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天猫原创品牌怎么申请？申请规则是什么

　　我们都知道天猫分为天猫旗舰店、天猫旗舰店和天猫专营店，所以一些商业朋友想知道天猫旗舰店是如何申请新品牌细节的。今天，小编给你一个详细的解释，来看看吧！　　一、品牌及授权要求　　1、天猫旗舰店：　　经国家商标局商标注册（R标准）或商标注册申请受理通知书（TM标准）扫描件（如过手柄变更，转让，续展发出，请提交由变化总局颁发的商标，连同的转移，更新显示证书或接受扫描构件的通知）;　　经营多个品牌，由同一实际控制人的旗舰店（即多品牌旗舰店）拥有的每个品牌，本店公司作为非商标所有人需提交“多品牌旗舰店”非主品牌“的力量律师”和品牌属于同一证据的实际控制人。（商标，如天然的人，这是要提交签名/护照两侧同时扫描部件）;　　如果旗舰店是以市场类型经营，而公司不是某个品牌的商标所有者，则必须提交商标所有者的完整授权。　　2、天猫专卖店：　　经国家商标局商标注册（R标准）或商标注册申请受理通知书（TM标准）扫描件（如过手柄变更，转让，续展发出，请提交由变化总局颁发的商标，连同的转移，更新显示证书或接受扫描构件的通知）;　　为了运行多个品牌，每个品牌由同一实际控制人（如开店公司的非商标权利人）拥有，需要提交：该品牌属于同一实际控制人的证明材料。（如果商标权利是自然人，则需要同时提交人签名的身份证/护照阳性和阴性扫描部分）。　　3、天猫专营店：　　经国家商标局商标注册（R标准）或商标注册申请受理通知书（TM标准）扫描件（如过手柄变更，转让，续展发出，请提交由变化总局颁发的商标，连同的转移，更新显示证书或接受扫描构件的通知）;　　非商标所有人的，应当提交商标所有人出具的授权委托书和商标所有人的完整授权书（授权要求详见《各类授权系列要求》）。如果商标所有人是自然人，则应同时提交其签名的身份证/护照。　　二、其它说明　　1、同一家商店公司加了一个品牌，该品牌和商品经营之间的商店不得重复；　　2.除某些特殊商品外，不允许在广泛类别范围内开展业务；　　3，多品牌旗舰店，多品牌专卖店主动邀请;　　4。所有信息均应加盖开业公司实体红色印章。　　5、需提交申请品牌的产品列表；　　1）书面"特定产品名称"（即销售的产品）需要在申请的商标申请的批准范围内；　　2）请注明具体的产品名称，如移动电话运营商，请填写“手机”中的“特定的产品名称”，而不是模型“tf1860”。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

微信营销都有什么技巧？微信营销需要注意的事项

　　说到微信，我首先想到的是朋友的圈子。如今，许多人的生活条件是在吃饭前刷一圈朋友，看电影后刷一圈朋友，旅行后刷一圈朋友。除了朋友圈子外，微信的公众号和订阅号也很受欢迎，因为他们订阅的是他们感兴趣或需要的东西。　　现在是网络销售的时代，微信自然是一个很好的网络营销平台，仍然是许多企业和个人最喜欢的营销方式。对于很多人来说，微信的营销往往听，但不知道如何发挥。通过数据检索，编辑整理出微信的营销技巧和注意事项。　　微信营销的技巧　　1.注册微信公众号，尽快获得官方微信认证。　　2根据自己的位置建立知识库。　　目标领域的信息可以通过专业的知识管理方法进行整合，建立一个方便的知识检索库。同时，知识可以与最新的社会热点相结合，并提供给目标客户。先知品牌的引入，从而成为目标客户的增值服务内容，提高了目标客户的满意度。　　3加强互动、周知觉、猜对小礼品等。　　4吸收会员并定制特权以开展优惠活动。　　5微网站，更节省流量，更快速打开网站。　　6微购物中心，直接在威查展示会上营业，并付费。　　微信营销需要注意的事项　　1头像　　化身应该是生动的，最好有一个小功能，易于记忆。头像不能被震撼，它是模棱两可的，而且它很整洁。这太夸张了。通常，最常用的是企业的徽标，或企业的代表性事物。当您看到它时，您会将其视为您的业务。　　2微信名字、微信号　　微信的名字应该是纯汉字，简单明了，微信号不要太复杂。如果全数字大写和下划线，手机的键盘应该一直切换，不想一眼就加。　　3朋友圈　　朋友的圈子必须仔细考虑。文本传递的内容不得是负面的。认识、生活、娱乐、理解和学习知识是必要的。文字不能超过140字，文字较不精练。图像有自己的微信号水印，图片数量不得超过5（1是最醒目的4，以显示更多细节）。其发射顺序、颜色，让人看了画面后感到舒适，画面非常混乱，颜色不一致，而且让人感到厌恶。　　4文章篇幅切莫太长　　文章的内容可以不需要原创，但不要长篇大论，最好能唤起读者的思考，300到500字左右，最好是添加自己的观点。　　5记得推销二维码　　如今，微博上有很多大规模的。企业和个人都在积极推广自己的二维码，推广自己的微信。因为，在微信中，用户可以通过扫描和识别QR码的身份来添加朋友并关注公司账户。然后公司可以设置自己的品牌二维码，使用折扣和优惠来吸引用户的注意力，并开发o2o营销模式。　　6不要频繁更改你的微信名字和头像　　微信的头和名字，坚持好的容貌，好的记忆力，好的识别原则，使用后千万不要随便改变，会失去一部分朋友！先知品牌解释了人们有惯性和惯性。首先，他们会查看最近的聊天记录。如果你换了你的化身，她就找不到了。她找不到你，反而找不到你！　　7提高转换率　　“新媒体”我想你并不陌生，新媒体最近非常流行，很多企业都在微信上制作新媒体。微信业务的许多企业是发布知识，信息和合作的彩票活动。这确实积累了一定数量的粉丝。然而，许多公司已经发现，这些球迷不购买商品。这种现象很普遍，因为我欣赏你的内容，我买你的东西，是两样不同的东西。　　先知品牌营销介绍承认做公众号的目的，是出售还是传播品牌？如果是做销售，那就不要尴尬，可以更直接。　　8推送内容　　最好的推送时间是下午6点，因为读者有足够的时间阅读，而当天推送的内容适合产品促销，这时顾客可以订购产品，带来真正的产品销售。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

老干妈：“逆营销”下那些你不知道的事

　　你在中学饭堂老吃的那个老干妈是怎么成功的？她不接受媒体采访，不搞营销。不缺钱，不贷款，即便政府推动也不上市。8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，老干妈陶华碧是怎么做到的？　　无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货……种种“逆营销”之举下，老干妈却塑造了一个商业传奇。　　佐餐酱第一品牌的“逆营销”奇迹　　快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。　　8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。　　更传奇的还有其 “奇葩”经营模式。　　不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。　　不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。　　现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。　　老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店，成为其销量的又一重要支撑。　　老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，让快消品行业看的云里雾里，到底老干妈凭什么这么牛，真的只是陶华碧老太太的个人商业直觉？　　福来深度解读老干妈种种“逆营销”现象背后的营销规律，让企业看到老干妈奇迹下，你不知道的营销规律。　　一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验　　“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。富可敌国的徽商胡雪岩，“真不二价”是其经商精髓之一，即货真价实，价格稳定。老干妈恰恰是把这一理念发挥到了极致。　　本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。　　1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。　　对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因此。　　中国市场上，跟随战略随处可见，超过首创产品也是常事。但是，老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。　　食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。　　方便面之争，本质上就是口味之争，康师傅红烧牛肉多年领跑，就是占据了这一深受最大多数人喜爱的口味，统一直到推出老坛酸菜面，才实现突破，其实就是南方普世口味的崛起。　　2.品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。　　老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。　　现在，老干妈与当地联合建立无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料都来源于老干妈的自产基地。　　3.保证客户价值，把品质稳定做到极致。　　一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。　　老干妈独特而稳定的口味，也是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。　　食品安全备受诟病的当下，真正能像老干妈这样，在企业做大做强，赢得市场之后，仍然坚持产品质量始终如一的企业已经寥寥无几。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。　　4.低价不是低质，创造极致的客户体验。　　低端绝对不是低质。紧紧把握这一点的企业，如牛栏山、如老干妈，才有可能成为市场的老大。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。　　茅台就曾表示，对行业而言有腰部产品的概念，但对企业而言不是。企业要做专业，无论你是做高端酒、中端酒还是低端酒，好好地做好就行。如果要茅台做低端酒，茅台也做不过二锅头。　　中国企业常常做的一件事就是产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。可以说，早期老干妈的很多对手，并不是被老干妈打败，而是自己打败了自己。　　老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。　　二、定价也是定位：占位最有利价格区域　　价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。　　东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。　　以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。　　这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。　　三、消费者心智占领：广告的本质目的　　广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。　　1.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化的占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。　　老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。　　2.品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。　　3.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。　　四、市场布局：从区域战略根据地到全国扩张　　广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是福来一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。　　1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。　　正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。　　五、现款现货：硬通货下的经销商策略　　老干妈的经销商策略极为强势：　　1. 先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。　　2.以火车皮为单位，量小不发货。　　3.没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。　　4.大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行省区合并。　　那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在？经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩？原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。　　六、渠道网络：无所不在的深度和广度　　两千年初，绝大部分企业像王致和一样，坐在家门口等各地大小经销商前来采购，没有物流运输等各项服务，没有一批、二批之说，更没有经销网络。企业就是一家批发商，各地经销商只管来拿货，拿回去怎么卖，企业也不关心。这一阶段中，由于路途问题，南方经销商较少来北京采购，等到王致和有意识布局南方市场，却为时已晚。　　老干妈当时选择了一条与众不同的路子，只选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。　　因此，老干妈先一步完成了渠道网络布局，形成了完善的经销商网络，产品随处可见。大区域经销策略也让老干妈的招商变得极为轻松，一年一次招商会就能搞定。　　老干妈背后的几点启示　　1.老干妈的成功是产品思维的成功，产品是一切营销的源头。那种一杯水卖出天价的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可乐、康师傅红烧牛肉面、双汇火腿肠等产品力过硬的产品为基础，营销才能发酵出奇迹。所以，食品企业要真正在产品口味、包装、规格、定价等各要素上下足功夫，打造真正符合消费需求的产品。　　2.不能把营销等同于推广和广告。营销的目的是让销售成为多余，是“在销售之外做点什么”的事。很多名不见经传的企业，实际上却是一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，以整合之力达到市场目标才是关键。　　3.以消费者为中心，即使定位于中低端市场，也能够提供极致的客户体验。商业需要回归其本源，即企业存在的唯一目的是创造顾客。　　4.做企业要有耐心，能坚持，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。企业要充分敬畏和尊重市场成长规律，有长期经营心态，一味追求短平快，会让企业栽大跟头。老干妈坚持有多大能力做多大事，坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场的尊重。　　5.企业取得市场优势之后，产品力+价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。　　6.企业在产业链中的地位，决定企业的话语权。老干妈在产业链上的强硬，源于其无可替代的产品力。所以，单纯羡慕老干妈的“强硬作风”毫无意义，关键是如何打造自己的核心优势。　　7.在当时传播条件限制下，老干妈不做推广依靠口碑逐步积累，并未使其丧失市场先机，经过时间酝酿，成就了惊人的市场爆发。世易时移，面对当前的传播大爆发，企业不可盲目复制无传播的营销做法。　　来源：行行出状元　　你在中学饭堂老吃的那个老干妈是怎么成功的？她不接受媒体采访，不搞营销。不缺钱，不贷款，即便政府推动也不上市。8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，老干妈陶华碧是怎么做到的？　　无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货……种种“逆营销”之举下，老干妈却塑造了一个商业传奇。　　佐餐酱第一品牌的“逆营销”奇迹　　快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。　　8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。　　更传奇的还有其 “奇葩”经营模式。　　不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。　　不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。　　现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。　　老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店，成为其销量的又一重要支撑。　　老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，让快消品行业看的云里雾里，到底老干妈凭什么这么牛，真的只是陶华碧老太太的个人商业直觉？　　福来深度解读老干妈种种“逆营销”现象背后的营销规律，让企业看到老干妈奇迹下，你不知道的营销规律。　　一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验　　“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。富可敌国的徽商胡雪岩，“真不二价”是其经商精髓之一，即货真价实，价格稳定。老干妈恰恰是把这一理念发挥到了极致。　　本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。　　1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。　　对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因此。　　中国市场上，跟随战略随处可见，超过首创产品也是常事。但是，老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。　　食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。　　方便面之争，本质上就是口味之争，康师傅红烧牛肉多年领跑，就是占据了这一深受最大多数人喜爱的口味，统一直到推出老坛酸菜面，才实现突破，其实就是南方普世口味的崛起。　　2.品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。　　老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。　　现在，老干妈与当地联合建立无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料都来源于老干妈的自产基地。　　3.保证客户价值，把品质稳定做到极致。　　一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。　　老干妈独特而稳定的口味，也是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。　　食品安全备受诟病的当下，真正能像老干妈这样，在企业做大做强，赢得市场之后，仍然坚持产品质量始终如一的企业已经寥寥无几。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。　　4.低价不是低质，创造极致的客户体验。　　低端绝对不是低质。紧紧把握这一点的企业，如牛栏山、如老干妈，才有可能成为市场的老大。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。　　茅台就曾表示，对行业而言有腰部产品的概念，但对企业而言不是。企业要做专业，无论你是做高端酒、中端酒还是低端酒，好好地做好就行。如果要茅台做低端酒，茅台也做不过二锅头。　　中国企业常常做的一件事就是产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。可以说，早期老干妈的很多对手，并不是被老干妈打败，而是自己打败了自己。　　老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。　　二、定价也是定位：占位最有利价格区域　　价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。　　东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。　　以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。　　这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。　　三、消费者心智占领：广告的本质目的　　广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。　　1.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化的占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。　　老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。　　2.品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。　　3.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。　　四、市场布局：从区域战略根据地到全国扩张　　广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是福来一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。　　1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。　　正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。　　五、现款现货：硬通货下的经销商策略　　老干妈的经销商策略极为强势：　　1. 先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。　　2.以火车皮为单位，量小不发货。　　3.没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。　　4.大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行省区合并。　　那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在？经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩？原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。　　来源：行行出状元

淘宝卖家的营销策略分析有哪些注意事项

　　大多数做淘宝的卖家都是第一次开网店。他们对商店的管理和市场推广不是很清楚。下面小编告诉大家如何销售淘宝。看一下网上商店的营销推广有什么注意。　　开设一家网上商店与开设实体店相比，实体店只需要一家商店，然后再装修、做促销，不需要很多技术操作，而网上商店则是做定期的营销推广，如直通车、钻展等，需要有一定的技术操作，第一次开店的卖家真的很难做到。　　首先，让我们来看看促销的目的，简单地说，做营销就是能够迅速做出我们的商店，并有宝贝有业务量，并能继续取得稳步的销售增长，而且还做营销也能帮助我们留住老客户，让他们成为我们的忠实粉丝。通过一系列的营销活动，我们可以帮助增加销售店，店铺宝贝，有助于避免一些问题。　　那么，我们如何才能对我们的商店做一个好的营销呢？事实上，对于大多数网购爱好者来说，价格永远是他们最关心的，所以价格永远是营销的第一步。通过降价吸引顾客，他们可以接受。比如有的店有浏览量，但没人订购可能是你的宝宝价格太高，虽然买家喜欢但买不起，当然也有降价的方法，比如9.9、18.9、19.9等，看起来比10元20元便宜，这是一种视觉效果。　　此外，还需要偶尔开展宣传活动。活动的方式也有很多，送礼物、买一送一（买两件一件）、优惠券、赞美和回报等等。做了活动之后，大多数商店都盈利了。别写了。因为大多数商店都是邮寄的，所以这不是促销。　　现在直播是一种很好的营销方式，通过主播对商品做好介绍，促进客户下订单购买，可以有效地提高转化率。事实上，有很多营销手段，比如回归老客户、买家展示、微淘、打造一群买家、淘宝网客户等等，这里没什么可说的。　　小编认为，做电子商务需要毅力，不能三天钓两天晒。营销推广也是如此。只有持之以恒，我们才能给商店带来丰厚的利润，所以你们的卖家继续加油！以上是小编是如何带淘宝卖家进行营销的，在哪里？有的关注整个内容，关注猫头鹰，查看首页有很多电子商务干货哟！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

协助进行营销策略并做好工作的十项定律

　　近年来，电子商务在互联网效应下迅速发展，已成为当代最重要的商业模式。但随着电子商务日趋成熟，电子商务行业的竞争日趋激烈。对于营销，许多市场参与者开始变得无能为力。那么你如何进行营销并做好工作呢？作者认为应该在团队管理，营销技巧和服务理念方面做出更多努力。以下是这三个方面相关法律的十项定律。　　1.皮格马利翁效应　　又称“罗森塔尔效应”，由美国闻名生理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以考证提出。据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜欢雕塑。有一天，他成功地描绘了一个美丽的女人的形象，爱它，每天都用深情的目光看着它。看着它，美丽实际上已经活跃起来......　　“497”效应实际上反映了心理暗示的力量，这是我们成功的第一步。作为团队成员的团队经理，作为潜在客户的营销员工，我们必须相信我们的团队在整个营销过程中最具凝聚力，我们的团队成员是最好的，我们销售最好的产品。的！　　2.蘑菇定律　　这意味着新来的人常常被放在黑暗的角落而被忽视，就像蘑菇被粪便和自食其果所滋长一样。蘑菇的成长必须经历这样一个过程，而职场新人的成长必然会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律，或者说发芽定律。　　许多新员工走出校园并加入营销团队。他们会抱着很高的期望，并认为应该重复使用。他们应该获得丰厚的回报。一旦他们不满意或不满意，他们就会责怪他人并被动地旷工。这实际上对于企业和员工都是一种损失。　　古人说，“苦则可好”，在营销团队中，从“蘑菇”做起是最好的选择。一方面可以练就扎实的基本功，全面了解企业经营状况，另一方面可以消除幻想，树立信心。“蘑菇”的经历就像破茧成蝶。如果你不能忍受这些艰辛，你就永远不会变成一只长翅膀的蝴蝶！　　3.酒与污水定律　　这意味着把一杯酒倒进一桶污水里，然后倒一桶污水；如果你把一杯污水倒进一桶酒里，你就会得到一桶污水。　　破坏总是比建筑更容易。一个诚实且有能力的员工进入一个混乱的营销团队可能很快就会被吞掉，一个肆无忌惮的人可以很快把一个高效的团队变成一团糟。如果你在你的团队里有污水，你应该试着把他变成葡萄酒，如果你不能这样做，你应该先把他变成纯净水。　　4.奥卡姆剃刀定律　　在12世纪，英国的奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认真正存在的东西，认为空洞的宇宙概念是无用的负担，应该无情地“剃掉”。这就是通常所说的“奥卡姆剃刀”。　　Occam的剃须刀定律可以进一步发展成为团队管理中的简单和复杂的法则：使事情变得复杂，使事情变得简单和复杂是非常简单的。对于一本厚重的营销书籍，最好是整理出最重要的项目来教员工；对于复杂的营销过程，最好是亲自排练员工；对于长时间的高管会议，如果你没有话可说，最好是简明扼要的。　　5.临界点法则　　关键点是对象从一种状态变为另一种状态的条件。世界上的一切都有一个“临界点”，从一个国家或物理量变为另一个国家或物理量，如水。当加热到100°C时，它会沸腾并变成沸水（除了在缺氧高原地区）;当它达到1530℃以上的高温时，它将熔化成铁水。　　在我们与潜在客户的激烈竞争过程中，潜在客户的购买行为是关键。在进行营销活动的酒店场所、营销终端的专卖店、**的另一边和顾客的家中，此时有一只脚在门前尤为重要。这时，潜在客户的一个电话，附近客户的一句话，客户亲朋好友的一句劝阻，可能会把这个购买的临界点变成临界点。不，这要求我们的营销人员不仅要有高超的营销技巧，还要有细心的头脑和良好的心态。　　6.二选一法则　　最经典的故事是：一条街上有两家小吃店，每天逛两家小吃店的顾客都是一样的，但 A店的营业额总是卖不动 B 店，店主已经看了很久了，问题在于 A店的服务员，A店的服务员总是问顾客：要不要加鸡蛋？而 B店的服务员总是问：请问您要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？？　　因此，在电话邀请，访问客户和销售过程中，我们可以问：　　你明天上午10点还是下午3点有空？　　你喜欢一套产品还是一套b类产品？　　7.abc法则　　营销行业的“黄金法则”也被称为力量法则。 a（顾问），顾问，也是一个支持系统，是你可以在市场营销中借鉴的权力，如领导，权威，名人，老客户，媒体工具等; b（桥），桥，是你自己的; c（客户），潜在客户或推荐人。　　在营销过程中，不仅要单打独斗，还要整合一系列有效的资源，尽最大的努力达到销售或推荐的目的。　　成功应用“ABC规则”的两个要点是：　　认识自己，互相认识。在双方面前，我们必须大肆宣传一个前c的权威，增强其信誉，让我们充分了解c的地位和特点，使一个人的帮助工作能够有针对性;　　注意细节。在卖场，B必须协调好时间和地点，避免C与A、B发生冲突；在座位安排上，C最好坐在面向墙壁的位置，以减少外界干扰，B可以坐在面向过道或大门的位置，以监视E外部情况；B应该提前准备。辅助工具可以通过辅助营销工具的使用，提供更权威、规范的场景和更有说服力的证明。　　倾听权威并做正常工作。欣赏公司，欣赏你可以借的人，东西，容易借的东西，事半功倍的结果，为什么不！　　8.250法和100-1 = 0法　　美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结了“250定律”。他认为每个顾客背后都有大约250个亲友。如果你赢得了顾客的好感，你就赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了顾客，你就得罪了250个顾客。　　“100-1=0”的法则最初来自于监狱工作的纪律：无论做得多么好，如果一个人逃脱了众多囚犯中的一个，那就是永远的。在大会的营销和团队管理中引入这条法律，100位客户中有99位对服务感到满意，但只要有一位客户对此持否定态度，企业的声誉和忠诚度就会立即恢复到零。　　这两条法律强烈地证明了“顾客就是上帝”的真正含义。因此，我们可以得到以下启示：我们周围的每个潜在客户都必须认真对待，因为每个客户都有相对稳定且数量较少的潜在消费群体。　　9.青蛙法则　　日产汽车在日本的16年销售冠军奥城良智每天都会拜访100位潜在客户，从不害怕客户的拒绝。据说，这主要是因为他小时候的宝贵教诲：有一次，他看到山脊上有一只凝视的青蛙，敖城良知调皮地往青蛙的眼睛里撒尿，却发现青蛙的眼睛不仅没有合上，反而开得越来越大！所以他认为青蛙可以做到，我的标志人等等。什么不能忍受？那是他的青蛙规则。　　正如老话说的，如果你忍受的话，你会做的。在没有非凡的耐心和毅力的情况下，你一定不能在销售行业中发挥出色的作用！　　10.八分之二规则和长尾理论　　1897年，意大利经济学家维尔弗雷多帕累托得出结论，20%的人口拥有80%的财富，这在经济学上被称为帕累托收入分配定律。事实上，没有这样精确的比例，但它反映了一种稳定的不平衡关系，这种关系延伸到所谓的“28”经济规律。　　在会议营销中，20%的品牌拥有80%的市场份额，20%的人创造了80%的业绩，20%的客户为公司做出了80%的贡献，80%的产品是由我们的20%的客户购买的，我们80%的时间都花在了我们20%的关键客户身上。　　然而，正如我们已经将第28条规则作为标准，2004年10月，美国;杂志chris anderson的主编提出了“长尾理论”，它构成了对第28条原则的颠覆性挑战，最强大的证据是谷歌目前大约有一半的业务来自小型网站;着名的网上书店亚马逊的总销量约占最畅销书籍的一半，而绝大多数不受欢迎的书籍占另一半。　　事实上，这两条法律并不矛盾。长尾定律与其说是对第28条定律的颠覆，不如说是对它的创新和发展。这就要求我们不仅要撤离，还要集中精力进行会议营销。我们应该同时注意20%的“头”和80%的“尾”。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何制定营销活动方案？淘宝最低标价规则

　　在淘宝天猫店的经营是一个非常重要的环节，是了解平台的规则，无论是操作规则还是活动规则都是非常重要的，卖家报名参加淘宝的营销活动，都会对商品价格进行检查，不符合商品的要求就不能注册。淘宝/天猫卖家目前正在报名参加平台活动，而不是检查最初的最低成交价规则门槛，而是只检查最低竞价。那么，您对注册活动的最低投标价和最低成交价了解多少？来和小编看看。　　淘宝活动最低标价　　1、哪些是计入最低标价校验?　　1）手机类目纳入所有调整后最低标价校验;　　2）除了山猫双11，淘宝狂欢节，淘宝1212山猫特殊的大型营销活动，活动价淘宝专用的大型营销活动将包括在最低价格的聚划算调整，参加聚成本，淘买，和其他营销活动的检查时。　　2、报名时最低价计入逻辑是什么?　　3、最低成交价的校验时间周期是多久？　　的最低收盘价，并在活动开始前的最低价格检查时间段一致的检查时间。山猫普通大型营销活动一般计算15天最低收盘价事件之前开始销售山猫特殊的大型营销活动一般是30天的最低收盘价事件之前开始销售到投资活动规则的具体要求或活动投资说明页准。　　4、消除TMall和市场营销平台的最低交易价格？　　1）价格力计算中，以下哪些玩法或工具优惠的金额不会被计入到最低成交价？　　A.天猫购物券-每日、天猫积分、有平台资金的班级代金券、部分渠道代金券；　　B.积分许愿池，最终的新货，聚划算限时秒杀玩，聚划算客户端的时间秒杀播放;　　C.88vip付费会员、新粉购、中国大陆以外地区promo code优惠码;　　D.天猫双11活动中按照活动整体要求设置的官方玩法，聚划算/淘抢购/天猫大型营销活动*中官方组织的前n件优惠玩法、天猫大型营销活动中官方组织的两件75折玩法;　　温馨提示：不包括折扣金额，订单是指使用的上述好处，但不包括相应的折扣金额，其余部分仍计入最低价格。　　2）哪些订单不包含在最低交易价格中？　　秒杀、洋葱盒子试用、免费试用、天猫u先样品试用、天猫特殊大型营销活动*预售、新零售线下订单（天梭交易、特权定金及现场分阶段成交交易、家装＆汽车行业的快捷收银订单）、天猫优选项目、lazada平台淘宝精选订单、天猫双11活动商品的成交价格等。　　这些都是小编整理的关于最低价格的相关规则，希望能帮助那些需要卖家的人，在商店的经营中，卖家也需要时刻关注平台的规则，这样才能更好地发展店面。如果您有TMall存储传输。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

微信营销技巧五大思维，微商教程你学了吗

　　微信营销，现在主要行业，不是一个新的术语。然而，很多企业和企业都有疑问，为什么我们要做微信营销呢？许多人不知道他们为什么这么做，仅仅是因为他们做他们所做的事，而且他们害怕进入网络时代。毫无疑问，这种跟踪行为并不是重点，而且到处都是墙，所以很多人抱怨微信的营销太难了。今天，这篇文章告诉你为什么要做微信营销，以及如何用微信做更少的努力！　　为什么要做微信营销　　微信作为一种自我媒体，现在已经成为企业推广和传播自己品牌的重要渠道。过去，我们通过电视、网络等传统媒体渠道传播品牌，借助微信，企业本身就拥有传播品牌的地位，它是自己的新闻代言人，可以与用户互动。使用特殊的技术，如制作微页h5(weye.me)来鼓励用户传播，可以使企业的内容形成病毒传播，而且效果更加惊人。　　微信也是实现O2O的重要平台，如今，微信已经成为集各种功能和服务于一体的超级应用。只要我们用web app（网页形式的app）建立自己的网上商城或品牌服务中心，就能使我们的品牌和产品在微信上获得比离线更好的传播效果，最大限度地通过线上线下，达到o.2o.传统。NAL线下营销推广成本高，而微信上传播的网络应用可以使用JISUApp免费制作。cn，具有快速的流程和推广效果。　　如何完成微信营销的一半工作。　　想法1：让品牌成为自我媒体　　如果你想成功，不要贪得无厌，只要选择一个小而漂亮的类别开始，像自我媒体一样做营销。不管你做什么，最终研究的核心是人，是哪一类客户，这与传统电子商务关注商品有本质区别。比如，如果你做美容，你应该是一个“时尚化妆”的自我媒体；如果你做零食，你应该是一个类似于自我媒体的“胃病”。微信营销自媒体的关键是找到自己的特色，然后放大并继续讲述自己的故事，塑造自己的形象。　　想法2：首先产生价值，然后谈论赚钱　　大熊有一句名言，它叫做慢，快。作者添加了一句话，称为赚快钱，并迅速死亡。从媒体中学习就是要求你不要每天考虑赚钱，而是要考虑如何为粉丝带来价值。当您为粉丝带来价值时，赚钱是理所当然的。在互联网上玩的方式是让你的钱不那么直接，但隐藏它，特别是不是直接从粉丝赚钱，而是从第三方赚钱。　　想法3：借用热点，植入品牌　　营销不是暂时的，而是持续的，借贷热点是非常重要的。利用热点可以使自己的品牌和产品永远成为热点，对于小巧漂亮的自我媒体来说，也是成本低、效果快的。你应该养成每天看新闻、浏览微博、看瞬间、快速借债、种植自己品牌的习惯。现在热点，转瞬即逝，所以动作要快。你的微信时刻，你的微信订阅账户，你的微博都是你贷款内容的媒体。　　想法4：不要把目光限制在微信上　　微商务是微电信电子商务的简称，但营销始终贯穿于各个渠道。微信、微博、论坛都应该使用，甚至百度贴吧、QQ空间等都是可以使用的营销洼地。近两年兴起的热门微信h5营销，也是一个很好的选择。比如宝马H5的营销推广页面，凭借其独特的酷炫创意，一时间爆出了朋友圈。而微页面是一款专业的H5制作工具，非常适合微白在微信营销中快速制作引爆朋友圈，从而达到品牌广泛传播的效果。　　想法5：充分利用社区思维和建立圈子　　现在的时代不是一个全面而全面的时代，而是一个小而美丽的垂直时代。小而美丽的垂直媒体，不仅仅是内容，而是社区，是一个循环。微信营销也是，你不是在销售产品，而是一个运营的社区，一个圈子，你要做的不仅仅是销售产品，而是在粉丝之间建立联系。罗振宇组织的罗姬思想圈子圈，生活组织的原始生活，当地乡亲茶友会将这样的游戏。　　结语　　集文字、语音、视频于一体的微信正在深刻地改变着我们的社会和生活。随着媒体的迅速崛起，微信公众号得到了广泛的青睐。微信拥有7亿用户，微信圈已经成为人们享受心情和活动的社交圈。传统的电视、广播、纸媒传播方式已经达到了不断增长的“天花板”，而以微信友谊圈为主要传播形式的微信营销，由于其用户众多、真实性强等特点，正逐渐成为一种营销工具。我和全互动功能。由伟业制作的H5页。微信制作简单，互动形式丰富，传播效果突出，越来越受到微信营销者的青睐。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

社交媒体营销的十大诀窍你都知道吗

　　社交媒体，小编刚看到这个词的时候其实还不太明白具体是什么，通过了解之后，发现如今的经济发展已经越来越离不开社交媒体了。　　什么是社交媒体？　　社交媒体也称作社会化媒体、社会性媒体，指的是允许人们撰写、分享、讨论、评价、相互沟通的网站和技术，也是人们用来分享意见、经验以及观点的工具和平台。简单的说就是：很多网民自发贡献、提取和创造的新闻资讯，然后传播的过程。　　社交媒体主要包括社交网站、微信、微博、论坛、博客、播客等。　　社交媒体的推广和内容营销在业务中的运用随处可见，很多电商企业也意识到社交媒体的重要性，便开始在互联网上推行高品质的内容营销。　　那么如何创造出对消费者有吸引力、能保持较高参与度的社交推广内容？　　它更有效地提供和促进阅读价值。　　必须清楚你的目标客户是谁，然后针对目标客户推广他们感兴趣的内容。要注意内容帖子不能完全是推广性质的，还要提供一些有阅读的价值内容。　　Fleet Feet Chico营销主管肖恩?墨菲（Sean Murphy）表示：“提供有价值的非销售平台——如果你向他销售，人们会非常清楚。如果你真的有话要说，你可以省去那些推销。你应该多注意创建一个社区。发送有关员工或公司内发生的令人难忘和有趣的事情的故事，或使人们高兴并希望与朋友分享的故事。如果你的朋友每天都向你推销产品，你很快就会厌倦，甚至你的友谊也不会继续下去。社交媒体推广也是如此。　　CWDM孩子的社交媒体经理JennieCook说："找到合适的方法来提升您的品牌并专注于IT。您不必运行Twitter、Facebook、Instagram和Pinterest，同时如果您的目标客户根本不在该平台上！"　　“主题标签非常有用：在Instagram等社交平台上使用正确的主题标签将吸引数百名对此主题感兴趣的新观众。更广泛的主题标签（如时尚）可以吸引更多人的偏好。更有针对性的标签可以更有效地促进业务发展。“　　图片吸引眼球。人们对图片内容的反应比对文本内容的反应更积极。多种方式混合推广，可以发布一些图片、信息图表或视频。　　社交媒体营销十大诀窍　　①用心积累，看到好的内容，并立即保存。　　②每周发布一些简单的帖子，确保即使并没有什么特别的事情发生。　　③了解你的目标客户，避免徒劳无功。　　④除了正式的商业内容，分享一些有用的、非营销的内容.　　⑤普及相关行业知识，平衡促销内容，50％来自自己，50％来自其他来源。　　⑥使用第三方社交媒体帐户管理软件管理社交帐户，。　　⑦如果内容推广效果好，同样的内容可以回收。　　⑧找到最适合您品牌的社交媒体平台，并专注于在那里推广内容。不要让太多事情分散你的注意力。　　⑨使用有针对性的标签，更方便人们查找促销内容。　　⑩使用醒目的图形来吸引观众的注意力。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

三只松鼠的品牌营销策略你学到了什么

　　这三只松鼠仅在2012年6月上线。经过65天，它在天猫的同类销售中排名第一。同年，“双十一”每天售出3500多万元，2013年销售额达到3亿多元。如今，其市值已超过10亿元。要说这样一个成功的品牌，没有一些营销技巧，没有人相信。　　日前，三只松鼠出席了“内容营销——电子商务新风港”论坛。他们的首席品牌官，郭广宇，发表了一次演讲，揭示了这三只松鼠是如何塑造品牌知识产权的。　　那么如何建立基于品牌的ip呢？小编对演讲的内容做了相关的安排。内容如下：　　根据郭广宇，建立知识产权的两种方式是外部赋权和内部造血。　　外力赋能　　树立自己的品牌形象，植入人心，使品牌得以广泛传播。由于社交媒体是一些新的流行娱乐八卦的明星，它们一直是微博的头条新闻。因此，我们将利用这些外部力量来增强我们的品牌。所以去年我们制作了很多电视剧，但我们认为不仅仅是把产品放进去，所以意义不大，只是一个更柔和的广告。我们想在这个过程中传达，事实上，明星是我们家庭的主人，我们也在这个过程中讲述了我和他之间的故事。所以一年之后，我遇到了很多明星，他们是我们家庭的粉丝，也是我们家庭的主人。电视剧一个接一个地播出。它基本上是今年最热门的ip。在这个过程中我们会与他们建立更多的关系，但实质上我们不会去找任何发言人。这就是我们一直在做的事情。。　　内部造血　　我们要不断提高自己，补充新鲜血液。如果你在三家松鼠网上商店买过东西，你就会知道，当你和客人交流时，你会亲切地向他们问候“你好，主人”。真正扮演一个松鼠的人格化形象，并为故事创造一个情节。这个IP讲的是什么样的故事？我们一直在反复讲述松鼠陪伴主人的故事，我们所做的一切都围绕着这个故事。　　这三只松鼠是自然娱乐ip，所以有必要最大限度地发挥它的自然优势。对我们来说，通过整个动画产业是必要的。　　今年，我们已经投资了数亿的卡通片，并可能在年底或明年年初拍摄以三只松鼠为特征的卡通片。作为联系人，我们将扩展大量的周边，包括移动游戏，包括在一两年内，我们将准备动画电影，这些电影在松鼠和所有者的故事中被告知。　　当然，它绝对不仅仅是一个动画。动画中发生的一切都将被实现。动画中的一切，如果有一家小吃店，我们可能会搬到这条线上，里面的小吃镇可能会在我们的总部建立迪士尼这样的东西。我们有可能将虚拟事物与现实相结合，以改善其整体链接的体验。因此，我不仅可以观看动画，还可以亲身体验动画。在这个过程中，我感受到动画中的东西。他是动画大师。　　在过去，每个人都认识到三只松鼠是一个零食坚果品牌。现在三只松鼠想创造一个知识产权的新时代，可以为这一代年轻人创造一个更有价值、更有趣、更有趣的天真形象。这就是所谓的ip整形。　　而最强大的知识产权品牌是宗教。佛教讲的是教人善于因果教育的故事。经过两千年的传播，佛教的教义在世界各地广泛传播。有上亿的信徒，他们是持久的，所以它本质上是最强大的ip。　　IP有六个主要特性，一个好的IP必须包含其中一个或几个特性：　　第一个是天生的凝聚力，你不需要给它太多，你不需要给它更多的广告，它有自然的自立。　　第二个是上诉。知识产权必须具有某种情感吸引力。　　第三个是价值观。你需要倡导一种新的生活状态和特立独行的人。只有在这个前提下，这些工具才能很好地发挥作用。否则，工具只能是工具。　　第四个是代表革命者，能够创造革命思想的时代，可以颠覆某些东西，可以推动思潮的出现。　　第五个是热门话题，有趣的事情可以推动话题的传播。　　第六个是洗牌机。你成为行业领袖，迫使行业再次洗牌。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何制定借势营销的策划方案

　　借用市场营销，小编不得不吹嘘奥克斯。随着欧洲杯冠军的诞生，奥克斯空调欧洲杯测验也顺利结束，而奥克斯空调也发挥了完美的营销活动，不仅带来了很多粉丝给奥克斯空调，而且还有销量的空调增加了。　　最近，很多人都跟小编谈过借阅营销，但是什么是借阅营销，借什么，怎么用呢？　　借用行销是为了在行销活动中隐藏销售的目的，并将产品的推广融入消费者喜爱的环境中，让消费者能够了解并接受产品在这种环境下的行销方式。与广告等一些交流手段相比，利用市场营销可以发挥较小的规模和花费少量的钱做伟大的事情。　　既然这是一场营销活动，我该借些什么呢？　　借品牌　　通过知名品牌，您可以快速提高品牌的知名度和影响力。　　例如，在奥运会期间，奥运营销就是一个典型的代表。奥运会作为人类历史上规模最大的体育赛事，引起了全世界的关注。特别是自从商业奇才尤伯罗斯创造性地将奥运会与商业结合起来，并使1984年洛杉矶奥运会成为“第一届盈利奥运会”以来，奥运经济日益成为商家关注的焦点。比如，在北京申奥中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士电影等公司都积极参与。这些企业除了投入赞助费外，还从公益、文化、热点等多个角度采取了一系列相关营销活动。　　借渠道　　在网络营销的实施中，顺利的促销渠道是一个非常关键的因素。并非每个企业都有条件和能力建立自己的渠道。我们必须思考如何利用别人成熟的渠道去推广。　　例如，360安全移动电话版本将有一些功能，如“清洁加速”、“软件管理”、“移动电话防病毒”等。如果您认为这些功能是360安全移动电话版本的功能，将是错误的。当您运行这些功能时，相应的软件将下载到移动电话，以便360可以同时推送与手机的优化相关的许多软件。　　借事件　　人们通常会关注一些比较受欢迎的活动，因此请使用一些热门活动来宣传您的公司或产品。杜蕾斯的官方微型公司在这方面做得很好。每当网络发生一些热门事件时，他们就可以利用他们的力量推出一个特别好的副本来实现他们的营销目标。　　说到热点，我们不得不提到在俄罗斯举行的第22届冬季奥运会。当时，开幕式上有一个小瑕疵。在体育场上空漂浮的五只雪绒花本应缓慢展开，并最终转变为象征奥运会的五环图案，但右上角的一只雪绒花因故障未能展开。”“五环变四环”，这样的错误通过电视广播向全世界的观众呈现。　　国际奥委会对奥运会商标的授权非常严格。未经授权的企业不能使用奥运相关元素。，“四环”并不在奥林匹克组委会的职权范围内。如果企业使用它，那就不是违法行为。各大企业都渴望抓住机遇，将自己的产品与想象力结合起来：　　网上创意网站Zazle很快推出了一款"索契故障"T恤，可以选择多种颜色，但这很贵，男性需要22.95美元，女性也需要19.95美元。中国的电子商务迅速跟进了一个白色的男性T恤，一个淘宝网的卖家每天卖出超过500件。　　红牛饮料使用的口号是“开放能源是能源，未开放是潜在的”，这使得用户的呕吐活动继续升温。　　中国联通推出营销广告，你做不到，华莱士帮你。　　借贷营销在互联网上应用非常广泛。除了上述三种情况外，也可以借用名人效应。，不管借的是什么，关键是公众必须关心。只有这样才能做到这一点。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）