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罗永浩靠情怀为创业交了四年的学费

自从2012年罗永浩宣布做手机开始，在这四年的风雨飘摇中，锤子科技“被媒体倒闭 6 次，被收购了 5 次”，甚至还被用户起诉上了法庭。罗永浩一次次的站了起来。有好事者对比罗永浩前后的多次的公开发言，提供“打脸”的证据。但老罗说，怕对不住企业、同事、投资人。所以，必定要做很多的妥协。前几天，锤子手机的新品M1、M1L在上海发布。发布会的现场座无虚席，然而，相比新品本身，很多人更好奇的是来自相声界的罗永浩如何延续手机的故事。这次的发布会，大众和媒体最直接的感觉就是曾经那个“剽悍的人生不需要解释”的罗永浩确实改变了很多。或许过去四年就是罗永浩为手机上行业交的“学费”。1、做企业，一定要保持冷静《教父》里边有一句很出名的话，「不要愤怒，它让你失去正常判断」。曾经的罗永浩，身上有很多棱角，吸引了一大批锤粉，也得罪了不少人。首先，他偏执。曾经炒的沸沸扬扬的和王自如关于手机性能的对战，并没有让他站到是非的制高点，甚至有人觉得他是“以大欺小”。其次，他什么都敢说。刚入行时直白地晒出整个制造行业的“底裤”，只是让他四面树敌，疲于应对不知何处的暗箭。后来，他想清楚了，作为企业负责人，绝不能过于任性。你可以不违心说很多话，但你可以选择不说。现在的老罗，更多称呼业内相关方为「友商」，不轻易批评或过于赞扬对手，少了很多是非；而对企业的关键数字守口如瓶，解释说“制造业相对复杂性，自己讲的任何一句话都可能会带来相关利益方出乎意料的反馈”，让大众看到了他的“克制”。2、不能忽视产业链的作用有些创业者觉得，只要我做出牛逼的产品，有用户为产品买单，就够了。罗永浩则在这上面遇到过“坑”。即使订单量大，产品供应链如果跟不上，干着急。锤子科技在 2014 年举行的第一代手机——T1 发布会，但产能严重不足，花了 4 个月时间才解决量产问题，不仅让发布会的余温白白散去，而且让很多下了订单却迟迟拿不到货的用户转向其他手机，极大地影响了锤子 T1 的出货量。最终，罗永浩和团队商讨后，不得不大幅降价来清空库存，这也是锤子科技去年大幅亏损的原因之一。踩过这个大“坑”之后，罗永浩少了对供应链的盲目自信。如何筛选合适的供应商，如何把控供应商的生产质量，如何与产业链的合作伙伴构建稳定的利益共同体，甚至如何博弈，都成为了需要探索的命题。针对此次的 M1 发布会，锤子科技提前在诸如天猫、京东、苏宁易购等多个渠道备齐了 50 万台现货，让消费者当晚就可以买到。据说，很快便销售一空。3、先做存量市场还是增量市场？如果说锤子 T 系列和坚果，是罗永浩立足增量市场，希望聚集起「天生骄傲」的一群人。那么此次 M 系列的发布，则是立足于存量市场，先解决广大用户“使用手机”的刚性需求。罗永浩的转变，其实是个必然。仅仅依靠硬件挣钱，很难；仅仅依靠一部分标签人群来带动硬件的销售，更难。而且出货规模又会进一步压低企业利润。所以锤子做了 M1 这款“讨巧”的手机，以期能够实现出货量的爆发，给合作方和投资方以信心。你在其他品牌上看到的亮点，锤子几乎都有。配置高级，拍照也好，续航一流，充电也快，并设置了一个低价，“全无槽点”，让你难以找到不购买的理由。在工业设计上，罗永浩放弃了标新立异，回归了「实用主义」，外观像极了苹果，当然也采用了圆形Home键。在操作系统 Smartisan OS 上，M1 新品做了体验方面的微创新，推出了语音识别（准确率达97%）、big bang 语义识别（按词组拆分选择）和 One Step 的侧边任务栏（类似快捷键的操作切换）。这些功能特性真的是消费者“刚需”吗？至少现在来看，锤子 M1 的出货量还不错。或许，对于锤子手机来说，先做一款大众普遍接受的手机，争取存量市场的份额是更好的方式。然后通过操作系统的开源，吸引更多的开发者在Smartisan OS上开发应用，走苹果软硬件一体的销售之路。但当年乔布斯能够让苹果手机依靠硬件挣钱，首先是因为他通过触屏创新改变了用户使用手机的习惯，重新定义了新市场的规则。对于锤子来说，这个“奇点”会存在于哪儿呢？来源：行行出状元

2017年的罗永浩也有个小目标：挣它一个亿

20日，罗永浩在斗鱼直播间做客，进行他的直播首秀。直播在线人数最高达到了49.6万，整个屏幕被弹幕霸占了。罗永浩虽然转行做手机，但是罗粉还是非常多的。对于罗永浩创业四年来，争议是非常多的，不论是罗永浩的粉丝还是网友都有很多问题要问。昨天，罗永浩在他的个人微博上发布了长篇问答的文章，回答了诸多网友对锤子科技以及他本人的疑问。网友提问罗永浩是如何把那么多人才号召在一起的？罗永浩回应称，和所有人类创业故事一样，都是千辛万苦把那些有理想、共同价值观的人哄来的。在整个创业的过程中，有最重要的三件事：做事要坚持不懈，百折千折万折不挠；要每一轮都能融到钱；要有好运气。罗永浩还给文青创业提了个醒：“对创业来说，价值观和理想主义始终都是严重加分项，但不是必要条件，否则解释不了那些成功的流氓公司。但令人安慰的另一个统计学事实是，整体上，有价值观、有理想主义，不唯利是图的企业更容易做大。”进入前有华为、ov、苹果挡道，同级的有魅族、小米争抢的手机行业，网友们自然很想知道罗老师的新年目标是什么。罗永浩说：“未来的目标是在下一代人机交互革命的时候，成为行业的领导者角色。明年的目标就很小，要赚钱，比方说先赚它一个亿。”原来罗永浩也有个小目标呀。网友们也是很关心老罗的，从一个广为人知的相声演员转身投入陌生的行业，老罗过得快乐吗？老罗坦言，在和平年代，不打江山，不混黑社会，想不到有什么比创业更过瘾的。很快乐，但实在太忙了，觉得对不起家人和朋友。并表示，在创业路上最幸福的事情有两件事：1、前面昏天黑地忙了五天之后，周六跟几个骨干产品经理讨论一整天产品细节（前提是他们事先准备得很好，我前一天睡得很好）；2、周六做好了加班一整天的准备，结果事情进展异常顺利，一两小时就结束了，提前七八个小时回家给家人惊喜。对于未来锤子手机的市场预期是多少份额，什么时间能达到这个预期？罗永浩表示，希望未来三五年做到中国前五名以内，再用三五年做到全球前三名以内，到时候手机差不多也该被下一代计算平台淘汰了。而且暂时不打算做实体店。小米最先开始也是做手机的，但是做着做着从手机到电饭煲、净化器、音响等等，变成了一个杂货铺。而专注做锤子手机的罗永浩是否也会做一些相关的周边么？罗永浩说：“我们95% 左右的精力还是会聚焦在手机上，也会做一些数码周边，以释放我们过剩的设计能力。因为在配件领域设计师更容易发挥，手机对设计师来讲，是一个人身上带着四个镣铐在跳舞，所以我们希望设计团队把过剩的设计实力在数码周边产品上释放。为了未来的科技生活，我们也有一些尝试性的东西在做预研。但在公司实现彻底盈利之前，95% 的精力还是集中在手机本身。”罗永浩还希望，下一次计算平台的革命中，希望锤子科技成为领先者，或至少是第一批追随者，也希望因此能把公司做成国际化的大公司。来源：行行出状元

李国庆：在当当17年总结了5点生存之道

1、创业的对与错19岁，我考上了北京大学社会学系，在那里度过了4年。大二下学期的时候，我曾策划写一部专著《中国社会改造之我见》。当时北大社会学系主任袁方教授和台湾社会学界的泰斗杨国枢教授对我说：「你就做学术吧，我包你30岁成名成家。」从那时起，我开始对图书出版有了兴趣。快毕业的时候，我编译了一套《你我他丛书》，类似于《心灵鸡汤》这样的人生观读物，首印90万册，大概可以赚64万，等于两辆奔驰。书的首发在武汉，其中一本书的名字叫《乘9路车去天堂》。但我不知道，在武汉9路车是开往火葬厂的。我真正开始创业是在1999年11月，当当正式上线运营，和阿里巴巴同一年。之前我在纽约见了索罗门公司的CEO、NBA总裁、哥伦比亚大学的校长……而他们给我的建议是：中国正在发生巨变，你应该坚持创业。就在当当宣布开始营业的一两年，中国的网上书店业务经历了一轮爆棚，最多的时候有三百多家，因为1999年互联网很时髦。我们搭了非常豪华的团队，有来自微软的市场总监，来自Intel、贝塔斯曼的技术总监。结果2000年底泡沫破了，上市无望，期权成了废纸。公司就剩下几个人，我差点就去仓库发包裹了。17年过去了，当当做对了哪些事情，错过了哪些事情，好多人问我这个问题。我真的需要去认真回顾一下。如果要说我做对的和做错的，有两条：做对的事——没卖。2004年时，我们的销售额大概才1个亿人民币，亚马逊要以1.5到2亿美金收购当当网。我说不卖，我告诉董事会和投资人：再给我三四年的时间，当当能翻一番。6年后我们在纽交所上市，IPO当天市值20多亿美元。错过的事——卖少了。我们是在海外主板上市的中国第一家电子商务公司，这让投资界对中国的电商的关注热开了锅。投资人都很疯狂，凑起一支基金，找一支创业团队，就对人家说，你们看看李国庆他们两口子，烧了四千万美金，现在值20亿美金，我加倍投给你们烧钱，你们干不干?那时候，随便一个团队说要做电商都能拿到一两亿美金。那我后悔什么呢?如果我有预见性，我上市时候就不应该只融了3亿美金，在高市值的时候，我可以稀释更多股份。但是我没有，导致后来当当被严重低估了。现金就是核武器，如果有更多现金，我就可以在更多的垂直领域，再做上两个NO.1，但现在时机是不行了。当四五十亿美金都铺在那儿时，你想找一个细分市场，做到NO.1已经不容易了。我这个人一是经常口没遮拦，经常得罪人，二是放不下一些坚持。性格决定命运，也让我丢掉了很多块市场。我印象非常深刻的就是，早些年很多大牌的化妆品，比如SK2，兰蔻，娇兰，根据法规是不给网上授权的。我们可以从批发市场，从购物中心进货再卖，但就无法对货品保真。其他很多网站这样做，这些大牌代表处的总裁们一来中国就对我们说：恨死那些盗版、侵权、卖假货的网站。一旦法规开放对网上的供货，我们一定第一个想到的是当当。多年来，我们就等待着这一天。但没想到后来放开了，给网络供货了，他们不但首先没想到当当，而是想到去找到那些卖假货的网站，说我们给你授权，请你把那些卖疑似假货或假货的给请出去。因为那些网站已经拥有了一定的流量，从卖假货的过程中也成长起来了。2、生存之道在当当17年的发展中，我有以下心得。第一、一切竞争概念都是差异化竞争。不管是跨境还是国内，不管是电商、传统零售还是传统制造业。我一贯的主张是差异化竞争，打造竞争优势和门槛。千万别走过去十年中国电商的老路。而且你会发现，即便过去十年，靠山寨成功的，都是找到了他模仿对象的软肋并且重新树立自己的优势。第二、我认为电商的核心竞争力是品类。品类说起来不那么刺激，这是个慢工。我奉劝那些大佬，这不是你有多少钱就能决定的，你不可能把每个品类都做到第一和前三。当时有战略顾问说，如果你们不选择数码，那么过两年京东会比你多赚很多，你们羡慕吗?我们说不羡慕，我们要干我们会的事。在零售行业一个企业有目标品类、竞争性品类、便利性品类，这对于电商也适用。目标品类是用三年时间打造一个品类，让顾客一提，现在网上买书去哪儿?当当。这是目标品类!那竞争性品类呢?可能在顾客提及率里排名第二、第三，当当选了婴儿用品、家居家纺。这在竞争层次里是非常重要的，而靠卖手纸、矿泉水为了引流，等有了流量再卖高毛利率的，是个错误命题。第三、不要想着大市场，越是细小领域的颠覆性创新，门槛就越高，巨头也打不过你。最开始互联网的空间很大，诱惑也很大，好像多做一点就能多赚很多钱。所以京东要卖书，苏宁也要卖书。京东苏宁手里有10亿、20亿美金，当当就两三千万美金，立刻股价哗哗下跌。但当当没有输掉，我们按照服务细分、按照档次细分、按照类别细分，市场份额还增加了。当你遇到列强的时候，就要巧取。巧取的唯一办法是更加细分定位，这就是列强的软肋。当然，当当也曾经走过弯路，就是想要做媒体，这也是互联网公司经常犯的错误，因为当时在网上确实是另有一片天地，很多荒地需要开荒，于是觉得自己什么都能干。第四、要把合适的人放在合适的位置。我们强调的是相关、相近的经验。我看到很多互联网公司和传统的公司也是人才济济，但是没用好。当当既然定位于大型网上邮购书店，我们需要的是营销、采购、物流等方面的人才，营销这一块是新华书店薄弱的，我们就不从新华书店找;但是我们也很清楚，在采购上，精英都在新华书店内部，我还在挖。还有我们的库房管理员，一定要来自大型零售书店而不是出版社。第五、要把经营的理念、账目算清楚。具体来讲有以下三点：1)产品线和业务的控制，比如当当一定要做有毛利的销售额，而不是花钱买销售额。2)各项费用一定要控制在销售额的一定的比例内，并且逐步缩小。3)经营思路上的控制，作为一个零售店我们决不包书，并且坚持要正常的、一定比例的退货率，事实上很多零售店都垮台在剩了一堆库存。经过了这么多年的发展。现在，当当要的不是「淘你喜欢」，不是「第一次网购在当当」，不是「给你选择」，而是「帮你选择」。比如萨其马，当当不会给你整上几种供你挑来挑去，只会精选两种供你选择。如果大家平均增速是80%，我建议优秀的企业做到160%，这是我自己对自己的要求。3、关于资本的三件事2000年4月，当当成立后的第一轮融资顺利完成，我拿到IDG、SOFTBANK等800万美元风险投资。从这儿开始，我们就进入了和资本共存的时代，对此我要说说我印象最深刻的三件事。第一件事：关于烧钱，我是保守派。一开始投资人逼着我们疯狂烧钱，他们还做了一个电脑评定，说我们烧钱太慢，让我们赶紧打广告。我问烧完怎么办?投资人说，过半年再融资。我又问，那我们股权过分稀释，估值不值钱怎么办?投资人答，现在值2000万美金，过半年就值2个亿。我再问，那顾客数、回头率、销售额呢?投资人答，不用管这些。但我们没有按他们的方向走，结果证明我们是对的。其实，创业团队就不要听华尔街的，华尔街投资人半年变一个风向，最后还是要企业自己研究，怎么给股东、顾客增加价值，跟着跑不行。投资人一投一个行业，只要有一个企业成功投资人就赢了。但过分亏损却会导致创业团队每一年都要找钱，结果从估值到企业全部都控制在投资人手里。融资只是创业过程的催化剂，而不是创业的必要条件。创业者自己的蛋自己孵，资金只是改善孵化的温度和条件。第二件事：一定要争取主动权。2001年资本寒冬的时候，我亲眼目睹了无数IT创业家被资本逼「下课」的无奈：王志东出走新浪、王骏涛被迫离开8848。这让我明白了一个真相：企业家创业起家的能力是重要的，但如果不控股，自己随时都有可能被董事会开掉。2003年，当当也爬上来了，这时候，一想我们怎么占那么少股份啊?怎么周鸿祎在360占这么多呀?但又不能翻旧账、搞土改，要有契约精神。后来我就找了一个专业人士，给了我两个建议，(1)用未来找新投资人，新投资人愿意给你们增加期权，这样就能弥合跟老股东的矛盾。(2)这个专业人士说辞职也是正常手段，如果老股东、老投资人舍不得你辞职，有可能答应你的条件。我就发了辞职信，我祝愿当当好，但是我重新办一个，我六个月内保证不从当当网挖人，一年的竞业禁止。一年后我重新办一公司，两年就超过当当网。大家都劝我，咱不要搞自杀式袭击嘛，这几个原因加在一起，这个坑就跳过来了。第三件事：期权是我最大的战略。如果你是一个厨子，你办的餐馆不用装璜那么好，你就使劲把菜做好，使劲给员工期权。2010年当当在美国纽交所上市后，总市值相当于京东的1/80，唯品会1/23，聚美优品的1/5，所以我们提出私有化退市。这次的私有化有意思极了，好多风险投资都来了，因为都知道当当被低估了，说能不能他们来参与。但我们这次真正的MBO(管理者收购)，把外面60%多的股份都给收回了，给了自己和团队。因为我觉得激发管理层的干劲是最重要的，当当资本比不上阿里和京东，那就得在团队利益激励上超越他们。整个创业历程中我的认知和心态，其实可以参照上市的时候，我发的第一条微博：以我这个样子，道德底线这么高，甲方意识这么强，这么有人文关怀，还能取得世俗意义上的商业成功，我挺知足。来源：行行出状元

盖茨：这三个领域太棒了创业就该干这个

比尔·盖茨很可能是最有名的辍学生。1975年，他放弃了顶尖大学哈佛的学业并成立微软，后来成了世界上最富有的人。盖茨曾回首过去，说他认为自己很幸运，因为在计算机刚开始改变世界的时候，自己就痴迷于此。现年61岁的盖茨没有鼓励学生们退学，而且他一直专注在教育领域的投资。不过在回应一位同学的问题时，他还是谈到了三个他认为很有前途的领域，并称如果重新开始追求一份事业，很可能是在这几个领域。而根据雷锋网此前的报道，盖茨也确实在这些领域有不少的投入。人工智能盖茨称，如果现在进入计算机科学领域，最有潜力的应该是人工智能。他也没有免俗地提到了DeepMind的AlphaGo，称之是很了不起的成就，表明人工智能确实进步了很多。他认为，现在进行的研究很深刻，即将取得新突破。“智能代理阅读和理解材料的能力会是惊人的，任何与此相关的事都可以是令人兴奋的终身职业。”能源盖茨称，对可靠、便宜和清洁能源的需求巨大且会不断增长，而现在还没有任何系统，可以提供足够的满足这些标准的能源。所以，他认为能源领域还有很多创新的机会。“能源上的创新影响很大，而且有很多方法可以让我们达成需要完成的目标。”去年底，雷锋网曾报道盖茨还联合马云、亚马逊创始人及CEO贝索斯等全球顶级企业家，成立了“突破能源风险投资基金”（ Breakthrough Energy Ventures fund，BEV），其初始资金募集超10亿美元，将会专注于清洁能源创新项目。该能源基金将于2017 年开始投资项目，并持续运营20 年。巴菲特应该也很同意盖茨的看法，因为他的企业集团Berkshire Hathaway拥有美国最大的公用事业公司，而且称要投资300亿美元开发替代性能源。Berkshire还拥有一些风力发电厂，很快就能成为美国最大的风能厂商。生物科技盖茨还认为现在是生物科技的黄金时代，该领域的发展比以往任何时候都快。他认为在对抗肥胖、癌症和抑郁症上，智能创新都有很大的潜力和需求。他提到的最有希望的进展是DNA疫苗。雷锋网曾报道，在2017年初比尔和梅琳达?盖茨基金会还对医疗独角兽公司Intarcia Therapeutics 的艾滋病治疗项目投资一亿四千万美元。该项目将开发一个植入皮下的药泵，它将在六或十二个月的时间内，为人体不间断提供抗HIV 预防药物。对于植入者来说，不必记着每天打针、吃药，只需要一年两次、或一年一次给装置补药。来源：行行出状元

富豪雷军为创业甘当平民

近日，全国人大代表会议举行，各界名人响应号召参加会议，并就所在领域未来发展做出说明演讲。据悉，小米科技创始人兼CEO雷军在两会媒体沟通会上表示，小米做空气净化器把价钱定得很低，并称“当时是想如果卖贵了那是发国难财，结果被很多人吐槽卖太便宜了。”雷军作为小米科技创始人，利用“饥饿营销”策略和产品自身良好的性能让小米科技成为国内互联网科技巨头之一，而其雷军本人也凭借着与董明珠的赌局一跃成为网红，如今名声与事业双丰收的他被国人称之为“雷布斯”，可见小米科技在华的影响力非同日而语。据了解，雷军曾经在小米内部问同事，小米在人工智能方面是不是落后了，有同事回答他，知道人工智能的重要性就是小米最大的优势。雷军深表赞同，因为现在很多企业都还没意识到人工智能的重要性。但与此同时，在人工智能领域，今天领先的企业未必未来会一直领先，今天落后的未必未来也总是落后。雷军说，由于自己很早就完成了财富积累，不需要为养家糊口而工作，当40岁创办小米时，当时就想一辈子不管结果怎样，都要做些不一样的事，就是改变中国国货的形象。“在这个过程中，大家加班我就加班，大家吃盒饭、坐经济舱、住如家，我也跟着吃盒饭、坐经济舱、住如家。我觉得要是每天衣食无忧，过着富豪的生活，就没法创业。这也是为什么富二代创业往往容易失败的原因。”在多年的创业投资生涯中，雷军也遇到不少创业者一旦做到一定程度就开始膨胀。“创业者住五星级套房、坐头等舱，往往失败率很高，因为他们没把自己当成真正的创业者来看待。”对于小米的全球化，雷军认为这事急不得，一着急全是坑，需要有10年、20年的长远打算。“未来5-10年，将是中国手机企业大放光彩的时期，是中国手机企业全球争霸战的开始。”雷军承认三年前小米太着急出海，一下子铺了7个海外市场，结果出了很多问题。后来小米决定放缓国际化节奏，先专注印度市场，结果证明效果很好。据雷军透露，今年小米在国际化市场的重点除了印度，还有印尼、俄罗斯、乌克兰和越南。其中，在印尼市场已经实现本地制造。来源：行行出状元

创业致富快？马云、王健林告诉你：当心败的一塌糊涂

很多人在创业中生存下来，也有很多人在创业中败的一塌糊涂。但是，旁观者却只看到胜利者，觉得创业是致富、成功最快的路子。尤其是，现在网络购物的迅猛发展，导致很多人觉得开家淘宝店就能成功。但是，创业成功真的有那么容易吗？马云、刘强东、王健林他们现在的成就是以多少的失败为基础的，你知道吗？本文将介绍马云、王健林等大佬辛酸的创业史。马云：创业失败4次，失声痛哭●2次求职，因相貌“超丑”被拒马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。99.9%的网友从颜值上彻底击垮马云。● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务(长途电话接入互联网)，花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。● 第4次连续创业失败，抱头痛哭阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭!这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。刘强东：34岁一夜愁白了头● 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。1999年，刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁。。。。。。● 京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠● 40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。● 拿着板砖去讨债，蹲点等候“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了● 从铁丝网下面爬进深圳开始创业1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。● 自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室(一个废弃的水塔里休息)，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。”想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。小妹问“别人都走了，你为什么还留下来?”，他开始思考，自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此，他的“幸存者游戏”开始。王健林：创业初期3年被告222次● 贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着!初期创业，接下了一个转手项目。但签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。“后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。”有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等;有的时候在走廊里堵他，他说“好好你这样，你下周二来吧”;等我再去，他出差去了!。当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。● 疲于应付官司，可能很多人要去闹事做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营?客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。来源：行行出状元