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亚马逊旺季期间将有十四个政策变动需准备

亚马逊全球用户已经达到3亿多规模。亚马逊平台pc端消费者大约有0.42亿，移动端的消费者则达到1.26亿。不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥，还是欧洲的英、法、德、意大利等市场，从流量角度来看，亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。此时正值亚马逊年终旺季期间，亚马逊卖家除了考虑运营方面的事情，还必须时刻掌握亚马逊所有的最新动向。今天小编就跟大家分享亚马逊旺季期间将有十四个政策变动让大家准备。　　方针一：亚马逊为第三方卖家供给扣头　　亚马逊为进步产品价格竞争力和销量，正在下降第三方卖家产品价格，降价本钱由亚马逊承担。部分卖家或许现已发现产品价格下降，降价幅度最高达9%。　　据 e-commerce times报导，亚马逊这么做不仅仅是为了增加出售量，也是为了激励新的第三方卖家在亚马逊上刊登产品。签署价格一体化的卖家能够随时退出该项目。　　方针二：卖家不允许主动向fba订单买家发送退货信息　　自2017年10月30日起，亚马逊卖家不允许向fba礼品订单买家发送退货有关信息。但假如买家向卖家发起退货消息，卖家能够回复。　　方针三：强制性两步验证　　2017年11月1日前，还未注册亚马逊两步验证（2sv）的卖家，将无法进入卖家中心账户，直到注册完成才可进入。　　方针四：fba subscribe and save（订货省）配送费用下降，持续一年　　亚马逊为扶持卖家，帮助卖家节约更多的运费本钱，将从2017年11月28日起的一年内，为“订货省”产品的fba配送费用供给优惠。卖家假如能供给85折 “订货省”产品优惠，则此类产品每笔订单均可削减1.25美元的的fba费用。　　方针五：亚马逊英国站sponsored product 广告小贴士　　近期，亚马逊英国站为sponsored product广告供给了相关建议：　　（1）开启主动定位广告（automatic targeting campaigns），捕捉最相关的查找字词和关键字；　　（2）运用从主动定位广告中收集的信息，手动创立定位广告（manual targeting campaigns）；　　（3）长时刻进行广告推广；　　（4）调整竞价、关键字等，每周至少检查一次调整后的关键字的表现情况；　　（5）每周至少访问1到2次广告活动管理器（campaign manager），根据效果调整出价，进步热度高的关键字竞价；　　（6）每日最低预算10英镑。　　方针六：管理卖方（seller feedback）反应的新方法　　检查“feedback manager”（反应管理器）页面，你能够看到一切与卖家反应相关的信息。进入该页面，向下滚动至“view current feedback”（检查当前的反应），挑选“actions”（操作），你能够与客户联络，提出评价移除恳求，或许公开回复买家反应。在恳求买家删去反应时，不需输入订单编号。假如亚马逊不肯删去反应，你能够提出申诉。　　另外，你能够根据条件挑选检查各类反应，如好评、差评、中评等。　　方针七：新的补货页面（restock inventory page）　　库存仪表盘（inventory dashboard）添加了新的页面：补货页面（restock inventory page）。该页面会向你陈述需从头进货的产品（陈述能够打印下来）。假如你挑选补货，该页面会向你供给建议产品补货数量和最佳补货时刻。　　方针八：订单陈述表　　亚马逊期望卖家能够把握各类数据，有助于出售，为此亚马逊每月会向卖家供给以下陈述：　　（1）业务订单陈述；　　（2）优先配送订单陈述；　　（3）prime订单陈述；　　（4）已付款新订单和未发货订单陈述；　　（5）货到付款新订单和未发货订单陈述；　　（6）新订单和未发货订单付出方法陈述；　　（7）新订单和未发货订单付出方法费用陈述；　　（8）订单配送方法陈述；　　（9）订单转运状况；　　方针九：“fc transfer”（转运和处理中）订单装运状况　　亚马逊符号发送到物流中心（fc）货品的方法现已发生变化。在黑色星期五之前的几个星期里，越来越多的物品被送到亚马逊的临时库房，并被符号为“fc transfer”。这表明亚马逊正在不同物流中心间调整货品。　　卖家的产品可在亚马逊上出售，但运送方面，只要卖家产品运送到亚马逊物流中心，才干运用prime运送。当产品到达亚马逊物流中心后，货品状况会转换为“units available”（可用库存）。　　你能够打开“shipment”（货品内容选项卡），点击“received quantity”旁的下拉框，检查货品状况，假如显现 “fc transfer”，可跳转到“reconciling your shipment ”(调整你的货品状况)。　　方针十：亚马逊英国站下调轻小件fba费用　　亚马逊英国站上调了fba small and light（轻小件）的最高价格门槛，从7英镑说到9英镑，这意味着这些产品的fba费用将低于fba标准费用。　　方针十一：亚马逊“代表”英国卖家向欧盟发货　　亚马逊英国站从2017年10月31日起，向欧盟26个国家或地区的客户出口契合条件的产品（asin）。　　产品契合条件的卖家将主动加入到eu shipping program（亚马逊物流世界试点出售方案），这是一个面向欧盟成员国的一致渠道。参加这项方案，卖家不需交纳额外费用，亚马逊会处理产品交给问题。　　假如你的帐户已被主动注册，但你期望退出该项目，能够跳转到“shipping programs and export settings ”页面手动进行更改。　　方针十二：亚马逊英国站和日本站供给凭发票付出选项　　通过审阅的b2b买家现在能够运用亚马逊英国站（amazon.co.uk）和亚马逊日本站（amazon.co.jp）上的最新付出方法：凭发票付款。　　亚马逊负责对买家的信用风险评价、开单、收款以及交易相关的各方面事物。即使买家违约，亚马逊将为此负责。　　亚马逊收到付款时，款项将直接打入卖家帐户。发票的有效期一般是产品发货日期当月月底。在亚马逊日本站，买家付款日期不能超出最后还款日7天，在亚马逊英国站不能超出15天。　　另外，卖家能够将发票付款设置改为“get paid faster”（更快速地获得付款）”，在发货后，亚马逊会马大将钱打到卖家账户上，但卖家每笔发票交易需付出1%的手续费。　　方针十三：b2b买家获得新的查找过滤器　　亚马逊为b2b买家供给了新的查找过滤器，买家能够按照卖家类型过滤查找结果。更具体点说，他们能够挑选仅检查b2b卖家的产品。　　假如你想要运用b2b卖家标识来进步产品的曝光率，需激活增值税计算服务（vat calculation service，免费）。你的listings中显现的产品价格将包括增值税，并且每个订单将主动生成增值税发票。b2b买家能够直接从他们的账户下载增值税发票。　　方针十四：europlug （欧洲头）相关产品适用于pan-european fba（亚马逊物流欧洲整合服务）　　europlug（欧洲头）是一种南北极无接地插头支架，有两个直径为4mm圆形的针，两个圆针一般有塑料包胶，属于半绝缘，能够避免意外触电，这种插头在欧洲通用。要将europlug相关产品注册到pan-european fba项目中，卖家需要在以下站点激活fba服务：亚马逊德国站、法国站、意大利站和西班牙站。　　契合条件的产品只需创立有效的listing，再进入“cross-border fulfilment”设置，挑选启用pan-european fba asin主动注册即可。　　作为亚马逊卖家，把握最新消息是取得成功的第一步，请确保你了解亚马逊的一切最新方针和资讯。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊旺季期间将有十四个政策变动，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊品牌备案成了敲门砖

据外媒报道，截止至11月30日，亚马逊全球12个站点共有1001210名新卖家入驻相当于每天有2997个新卖家入驻。其中有近三分之一的卖家来自中国。据亚马逊欧洲站平台提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约25%。越来越多的亚马逊卖家来自中国。今天小编就跟大家分享亚马逊品牌备案这个敲门砖。　　一、亚马逊的敲门砖——品牌存案　　1、本年亚马逊走品牌化道路的趋势越来越显着，从7月18日，amazon brand store上线。　　再到现在只有品牌存案1.0/2.0的卖家可以运用headline search ads来进行品牌推广，展现自己产品的更细节。　　2、品牌存案的卖家被跟卖进行投诉可以得到亚马逊的保护，如果你不是品牌存案，几乎就是后娘养的，被跟卖没人管。　　3、由于现在upc不正规渠道采购居多，本年多少卖家由于upc关联形成损失，而品牌存案的卖家就轻松避免了这个坑。　　所以，关于要走正规化、品牌化道路的卖家关于品牌道路要尽早考虑。　　二、亚马逊的“订货省”项目　　1、 ”订货省“这个项目在4月份就推出来，但是一直到本年的11月份才陆续在后台见到该功用。　　2、亚马逊为扶持卖家，协助卖家节约更多的运费成本，将从2017年11月28日起的一年内，为“订货省”商品的fba配送费用供给优惠。　　卖家如果能供给85折“订货省”产品优惠，则此类产品每笔订单均可削减1.25美元的的fba费用。　　3、经过一些卖家的实测，这一个功用赢利微乎其微，只需顾客购买第二件就直接折到八五折，这样赢利一均匀现已没得赚了。当然，关于刚刚上新品急需走量的卖家来说，这确实是一个取得展现和流量的好机会。　　三、大促背面成就了谁?　　1、从prime day 到黑五、再到网一，多少卖家盼了又盼，期望在这些大促时节赚个盆满襟满。本年夏天prime day给亚马逊带来了销售额60%的增加，而且lighting deal表现尤为杰出。　　2、刚过去的黑五发明了10亿销售额的数据，网一销售额由再度大翻，成功把亚马逊创始人推到了1000亿美金的国际首富的宝座。　　3、然而背面的卖家吐苦水，这几天活动效果是不错，但是真没赢利，秒杀报名费的500美金赚回来现已不错了，甚至有的卖家活动前被取消秒杀，只有一堆积压库存。　　那大促今后究竟成就了谁?只有亚马逊。　　四、2018怎么看待各站点的趋势本年德国站爆单了　　不少人犹豫究竟该不该由于vat的原因放弃这个市场，这应该是现在卖家最纠结的事情。据了解：　　1、现在做欧洲站的公司都比较侧重德国站，经营站点顺序肯定是德国>;英国，德国站的流量大成交率高，买家直爽，但是关于产品质量要求很高，留评率低，不好的产品直接差评，没有地步。　　2、法国站最近流量大增加，是一个很有潜力的站点，小编建议有能力的卖家开辟。　　3、关于英国站，谁做谁知道，赢利少的不幸，价格战很严重。　　4、西班牙站相对比较赤贫，所以销量也是平平。　　以上就是小编给大家介绍亚马逊品牌备案这个敲门砖，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

亚马逊中国停售纸书回忆电商的图书往事

今日起，亚马逊中国将彻底停止纸质书出售。此前亚马逊公告称，7月1日起，亚马逊中国停止自营纸质书的销售，7月18日，亚马逊还将停止为第三方卖家提供卖家服务。这也意味着消费者再无法在亚马逊中国购买到纸质书籍。在亚马逊上买书曾是一代人的回忆，很多人的第一次网络购物就是从图书开始的，当年，图书曾是电商的获客“利器”。中国的初代电商曾围绕图书展开过一场轰轰烈烈的较量，不过随着技术的变迁，那样的“图书大战”成为历史，纸质书也在时代的变化中逐步退出战场。当年的“图书大战”如同早期电商时代的青春往事。亚马逊开启线上图书销售之路停止在中国出售纸书的亚马逊曾发家于线上图书销售。1994年，贝佐斯创立亚马逊，创业之初，贝佐斯首先想到的是以网络销售图书为切入点。谈起这次创业，在2010年普林斯顿的一次演讲中，贝索斯说道：“当时我发现网络的使用量在以每年23倍的速度增长。我从未见过有哪个行业增长如此迅猛，于是我就想到建立一个网络书店，在那里人们可以选择上千万种书籍，这在现实世界里可能不会存在。我对这个想法感到兴奋。”据估计，1994年时，美国图书市场的规模约为190亿美元，平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。同时，这一市场尚未形成垄断格局。当时美国的两大连锁书店巴诺和博德斯的市场份额总共也不过25%，其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中，这一背景无疑对亚马逊相当有利。除了巨大的市场，图书还有诸多优势：图书是标准化的，不同书店买到的书是一样的，顾客不必过于担心商品质量问题。图书体积较小，可以通过美国邮政或UPS寄送给顾客。此外图书单价较低，和线下书店竞争时，网上书店可以提供更多的选择和更低的价格。由此看来，图书、音乐CD、DVD等商品的确最适合早期的互联网电商销售。最初，亚马逊的网上图书销售主要通过邮件接收订单。根据订单向图书批发商进货，然后再通过邮政系统将书寄给读者。由于网络不受地域限制，亚马逊的市场需求迅速增加。相比于邮件，消费者更倾向于在网站上完成整个交易，为了适应消费者的这一偏好，亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措取得了成功，上线一周后，网站的日成交量就达到了12000美元，第二周则进一步达到了15000美元。随着亚马逊图书品类上价格的优势、邮寄的及时性以及围绕着图书品类做了一系列的兼并收购，使得其图书业务得到了不断的巩固，其自身业务出现爆发式增长，营收从1995年的51万美元增长到2000年的27.62亿美元（其中亚马逊图书销售额与线下图书销售额的比约11%）。亚马逊的成功也带动了一批中国“小弟”，淘宝、卓越、当当等电商平台在中国纷纷出现。其中，当当最像亚马逊，被称为“中国亚马逊”。1999年，李国庆和俞渝夫妇有了“把亚马逊搬进中国”的想法，于是创立了当当网。当当网也是以图书起家，创立第二年，当当网就吸引了众多投资大佬的青睐，一举拿下软银、IDG等600万美元的风投资金。2003年到2004年，当当在一片荒蛮的电商市场，快速崛起，销售额保持连年翻番。这时卓越还不成气候，淘宝刚刚问世。2004年，当当实际销售额占据了网上图书零售额的40%，成为中国最大的网上书城。亚马逊和当当在中国相遇当当的成功让亚马逊开始关注中国市场。2004年，亚马逊进入中国，原本打算收购当时具有“中国亚马逊”之称的当当，但未能成功。当时亚马逊和当当谈判，希望以1.5亿美元收购当当70%的股份，但李国庆夫妇的底线是出让20%-25%的股权，双方最终未能达成合作。随后亚马逊与卓越网接触，于当年8月以7500万美元收购卓越网。卓越网由金山软件有限公司投资组建，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。收购卓越后，亚马逊开始在中国复制美国的经验。先是花了三年时间将卓越网的后台系统更换为亚马逊的系统，又花了三年把网站改版成Amazon风。直到收购完成七年后，2011年，卓越亚马逊才更名“亚马逊中国”。尽管背靠多重优势，不过亚马逊在与当当的竞争中却始终处于下风，在中国市场节节败退。亚马逊在中国始终不够本土化，亚马逊总部未能给予中国充分授权，很多决策需要经过总部的层层审批。中国区总裁王汉华仅有销售方面的权限，中国市场的物流和运营事项需要由亚马逊总部决定，王汉华甚至不能决定更改市场营销预算和产品包装。2008年，王汉华和团队以很好的价格拿到了畅销书《明朝那些事儿》的包销资格，但亚马逊总部认为该产品不需要那么多库存，最终取消了该合作，以至于当该产品大卖时，亚马逊甚至还需要从当当网采购。同时，亚马逊在管理上太依赖技术，忽略了人的作用。亚马逊拥有先进数据系统，这一系统给亚马逊带来效率的同时，也带来了弊端。亚马逊不断强化系统的运行逻辑，严格按照系统规定来执行工作，反而使管理僵化了。一位业内人士曾详细讲述过亚马逊中国在这方面的问题。假如一本重点书出现销售上涨的情况，按照当时的比例，当当一天卖200本，亚马逊一天能卖100本。在这种情况下，当当的逻辑是保证备货量，直接向出版社要一万本，同时向出版社提出让5个点发货的要求，一般出版社对此都能接受。亚马逊的逻辑则是严格按照系统规定，只要三周的备货，并且要求出版社保证三周以后亚马逊补货时必须继续提供足够的货（三周的量）。出版社出货要考虑印制周期以及其他渠道的补货量，库存情况，亚马逊每次只进三周的备货量，给出版社造成了很大的负担。由于亚马逊死磕备货三周的系统要求，导致很多出版社无法完成它的要求，经常出现重点书补不到货的情况，给实际销售造成了很大的影响。亚马逊坚持三周备货，其实是系统为了降低库存和退货风险而得出的数据，但实际操作中，这样虽然降低了库存的风险，却带来了断货的风险。这个问题虽然很多出版社反映，但亚马逊选择更相信系统而不是现实。因此，亚马逊中国在图书市场与当当的竞争中，始终未能站得上风。京东入局 “图书大战”2010年12月，当当赴美上市，迎来巅峰。上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，股价最高达30.08美元，市值超过23亿美元。上市当日市盈率超过100倍，创下当时在美上市公司市盈率最高水平。在当当最高光的时刻，京东突然出现。在艾瑞咨询2010年的统计数据中，京东商城稳坐着B2C市场的头把交椅，卓越亚马逊（亚马逊中国）位居第二，当当其次。当当上市的消息，让京东产生了箭在弦上的紧迫感。靠着卖3C产品发家的京东，也闯入图书市场，而且来势汹汹。此外，图书标准化程度高，成本低，且吸引来的用户质量较高，购买图书的人往往也是3C类产品的主要客户。2010年正是京东大规模扩张的成长期，为了迅速吸引用户并导流至其他产品，京东开始全力进入图书领域。京东的图书战略，确定为做大品种，而非走精品路线，将当当和亚马逊中国当作主要的竞争对手。当时，当当和亚马逊中国已经做了10年，积累了大量用户和品牌知名度，占据了中国线上图书销售市场的半壁江山，京东想要挑战这两位大哥并不容易。为了抢占市场，京东开启了价格战，为此，刘强东甚至立下军令状：图书板块五年内不赚净利。2010年10月，京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入网上图书市场，从此，京东、当当、卓越亚马逊（亚马逊中国）开始了一场长达两年的“图书战争”。刚上线的时候，很多人包括京东用户不知道京东卖图书了，图书品类的流量很小。京东直接开启了免费送书活动，将几本畅销书推送给钻石用户（按当时条件，在京东一年消费额在3万元以上），让用户自己选一本，无条件免费送给他们，效果立竿见影，流量马上翻了十几倍。2010年12月8日，当当网成功登陆纽交所，当时的总裁李国庆在接受媒体采访时表示：“我们随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，我们都会采取报复性的还击。”12月14日，刘强东宣布，京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”，较原来的京东价格便宜20%。以具体的举措来说，京东图书将在低于市场价的折扣之外，再对会员打八折。随后，李国庆宣布，“贺当当网上市，图书音像全场满119元返30元、满199元返50元、满999元返300元！”卓越亚马逊（亚马逊中国）也在暗中调兵遣将，12月15日，卓越亚马逊（亚马逊中国）突然将图书价格下调20%，同时还推出满100返券15元的促销，并保持全场免运费。尽管卓越亚马逊（亚马逊中国）表示此次促销只是针对圣诞元旦两节，但实际上卓越亚马逊（亚马逊中国）的加入已在客观上促使价格大战再次升级。12月16日，战争开始白热化。当当网宣布斥资4000万举行大幅促销活动，并宣称其所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元，同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低。当当将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域，这等于直接在京东的后方“烧了一把火”。随后京东反击，将斥资8000万元用于图书促销，是当当网宣布4000万促销的一倍。这场价格战也导致线下书商们怨声载道，最终惊动“监管部门”。12月21日，新闻出版总署约谈京东、当当网和卓越亚马逊（亚马逊中国），这场战争因政府相关部门介入而收手。不过，三家电商的“图书战争”并未结束。2011年3月14日，李国庆在微博上表示，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。让利消费者的同时，也是为了报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手。3月15日，当当宣布，自即日凌晨起的48小时内，图书/音响全场满200元，将享受返还100元的待遇。随后，刘强东在微博上撂狠话，“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”同时，京东商城推出类似优惠，且力度更大，活动内容时间与当当一样，返券门槛更低：“满100元返券50元，满200元返券100元”。2011年5月，儿童节前夕，三方再次开战。2011年5月20日，京东商城CEO刘强东在微博上宣布全新图书计划，全部少儿图书4折封顶促销。随后，当当网打出了“价格豁出去！3万种图书3.9折封顶，售完为止，快来抢！”的促销广告，许多少儿书籍最低打到2折。卓越亚马逊（亚马逊中国）则推出了“少儿图书5.5折封顶”活动，其中万余种畅销书实际售价仅为书籍定价的四折。当时，其他一些电商也开始试水图书市场。2011年5月初，据报道，百度旗下B2C商城乐酷天也涉足图书市场，引入新华文轩等20家大型书店在平台上开卖图书。2011年底，苏宁易购上线图书频道，并打出0元购书活动，惹得当当网紧跟其后，也打出“满100返200”的标语，而京东商城也推出畅销书1~3折限时抢购等低价促销活动。2010年到2011年，可谓是图书市场最热闹的时候。电子书带来新格局2011年之后，电商市场的“图书战争”不再那么热闹。即使2012年，天猫书城上线，也未能在业内掀起多大波澜。电子书的崛起一步步挤压着纸质书的市场，于此同时，随着互联网的发展与读屏时代的到来，手机阅读、平板电脑阅读等数字化阅读方式在未成年人中日趋普及，纸质图书阅读率因此下降，线上图书市场的格局也在不断变化。2012年年底，Kindle闯入中国。亚马逊中国发布Kindle电子书商城，中国正式加入电子书阅读的世界潮流中。电子阅读器市场出现了众多竞争者，除原有的终端厂商汉王、翰林、易博士、易迪欧、方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌外，还有当当、京东中国这些兼营图书销售的综合电商平台，此外，网文集团，甚至电信运营商均参与其中。结合天猫双十一数据，2018年中国电子书阅读器市场份额第一是亚马逊，第二是索尼，第三是掌阅科技。2018年，Kindle在中国的累计销量达到数百万台，占据了超过65%的市场份额，中国也一跃成为Kindle全球最大的市场。此外，多种阅读App在市场中盛行。据艾瑞咨询发布的《中国移动阅读行业研究报告》显示，2017年中国移动阅读行业市场份额划分如下：其中，咪咕数媒、阅文集团、掌阅科技旗下的阅读软件成功占据移动阅读行业较多的市场份额。阿里文学、中国电信、中国联通、网易文学、纵横文学等也都在不断优化及发展中成功在移动阅读行业占据一片天地。尾声技术的发展带来市场的变化，当年的图书霸主，当当卖身，亚马逊中国落寞转身，阅文、掌阅等新一代玩家又开启了移动阅读市场的竞争。时代变化，市场永远不会缺少玩家。注：文/Ann，网站：艾瑞网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。来源: 艾瑞网

亚马逊尽全力帮助Lady Gaga推出其美妆品牌

据《华尔街日报》报道称，亚马逊正在尽全力帮助Lady Gaga推出其美妆品牌，如果此次市场活动成功，可以帮助亚马逊获得更多知名营销人士的青睐。据知情人士透露，Lady Gaga创办的美妆品牌Haus Laboratories一开始并未有计划寻找任何合作伙伴与零售分销平台。但是在去年第四季度，双方开始进行洽谈。有专业人士分析称，以往，由于担心无法控制品牌体验从而破坏品牌形象，知名营销人员往往会避免在亚马逊上出售产品。而现在这样的情况可能正在改变。Haus的品牌执行总裁Ben Jones表示，对于在亚马逊上进行销售，他们考虑了很长时间。“Gaga认为，她能为她的消费者和粉丝带来价格适中的高质产品，并且确保产品能够到达全球各地粉丝的手中。”她表示，在未来市场定位上，亚马逊能提供很多助力。亚马逊则表示，平台此前从未与明星创办投资的美妆品牌签订过独家销售协议。据了解，亚马逊和Haus将在Prime Day开放预购，产品的全线推出预计要到九月份。亚马逊表示自己之前从未与名人投资的美妆品牌签订过独售协议。据研究公司eMarketer提供的数据，去年亚马逊平台上的个护健康以及美容化妆产品大约占总销量的7%，但该产品类别的增速却排在第二位，仅次于食品和饮料。上月，亚马逊还推出了一个美妆商店，提供造型师以及理发师通常购买的产品。来源: DoNews

如何让亚马逊新手卖家会数据化选品？

亚马逊平台卖家洗牌让大众对其褒贬不一，然而强大的客户群体让亚马逊平台一如既往的火爆。据数据显示，亚马逊在美用户就达3亿，令人意外的是美国现有人口数量就是3亿多，由此可见，亚马逊可谓是全面覆盖美国。据悉，在美国有80%的美国人至少每个月会在亚马逊平台有一次购物，有20%的美国人至少每周会在亚马逊平台购物一次，可见亚马逊在美影响深远。今天小编就跟大家分享如何让亚马逊新手卖家会数据化选品。　　依据国外数据统计组织的数据可知，2017年亚马逊在美国电商零售商场销售额占比高达43.5%，销售额高达1967亿美元，这个数据占美国全体零售销售额的4%。而排名第二位的ebay2017年全年的销售为306亿美元。美国，正在发生着电商零售渠道不断占有传统零售渠道的商场份额，这个数据在不断扩大。因而，虽然今年许多人对亚马逊有许多观点，但是，进入亚马逊渠道的卖家仍然川流不息，也有许多新进入的亚马逊卖家短时间内取得丰盛回报！　　由于现在亚马逊渠道规矩越来越完善，以前靠着黑科技刷单做弊不正规的做法现已被亚马逊官方无情处理，因而，2018年亚马逊新卖家要想在亚马逊渠道上挣钱，就必须注重数据化选品和掌控独特的客户流量销量体系。　　关于新手卖家，怎么进行数据化选品？现在，给新手卖家几个靠谱实用的选品过程：　　1、翻开亚马逊网站，进入亚马逊网站官方的best seller排行榜，从amazon best seller排行榜中挑选美国商场热销的产品类目，比方最近畅销的美妆类目、家居类目、宠物用品类目、玩具类目、3c类目、童装类目等，都是卖家很好的挑选。怎么操作，能够关注百聚汇商学院曾德威教师的微信大众号，检查具体的截图过程。　　2、经过对亚马逊热销排行榜剖析亚马逊商场后，新手卖家能够在经过amazon hot new releases新品热销榜检查最近几个月亚马逊上畅销的单品。在这个新品热销榜里边，亚马逊顾客在短时间内现已对单品认可度高，而且，这里边，有许多短时间就做到了一天100单销量的爆款单品。这个关于新手卖家来说是有重要参阅意义的。　　3、依据amazon best seller排行榜和amazon hot new releases新品热销榜找到商场大的职业和最近热销的单品后，咱们再经过亚马逊商场剖析东西merchantwords剖析不同的单品，在亚马逊上每个月的顾客查找数据。比方化装刷“makeup brush”关键词，在美国站平均每个月的用户查找数据是2677200人次，这是一个需求很大的产品。　　4、经过amazon hot new releases找到新手卖家熟悉的产品，当咱们确认了商场容量后，咱们再去国内货源渠道，比方在1688上找新品热销款的相似款。　　5、当咱们在1688上找到相似的款的采购价之后，咱们就经过亚马逊官方的物流收益计算器核算咱们即将在亚马逊上销售的产品的赢利率。比方，10支装的化装刷在亚马逊渠道上卖16.99美金，咱们在1688上的采购商，10支的本钱是20元人民币，咱们扣掉亚马逊fba头程费用、产品采购本钱、亚马逊渠道买卖费、亚马逊物流配送费后，这款产品的毛利为7.04美金，毛利率为41.44%。咱们挑选的产品，毛利率主张在40%以上，这为咱们店肆运营争取更大的赢利空间。　　经过以上5个过程数据化的产品挑选过程，咱们找到的产品才是亚马逊热销的、有商场需求的、能够保证赢利的产品。　　关于新手来说，只是会数据化选品，是不够的。接下来，当咱们卖家找到一个好产品之后，咱们就要对产品listing title标题优化，使用search term的规矩和bullet points五点描述合理布局keyword关键词，针对顾客的习气对listing的图片进行优化。当这些做好之后，新手卖家还能够经过亚马逊sponsored products cpc广告来获取流量订单。这些都是惯例的亚马逊店肆运营优化的套路，由于2018年亚马逊严打虚伪的刷单刷reviews行为，如果亚马逊卖家想要在2018年掌控自己的流量销量评论，那么，你也能够自己建立流量销量评论体系，这个体系是实在安全有用的做法。　　首要，找一个靠谱的建站公司，建立一个移动端pc端都自适应的独立站。这个独立站最重要的是要契合google的规矩。现在市面上建站公司非常多，各种程序，各种免费付费的都有，网站不用很好看，契合google规矩才是要点，由于有用果的网站客户来源大部分是经过google过来的。比方davie教师团队的网站流量是这姿态的：　　davie给大家推荐一个网站监测东西https://tools.pingdom.com/。　　其次，找一些懂得google 搜索引擎优化的人来运营自建独立站。如果你缺人，就组织有英语基础的职工找百聚汇商学院的davie学习google免费大流量实操课吧，两天干货满满，现场实操，边做边学!这个门槛也不高，只要你公司有一两个人能够学习和有时间经营这个网站体系就行了。　　接着，把你的网站产品和亚马逊产品对接，在亚马逊每一次上新产品的时候，能够在自己的网站强推销量和刷reviews!相似超级大卖家anker一年做几十亿销售额玩的自建流量销量评论独立站。　　这种做法，是真正做中国发明的品牌，经过自建商城和亚马逊渠道销售渠道做国际的品牌，这种玩法，本钱不高，收益却是很大！　　以上就是小编给大家介绍如何让亚马逊新手卖家会数据化选品，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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