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11月28日消息，《人民日报》今日刊出了对小米科技CEO雷军进行的专访：《互联网，让物美价廉成为可能》。雷军在采访中表示，借助互联网提升各个环节的运作效率，让物美价廉成为可能，这就是小米最大的创新，小米要打破大众对于高端制造的迷信，“高端不等于高价”。互联网让成本最大程度优化的环节是销售，雷军表示：同样100元成本的产品，小米的直销模式销售成本很低，定价105元就能盈亏平衡，而有的企业可能需要两三百元才行。雷军认为，过高的销售成本会影响产品质量，“顾客能够接受的产品价格是有限的，销售成本太高会挤占制造成本，企业只好偷工减料才不亏本”。效率革命成为小米发展的引擎，雷军表示，社会效率的提升是供给侧结构性改革中重要的一环，是向消费者提供更多物美价廉商品的前提。雷军称，小米的互联网方法论——专注、极致、口碑、快中的精髓，除了提升效率，还在于用户体验。“小米文化中，顾客是朋友，不是上帝，就是要让他们参与进来。我们1.5亿用户的活跃度非常高。”雷军说。除了研发阶段参与新品的开发与设计，“米粉”们平时还通过微博、微信、QQ空间等与客服团队互动。“当然，互联网不是万能的，离开了技术、人才和实业，互联网什么都不是。”经过了四五年超高速的成长，6岁的小米渐渐放慢了脚步。“快跑了一段时间后我们要慢下来夯实基础，开始新一轮成长。”雷军说，如今销量已经不是小米最关心的，产品品质的改善、用户支持度的增加才是终极目标。近两年来小米加大对核心技术的投入和研发，开始更长期的创新技术储备。去年小米申请发明专利3700项，其中国际发明专利超过2000项。“互联网让我们如虎添翼，但技术创新永远是我们发展的第一动力。”雷军表示。来源：行行出状元

据悉，近日刚发完新品小米6，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军又马不停蹄地飞到了美国，参加2017年“哈佛中国论坛”，并作了个演讲。“前不久我们刚庆祝了7周年纪念日，那时候我们在北京很小的办公室，一人喝了一碗小米粥，所以就叫小米了，主要是为了让大家发扬‘小米加步枪’的精神。” 雷军幽默地介绍了小米这家年轻的创业公司的发展历程。他演讲中提到的第一点是小公司不创新就没有生存机会。那么小米如何创新？雷军提到了两点，第一点，技术是小米最核心的东西。雷军认为未来一两年内，小米MIX带来的影响将成为行业潮流，手机将因此改变。此外，小米前段时间推出自主研发的松果澎湃S1处理器，雷军说早在三年前小米就酝酿做手机芯片，现在成为了世界第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司。“对于技术公司，技术是核心，技术决定成败。”雷军表示。第二点是商业模式的创新，“互联网+”的引入。“小米最了不起的地方是用互联网的方式做硬件。”雷军说，小米用互联网的技术和方法论来做了手机和一系列产品。他认为，互联网是一种全新的方法论，一种观念，用这种观念重新思考原有业务能得到很多不同的结论。“互联网不打价格战，大家都直接免费。互联网厉害在于：传统商业需要人来干活，但互联网靠服务器来赚钱。马云睡觉的时候都在挣钱。”雷军表示。他认为，互联网对传统商业的影响包括：1. 极致的思想，如何能降低所有的运作成本； 2. 技术的手段和方法论：如何提高全流程的效率。互联网的方式如何运用在硬件上？雷军7年前想做硬件公司，于是在互联网上号召几百万人进行头脑风暴。做硬件的难点在于失败意味着全盘皆输，需要在保证品质的基础上实现每周更新。“想挣钱，要么提高价格，要么偷工减料。”雷军称，小米坚持成本定价，零毛利。“为什么传统商业卖的越来越贵：10% 成本用于市场营销， 50%给了销售的各个环节等等，于是大多数生意的效率极为低下。”那么如何提升效率呢？要把Marketing的成本降到零，把事情做到极致，只有极致的东西才能口口相传。最开始，做一款手机，卖1000万台，花1亿研发手机，卖10倍。小米如何做到极致？倒逼机制：做到一样的品质，卖一半的价格。在演讲中，他也谈到了过去2年小米公司经历了增长瓶颈。和在国内其他场合的演讲一样，雷军认为只有电商的效率能撑起小米的模式，电商只占商品零售总和的10%，90%的市场都进不去。“很多人劝我卖得贵一点，但小米要做一家与众不同的公司。因为小米，很多山寨公司倒闭了，也有很多后起之秀做的比小米好。这就是小米存在的意义。”雷军说。最后，雷军总结：“我希望我们3年内能将小米之家开到1000家，5年内销售突破100亿美金。”他认为，互联网不仅仅是技术，更是思考商业的新的方法论。来源：行行出状元

雷军：互联网实现效率的提升让物美价廉成为可能

雷军：马云睡觉都在赚钱

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