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做好相关宝贝推荐可以提升效率

一个网店销量的多少要受多方面要素影响，大力推行能够提高网店宝贝的销量，客服质量的提高能够提高网店的销量，网店信誉度的提高更有助于销量的提高，但除了这些之外假如你的网店能够做好店内相关宝贝推荐，相同会大大提高网店宝贝的销量。　　假如做好相关宝贝推荐：　　当你的网店在推行之后招引来了大量的买家，他们在购买一个宝贝时会因为你店内的相关推荐而同时购买另外一个宝贝，这种有用的相关推荐会让网店销量翻倍，远比花钱推行之下得来的利润更大。　　但相反的，假如网店在相关宝贝推荐上不够针对性，做不好，就不利于网店销量的提高，还同时降低了买家对目标宝贝的购买愿望。要知道你自己店肆内的相关宝贝推荐是不需要任何成本的，只需要店东动动脑多考虑，究竟应该做怎样的宝贝推荐，做得好不花钱相同能够大大提高网店的销量。　　店内相关推荐怎么做才好？　　详情页推行放右边　　首要需要留意的是推荐方位，在宝贝详情页的相关推荐要放在右边，因为人的视觉会停留在右边，并且鼠标的首要方位也是在右边，把相关推荐放在右边被点击的几率会更大。而假如把详情页的相关推荐放在内容页或许左边等方位不容易被看到，被点击的几率也会很小，不是最好的选择，相关推荐也就不能做到最好。　　调配购买推荐　　其次需要留意的是推荐宝贝，推荐的相关宝贝最好与买家正在浏览的宝贝有必定的调配性，假如买家在看一件上衣那么相关推荐的其间一个就能够是下装，调配的相关推荐能够放在右边也能够放在内容中，这种此种购买的营销手法十分好用，十分容易引起买家的购买愿望。而假如推荐的是无关紧要的不相关宝贝，买家看到之后点击的几率会很小，更不用说会买。　　怎样开网店？做好相关宝贝推荐是网店需要做好的其间一方面，做好相关推荐能够大大的提高网店的销量，不需要花一分钱就能够提高网店的利润，所以每一个网店都应该考虑怎样去做好相关宝贝推荐。　　以上就是小编给大家介绍的相关宝贝，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

宝贝上新可以流量暴增的技巧

淘宝这个平台，是一定会给新品新店扶植的机会，这根本是不需要怀疑的，于情于理都讲的通。做的不好，那是因为你不会优化，你找不到技巧和方法，今天小编就跟大家分享宝贝上新流量暴增的技巧。　　1. 如何获取更多的个性化查找推荐流量　　当然，这个建立的根底是你有必要有清晰的店铺标签和产品标签，你这些标签越清晰，你的流量就会越多越精准。在这里边还有一个要害点，便是在新品扶植期，我们应该怎么样做才能确保新品的流量出现暴增的趋势。　　（1）最开端的时分必定要确保点击率是OK的　　新品肯定会给时机，这说过很多次了，可是给你时机不是给你流量，而是给你出现在顾客面前的时机，你要想流量暴涨，首要就需求向查找引擎证明：你抓住时机的才能是很OK的。这个考核的目标便是点击率。　　图1　　想要提高点击率，最要害的你能操控的点，实践上就两个，被谈的很多：首图、标题，因为是新品，至于付款人数、价格这些因素，你是没有办法去操控的。　　可是，在这里，我想提另外一个要害点：标题和首图的相关性。我们都知道，顾客在查找要害词的时分，传递着一种需求信号，比方顾客查找：连衣裙波西米亚风格，那么关于顾客来讲“波西米亚风格”这个特点词便是能促进点击和促进转化的“焦点词”，假如在你的首图傍边能够凸显这个词的特点的话，那么点击率肯定会高。　　那么查找“波西米亚风格”这个词的顾客转化点是什么？度假、去海滨、浪漫……，这些要害词就非常重要。假如你的首图把这些要害词要素体现出来，那么你的点击率肯定会提高的。比方下面这些首图。　　图2　　（2）收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增加　　关于新品来说，假如你想过了第一两周后，还能够有更多的免费流量进来，乃至是爆发式的，那么你有必要跟查找引擎证明一件事儿：你能够在很大程度上让顾客对你确保充足的爱好。而这个爱好是由什么来决议的呢？那便是收藏占比和加购占比，在转化率优势跟老品比较不大的情况下，这两个数据表现就很重要了。你要注意，开端的时分，你必定要比同行均值高，才有爆的或许。最好在第一周的时分，这两个目标能有显着的爆发式增加。　　（3）第一周的单个访客产出　　其实这个会说的很虚，因为两个目标我们都知道：转化率和客单价。而这两个目标的优化又没有那么简略，有时机在后面再给我们共享，因为这是一个体系的优化工程。　　2. 怎样获得更多的手淘首页流量　　来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于“猜你喜爱”这个板块的。这个板块流量的获取准则便是：把最有或许成交的产品优先推荐给顾客。换句话来说，从标签的视点看：当你的店铺标签和产品标签越清晰，你的产品就越有或许优先展现在人群特征清晰的顾客面前。　　所以从这个视点来出发，便是最大或许的去强化你的店铺标签和新品标签，这里边给我们讲几个小方法，都能够试试，都有很好的强化效果。可是我们必定要注意，淘宝查找的优化，包含流量的获取，是一个非常体系的过程。　　（1）全店产品的重要风格特点和价格特点要尽量的一致　　其实这个对你来说是最简单操控，可是也是最重要的，因为查找引擎在判断产品标签和店铺标签的时分，非常重要的一个规范便是产品的标题、首图、类目、特点、价格、详情页等因子。　　比方你的高跟鞋在填写风格特点的时分，填写的是“优雅”，类型元素特点填写的是“防水台”、适用目标填写的是“青年（18——40周岁）”，那么你这款宝贝的在根本的产品标签上便是这几个，当然，还要考虑这个产品的价格层次的问题，如下图：　　图3　　图4　　图5　　这个产品的实践销售价格是168元，在查找要害词“韩版高跟鞋”的时分，168这个价格是在第三个价格层次，这便是属于价格标签。　　上面我说的是决议产品标签的，而店铺标签又是由产品标签来决议的，比方店铺内一切的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的，那么这个店铺的标签便是很清晰的，店铺傍边一切的风格特点都是“优雅”，那么这个店铺标签就能够界说为优雅。这样，假如一个标签为“喜爱优雅风格”的顾客在查找要害词“高跟鞋”的时分，这个产品就有非常大的几率被优先展现。　　（2）用直通车来拉标签　　这个方法比较简略、直接，可是需求必定的投入，不过假如你的直通车车技还OK的话，那么是没啥问题的。这里边的要害是：每个计划都要围绕着中心的特点词来做，这样会有非常好的强化标签效果。比方，你预备卖：成婚用的高跟鞋。那么，你在选词的时分就要悉数围绕着“高跟鞋婚鞋”这个要害词，然后用生意参谋把你一切能用的词悉数都拉出来，建立一个计划，在资源允许的前提下，尽或许出价靠前，获取足够多的流量，你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。　　图6　　道理也比较简略：一切的进店人群、成交人群，全都是预备成婚的，想买婚鞋的。这样，今后一个正在筹备成婚的人（有必定的行为特点的，比方会去查找婚纱照、蜜月旅行、成婚请帖等要害词），在查找高跟鞋的时分，你的产品就会优先展现，乃至没有查找，你的宝贝也或许会出现在“猜你喜爱”这个板块了。　　以上就是小编给大家介绍的宝贝上新2大项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

如何高效处理滞销宝贝

相信很多卖家在运营的过程中肯定会遇到滞销的宝贝，这明显不是我们所要的，对于卖家来说，谁不想店铺都是热销品。假如店铺真有滞销宝贝该怎么处理，今天小编就跟大家分享如何处理滞销宝贝　　一、对于滞销宝贝根据产品自身和运营状况咱们分成两类。　　第一类：产品自身不符合市场需求，比如说你所卖的宝贝特点，不被大多数买家看好，最简单的搜索关键词，前几页里面宝贝都没有你宝贝的特点，那你费半响劲，也很难卖好。　　第二类：归于宝贝自身没有问题，是自己运营技巧问题形成的。这类咱们还能够从头做好！　　二、针对以上两类滞销宝贝，咱们该如何处理：　　先说第一类，非运营问题，宝贝自身不符合市场需求，别费力，直接删去，浪费时间，把运营精力放到别的宝贝上。假如自身成本价格不高，有库存的话，能够考虑线下促销或者线上活动免费赠送。这个时分可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么办，我觉得那真的归于战略上的失误，自身市场考察和选品问题，和今日咱们谈的是两回事。　　再说第二类，自身运营技巧问题，能够从头优化，当新宝贝做，删去上新链接也是能够的。这样做还有一个好处，便是假如是有新品标的类目，还能够从头获取新品标，得到前期的拔擢。优化内容能够是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，概况等。　　三、如何快速提升原滞销宝贝的销量　　1.相关销售　　热销宝贝相关销售从头优化好的原滞销宝贝。给他更多流量注入，带动销量。　　2.老客户营销　　让利老客户，能够是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不只能够添加销量，并且对店铺权重添加也有帮助。　　3.免费试用　　假如条件允许能够参与官方免费试用，参与的详细规矩官方有说明，这个就不多说了。目的也是吸引更多买家留意和重视，添加前期人气和基础销量。　　4.优惠劵，打折促销等　　这点不多说，说白了便是最直接的利益影响。　　5.微淘，达人，直播等内容运营　　有故事有内容的粉丝运营，总能起到不一样的效果。商家运营完全看自己精力和资金实力。　　以上就是小编给大家介绍的滞销宝贝3大项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

编辑宝贝后如何规避权重下降

大家谈的最多无非是3点，标题的优化、下架时间的优化、首图优化。很多的卖家碰到过这种情况，就是把这三个因素调整了以后，权重反而下降了，原来本就很可怜的一点流量变得更可怜了，今天小编就跟大家分享如何规避权重下降　　1. 为什么你优化完了，权重反而下降了　　这是咱们有必要首要要处理的问题。其实许多时分，你看到的方法和技巧本身是没有错的，错在了不同的场合、不同的竞赛环境。咱们看一个小比如（咱们也能够自己去测试）：　　图一　　“休闲鞋”和“运动鞋”，尤其是女款，许多的宝贝标题中，都会一起有这两个要害词，可是咱们一起去查找一下这两个词：休闲鞋女小白鞋、运动鞋女小白鞋，你会发现出现的查找成果页面，重复的产品十分十分的少。　　这说明什么问题？很简单，你的宝贝在竞赛“休闲鞋”这个要害词和“运动鞋”这个要害词的时分，面对的是两类彻底不同的竞赛对手。那么这时分问题就来了，假设你原来是“休闲鞋”这个词，后来你觉得运动鞋好，就把“休闲鞋”换成了“运动鞋”（留意，我这儿仅仅是举例，不是说你真的会这么换），那么就意味着你的竞赛对手发生了变化。在休闲鞋的时分，本来你的优势还是比较明显的，能够到了“运动鞋”这儿你就彻底没有优势了，那么你的查找排名下滑是必然的。　　这就跟你在你们学校跑步，100米一直是第一名，可是把你放到全县、全市、或许全国的时分，你或许是最终一名。由于你的竞赛对手发生变化了。对于下架时间的优化其实也是这个道理，本来你在这个下架时间段是有不错的权重的，可是给你换一个下架时间段的时分，你的竞赛对手就变了，你的权重反而就没了。　　那这么说来，是不是咱们就不能优化了呢？当然不是，而是咱们在优化的时分，有必要要留意一个中心目标：点击率。由于这个目标能够说在某种意义上决议了你在新的圈子里面，是否具有足够的竞赛优势。　　2. 点击率没有优化好，获取免费的查找流量便是免谈的　　当你到一个圈子里面的时分，你的点击率就很要害了。把你放到新的圈子里面以后，你抓住机会的才能是怎样样的，你在圈子里体现怎样。而这个体现，跟什么有关？最要害的是两个目标：点击率和转化率。这是需求归纳考虑的，咱们要点聊聊点击率，由于这是根底，假如你的点击率欠好，其他的很难。　　给你阳光，你必定要灿烂！这是对点击率最好的诠释。许多人说淘宝偏疼，为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想，莫非查找引擎不引荐服务好的、产品好的，却引荐一个欠好的东西给顾客么？这不或许的！　　只能说，你抓住机会的才能太次了，在最开端，同等公平的前提下，你并没有抓住机会，而“后来的”大卖家抓住了，所以他们变大了，你还在原地踏步。　　3. 怎样看你的点击率是否合理　　翻开你的生意顾问——产品——产品作用——最近7天的数据，然后看PC端的数据（当然，你会告诉我，现在谁还看PC端的数据，都看无线端了好欠好，可是你要留意，目前生意顾问无法把曝光量、点击次数这些数据体现出来，而且从整体作用上来看，你探查的是点击率，这是有必定的代表性的）　　图二　　别的，咱们之所以看最近7天的数据，是由于一天的数据偶然性太强，30天的数据你又需求去考虑季节性的问题。　　图三　　然后在这儿，你就能够看到你店铺当中的宝贝，在最近7天，有哪些宝贝有了许多的曝光，可是点击率很差了，比如甚至会出现点击率为零的状况。这时分，你有必要考虑的问题便是，你的主图太差了，或许你的要害词选取很差。　　4. 应该怎样去优化点击率这个目标　　点击率怎样优化？咱们首要想到的便是找个很牛的美工，去做一个很牛的首图，或许搞一些所谓的创目的。可是你必定要切忌：就像咱们前面提到的，点击率有必要跟转化率归纳考虑，假如你的点击率很好，可是转化率很低，那么淘宝会断定你主图不相关（或许弱相关），然后敏捷的降低你的查找权重。关于点击率的提升，给咱们来几点主张：　　（1）首图的设计必定要考虑顾客的特点　　不同顾客重视的焦点是不一样的，有的顾客重视样式，那么你的首图就应该要点杰出模特的图片；有的顾客重视层次，那么你的首图就应该杰出细节；有的顾客重视舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就能够……　　（2）尽量的在首图上去展示顾客想看到的信息　　顾客在查找的时分，是有自己的信息搜集预期的，什么意思呢？比如一个胖MM，想买一件显瘦的连衣裙，那么她必定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼十分的敏感，也更会去重视，所以，首图上有限的文字应该怎样安排，你该知道了吧。　　（3）要害词选取要尽或许的精准　　越是精准的要害词，顾客的阅览体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极端要害的一个环节！这个选词咱们还是主张用生意顾问，标准版，尽管一年900块钱，可是至少在选词这个环节上，十分的有作用。由于至少我知道，这儿面会告诉你每个词的点击率是怎样的。　　以上就是小编给大家介绍的规避权重下降4大项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

新品搜索加权技巧

其实我很不喜欢听到大家负能量的声音：说什么淘宝越来越难做，特别是新品新店，机会太少了，淘宝更多流量都是给大卖家和top卖家去了。其实仅仅因为大家没有就去传播，今天小编就跟大家分享新品如何搜索加权。　　1. 关于新品加权你先要搞清楚的几个问题　　是否一定有新品的查找加权——这是毫无疑问的，在你店肆没有违规的情况下，淘宝是一定会给你新品查找加权的，由于他们需求新鲜的血液进入，这是市场规律决定的，淘宝不或许逆规律而行，所不同的不过是给的加权的大小而已；　　新品标的问题——并不是一切类目都有新品标，所以你不要去纠结那个东西，有新品标并不意味着你的加权就多，没有新品标也不意味着没有加权；　　查找加权给你的是什么——许多人理所当然的以为，加权嘛，就要给我流量？什么叫流量你了解么？流量只要当顾客点击进来了，看了你的店肆和宝物了，这才是流量。　　加权多少的问题——这取决于许多的因素，比方你的产品新旧程度、你店肆的归纳质量得分、你的店肆层级等等；　　新品拔擢期的长短问题——这个是根据类目来的，竞争越激烈的类目，拔擢期越短，由于查找引擎有满足的挑选，同时也为了公平起见，他不会给你那么多的耐心，竞争激烈的大类目，新品的拔擢期或许只要一周，一周假如你起不来，也就真的起不来了。可是假如是冷门类目，那么或许会长达一个月；　　拔擢途径的问题——给你的展示时时机经过什么途径进来呢？一般情况下，最首要的有三个：关键词查找进来的、下架时刻权重进来的、个性化引荐流量进来的。因而，咱们做优化，也首要是从这三个方面做优化。而这里边尤为关键的便是你的标签是否清晰，标签越清晰，你的新品查找加权越显着。　　2. 清晰价格的个性化标签：一致价格区间　　价格是十分重要的一个店肆标签元素，比方你店肆傍边一切的产品都是低端的，那么你的店肆就会被打上“低端”的标签，这时分，你要上新一个高端价位的产品，除了对你的标签有打乱效果，是没有任何效果的。　　随着个性化引荐技术的开展，许多新品查找权重的拔擢也将会经过标签匹配来完成。淘宝要求小而美，要求全店风格和特点标签的一致，这样再匹配流量的时分才会愈加精准。比方说，你店肆傍边出售的产品一直是低端的，那么你再上新的时分，假如出售价格不归于同一个价格区间的，那么你这款产品就归于“不吻合”，然后得到的时机就要少许多（乃至是没有）。看下面的例子：　　比方，你店肆内的包包出售价格一直都是在21——84这个价格区间，然后你预备上新的一款宝物，真实的出售价格预备定价在99.那么这款宝物得到的新品查找拔擢就会很少，乃至是没有。这个多少首要取决于你本来店肆的销量根底，你本来出售的越好，你得到的时机就越少。　　所以，经常有一些卖家问我，老师，我本来都是卖低端产品的，可是利润太低了，所以我现在想转型，想卖高端价格的，可以么？我一般的回答都是：不可以。由于你这样做会有一个十分绵长而且痛苦的标签扭转进程，乃至你都不如从头做一个店。　　3. 清晰重要特点标签　　宝物刚上新的时分，首要经过产品的重要特点值来判断你是否契合店肆标签。这里边很简单的做法便是你在上新的时分，不要胡乱风格一起上，比方，咱们看下面的例子：　　比方我红框里边的内容，都归于重要特点，一般还应该加上“适用年纪”，你本来的都是这种“街头风格”的，然后你上了一款学院风格的，那么这款宝物就很难获得查找引擎的拔擢。　　4. 清晰关键词标签跟人群标签的吻合度　　每一个宝物在上新的时分，你都应该确认好一个核心的关键词，这个核心关键词的效果有两个，一个是给你挑选长尾词用的，还有一个便是确认查找人群标签的。你假如有市场行情专业版，你可以经过生意参谋进去，然后看一下你所确认的核心关键词查找人群画像，然后你再看一下你的买家人群画像，看看两个的匹配度，匹配度越高，你所可以获取到的时机就会越多。　　途径：生意参谋——市场行情——人群画像　　你要挑选最近7天的数据，然后挑选无线端（由于这毕竟是干流），然后你可以看到你的买家人群画像（也便是说，你店肆的首要标签，比方这个店肆，女性顾客便是干流，年纪段在26——35之间的最多，干流消费价格是185元以下）。　　然后你在查找人群画像那里，输入你的核心关键词，比方“休闲包”，还是挑选最近7天的数据，挑选无线端。　　这个的匹配度越高，你可以获得的查找的拔擢就会越多。由于这意味着你的产品初期标签是越和你店肆标签相契合的。　　5. 上新前，全面提高店肆的归纳质量得分　　由于店肆的归纳权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的查找拔擢。这个其实也十分好理解嘛，你的实力越强、店肆根底越好，淘宝必定越愿意相信你啊。这实际上你可以看成是马太效应，强者更强。那么，怎么去进步你店肆的整体归纳权重呢？　　（1）店肆层级的进步　　这是一个根底，也是提过许屡次的东西。店肆层级作为天然查找流量的天花板，会决定你可以获取到的免费流量（新品拔擢）的上限。而店肆层级的决定因素是最近30天的支付宝成交金额。所以，从这一简单的规则上，进步店肆层级也就不是一件困难的工作了。　　可是这里边需求注意的是，由于你很难一会儿完成层级的跳动（比方一会儿从榜首层级变到第三层级，这是比较难的），所以，更多的时分，咱们可以影响的便是层级排名的上升。所以经常采用的办法便是在上新前一周的时分，梯次添加直通车的投入，可是条件是你的投入产出比要是安稳的。由于终究的决定因素是成交，而不是流量。　　（2）DSR评分的继续提高　　这个在前面也提到过许屡次，DSR评分代表的是你店肆的服务质量，你在继续的提高这个指标的时分，也是在全面进步店肆的归纳权重。比方你可以经过刮刮卡、可以经过赠品等办法。　　（3）归纳转化率和客单价的提高　　这两个指标也是店肆归纳权重的关键因素，代表的是消化流量的能力，这个能力越强，查找引擎对你的信心就越足。　　6. 上新之前不要有违规　　假如你在上新之前，有被投诉、被告发、违规扣分等行为呈现，那么你的整个可以获取的拔擢时机将会大幅度减少。所以，当你呈现上述情况的时分，最好的办法便是暂缓上新，等处分期和影响过去之后再上新。　　以上就是小编给大家介绍的搜索加权5大项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

做好这点，宝贝快速被系统抓到

　　很多很不错的淘宝卖家总因为宝贝没有被系统给抓取从而失去一部分用户的，从而导致损失，那么我们今天就说说的如何快速的并且很容易的被官方抓取。相信各位淘宝卖家都想很快的想了解吧，小编就一一述说：　　一、影响点击的要素有哪些？　　①付款人数：在宝物的查找页面，能够显示宝物近一个月的付款总人数，付款人数反响着销量的巨细。一个销量高的宝物和一个销量低的宝物同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝物价格要贵一点点。这也便是羊群效应，销量多的宝物关于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。　　②价格：价格的影响力不用多说，我们都知道。通销量同宝物平等权重的宝物，大部分买家会优先选择价格低的宝物。　　③排名：跟着无线端已成为流量首要入口，手机端屏幕巨细有限，买家的点击几乎是散布在前三屏，因而许多直通车为了宝物得到更多展现和点击，都将关键词排名卡至前三或许首条。由于排名越靠前，买家越简单点击。　　④样式：举个最简单的例子，去年卖的好，大多数在本年都卖不好，为什么？买家的喜好变了。商场是一直在变动的，那么不同的样式在不同的时间，反向是不一样的。这也是为什么我们在做一个款前，进行测款的原因，经过商场的验证，来查验宝物的表现力。那么你的宝物样式比你的对手out许多，那么你别想点击率超越他。　　⑤职业：不同的职业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。职业上升期点击率较下降期要高。　　⑥人群精准度：不同的宝物受众人群不同，比方客单价300的宝物，展现在需求30元的人群面前，会有点击率吗？我们只要将我们的宝物展现在我们宝物最大的受众人群前，或许我们做推广时，要加大首要人群溢价，点击率才会更好。我们能够去生意顾问中查看自己店铺人群分析。　　⑦图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的要素：我们的图片质量、漂亮度、营销、构思等等组合成的图片视觉内容。　　二、忽略上面这些要素的情况下，但就图片的效果方面考虑，怎么设计一个高点击主图标？　　1、标品：　　什么是标品？变频机便是同类产品几乎同质化，没有特别的属性或许个性化，比方钓鱼竿、鱼缸、对讲机、挂钩、牙刷等等。拿挂钩举例：　　上图是查找挂钩后的4个宝物，当你第一眼看过以后，你最想点击哪个图？大部分小伙伴都是第二个图。那么这是为什么呢？很简单，由于第二个主图和其他3个不同。　　也便是说，标品的主图，你要动脑子想想构思！差异职业其他商家的构思。这样才会有好的点击率。这就比如我们都在做的事，你不做，他人都不做的事，你去做，才有可能成功是一样的道理。　　个性鲜明的构思设计，突出了差异化，标品点击率的核心。　　2、非标品：　　非标品也便是查找界面的宝物出现缤纷多彩，许多个性化。下面是查找“牛仔裤女”的成果页面：　　有一点我们要理解，不同产品打造主图的思想是不同的，牛仔裤女，思想是“长”，反响女人的腿长，那么图片要显得修长为好。　　其他像模特背景也是影响点击率的因素之一。　　这也是个性化的高明之处。好好的利用这一资源，会提高你的宝贝的权重，从而获得更好的展现。这是一笔巨大的财富　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝助理作用是什么,怎么合理利用?

淘宝助理，这里所说的可不是大家觉得的工作中的助理，只是淘宝客户端的一种工具软件。可能也有很多的卖家会觉得没有必要，淘宝助理作用是什么。这里小编就给大家整理了一下相关的知识，大家可以通过以下的介绍来了解淘宝助理的作用。淘宝助理作用是什么？　 1、上传淘宝数据包　　在淘宝数据包里面有各种各样的商品，各位可以根据店铺需求选择需要的宝贝数据，十分方便快捷。　　2、编辑宝贝信息和数据　　在编辑宝贝信息和数据的时候，可以借助淘宝助理帮忙修改。　　3、编辑宝贝上下架时间　　每一款宝贝都要经历上下架，但是一个店铺可能有成千上万款商品，如果需要凭人工记忆来进行商品的上下架操作的话，就会变得特别繁琐而杂乱。　　4、编辑宝贝模板　　如果能够直接帮助各位编辑宝贝模板的话，那么也能给商家节约不少时间，因为直接选择模板就只需要对相关的信息进行修改即可。　　5、批量编辑　　进行单个宝贝编辑也是可行的，跟批量编辑相比，还是要费时费力些。　　6、进行图片搬家　　下载淘宝助理软件-打开软件—点击需要下载的宝贝—选择对话框里想要的图片和需要图片搬家的宝贝—下载完成—点击图片搬家—马上搬家。　　7、进行交易管理　　（1）批量打印快递单，设置需要打印的内容和收件人信息等　　（2）进行批量的发货操作　　（3）进行批量的好评操作　　（4）直接下载淘宝定单　　（5）随时查看淘宝店铺订单　　（6）对快递单模板进行有效管理　　8、店铺推荐　　如果各位想要把店铺最火爆的商品放在最显眼的地方，那就可以使用淘宝助理的功能，这样就能够帮助各位做好商品的搜索优先排名机会，进而提高产品的热度。　　9、设置宝贝定时上架　　淘宝助理可以帮助商家们定时设置宝贝上架，首先选中需要进行定时发布的宝贝，然后点击鼠标右键，找到批量编辑，然后编辑后点击定时发布，再选择时间和间隔时间即可。综上所述，淘宝助理的作用还是很多的，所以如果是有使用的话，记得方法一定要正确，才不会有不必要的麻烦，也可以帮你减轻负担。想要知道更多关于淘宝助理的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝老店上新有什么技巧?看了你就知道

淘宝老店上新，有些卖家就比较担心吧，虽然说是老店，但是可能有很多粉丝，但是也可能一直销量就不是很好，所以上新品是不是效果会好呢，有什么好的技巧呢？这里小编就总结了一下，大家可以看看小编的介绍。淘宝老店上新：　　老店铺一般最重要的就是老客户了，所以我们维护老客户都很有必要，所以资源很重要。首先老客户是对我们的产品是有购买意向的，毕竟曾经购买过我们的产品，有些二次购买过我们产品的顾客更尤为重要。意味着我们的产品是对他们有所需求的。我们要是跟浙西老客户建立起好的关系，让利一些老客户，那么肯定很多老客户愿意购买我们的产品。所有的人都喜欢优惠，或者喜欢划算的东西。就让他们对我们的产品有好的影响。包括购买我们家的产品送一些小优惠啊，优惠券啊，小礼品之类的都不失为一种好方法。　　有新品上新，我们肯定要打好预防针的，推广肯定是要的，还有之前说的给老顾客让利，那我们也要制定一下方案。然后可以通过短信或者在店铺里面发公告，这样就能让老客户知道我们有上新宝贝了。　　我们可以设置相对于来高的佣金，这样淘宝客也可以主动帮我们推荐产品，这样他们不仅能赚到佣金，还能给我们店铺进行推广，达到双赢的目的。　　淘宝关联推荐不知道大家有没有听说过，店铺肯定有爆款的，无论一款还是两款，我们都可以拿它用来做关联推荐。这样的出发点就是为了推动我们的新品，挑选的爆款要适合我们新品，至少应该是相关联的。好了，关于淘宝老店上新的技巧小编就讲完了，大家记住了吗？或者大家还可以参考《产品上新技巧,有这3点就不担心爆发不了》，相信也会对大家有帮助。想要知道更多关于淘宝老店上新的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

产品上新技巧,有这3点就不担心爆发不了

大家知道，产品上新都是提升产品转化的一个好机会，关键就看卖家是不是会把握了。本文就是为大家分析的一些产品上新技巧，大家不妨看看，看你是不是都有注意到。产品上新技巧分析：1，行业数据查询所谓知己知彼，百战不殆，我以女鞋类目为例，这是一个季节性的类目，所以一定要找准行业黄金上新阶段，提前布局规划，找合适的时机切入市场，那女鞋类目什么时候需要上春季单鞋，什么时候上夏季凉鞋，以及秋冬季产品，首先我们要去拉近2年以内女鞋子类目走势情况，如果没有专业版市场行情，看不到行业数据，那我们直接用直通车流量解析，用产品主关键词，查看近1年的主关键词流量走势。这个图片是女鞋店春季鞋子的主关键词近一年的走势，可以看出2017年3月这个鞋子趋势就已经开始在上升中，那我们往前推，淘宝不止你一家做鞋子的，竞争对手各个虎视眈眈，如果你想赶上淘宝的这波流量趋势，那你必须在这波购买力流量起飞的时候，就要把你的产品提前准备好，然后坐等起飞，那怎么样才算准备好，首先你要上新，测款，测图，做关键词，累计销量，优化详情等，这一系列的操作都是需要时间来沉淀的，例如上图，春款鞋子基本是在2月底就开始起飞，也就是春节一过完，就是春款起飞时间，那我们必须在年前就把春款上架好，基础准备工作也做好，2，产品上新规划对新上架的宝贝，怎样快速去获取流量，快速成长起来呢？对于有新品标的类目，前期上架一定要做新品标，让新品快速获取免费流量并销量破0。①：什么是新品标，为什么要做新品标呢?这里简单介绍下，新品上架，淘宝官方会给我们给予一定的流量扶持，如果有新品标的类目，产品一旦被打上新品标，就可以获取一些新品资源的展现位，可以给我们刚上架的宝贝带来更多的展现提高宝贝的权重，获得淘宝官方的展现扶持，可以让我们的产品迅速破0。②：如何上新获取新品标？我们先看新品标对店铺的要求，首先类目存在新品标：服装、箱包、鞋子、帽子等都是有新品标的类目，且店铺没有扣分情况。在宝贝编辑这块，要确定宝贝标题唯一性，标题不含清仓，反季，促销，二手等字样。宝贝属性完整，产品为全新。对图片的要求：主图对于淘宝搜索系统评判是否产品是新品占比非常高，图片必须处理。且图片不要有牛皮癣。我们可以这样处理，例如改变图片角度，翻转，更改图片的大小，更改图片格式，也可以抠图，图层叠加等。如果是厂家拿货的商家，详情不要用厂家给的详情，一定要自己原创制作详情，目的在于区别淘宝同款，让你的产品被淘宝识别到是不同款。在产品上架时间段，尽量选择晚上10点之后，淘宝系统每天早晨6点更新前一天类目的上新宝贝，便于被系统优先排查到你的上新宝贝。另外新品标签不存在永久，一般最长30天左右。上架15天之内尽量不要做任何修改，很多运营上架新品的时候，有个习惯可能是标题先随便弄一个，比如淘宝搜索一下，随便复制一个差不多的标题先用，想着后面再去改，其实这样是很不好的，对于新品上架之前，前期就要把标题做好，新品上架之后，除非流量转化更不上，否则不要随便去编辑改动宝贝，包括标题，属性，主图，详情页等都不要动。新品标期间，我们要让产品在7天内必须破零。可以利用店铺老客户，黄钻等级消费者做营销，通过短信营销，淘口令，旺旺留言，微淘消息等手段去做。②：新品核心关键词如何确定？根据产品特点确定核心主词，并在淘宝去搜索，你定的词匹配的产品是否和你的产品相符，竞品的价格和产品是否比你有优势。③：上架新品如何做标题？根据店铺层级，每个层级有对应的免费搜索流量的极限，低层级的店铺前期不做大词，选取长尾词，如上图，根据搜索人气、搜索热度、在线商品数评判，前期新品选取中等人气，在线商品数少的词，（本店铺有一定的访客基础，所以前期可以选中等的词），注意关联修辞词，符合产品特点。3，付款推广新品上架后，一定要测款，只要测款之后，你才干知道你这上架的这批新品是否有潜质，是否受人群喜欢，你才干合理组织你的进货单量，优化你的库存，节约你的进货开支，上图是我直通车测款方案中的部分截图，其实测款不只只是只要直通车能够测试，咱们也能够使用老客户测款，淘宝客测款，钻展测款等许多方式进行，直通车测款每个人的习气不同，我直通车有一个固定的测款方案，凡是上架的新品，都必须上车测试，就算样式测试不出来，也要测试一张高点击率的图片去优化主图，由于我的店铺鞋子主打复古时尚风，人群在22--28岁的女性，这类的人群比较挑剔，爱美，有时候一张高点击率的图片替换到主图，不用开车，流量都会起飞。测款测试到优质的宝物之后，下一步就需要要点去优化这个款了，前面上新之后，直通车只是在测款测图，那是前期最基础工作，关于测试的有要点潜力的样式，尽量组织独自开方案推行，这时候直通车推行它的目的就是提高权重与养关键词了，关于快速提高宝物权重，直通车的效果真的很大，在选词上，依据产品前期做标题时确认的主关键词去衍生更多的关联词，然后做单品词汇搜集表，分析这个宝物的进店词，成交词，这些成交词在后面能够直接添加到方案中推行，会给你带来不错的roi。还有一个经常简单被疏忽的小细节，那就是买家秀，买家秀关于提高宝物的转化有不行忽视的存在，但却也是许多卖家常常疏忽的小细节，特别这种22-28岁的女性产品，爱美，也爱比较，在宝物前期，咱们能够主动去引导客户点评，例如在购买这款宝物的订单中筛选高等级的黄钻客户，做回访，引导这类客户做高质量的晒图点评，然后给予一定的福利，目的在于优化咱们的宝物点评，一个十分优异的点评专区，也更能让咱们后面的新客户对宝物愈加有信任感，在后面能引导更多的新客户成交转化。上图是我的主推计划的一个大致情况，可以看出我1月24号就从测款中确定重点做这个款，2月11号直通车停止了因为是接近除夕了，直通车停了几天，我们看下年后2月17号（正月初二）开始操作的趋势，年后正月初三时段的直通车稍微操作下，趋势非常明显，春季款在过年期间优化直通车，事半功倍，而且过年期间，开直通车也是养权重最好的时期，不仅ppc低，竞争对手也少，正是你出击进攻的好时机。结合以上的介绍，大家有没有理解呢，或者是有什么补充的呢？有好的方法都可以分享哦！好了，小编今天就说到这里了，想要知道更多关于宝贝上新技巧的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

宝贝上新、动销率、DSR评分对搜索的影响[全面解析]

对于宝贝上新、动销率、DSR评分的知识，大家应该是了解不少了，但是他们对于搜索的影响有哪些呢，这也是我们必须要清楚的，不然为什么要做这些呢？那么下文就分别介绍了三者对搜索的影响，大家可以参考一下。1. 宝贝上新动作的正确与否是个关键因素首先你要搞明白，上新率代表的是什么：活跃度。如果你的店铺当中一直就那么几款商品，那么搜索引擎就会觉得你应该被淘汰，淘汰的方式是什么？很简单：不给你流量了。但是到底应该怎么上新呢？正确的姿势是什么呢？（1）上新一定要有组织有纪律：我想大部分中下卖家的上新都是这样的：有就上，没有就不上，没有一个明确的规律。我们拿衣服举例，很多人上新的时候都是，因为平时要打理生意，比较忙，所以总喜欢集中一段时间上一批。但是这样做是有问题的。衣服本身属于可重复性消费的商品，如果你的店铺风格比较明确的话，会有非常好的老客户回购。如果你能制定好一个非常好的上新计划，然后有规律的去上新，对于老客户回购，老客户粘性，包括你做老客户营销的活动余地，都有很大的帮助。比如，以前的时候，你可能一次性上8件，但是你每个月才上一批。现在你就可以，一次上两件，但是每周都可以上。这个在活跃度这个指标上，前者跟后者的区别是很大的。（2）如果你的类目没有太多新品怎么办？确实存在这个问题，有一些类目是没有什么新品的，总共就那么几件东西。对于这类商品来说，你可以在每个月月末的时候，检查一些有哪些宝贝最近一直没有销量，然后这些宝贝你可以删除宝贝链接，重新安排上架。或者你也可以经常地对于没有权重，销量不好的宝贝进行一些编辑优化，这都可以在某种程度上提高你的活跃度。2. 动销率的最全面解读其实你应该很容易理解，为什么动销率会是影响商品自然搜索排名非常重要的一个因素。你的商品动销率越高，证明你店铺的标签越明确，老客户粘性越好，用户的购物体验就越好。当然，你也可以换一个很奇葩的角度去思考这个问题：如果你的东西总是卖不出去，白白的占用淘宝的服务器资源，这让大家都很尴尬啊。那么关于动销率跟自然搜索排名之间，还是分几点来给大家讲吧：（1）动销率到底是怎么计算的？动销率肯定跟滞销率是联系到一起的，而滞销率=滞销商品/全店在线销售的宝贝数量，那么现在问题就是如何去确定滞销商品的数量。淘宝的官方定义是：连续90天没有销量，也没有对商品进行任何编辑，这时候就叫做滞销商品。但是我们要考虑一个问题：如果不考虑季节性因素和特殊时间段（比如大促过后）的话，淘宝的搜索引擎会不会给你三个月的“忍耐期”？理论上能不能我不知道，但是在实际的操作过程中我们发现：不能。淘宝搜索引擎实际上给的忍耐期是一个月。如果在一个月之内你不能够有销量的话，基本就会被认定是滞销商品了。所以，你只需要从后台每个月看一下商品的销售情况，没有销量的，在不考虑季节性因素和特殊时间段的情况下，就能够被认定是重复商品。（2）动销率的合格指标是什么？一般情况下（大量测试的结果，淘宝官方并没有公布过），动销率达到80%以上算作合格，90%以上算作优秀，100%是最好了当然。但是，我们要注意，不同的类目，动销率的要求会有所区别。服饰等竞争比较激烈的非标品类目，动销率要求高一些；客单价低的商品，动销率要求高一些。这是我们观测了大量的店铺的基础上的出来的一个基本合理的结论。（3）关于深度动销和常规动销的问题：所谓的深度动销就是店铺当中销量最好的宝贝数量，一般不同店铺基础，不同类目，这个标准也是不一样的，这个商品的数量应该占到全店商品总数的10%左右。所谓的常规动销，我们可以简单的理解成月销量在1以上的（不包含1），这样的商品数量应该占到全店商品总数的60%以上。3. 需要被引起高度重视的DSR评分DSR评分是动态变化的，这个大家都知道，所以放心一点：这三个指标单日的上升或者下降，是不会影响你自然搜索排名的，影响排名的是两种特殊情况：其一，从红变绿了；其二，持续不断的上升或者下降的时候，通过影响店铺的综合质量得分去影响商品的自然搜索排名。（对于DSR评分的方法大家可以去看《淘宝DSR飘绿是好是坏?学会四招,流量提升来个措手不及》）在“生意参谋——经营分析——服务质量——评价概况”这个路径里面，你可以看到自己的DSR评分的近一个月的走势。然后你把鼠标放在那些线上，你可以看到每一个指标小数点后面的第五位。这里面，我们需要重点说说的就是他的持续变化的情况。（1）这个持续变化一般多长时间会有影响呢？经过了大量的观测，我们发现，这个时间一般是7天（也就是一个下架周期），如果你的DSR评分持续一周都是下降趋势的话，那么你的店铺的综合质量得分就会下降，进而影响你的商品的自然搜索排名。所以，很多时候，如果你发现你自己没有违规，但是流量在莫名其妙的下降的话，你就应该考虑一下是不是DSR评分在持续下降。当然，反之，如果你的DSR评分在持续上升的话，那么你的搜索权重也会上升。（2）正确的处理姿势是什么？你应该建立DSR评分的监控表格（或者直接从生意参谋里面也是可以看的），然后如果你发现这三项指标中的某些指标连续四天下降的话，第五天你就要去处理。为什么呢？因为如果你等连续7天下降的话，就来不及了。一般在处理的时候，不建议用非常规的手段，而常规的手段就是鼓励消费者真实的评价。一般的方法比如说发顺丰快递（物流速度快容易给好评）；在包裹里面放小赠品，因为这些小赠品可以给用户惊喜；再有就是在你的包裹里面放上刮刮卡，通过返现的方式鼓励消费者给全五分带字好评。（3）这个DSR评分的规则能不能利用呢？一般情况下，我们有三种场景是可以利用的，都是通过提升DSR评分来实际的解决一些问题，当然，提升的方法无非还是那些，跟上面是一样的：场景一：如果店铺因为违规被降权了，可以通过持续提升DSR评分来提升店铺的综合质量得分。场景二：在你准备上新的时候，可以在上新前，持续不断的提升DSR评分，进而提升店铺综合质量得分，让你的新品流量获得更多的扶植机会。场景三：大促前，你可以持续不断的提升DSR评分，然后在大促来临的时候，让自己获得一个比较好的自然搜索排名。关于宝贝上新、动销率、DSR评分对搜索的影响，通过以上的介绍大家应该也都了解了吧！一个店铺的运营，其中的因素是非常多的，所以如果要做好自己的店铺的话，还是需要不断学习和优化的。想要知道更多关于宝贝上新、动销率、DSR评分的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）