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开网店如何经营教程大讲解

也许你已经发现，现在街上的店铺人越来越少了，或许你认为这是购物冷季，可是只需你去淘宝上看一看，天哪，大家都在网购得一片炽热，比照曾经，很多人都对网购表明怀疑，可是现在大家都大胆了，有数据统计网络购物的用户规模已达一亿九千多万人，这是一个多么庞大的数字呀，信任未来更是开网店的天下了。　　要知道开网店之前是要经过淘宝开网店的考试的，曾经淘宝开网店是不需要考试的，但为了让更多新手在开网店前都了解清楚淘宝的根底规则，所以现在开网店的话都要经过淘宝开网店的考试，要知道考试的全部标题，都是跟淘宝的规则相关的哦。只需考试的分数达60分便是经过了，当然其间的根底题要100%回答正确的。在考试经过后就会阅览下诚信运营的承诺书，然后依照提示填写你的店铺称号、还有店铺的类目以及店铺介绍等等，最终勾选赞同产品发布的规则以及消保协议，就能够承认提交了。要是一切正常进行的话，你就有一家属于自己的淘宝店铺啦。　　这步完成后，你的小店就算成功地开起来了哦，接下来便是装修网店、还有上传图片，就能够开张啦。还有便是装修大家开网店一定要用心哦，这可是开网店的门面，如果没有恰当的装修，那你的网店会很平淡毫无竞争力的，能够说网店的装修好坏是直接影响买家购物和店铺的专业度的。因而假如你有专业的根底又有时间的话，那么能够自己慢慢地进行装修；可是要是你没有相关的根底，那你最好是要请人帮助哦。　　接下来我们来看下新开网店最常见的三大难题：网店的诺言比较低、网店没有货源、网店的资金周转慢。其间网店网店的诺言低是最让人纠结的了，根本上网购过的人都知道，网上买东西一般都会选诺言度高的店铺哦。那些店铺诺言低的店铺，价格再低，网购者都不敢买的。　　那就现在来讲开网店比较好的一个方法便是做话费充值，要在短时间内把诺言提高起来。因为我们知道现在话费的需求量是很大的，而且交易的流程又很短，一般买家在充值今后在几分钟内就会充值成功得到好评的，这样的话资金回笼比较快，不仅能够快速提高网店的诺言，还能够增加店铺产品的多样性哦。　　以上就是小编给大家介绍的经营教程，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝开店如何做好低客单价产品？

像便宜的小零食、小饰品、以及其他各种低单价小产品，价格只有几元，且正常情况下买家不需要购买超越10元的，都归于低单价产品，低单价产品，是许多所谓经验人士的“雷区”。对许多新手买家来说，可能都听过“低单价、低客单价产品不能做”的说法吧？低单价真的不能做吗？怎么淘宝开店，才干做好低客单价产品？　　首先明白，低单价产品，指的是单价较低的产品，单价较低的产品，大多数情况下客单价也会很低，尽管有很小一部分低单价产品，购买时往往客单价不低，但却是少量。　　之所以内行说低单价、低客单价的产品不好做，非要说低单价不好做、不能做，可能有点混为一谈的意思，尽管低单价、低客单价的产品有一定下风，比如赢利少、走货量大导致劳动和支付不成正比等等，但也有优势——相对来说，低单价的产品，在囤货上，压力不会那么多：　　低单价产品，囤货上少则几百元、多则几千元，而高单价产品则完全不同，动辄数十万元的囤货、资金投入，并且，可能仅仅只可以有1种或两三种产品！相反低单价产品只需要几千元、最多几万元，就可以投资好多种产品。　　更为重要的是什么？是小卖家、新手卖家，往往都是从低单价产品开始做淘宝的，要知道高客单价的，一般是大件产品、贵重物品等等，即便是百元左右到两三百元的产品，一般的个人淘宝新手小卖家，根本就无法做，这不是一般人可以有成本去做的。　　想要做好低单价产品，就应该用非精准的大流量策略，获取各种渠道的无偿流量，不论流量是否精准！　　低单价、低客单价的优点还有一点，那就是低单价产品、低客单价产品，并不需要、也不可能经过直通车等方法去获取流量，因为赢利低，不值得，所以也可以打消卖家“想要花大钱获取流量但又没有钱”的纠结！并且，低客单价产品的成交率也相对高一些，这对于刚做淘宝的个人小卖家来说，会造成一种鼓励的表象，有利于将店铺做下去。　　以上就是小编给大家介绍的低客单价产品，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

开店运营流程分享,教你月入100万的操作技巧

虽然说现在有很多的淘宝卖家，看似很火的淘宝，其实其中的问题的只有自己亲身体会才知道，很多朋友对于现在的开店运营流程就还不了解，所以店铺效果才会不佳。那么这里小编就教大家几招，希望可以帮助大家。开店运营流程：第一步：明确我们要做什么产品？然后细分市场（细分市场我会仔细讲解）举例：假如我们要卖女装，我们应该明白做女装的什么类型，韩版？欧美？日系？中老年？儿童？等等我们要通过数据去分析去做。在这里我分享一个做女装的店铺，为什么能年销千万！秘密在这里！！因为这个店铺在定位做女装的时候是定位过市场的。细分市场实操方法：第一步生意参谋搜索我们要做的产品然后保留一下数据进行分析，搜索人气，商城点击占比，直通车参考价，宝贝数，支付转化率。这个时候我们从三个指标进行重点分析，搜索人气，转化率，宝贝数自然搜索选择法：我们可以选择这种搜索比较好！而且宝贝数量特别少的！为什么要选择宝贝数少呢？因为我们的自然搜索排名竞争就是和同行的宝贝数竞争！所以我们选择宝贝数少的！对于我们引流是不是非常容易了！！！当然赚钱是不是就快人一步！。所以我们可以一次对这些数据进行分析。第二种：直通车法测！选择转化率特别高！直通车扣费又便宜的产品！为什么要这样选呢？因为直通车难就是难在扣费贵没有转化不是吗？现在我们可以通过产品优势来做到！高转化率的产品配合上这种低价的扣费，是不是就算是新手小白也可以做好直通车了！！！。细心的卖家已经发现了妈妈装连衣裙（也就是中老年连衣裙）然后我们来看看我刚才给你大家分享的这个店铺是做什么产品的是不是就是中老年连衣裙！对！这就是他成功的方法！所以我们新手开店铺一定要布局好店铺人群产品，而不是随便乱选什么人群什么产品都在卖！根据以上的介绍，大家有什么收获呢？小编觉得不挂式线上还是线下，运营都是一门持续的学习课程，要做好自己的店铺，必要的知识就一定要清楚。想要知道更多关于开店运营的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

天猫店铺运营销售额过亿的经验分享

记得刚开始兴起的电商潮，很多都说过电商在冲击线下市场；但除了第一批捞金年代，现在想要做好电商，其实说举步维艰也不为过，那么如果开一个淘宝、天猫店如何好运营呢？其实这个问题很大，可以拆分为很多方面，现在在“How”这个层面，我们应该先先分析品类、产品、竞争、市场环境等，其次就是“What”，也一、货架式电商基本公式把天猫想象成一个巨大的超市，里面有无数的类目、商家、产品，面临严峻的竞争环境，想要杀出重围，清晰的目标就变得尤为重要，判断经营店铺的优良标准有两个核心指标，一个是交易额，另一个毛利率，前者决定规模，后者决定生命力，今天重点分享下如何提高店铺交易额，针对货架式电商的基本公式：GMV=流量 X 转化率 X 客单价。（1）GMV(GrossMerchandise Volume,网站成交金额),GMV指标通常称为网站成交金额（2）转化率=店铺成交uv /进店人数（3）客单价=是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额（4）基于这个公式，要做高交易额，我们需在天猫规则下不断的提高流量、转化率、客单价三个变量。二、天猫流量结构任何企业都有属于自己的商业模式，天猫这套体系，属于人找货，需要什么产品在搜索栏“淘宝一下”，结果大概率会出现无数的产品，按先后系统计算的先后的顺序排列，对于销量、价格等数据一目了然，业内我们把该体系称为排名制，排名制残酷的地方在于用户基本只会点击排名靠前的产品，经过系统推荐的产品普遍销量高、评价好、店铺评分高，多数人的选择，用户都有从众心理，631法则，排名第一的占5成流量，第二2成，第三及以后2成，你会发现，销量高的产品越来越高，无销量的产品举步维艰。所以，做天猫流量的本质就是做排名，排名越高，流量越高。天猫流量大致分为四大类：1.权重性，根据产品的表现，系统自动抓取并排名，报名活动时，系统会跟竞争对手产品进行比较，赛马进入会场。这里面有个误区，阿里还是非常公正的平台，不要以为跟小二关系好流量就多，他们内部有非常严格的考核，如果发现商家请小二吃饭，第二天小二就会被开除。2.付费型，方式一是关键词出价+创意争取产品曝光，方式二是投放人群出价+创意在淘宝首页曝光，方式三是分销返佣。3.站内型，其一是当用户点击产品之后，关联产品推荐，进入产品首页，其他产品的推荐，让用户不断在店内“逛”。其二是老用户的成长体系，绑定其忠诚度。4.内容型，近两年阿里也发现流量越来越贵，用户粘性也到了天花板，只有用户想买东西的时候才会想起淘宝、想起淘宝，所以阿里制定了两个重要策略：（1）88会员，让用户有需求就使用阿里系的产品（2）着重发力内容，通过购买指南、直播、榜单等希望用户没事就来逛逛，增强用户的使用时长这四种是主要的流量类型，并非所有，流量增长也有节奏，不同阶段，流量类型侧重有区别。三、影响转化的因素有了流量没有转化是一件很悲哀的事，看到用户一个个进来，最后空手离开，此时一定要关注影响流量转化的要素：1.产品力，同样是iphone，同样的价格，竞争对手包含耳机，你却没有，站在用户的角度会选择谁不言而喻。2.定价，分享流量的时候有提到，天猫排名制决定了用户很容易比较价格、销量、评价，如果价格高出其他排名差不多的竞争对手太多，势必会影响点击和转化。3.详情页，重点讲清楚，“我是谁”，“用户为什么选我，不选其他商家”4.促销策略，如何建立用户“紧迫感”，让用户感觉“占便宜/很划算”5.销售专业，低价格的标品，多部分用户会选择静默下单（不咨询直接购买），价格持平或高于预期的产品，销售的专业度和服务就成为能否打动客户的关键。6.流量精准度，判断是有效流量还是无效流量。7.竞争因素，以上要素，竞争对手的策略、8.市场环境，方向错了，无论如何都不可能做高转化率，像季节、平台规则、供应商资源匹配的趋势是一定要关注的。天猫商家后台的数据可以说是应有尽有，内部流量、转化数据，竞争数据，市场环境数据，要想做好，一定需要通过数据来驱动决策，如果你作为新手不知道从何下来，有一个简单的方法是找一家跟你卖同类型产品，还做的不错的商家，分析他的流量、转化策略。四、提高客单价解决了让用户“看到我的产品”，“购买我的产品”，是不是还想用户“多买些我的产品”，即如何做高客单价：1.提高连带率（1）关联推荐，这里不是指我在详情页随便放几个产品进行推荐就行，既然是关联，一定是具备关联性的，比如浏览上衣的用户，推荐的产品可以裤子，同类型的衣服。（2）促销策略，满减，搭配等方式诱惑用户多买享受优惠（3）连带引导，销售主动推荐，想一下为什么超市结账时会放口香糖这类决策成本很低的商品。2.提高收入质量（1）从选品上挖掘高价值商品进行打造（2）分析内部价格带，细分人群推荐产品总结一下，GMV=流量 X 转化率 X 客单价，通过了解决定后面3个变量的要素，认识天猫运营的基本概念。当然，拉新、转化个人觉得是运营中非常主要的部分，特别是转化中的主图、详情页设计也占据关键地位，高转化的详情页设计可以参考一下《怎么打造高转化详情页？设计大牛教你正确的设计流程》；如果大家还想要知道更多网店经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

资深淘宝运营的经验分享:怎么着重优化重点指标

大家都知道，不管是线上电商，还是线下创业都是一个步步维艰的事情，很多人经历过无数的投资失败，才能累积到一定的有价值的经验，所以经验的分享一直都是难能可贵的，下面万师傅平台小编就来给大家整理一篇关于怎么着重优化重点指标的资深淘宝运营的经验分享，希望对大家有一定帮助。一、只要淘宝的搜索原理不变，操作核心永远是率指标+量指标这些总结，相信大家已经看了很多了。万师傅小编我也总结过很多次了。万师傅小编我想说的是，饭要一口一口吃，操作产品也是一步一个脚印做好细节的。1.需要测款的类目一定要提前卡好时间节点。提前进行测款。好款具备更强的爆发力，万师傅小编我们投入资金的胜算也更大。如果是更倾向于标品，一定要找准好定位，有货源优势，有价格优势去做。分析市场容量考虑自己的实力也是必须要做的。太大的类目，自己竞争不过，就可以选小单品，投入不大，竞争小的产品做，虽然单个产品能获取的搜索有限，但是可以复制这样的单品，从而达到全店提升的目的。2.产品的差异化这个是不论非标品，标品都是可以去做的。就拿女鞋来说，很多是工厂给的图片，万师傅小编我们完全可以提前进行自己拍照，测图的。对于标品来说，深度发掘顾客的需求，深度的了解自己的产品，提炼卖点，做出差异化也是很有必要的。3.新品千万不要忽略精品评价对于新品来说，一定要严格把控做好评价。维护好评价。因为体量不大的情况，一个负面评价会特别显眼，这是考验执行力的。做评价，不要嫌麻烦，该拍照的就好好去拍，要做的真实有感染力。随便搞搞的效果不好，要做当然要奔着极致去做。二、选择性价比更高的方式获取流量对于免费流量来说，三大头，应该是搜索、首页、活动。怎样算是性价比高的方式呢，这里万师傅小编我觉得是分为2个块面。1.是你做什么产品。不同的产品，操作难度不一样，这个应当结合自身的实力，多方面考虑来决定。2.选择打品的方法。这里需要提前做好市场分析，确定做哪个入口的流量为主（其他入口配合或者同步也可以）。活动是很好的辅助方式，主打方法，其实无非也就是补单或者付费流量硬推了。这些操作方法，都是在先做好万师傅小编我的说的第一块面，上面的率指标真实优秀的情况下来操作的。以前万师傅小编我说万师傅小编我很排斥补单，现在万师傅小编我也是。但是有的类目，单品，市场因素决定了，补单是比做直通车，钻展等更具备性价比的方法。这个是根据实际情况来的。有的产品硬怼直通车，也许会搞的你血本无归的。关于补单，万师傅小编我觉得最主要的是以下：（1）补单资源的好坏。补单资源决定了安全性，决定了能否做够当天要的体量，决定了数据是否根据安排的完成的。（2）如何补单：什么入口去补，多少体量，多少增幅，维持在什么数据范围。这些都是有讲究的。也就是操作方法的问题，操作不对，自然效果不理想。其实这也是细节执行力，把控力的事情了。（3）补单的成本现在也是越来越高，从你补第一单开始，就得做好后面可能被查的心理准备。或者说，只要方法得当，数据达到了，权重自然拿到。至于什么方法，什么入口去做。这个真的就需要提前核算了。之前万师傅小编我对补单真的没有去了解过，不过这半年，也涉及了一些补单做的品。后面有机会，给大家详细讨论这个块面。三、关于直通车简单说一说就是，其实万师傅小编我最不想说的就是直通车。其实各位应该也发现了，直通车的以后的重要性会越来越低了。更多的应该是在于产品，供应链，团队的执行力，细节内功这些地方拉开差距。直通车仅仅是作为一种催化剂的存在。直通车也是在上面说的率指标，量指标的基础上来进行的。而且，不是任何产品都适合用直通车做，因为有的产品，你砸车真的是会亏的你血本无归的。或者效果，效率没有别的方法来的好。四、关于钻展钻展其实万师傅小编我不是太懂，感兴趣的同学可以自行研究。这是万师傅小编我后面准备给自己深造的块面，活到老，学到老。这里就不献丑了。五、关于活动淘抢购、聚划算、天天特价。万师傅小编我觉得活动是基于一种良性循环的资源。你做得好，会有更好的活动资源。做的不好的，上活动还是比较困难的事情。活动万师傅小编我想给首页结合在一起来说。经过几个案例的验证，活动对于做首页有非常巨大的催化作用。万师傅小编我总结出来的经验就是在一场活动的3-4天后。首页会有很大的涨幅，其实原理想一下也很简单，一场活动下来，会积累大量的收藏加购，转化率也很好。不管是收藏加购量还是出单量都有积累，也就是综合权重的积累。既然说到首页了，也在说一些关于首页的心得。六、关于首页首先你的确定，你的单品，是可以做首页的，可以做比较大体量的首页。一般首页能起量的产品，都是受众广的产品，体量大的产品。小类目产品，还是很少可以做首页的，或者首页很小。然后也有的产品，是首页流量大大高于搜索的。其实，首页，搜索。权重的积累块面，无非也就是万师傅小编我一开始说的几个率指标和量指标的考核。通过几次操作首页的经验，万师傅小编我发现侧重块面是有所不同的。个人觉得，首页来说，收藏加购率和收藏加购的体量，这个是核心。当然，点击率，转化率也是重要的考核块面。换言之，没有做好之前的细节，比如测款，拍照，基础销量，评价，差异化等等的细节，哪里来的高收藏加购率呢。做首页，个人觉得比较好用的方法是直通车开定向。这个也是蛮烧钱的，前期贵，后期展现起来，PPC压的效果也是蛮好的。今天只是浅谈总结，后面也是有机会给大家单独深入讨论。不知道以上这么多相关问题，大家对哪一块影响更深刻呢，其实关于店铺经营，细节最重要，要把工作细化，指标细化，找出关键因素一一解决，这是最常理的思维，电商这么多年发展过来，其实本质的东西，变化也不大。只是对于我们的专业能力要求越来越高，反正跟着平台玩法走，不断学习提升自我，付出的时间精力是更多了。世上无难事只怕有心人。好了，想要知道更多店铺经营类知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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