万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

亚马逊低成本小卖家如何能够做到？

跨境电商的趋势利好让亚马逊之外的新兴平台逐渐浮出，对比蓝海趋势、成本费用和盈利创收，亚马逊入驻运营的“红利期”是否已经消退？中小卖家该如何实现低成本起步和运营？今天小编就跟大家分享亚马逊低成本小卖家如何能够做到　　问：面临诸多跨境电商新兴途径的崛起和拓展，首先在您看来，截至现在，亚马逊“红利期”是否已经逝去？　　答：我以为亚马逊仍是处在“红利期”的，依旧是跨境电商最为领先的途径。举例而言，就电子产品这个类目来看，跟着年代的发展，其产品的功能和外观、分量、体积也都在不断的移风易俗。无论是样式仍是功能，都有不同的、新的卖家入驻到这个商场中参与竞赛。所以我以为“红利期”还在，可是对销售的要求和选品的要求会更高！　　问：在跨境电商日益激烈的商场前提下，新兴卖家的突破点何在？亚马逊还适合入驻吗？　　答：新兴卖家的突破点一定是在了解途径。许多人做欠好亚马逊其实主要是不明白亚马逊。要懂亚马逊途径怎样去选品，怎样去做listing，流量来历等等。亚马逊仍然是各大企业大力去发展和进驻的途径。至于突破点我个人以为是在了解了解途径的基础上去做好运营。　　问：据悉，针对选品而言，产品大致上分为了时节性产品和热度产品，请问您是怎么区分这两类产品的？　　答：其实这2类产品并不抵触。时节性产品是我们要提前去布局一起要移风易俗的去做的；热度产品是选对产品，在把握好质量之后再着重去推行的产品。　　时节性产品对推行的要求会低一点，热度产品对推行力度要求会更高，可是就生命周期而言，并不一定时节性产品就比热度产品差。　　问：针对时节性产品而言，其大致选品和推行的方向该怎么把控？亚马逊上的“热度产品”又该怎么把控呢？　　答：时节性产品，能够是节日产品，比方圣诞节，万圣节等；也能够是不一起节的应季产品，比方夏天的水上用品，冬季的衣服配饰和滑雪用品等等；可是这些产品在不是应季的时节仍然有销量，只不过量少不稳定；选品方向有许多。主要是时刻点的把控和对商场的判别；　　热度产品我个人以为主要是现在商场上，大家所说的途径爆款、大家都卖的产品，可是这种产品的周期会相对比较短。比方今年大火的美人鱼毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；还有一种是竞赛比较激烈的产品品类，包括数据线、移动电源等产品在内；做这种产品一定是要能找到一些产品和推行的材料，一起研讨商场，坚持对商场高度的警觉性，能随时做出调整。比方电子产品，现在iphone相关的升级配件及电子产品使用功能升级等状况的了解。　　问：无论是旺季前期的备战仍是后期的修整，在激烈的商场竞赛中，判别一款产品是否值得开发的维度主要有哪些？　　答：其实仍是有许多的。开发我个人以为其实便是途径需求、赢利、质量、推行难易程度等；当然物流途径和分量也能够考虑进去；　　问：在卖家前台中，卖家该怎么去搜索子类目产品及 new release？怎么获取这些大类意图销量呢？　　答：能够直接去亚马逊的departments去搜索子类目，当然看子类意图办法有许多。　　获取销量的来历，能够经过软件，当然商场上的软件许多，相对精准的也就那么1-2个；当然也还有其他的途径，这我不多说想必大家也明白了。　　问：请问哪些竞赛类目是卖家花费低成本运作能够完成创收的呢？　　答：每个品类里边都有一些盲点，就算是电子产品也不例外，看站点而已。亚马逊的产品品类扩充也是必定的，比方欧美有那么多专门做一个类意图网站，而许多这些在亚马逊品类上都不是很新或许很少人去做。　　假如就现在来说，按照商场推行难易和赢利我个人以为是玩具和美妆！这类产品价格一般都不低，物流也会比较贵！假如就产品自身成本价我仍是觉得家居和野外，要想成本低，一定是要有方案和懂得亚马逊运营，怎样组合，怎样规划确保，推行是送多少，review是不是多就一定有用，等等这些归纳去做！　　小贴士：更多低成本创收技巧，点击“链接”一键获取。　　问：您是否能举例而言，卖家该怎么结合自己的资金现状和资源状况去挑选适宜的产品和站点？　　答：比方你只有3-10万块，我不太建议你做竞赛大的类目，能够挑选3-5款产品去做欧洲站点。假如你有20万，对亚马逊也有一定的了解，能做好一个小类产品，这个时分能够挑选一个稍微竞赛大一点的类目，可是前期选品要做许多作业。资源要能联接得上，能够去做美国站点。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊低成本小卖家如何能够做到，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊财报喜忧参半重回万亿之路蒙阴霾

当地时间7月25日，亚马逊公布了喜忧参半的第二季度业绩，超出了营收预期，但未达到盈利预期，另外，市场最关注的的云计算部门收益也同样低于预期。老虎证券投研团队本文为您详细解析本次亚马逊财报。电商业务助推营收增长亚马逊的收入为625亿美元，比去年同期增长了20% ，比第一季度的16.8% 有所反弹，不过上季度的增速是四年来的最低水平。其中电商业务与第三方服务业务与上季度相比增幅明显。老虎证券投研团队认为这季度营收增长的主要助力是电商营收增长，而电商营收增长则来源于是1日送达服务（one-day shipping）。免费快速的配送服务一直是亚马逊电商的优势之一，Prime客户缴纳月费或者年费，可以享受运费折扣、音乐和视频节目，免费2日送达服务，根据调查显示96%的顾客对2日送达服务满意。不过近些年，随着美国本土商超企业沃尔玛和塔吉特公司加入电商的竞争，亚马逊的2日送达服务与2005年首次推出相比，这一优势在近些年不那么具有吸引力了。在这种背景下，亚马逊推出了1日达服务，相对于亚马逊原本提供的2天送达，1天送达似乎更具吸引力，更短的交货时间将导致更频繁的采购和更高的收入贝佐斯在声明中说: “ 消费者对一日送达服务给予了很多正向反馈，电商业务在本季度加速增长，Prime会员现在可以享受超过1000万件商品的一日免费送货服务，这还只是一个开始。”。AWS业务拖累净利亚马逊2季度运营利润为31亿美元，去年同期为30亿美元，净利润为26亿美元，去年同期为25亿美元。老虎证券投研团队认为此次净利下滑主要是源于2方面因素，一方面是上文提到的1日送达服务，虽然1日送达服务带动了电商业务，不过由于高昂的劳动力成本，在这个业务的扩张同时需要承担更大的管理，运输成本。另一方面是受AWS业务下滑拖累，亚马逊的云计算AWS业务是营收的重要组成部分。尽管亚马逊2019年2季度AWS业务营收仅为83.8亿美元，占总收入的13%，但该领域的增长速度远远超过亚马逊的电子商务业务，所以一直被认为是亚马逊的“新希望”。此外，亚马逊AWS业务也是其最赚钱的业务，该领域的营业利润率却高达25%。本季度的AWS业务仅有37%的增长，低于分析师的预期。会员服务收入增长助推第三季度增长本月早些时候，亚马逊举办了今年最大的购物活动——Prime Day。该公司表示，在为期两天的促销活动中，它又创造了一个新的销售记录，这可能是亚马逊第三季度660亿至700亿美元的收入预期超过了华尔街估计的673亿美元的原因。老虎证券投研团队认为亚马逊电商之所以能发展如此之快，营收达到如此大的规模，其中跟Amazon Prime会员密不可分。对于会员人数这一数据，亚马逊一直采取保密的态度，我们很难从财报中发现这一数据。根据摩根士丹利的数据，订阅prime服务的用户已经超过1亿人，超过会员制鼻祖的Costco 2倍之多。除了会员人数庞大之外，Prime会员的留存率同样高的惊人，亚马逊Prime第二年续费率约在95%以上，其第一年续费率超过90%，月度续费率在73%左右。这个续费数据基本与员制鼻祖的Costco一致。而今年的Prime Day与往年有所不同，除了品类折扣力度增加之外，活动持续时间也有所增长，由原来的1天延长至2天，可以预见的是本次prime会员服务收入以及Prime Day所带来的电商服务均为亚马逊Q3注入新的活力。总结亚马逊2019Q2的财报喜忧参半，电商业务推动营收增长，AWS业务拖累净利下滑，得益于Prime Day，亚马逊给出了乐观的指引，距离万亿市值的路看似很近却又很远。来源: 老虎证券社区

亚马逊欧洲站和印度站同步执行产品标题要求

自7月22日起，亚马逊欧洲站和印度站将同步执行美国站和加拿大站的的产品标题要求，也就是搜索结果中抑制展示包含不符合要求标题的产品。亚马逊方面表示，虽然平台设置了200个字符上限（包括空格），但各个品类推荐的标题长度或有不同。卖家需要查找各个分类的指南执行。分类指南的查找步骤如下：第一步：打开帮助页面库存文件模板，找到“风格指南”这一列。卖家也可以直接拷贝以下链接进入欧洲站点的各品类风格指南下载页面：https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/1641?language=zh_CN&ref=ag_1641_cont_200332540第二步：按照分类去下载风格指南PDF，查看Product Title。例如母婴类目，找到Product Title板块，发现字符上限80。卖家需要注意的是，亚马逊推荐简明扼要的标题，80字符或更少是非常好的。但如果卖家的标题高于推荐的字数，而仍然在200字符内，商品也不会在搜索结果中抑制显示。亚马逊方面表示，执行标题新规的原因是规范产品标题有利于提升消费者的购物体验，他们希望商城的卖家同样也遵守产品标题的要求。这个要求是针对所有非媒体类(Media)的产品，从部分品类开始实施并逐渐扩大到所有，不管是卖家自发货还是通过亚马逊物流配送。此次产品标题的要求会从美国、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）及印度站点站点执行，接下来也会推进到日本等站点，时间待定。7月22号之后，如果标题不规范被抑制搜索了，卖家可以在库存->管理库存界面筛选出被抑制搜索的产品，点击编辑按钮在产品编辑页面可获得详细的修改提示。将标题修改直到不再出现提示后即可在搜索结果中自动恢复。如果24小时后仍没有恢复，则需要联系卖家支持寻求帮助。如果卖家的商标名称里包含“!、©、?、®”等禁止使用的符号，则需要将商标名称填写在标题的品牌位置，品牌名称中包含这些符号不会受到商品标题搜索抑制的影响。除了要求中不能使用的符号之外，（）、-、\、& 等符号是可以使用的。如果卖家没有在标题里填写品牌名称，系统也将自动添加在标题首位。平台推荐卖家编辑产品标题时将品牌名称放在首位，以避免系统因素导致品牌名称没有自动显示。如果说卖家还没有给自己的商品注册品牌，无需在标题处添加品牌名称，而是在“品牌”属性中填写“Generic”。最后再提醒一句，日本站的卖家需要提前做好准备，因为这项新规马上就会扩大到日本站点了。来源: 亿恩网

亚马逊运营春节假期期间该怎么做？

和别的行业不同，跨境电商的童鞋们即便春节放假也还真的未必能那么潇洒，对于团队稍微大点的，可能会安排了人员值班，可对于刚起步单打独斗或者夫妻店的卖家，这节日基本上就只能随身带着电脑，每天即时处理账号上的事务了。简单算一下，整个春节下来，前前后后差不多要耗费45天左右的时间了，所以还得趁这个时间给各位老铁们提个醒，免得一些操作上的失误，让整个春节都过不安稳。今天小编就跟大家分享亚马逊运营春节假期期间该怎么做。　　一、账号相关问题　　许多卖家会在春节返乡时带账号一同回去，假如是这样，就需求注意账号相关的问题了。影响账号相关的要素有许多，但基本条件是独立的电脑和独立的网线登录独立的账号，要保证一台电脑和网线只登录一个账号，物理上的绝缘才是安全的根底。当然假如你只需一个账号，而却有多台电脑多条网线，这样的登录自然是没有问题的。　　或许许多家在农村的童鞋网线处理不方便，那也能够运用手机流量卡和无线上网卡来处理，但无论运用哪种网络，都要保证一个网络对应一个账号才行。　　也有童鞋反映说运用vps或许比方teamviewer这类东西，这当然也是能够的，只需你保证运用过程中互相不交叉就好。　　二、假如库存已确认，那就尽量卖吧。　　春节期间往往会由于卖家数量削减，有卖家把店肆设置成度假形式暂停出售，也有卖家由于库存断货而被逼中止出售，总归来说，卖家数量削减，竞赛就不那么剧烈了，所以关于许多卖家来说，春节假日其实是一个出售小高峰，既然如此，有货的卖家也一定要把握好这波出售，假如库存满足，而你也同时没有安排过多的度假时刻，那就依照正常的节奏进行吧，甚至正在投进站内cpc广告的也不妨加大广告投入，竞赛小了，努力多抢一份蛋糕吧。　　而假如你自己的库存数量也没有备足够，假如调查出售趋势有增加而同时也预测到库存不足以支撑整个假日的话，那么不妨早早的涨价吧，前期价格能够缓慢提高，根据出售的节奏逐步调整价格，既然库存注定要卖断，能多赚点就多赚点吧。　　三、又想度假又没库存还刚刚开始打造的listing，调到有赢利的价格，暂时降速一下运营的节奏。　　关于一些新卖家，或许某个产品刚上线不久，正处在赔本跑量的状态，排名虽然在嗖嗖嗖的上窜，但诚心没赢利呀，在此情况下，不妨把售价调整到有赢利的状态吧，究竟正好赶上这么一个绵长的假日，补货补不了，总不致于要赔本赚吆喝吧，既没必要，也完全犯不着。　　至于有些卖家忧虑假如涨价导致年后又需求重新打造的尴尬，不用太忧虑，究竟无论是怎样的断货或许滞销，年后都需求重新开始的，但有了前段的经验积累，随后的运营也必然能够跑得快一些。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊运营春节假期期间该怎么做，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊卖家怎样分配日常运营中的工作

决定亚马逊卖家能否生存下去的因素主要有三个：流量、转化率、排名。这三个因素能否良性循环则取决于亚马逊生存核心产品的研发和质量、服务。只要你的产品好、服务好，在亚马逊上就能做的起来。成熟的亚马逊，操作更加简单，也更受青睐。在日常运营中，很多亚马逊卖家都会感觉不太忙，很多时候甚至很闲，但闲的时候销量也不怎么增长。因为他们都遇到这样一个问题：不知道在日常运营中该怎样分配工作。今天小编就跟大家分享亚马逊卖家怎样分配日常运营中的工作。　　处理日常例行业务花30%时刻和精力（约2-3小时/天）　　日常例行业务包含日常的邮件回复、订单处理、差评联系与修改、fba发货相关事项等。这部分的工作需求每天进行，归于亚马逊卖家日常操作中最基础的工作。　　优化产品listing和广告花30%时刻和精力（约2-3小时/天）　　listing优化从产品选品确定就开始，每个产品发布前，卖家就需求对产品内容进行草拟、编撰、调整等屡次的优化，当发布一条产品时，这条listing详情页面的各个细节都应该是优秀的，以100分为例，你的产品在发布的那一刻，应该现已能够得到80分以上的体现了。　　产品发布完之后，卖家还需求经过查找前台页面检查自己的产品，并把自己的产品和同行卖家的产品做比照，找距离，对不足之处和体现短缺的当地进行进一步的优化调整。　　在运营过程中，卖家还要根据销量、排名和自己对产品的认知变化，对listing做更进一步的优化；站内广告是推动运营业绩的必不可少的手段，但在广告运转过程中，卖家要保证继续的对广告进行优化，包含检查广告报表，调整关键词，调整竞价，设置否定关键词等等。　　优化虽然不是每天有必要进行的内容，但需求卖家每天关注，需求做到对自己的产品和广告相关信息一览无余。　　竞品剖析花30%时刻和精力（约2-3小时/天）　　剖析同行卖家和竞品状况才是运营中最中心的工作。　　对于亚马逊卖家来说，运营得好与不好，表面上看是自己销量的高低，但销量的高低好比抢蛋糕，市场蛋糕是固定的，你只要抢得更大比例的蛋糕才干够制胜，相应的，当你占有的市场比例多了，竞争对手占有的天然就少，你的优势就更加明显。　　但怎样才干抢得更多的市场比例呢，唯有学会剖析竞争对手，打造一个产品的初始阶段，卖家要学会找出和竞争对手之间的距离，然后对自己的listing进行优化，半途要学习和研究竞争对手的打造思路和办法，最终要学会在运营手法上始终保持优势，只要这样，才干在竞争中占有优势。　　具体来说，剖析竞争对手包含竞品listing的状况，竞品的价格，广告，review以及所有会对销量产生影响的变量。在运营中，卖家有必要把足够多的时刻和精力投注在剖析竞品上。　　干货学习和沟通花10%时刻和精力　　一个人的视界始终是有限的，有时候别人的一句话或许能够帮自己节省很长的探索时刻，少走很多弯路。所以，在运营中，卖家要多向外求，尽可能的获取更多的外部信息，包含读干货，逛论坛及其他各种资源，参与线下活动，和高人沟通，有意识的安排或者参与卖家小圈子，学习，沟通，吃饭，喝茶等等，都会让你有意外的发现。　　新的一年现已过了六分之一了，亚马逊卖家们需求做好日常运营分配工作，这样才干得到事倍功半的作用。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊卖家怎样分配日常运营中的工作，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊低成本小卖家如何能够做到？

亚马逊财报喜忧参半重回万亿之路蒙阴霾

亚马逊欧洲站和印度站同步执行产品标题要求

亚马逊运营春节假期期间该怎么做？

亚马逊卖家怎样分配日常运营中的工作

相关文章

相关问答