点：　　①、不要给链接，让买家经过查找关键词购买。　　卖家不要直接跟买家要review链接，要截图review信息、profile信息发给咱们。假如直接点review链接或许会形成买家封号和卖家被断定刷单。　　②、操控20%~30%留评率　　不要让买家100%留评，特别是新上的listing，一般主张以20%留评份额去做review，至于说后面的80%留评不是说抛弃，而是跟买家说清楚，后续都是要还的，等咱们自然流量多了之后，刷单就变少了，咱们就能够要回之前80%的谈论。　　③、催评不要操之过急　　不要猴急让老外留评，外国人不喜爱被被人束缚。有时分产品也就几美金，不要由于他人没有立刻去留评就去群里曝光骗子，这种是不可取的，循序渐进跟老外交流，一般问题都能够处理的。　　④、不要运用虚拟ip刷单　　⑤、悉数五星review不可取　　假如每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的，偶然需求留些3、4星的review，并且多些高质量谈论和对产品质量提出改进的谈论。　　⑥、不要提前转账　　一旦提前转账买家或许跑路，最好能够比及留评之后再转账给外国人。一起要记得恪守契约精力，准时转账，否则被取消订单，甚至被留差评就因小失大了。　　4、怎么防止被亚马逊工作人员敲诈勒索　　怎么防止被垂钓法律?其实咱们只需不被捉住把柄和依据即可。详细怎么做?有以下三点：　　①、不要用亚马逊注册邮箱去注册paypal邮箱，也不要让自己的paypal邮箱跟自己的品牌关键词挂钩，严重或许会被投诉形成店肆关闭。　　②、买家不要截图后台操作给卖家，比方转账的时分证明订单是否是跟进状态，这种一下子就露出自己卖家身份了。　　③、不要用亚马逊注册地址去注册paypal，由于转账的时分有个勾选地址，假如忘掉勾选就会把转账地址发给买家,买家能够依据地址进行告发。　　5、怎么技巧性催评　　外国人不乐意留review有三种状况：　　①、真心不喜爱产品，所以不想花时间精力去写。　　②、催评过急，引起反感。　　③、突发状况形成没办法留评　　咱们催评都是有技巧的，一般有以下几种办法：　　①、跟测评买家做朋友　　当测评买家收到产品5~7天之后，咱们能够咨询买家对产品的用户体会，一起以朋友的身份去关心他们，跟他们做朋友。　　②、提供专业服务　　告知怎么去更好的运用产品，包含怎么运用能够杜绝产品缺陷。比方说苹果手机，充电的时分它们快没电的时分就手机比较卡了，咱们就告诉他苹果手机在快没电的时分，假如不充电会很卡。　　③、三顾茅庐　　用专业精力去诚恳对待每个测评人，给出最真诚的主张，一般只需电话回访两次，测评人都会乐意留下review的，假如仍是没有留下review的话，咱们第三次回访的时分就能够直接点明主题，用真诚的口吻期望他能对产品给出改进的定见。　　假如三次都不乐意给review的话，基本便是能够抛弃了，不要去逼迫和恐吓被人，由于他有或许去告发咱们的账号。　　④、节日回访　　节假日回访一下测评人，比方黑五和感恩节万圣节，能够再问他们的用户体会的一起，问他们有没有爱好引荐给他的朋友购买，不要容易放过任何一个测评人。　　⑤、口气委婉，多关心多互动　　6、咱们怎么写review　　写review切入点：　　①、测评对产品的包装、标准、结构整体性描绘　　②、产品与众不同的亮点　　③、产品的缺陷　　④、产品运用攻略　　做到以上四点，不单单体现咱们良好的服务情绪，并且阐明咱们想改进产品，咱们这个专业的精力和技术和为客户考虑的一个情绪。　　以上就是小编给大家介绍留存亚马逊vp review的方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

分享亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧

对于大部分亚马逊卖家来说，备货和库存，都是很难准确把控的环节，且通常都是根据以往的数据积累来判断，那对于新手卖家来说，在没有数据积累的情况下，如何去把控备货的数量呢？今天小编就跟大家分享亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧。　　怎么处理备货库存问题？　　在亚马逊的备货库存问题上，梁高雄表示，自己不懂英语，对数据更是有一种天性的惊骇，不过，他在亚马逊备货方面却有自己一套独特的方法——在发货的sku中，会区分主次，尤其是针对一些多色彩多size的产品，会选择产品的主色多发，其他色彩少发乃至不发，而在size方面，就会依据目标市场的具体状况去酌量。　　梁高雄以色彩较为单一的戒指为例。戒指色彩只要一个，但size从4码到15码应有尽有，每个size都发货曩昔是不现实的，梁高雄便分析市场和同行产品，最后依照点评数的多少来确认不同size的发货量，以此类推。　　“发货的数量，会依据50/30的规则，即最多发50个，最少发30个。或许有些新卖家会担心，这样的发货量过多，发曩昔可能卖不出去。也有卖家觉得，便宜货能够多发点，这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在，但我始终仍是坚持50/30的法则。”梁高雄讲道。　　当然，梁高雄也有他的理由：主色发50个，是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解，有信心。其他的色彩发30个，是想增多该listing的可选性。也有一些产品只要一两个色彩，这样的产品就更直接了当。　　“产品数量低于30个时，是能够在前台看到的，尤其是在产品数量少于20个时，库存量就会直接显示出来，所以发50个，也是避免产品销售中止货，这是对自己产品的最低保证。从另一个角度去看，亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时，肯定首选库存量最大，销售状况最佳的产品。”梁高雄补充道。　　亚马逊新手卖家旺季怎么调配使用各种物流产品？　　梁高雄介绍道，自己刚开始运营亚马逊时，是经过货代发货的，但随着产品的增加和店铺的开展，现在也与联邦快递以及dhl官方合作，具体的物流方式的调配以产品自身的状况所决定，但每次发货前也都会有一个计划性的调配——分成两个调配组合：　　1、急的大件调配不急的小件　　2、急的小件调配不急的大件　　做到每一票货体积和分量差控制在2kg以内,或者做到分量大于体积,里边的数量能够在总运费上得到合理的分摊。　　“不管你选什么产品在平台上运营,大部分人仍是十分介意销售出去的产品是否有利润,所以在物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环。”　　惯例生意中，毛利便是销售价减去收购价。但跨境电商b2c却颠覆了惯例传统生意——销售价-平台佣钱-收购本钱-物流本钱-推行本钱，最后到卖家手上才是毛利。随之才会发现，原来收购本钱在电商行业里边的占比只是冰山一角.　　“我从前收购过沙拉碗,体积十分大,分量能够忽略不计,收购本钱是18元人民币,销售价是15.99美元,按惯例算法这是一款十分有吸引力的产品,但真实在做的时候就现已资不抵债。15.99-2.4佣钱-4.5 fba = 9.09 * 6.5汇率 = 59-18=41。看到这里，也许你还会一阵喜悦,但看看物流的对账单,均匀一个产品物流费用就要38元人民币,毛利只剩3块钱,还没扣推行本钱和纸箱胶纸等杂项费用。所以，这款产品便是一次失败的选品,但只要在咱们量力而行的范围内能解决它的瓶颈问题，那就一定能创造利润价值。”梁高雄举例。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊新手卖家所不知道的备货库存技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊小卖家为了带动销量如何蹭旺季热度

按照以往的经验，万圣节过后，旺季将拉开序幕。旺季，对于广大亚马逊卖家而言，充满着机遇，也不乏挑战。从亚马逊卖家发展情况来看，大卖家越来越大，能享受到更多的流量带来的福利；而小卖家如果不及时应对，就会越来越小，甚至成为炮灰。今天小编就跟大家分享亚马逊小卖家为了带动销量如何蹭旺季热度。　　旺季并不是所有的卖家都能够卖的好，尤其是小卖家。那么小卖家要怎么蹭旺季热度，快速带动销量增长。　　小卖家怎么蹭旺季热度一：改动思想误区　　亚马逊上许多小卖家处于新手起步期，都存在一个思想误区——认为旺季期间，产品肯定能卖的特别好。　　因而，在旺季期间，上架许多新品。卖家的经理是有限的，产品太多会呈现这些情况，一是无法把关质量，二是listing粗制滥造，这样的产品销量好才是一件怪事，所以主张卖家走精品道路，从选品到listing都严格把关。　　小卖家怎么蹭旺季热度二：提前布局　　旺季从何而来？是由于第四季度节日众多，谷歌上“deals”（促销）的查找量实际上从11月初就开端上升了，根据美国在线电子优惠券网站retailmenot显示，85%的购物者希望能在黑色星期五之前就开端促销，购物者的购物爱好在11月7日达到了21%的峰值，所以卖家要提前布局节日营销。　　小卖家怎么蹭旺季热度三：关于秒杀　　假如已经成功请求到了秒杀，这时分就要优化好产品页面，防止页面主页呈现差评，由于产品非常影响产品的转化率，其次在写秒杀标题的时分，要用简介的文字描述产品的卖点和特性，让顾客一目了然。　　假如没有请求到秒杀，主张各位卖家参加促销活动，根据自己对产品的规划，挑选不同的促销类型，根据亚马逊卖家经验，促销活动中的money off(满减扣头)最受顾客欢迎，在设置优惠码的时分有三种类型，我们在设置的时分必定要看清楚，以免形成不必要的丢失。　　1、preferential：优先运用型优惠码。表明同一笔订单中，买家最多只能运用一个preferential优惠码，但它能够和unrestricted无限制型优惠码同时运用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，体系将主动挑选一个最佳扣头。　　2、unrestricted：无限制型优惠码。表明同一笔订单中，买家能够同时运用多个无限制型扣头码。　　3、exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表明买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配运用。这也是新手卖家做促销时，为防止出错，最常被主张选用的一种优惠码类型。　　小卖家怎么蹭旺季热度总结：　　想要把产品卖出去，你还要了解顾客，重视他们的购物体会，及时回复他们对产品的疑虑，处理review中呈现频率最多的问题，最后需要留意的是，在进行营销的时分，必定要备好充足的产品，以免发生断货问题，这对产品排名影响很大。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊小卖家为了带动销量如何蹭旺季热度，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

能让亚马逊卖家获取合法好评的4种方法

评价对卖家销量有很大影响，它们能减少潜在客户的疑虑，加速购物决定。因此，卖家用更多的评价来提升权重方面的优势。这也使得亚马逊采取了更为严厉的措施禁止虚假和奖励性评论。因此，如何在不违反亚马逊规定的前提下，获得有效评论就变得至关重要。今天小编就跟大家分享能让亚马逊卖家获取合法好评的4种方法。　　1、进步购物体会　　好的购物体会是让买家给好评的基础。质量平平的产品或欠好的服务很难取得5星好评。买家的购物体会始于产品页面，以及包含与卖家的交流。　　卖家在描绘产品时要运用友好、积极的口气，强调产品能解决顾客什么样的问题。　　图片需清晰地向顾客展示产品外观。卖家要尽量防止得到“产品与描绘不符”的谈论，如果有很多这样的谈论，那么亚马逊可能会下架你的产品，因而卖家要诚实地描绘产品。　　2、运用构思卡片　　卖家要和顾客树立联络，在包裹里加入印刷卡片能够帮你做到这点。　　卡片内容应该要加强品牌信息，并致力于给顾客供给好的购物体会。卖家也能够在合适的当地放上装置说明书或退款流程说明，而且也不要忘掉运用卡片请求顾客给谈论。　　在产品包裹中运用构思卡片的卖家，更简单收到好评。　　3、售后交流　　亚马逊不会向渠道卖家分享顾客的邮件地址，但经过feedback genius等渠道，卖家能够自动发送邮件联络每一位买家。　　此类邮件效果很好，卖家能够在这些邮件中，附上所购买产品的链接，让买家更简单留下谈论。但关键是请求谈论前，要确保顾客对产品满意。　　一般卖家需要发多封邮件才能取得谈论，因而在不同的时刻间隔内，发送3-4封邮件将是个不错的战略。一旦顾客留下谈论，卖家也应发送一封感谢邮件。　　在顾客对产品或服务满意后，索要谈论会更简单。　　如果顾客取得了欠好的购物体会，那么进一步的交流也能弥补问题。而且一旦问题解决了，就能够要求这些顾客留下谈论。　　4、亚马逊vine和early reviewer项目　　亚马逊的vine项目能够协助卖家从亚马逊认证的谈论人那取得谈论。　　要参加该项目，卖家有必要参加vendor express或vendor central项目。每个asin的费用是2500美元。参加vine项目的好处便是，卖家能够取得数量和质量较高的谈论。　　关于注册了亚马逊brand registry并拥有seller central账号的卖家，亚马逊会供给early reviewer谈论项目。该项目每个sku花费60美元，能够让卖家拿到5条产品谈论。想要参加该项目，卖家的sku有必要满意以下条件：　　?一个sku的产品谈论有必要少于5条；　　?sku有必要是父级或独立的，子产品sku将自动注册成父级产品sku；　　?每件产品的价格有必要高于15美元。　　产品的质量和价值固然是让顾客留下好评的主要因素，但优质客服和杰出的售后交流也很重要。　　以上就是小编给大家介绍能让亚马逊卖家获取合法好评的4种方法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊品牌备案成了敲门砖

据外媒报道，截止至11月30日，亚马逊全球12个站点共有1001210名新卖家入驻相当于每天有2997个新卖家入驻。其中有近三分之一的卖家来自中国。据亚马逊欧洲站平台提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约25%。越来越多的亚马逊卖家来自中国。今天小编就跟大家分享亚马逊品牌备案这个敲门砖。　　一、亚马逊的敲门砖——品牌存案　　1、本年亚马逊走品牌化道路的趋势越来越显着，从7月18日，amazon brand store上线。　　再到现在只有品牌存案1.0/2.0的卖家可以运用headline search ads来进行品牌推广，展现自己产品的更细节。　　2、品牌存案的卖家被跟卖进行投诉可以得到亚马逊的保护，如果你不是品牌存案，几乎就是后娘养的，被跟卖没人管。　　3、由于现在upc不正规渠道采购居多，本年多少卖家由于upc关联形成损失，而品牌存案的卖家就轻松避免了这个坑。　　所以，关于要走正规化、品牌化道路的卖家关于品牌道路要尽早考虑。　　二、亚马逊的“订货省”项目　　1、 ”订货省“这个项目在4月份就推出来，但是一直到本年的11月份才陆续在后台见到该功用。　　2、亚马逊为扶持卖家，协助卖家节约更多的运费成本，将从2017年11月28日起的一年内，为“订货省”商品的fba配送费用供给优惠。　　卖家如果能供给85折“订货省”产品优惠，则此类产品每笔订单均可削减1.25美元的的fba费用。　　3、经过一些卖家的实测，这一个功用赢利微乎其微，只需顾客购买第二件就直接折到八五折，这样赢利一均匀现已没得赚了。当然，关于刚刚上新品急需走量的卖家来说，这确实是一个取得展现和流量的好机会。　　三、大促背面成就了谁?　　1、从prime day 到黑五、再到网一，多少卖家盼了又盼，期望在这些大促时节赚个盆满襟满。本年夏天prime day给亚马逊带来了销售额60%的增加，而且lighting deal表现尤为杰出。　　2、刚过去的黑五发明了10亿销售额的数据，网一销售额由再度大翻，成功把亚马逊创始人推到了1000亿美金的国际首富的宝座。　　3、然而背面的卖家吐苦水，这几天活动效果是不错，但是真没赢利，秒杀报名费的500美金赚回来现已不错了，甚至有的卖家活动前被取消秒杀，只有一堆积压库存。　　那大促今后究竟成就了谁?只有亚马逊。　　四、2018怎么看待各站点的趋势本年德国站爆单了　　不少人犹豫究竟该不该由于vat的原因放弃这个市场，这应该是现在卖家最纠结的事情。据了解：　　1、现在做欧洲站的公司都比较侧重德国站，经营站点顺序肯定是德国>;英国，德国站的流量大成交率高，买家直爽，但是关于产品质量要求很高，留评率低，不好的产品直接差评，没有地步。　　2、法国站最近流量大增加，是一个很有潜力的站点，小编建议有能力的卖家开辟。　　3、关于英国站，谁做谁知道，赢利少的不幸，价格战很严重。　　4、西班牙站相对比较赤贫，所以销量也是平平。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊品牌备案这个敲门砖，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

玩转亚马逊只需做好这4个方面

选品的好坏因人而异，但无论怎样的产品，最终都是要经过平台的曝光，然后展示在消费者面前的，无论曝光还是转化，对于卖家来说，真的该用心优化好自己的Listing才行。谈到Listing的优化，首先我们不得不说的就是A9算法了，一条优秀的Listing，既要符合A9的识别规则，又要符合消费者的阅读习惯，两者缺一不可。每个Listing详情细节都不能忽，今天小编就跟大家分享玩转亚马逊只需做好这4个方面。　　一、优化好自己的listing　　选品的好坏因人而异，但不管怎样的产品，终究都是要通过渠道的曝光，然后展现在顾客面前的，不管曝光仍是转化，对于卖家来说，真的该用心优化好自己的listing才行。　　谈到listing的优化，首要咱们不得不说的就是a9算法了，一条优异的listing，既要契合a9的识别规则，又要契合顾客的阅读习惯，两者缺一不可。要和a9相吻合，就要求咱们信息填写准确完整，类目挑选精准，各种细节参数填写详细等等，而为了到达契合顾客的阅读习惯，抓住顾客的爱好点，则要求咱们从产品图片、标题、五行特性、产品描述以及关键词、价格、促销办法等方面全面下功夫，每个listing详情细节都不能忽视，详细的listing优化办法，我在前边的文章中已经写过很屡次，咱们能够翻阅，也能够参加咱们的线下全阶课程，非常翔实的讲解让你在认知上超出竞争同行几个层次。　　当然，假如你已经拥有了商标并且在亚马逊上做了gcid品牌存案，那无妨好好运用a+页面，假如设置妥当，相同能够为你的转化率提高几个百分点。　　二、运用好亚马逊站内东西　　许多人提及运营总会关心的询问站外引流的事，其实对于亚马逊渠道上99%以上的卖家，能够彻底无视站外的事，只需要把精力集中于站内，就足以让你赚得盆满钵满了。　　立足于站内，充分运用好亚马逊的站内东西非常重要。　　站内cpc广告首当其冲，假如你的产品单价较高赢利也不错，那么就把站内广告好好运用起来吧，尽管现在看起来站内广告成本挺高的，但它能够让你的产品优先展现在搜索结果靠前的页面，让更多的潜在顾客看到，多了许多成交的时机，稀少难得的资源，不可错失的东西。　　但假如你的产品单价太低，那就暂时算了吧，毕竟单价低的产品在当下已经支撑不起亚马逊的广告成本了。　　三、运用好各种促销东西　　亚马逊为咱们卖家供给了蛮多的促销东西，假如运用妥当，也能够让运营上一个层级。　　coupons能够让咱们的listing看起来愈加靓眼，招引顾客的重视；而promotion中的打折促销能够让咱们构成关联流量，一旦流量闭环构成，转化率也必定得到不小的提升；再就是秒杀了，对于契合条件的产品，假如能够参加秒杀，对销量和bsr排名也会是一个较大的拉升，从而使在竞争中更具优势。　　除了以上几种促销东西之外，亚马逊其他的促销东西也能够恰当运用，每一个东西都会在某些层面上发挥作用。　　四、尽可能做好老客户保护，尽量构成二次购买　　因为亚马逊没有显着的店铺概念，同时也没有为卖家供给买家的联系办法，以致于让作为卖家的咱们在老客户保护上就少了许多时机，但市面上也确实有第三方东西为咱们供给不少能够做二次开发和老客户保护的东西，卖家无妨多了解，遇到适宜的，无妨参考运用，只要你的产品品质过硬，把老客户开展成为长期高频次购买的客户仍是有很大可能性的。　　以上就是小编给大家介绍玩转亚马逊只需做好这4个方面，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）