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电商倒逼中药材市场交易，数字化助力中医药传承创新

病毒没有国界，在抗击新冠肺炎疫情这场没有硝烟的战争中,“中国力量”发挥了举世瞩目的巨大成就，全世界通过防疫了解到中医药的重要作用。统计显示，在我国确诊的新冠肺炎病例中，使用中药者超过7万人，占91.5%。临床观察显示，中医药有效率达90%以上。甚至一些西方国家，就如美国，过去强烈抵制中医治疗的说法，也开始运用中医药防控疫情，并取得了不错的效果。中药材作为一个古老的产业，在中国一直是一个盈利能力较强的产业，产品利润高。在整个医药行业中，中成药工业的收益水平较高，与石油、橡胶等40多个工业行业相比，8项指标中有7项处于最佳水平。数据显示，2018年中药材市场规模将达到近1246亿元，2022年达到1708亿元，2024年达到2008亿元，年均复合增长近10%，市场前景尤为可观。（来源：艾媒咨询）并且随着国家政府相继推出的《中药材保护和发展规划(2015—2020年)》、《中药材产业扶贫行动计划(2017—2020年)》和《中药材生产质量管理规范（征求意见稿）》以及中共中央、国务院发布的《关于打赢脱贫攻坚战三年行动的指导意见》等等政策方针的相继出台，从中我们可以看出，国家政府在中药材产业未来发展方面，相应优惠政策、扶持项目已经开始向中药材行业倾倒，国家把中医药发展提高到前所未有的战略高度，现在正是中医药发展千载难逢的机会。我们不仅要壮大中药材产业、振兴中医药事业，还能够带动地方经济大发展。中药材行业存在的问题：但是随着中药材行业被推上风口，很多流通交易过程中存在的诟病也慢慢浮出了水面，中药材因为其特殊性，在专业市场的需求端上也分为几类，一是中药材工业企业，如中成药企业、保健品企业等，用于中药材制剂和保健品的原料；二是通过医药加工成饮片，销售到各级机构和零售药店。我国中药材专业市场与众多产区市场和集贸市场并存。同时，不少下游企业绕过交易市场的流通模式层出不穷，规范中药材市场成首要难题。并且由于中药材流通过程长，中药材交易存在诸多问题。用非药用物质冒充药材，如用人工虫模、淀粉输液、染色为假冬虫夏草、或将玉米丝染成藏红花，或添加非药用成分增加药材重量，或用类似物质替代等，在行业内经常流传。其他劣质好、质量好的混合加载现象更是普遍。流通过程冗长同时导致了供需信息极其不对称，价格随意哄抬。以文山三七为例，云南省文山州20家三七种植户网上价格为680元/公斤，而零售药店的网价则在2000元以上。另外，中药种植与农业关系密切，生产者多，需求者少。因此，经常出现供需双方都不知道供需信息的情况。中药材企业为了避免在“温水煮青蛙”的煎熬中继续打发无奈与彷徨，避免被行业狠狠地抛弃，中药材企业必须开始转变思路，改变传统的经营模式。不仅要继续深入做好自己的“专业、专营”把自己经营独到的特色品种做好、做大做强！在转型方面，要摆脱过去对市场盲目充当产地的“搬运工”身份，这将协助企业在涅槃中重生。数字化转型是中药材行业发展的重要手段：目前，不断发展的高科技正在逐渐融入到医药行业的方方面面。其中，当然也包括中药材产业。目前也有很多企业开始主动地去拥抱信息化，在构架“互联网+”的背景下，企业可以利用互联网与物联网平台，进行传统中药材流通模式改造，以往的传统优势也会在联姻了互联网以后得到了加强和完善。中药材电子交易平台的出现，大大缩短了中间环节，而且还能起到为药材品质背书的作用。包括统一仓配、打款经平台都是能进一步解决信任的问题，与此同时，电商的兴起也将对传统专业市场形成冲击，当信息沟通越来越完善后，将倒逼传统的交易模式转型。但是通过对中药材产业未来趋势的探索，数商云发现，中药材电商只是产业升级的初步阶段，随着“互联网+药品”流通行动计划的深入推进，中药材电商行业将逐步进入数字化转型升级的创新发展阶段。而这个阶段的电商平台已经不再以交易功能为核心，而是围绕交易，为企业和客户提供信息、仓储物流、金融、质检、溯源等服务，而这些紧紧相扣的功能也不是千篇一律的，要根据不同的企业结合自身的情况，选择不同的切入点，形成自身的优势，在未来通过合作，并购的方式，形成真正的中药材大宗交易一站式服务平台。以平台链接，以技术赋能这就涉及到平台技术的创新，真正做到以平台链接，以技术赋能，涵盖了：1、在互联网技术推动下，利用大数据、物联网、云计算等新技术，积极整合社会资源，发展平台模式，为上下游企业提供新型供应链服务。2、构建集互联网技术、中药材物流、供应链金融、中药材产品新零售为一体的医药供应链智慧服务平台，实现工商协同、品规协同、医药协同、营销协同、物流协同，对内降低流通成本，对外扩大终端盖。3、通过电子平台对接其他平台的信息系统，药品数据平台将处方转化为订单，支持院内发药、药店自取、送药上门等多种购药方式。老子云“道生一，一生二，二生三，三生万物”，数商云作为专业的系统开发商，深入调研中药之道，旨在以技术赋能，创新传统中药材行业，创“三位一体”新模式，三生万物，将中药材电子交易、第三方检测和中药材全程追溯三大核心服务融合为信息服务、标准化服务、仓储物流服务、金融服务、国际贸易服务等服务体系，并开发汇集到一个平台当中。建立中药材交易、支付、运输、仓储、融资监管、检测的交易闭环，通过在线系统，可以实现对商品交易、仓储、物流、市场价格的实时监控。从中药材产业链的第一源点开始，覆盖整条供应链，支持上下游供需各方参与平台交易，推动中药材药材、饮片和配方颗粒等中药材全品类交易从线下走到线上，广泛连接全国药材商。借助供应链金融服务打造全新商业模式，实现从医药厂商到流通企业的无缝对接；在线支付方式中资金由银行监管，可以让交易商的资金更安全并提供更方便、快捷的电子融资模式；在平台开发上嵌入了溯源功能，帮助企业建立属于自己的质量标准，快速推进中药材质量追溯体系，每个中药材产品都将有自己的“身份证”，进一步促进和规范中药材网上贸易的发展。优质的管理系统开放接口，让管理与交易系统完美结合，实现复合功能的融合贯通。不仅实现中药材全产业链的资源整合，有力支撑中药材工业、中医药服务业。更是促进了中药材企业整体转型升级和高水平协同发展，推动中医药传承创新发展。

掘金互联网医疗京东成立健康子集团

5月14日消息，在互联网医疗这个赛场上，阿里、京东、腾讯等巨头谁也不愿意缺席。就在近日，京东集团在对外发布的2019财年第一季度财报中宣布，将整合旗下的医药零售、医药批发、互联网医疗、健康城市四个业务版块，成立京东健康子集团。据悉，新成立子公司将基于以医、药为核心的现有优势业务体系，持续巩固并扩大在医药电商、互联网医疗等领域的领先地位。值得一提的是，在该集团发布财报前一日，京东健康获得由CPE China Fund、中金资本和霸菱亚洲投资等多家投资公司参投的A轮融资。据悉，该轮融资总额预计超过10亿美元，占京东健康完全稀释后的股份比例超过14.5%。融资完成后，京东仍是京东健康的控股股东，京东健康则成为继京东数科和京东物流之后，京东打造的第三只巨型独角兽。在业内人士开来，京东此番加码互联网医疗，主要是受到两方面的驱动。首先是广阔的市场前景。据前瞻产业研究院此前发布的报告显示，2012-2016年，我国互联网医疗保持38.7%的年复合增长率，2016年已经达到109亿人民币的市场规模，预计2016-2026我国互联网医疗市场仍将保持高速增长的态势。其次则是不断释放的政策红利。《电商报》注意到，去年4月，国务院办公厅发布关于《促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，明确提出发展“互联网+”医疗服务、创新“互联网+”公共卫生服务、创新“互联网+”公共卫生服务等。此外，据公开报道显示，截止去年10月，全国已有超过19省区市出台了促进“互联网+医疗健康”发展文件及信息化便民惠民系列措施。不过值得注意的是，看中互联网医疗市场的，并非只有京东一家。市场前景广阔、政策暖风频吹的形势之下，阿里、腾讯等互联网巨头也在不断加快跑马圈地，企图将自身的触角延伸至互联网医疗市场的各个环节之中。而这意味着京东可分食的市场份额正在变小。就在上个月，阿里旗下的口碑宣布开设健康频道，并引入北京、上海、广州、深圳、杭州、成都6城市的近百家医疗机构，覆盖体检、口腔护理、医疗美容等三个行业。而在此前不久，阿里健康还上线了与支付宝、武汉市中心医院共同打造的“未来医院”。武汉市民只需绑定信息，即可通过支付宝提前预约挂号，体验候诊、诊间缴费等一系列服务。另一边的腾讯也在加速抢滩市场。上个月，腾讯系医疗服务平台企鹅杏仁宣布完成2.5亿美元的新一轮融资。据悉，融资完成后，该平台将实现线下医疗机构的快速扩张，并对线上平台导诊、问诊流程进行优化，加大对医药电商及互联网医院等领域的布局力度。总而言之，阿里、腾讯等老对手也在不断展露出对互联网医疗的野心，各大平台间狭路相逢已成必然。京东想要夺得更多市场份额，恐怕并不容易。

医药电商“挺进”深水区

自2018年被曝出为非法药品提供销售渠道后，B2B医药电商平台药师帮突然再一次成为了众矢之的。事情的起因表面上看是源于利益纠葛，但实际上并非如此。4月18日，以扬子江药业、哈药集团、吉林敖东等为代表的十余家药企先后向药师帮发出通知函，称药师帮平台长期低价销售公司产品，造成规范的合作客户无法正常销售，要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。众矛齐指，浩浩荡荡，颇有六大门派围攻光明顶的感觉。4月19日凌晨，药师帮紧急回应，并且强调了3个关键点：药师帮是互联网药品交易第三方服务平台，药品货权、定价权均归属商家。药师帮主要为药店、诊所等零售终端用户服务，属于纯终端销售。通过新的技术，药师帮连接了原来广阔、低效的分散市场，解决了分销痛点。面对指责，药师帮创始人兼CEO张步镇为此喊冤，「药师帮主要负责审核供应商资质，并不介入销售环节，药品怎么卖、卖多少钱，是由平台上的供应商决定的。」药师帮怎么会惹了众怒呢？历史在重演类似的戏码大概在三年前就已经上演过。2016年初，阿里推出了“城市合伙人”计划，不久，京东推出了“火车头一号项目”，尽管方式不同，但利剑均指向了传统渠道商。阿里选择了一二线城市作为突破方向，京东则选择下沉至三至六线城市开辟战场，如此一来，整个国内的零售市场基本上就成了阿里和京东的盘中餐。至于谁是砧板上的鱼肉，反正不会是品牌商。实际上，传统渠道的巨额利润，早就被电商平台盯上了。2012年8月，京东、苏宁和国美上演三国杀剧情，结果害苦了一众传统渠道商。主动叫战的是刘强东，他在自己的认证微博上连续发布消息，称京东大家电三年内零毛利，并且所有大家电必须保证比国美和苏宁连锁店便宜至少10%以上，如果谁胆敢加一块钱毛利，都将立即被辞退。苏宁高调宣称应战，执行副总裁李斌回应道，即日起苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必须低于京东，如果苏宁易购价格高于京东，将会给予已购买者两倍差价赔付。时常和苏宁贴身肉搏的国美，这次选择跟苏宁走进了同一战壕，随即也对外声称国美电器电子商城全线商品价格将比京东商城低至少5%。在刘强东的威逼下，大家电领域俨然已成了红刀子进白刀子出的修罗战场，然而最倒霉的要属昔日辉煌的传统渠道商，除了日渐萎缩的利润空间，还无缘无故的遭到了头部电商平台凌厉无比的攻击。事后看来，这应该是电商平台开始碾压传统渠道商的分水岭，传统渠道商的死期正慢慢临近。和传统医药渠道商不同，传统家电渠道商并没有什么特别大的话语权。对于家电品牌商而言，渠道只是卖货的手段，利益才是永恒的目标。如果京东、苏宁和国美等电商平台卖出的货超过传统渠道，又有什么理由不选择新渠道呢？不过话说回来，也正是电商平台的出现，才打破了传统渠道暴利的现状。而药师帮就是这种电商平台。切了谁的蛋糕成立于2015年1月的药师帮，是一家医药B2B第三方电商平台，旨在链接药品供应商（药企、医药公司）和药品终端（药店、诊所、卫生站）。简单来理解，药师帮就是医药领域的“淘宝”，只不过平台终端用户不是普通消费者，而是药店、诊所等中小B端用户。药师帮成立后便得到了资本方的雪中送炭，发展迅速。目前为止，已完成D轮1.33亿美元融资，2018年SKU（库存量单位）超过150万个，年度GMV（网站成交金额）达到100亿元，月度订单量突破100万单，覆盖药店诊所等终端超过20万家。从十余家药企发出的通知函可以看出，药师帮平台上出现的低价销售行为，已经严重影响到市场价格、损害了企业形象，简而言之就是扰乱市场秩序，并且伤害了一批人的利益。如果想规范市场秩序，保障渠道以及终端价格体系，就不得不切断医药电商的货源。有业内人士分析称，此次断供事件应该是传统渠道商驱使加上药企有意为之。此前，由于电商平台受限于物流慢、政策监管严格等各种问题，销量并不大，甚至平台本身还出现过半死不活的状态，对传统渠道造成不了任何威胁。直到近年来政策逐渐完善，不少医药电商开始与O2O平台和本地化物流公司展开合作，极大缩短了物流时间，传统渠道商才意识到，这块蛋糕，正被电商狼吞虎咽地吃进肚子里。除此之外，电商平台的存在还打破了药企的控销体系。控销虽然意味着价格虚高，但同时也是药企的生死线，很多药企将控销做到了一街一店的程度，严格控制终端数量，并与这些终端签订销售协议，如此一来，既确保了终端利益，也保证了终端卖货的积极性。但如果某个终端不按零售价销售，其他终端为了尽快卖货就会跟进，被迫大打价格战。长此以往，终端没有利润可赚，就会停止销售此类药品。药企卖不出药，除了研发成本难以收回，还会被其他竞品所替代，以此形成恶性循环。企挖空心思想要维护价格稳定，药师帮却在乐此不疲的输出低价药品，满大街铺货，对于那些守规矩的控销终端来说，也只能跟着降零售价格，看似好像是消费者得到了真正的实惠，但实际上无异于饮鸩止渴。对药企而言，控销体系被破坏是一个致命的打击。反观药师帮的商业逻辑，与之前京东、苏宁等电商平台并无二致。先是通过商业渠道采购一些低价位的药品，稍微加点利润以后出货，而后通过融资烧钱补贴，迅速扩大市场占有率，让品牌先深入人心，培养中小B端用户的采购习惯，最后通过一些商业手段的打法，增强用户粘性和复购率。路子大致没错，但与京东和苏宁不同的是，药师帮一不小心将药企和传统渠道商一同当做鱼肉放在了砧板上。并非难以电商化发展迅速的药师帮或许只是一只“出头鸟”。除了针对药师帮，有些药企的公告更将矛头指向整个医药电商行业，其中，吉林敖东、云药集团要求所有合作的经销商必须停止给任何网络电商供货。医药是个传统行业，药企主要依靠两大渠道出货，一个渠道直接对接医院，通过医药代表的回扣来突破；另一个渠道是通过各级经销商，联合终端药店和诊所共同完成销售。在各个行业或多或少都已被电商化的形势下，医药行业的确是发展最缓慢的，不过医药行业属于特殊行业，事关消费者性命，政策对于电商平台的严格监管也在某种程度上制约了电商化进程。直到2016年前后，医药电商平台才获得了资本市场的青睐。其中，B2B医药领域的360健康、药品终端网、药便宜等都获得了多轮融资，累计融资额度超过10亿元，投资方包括经纬中国、成为资本、常春藤资本、复星医药、软银中国等大牌投资机构。尤其是近年来，医药电商规模已超过千亿元，正处于新一轮爆发期。虽然资本方一直致力于推动医药行业电商化，可处于行业中心位置的药企却一直半推半就。药企频繁向医药电商开炮，屡屡禁止产品在电商平台商销售，这在业内人士看来，断供事件的背后其实反映出医药电商已经挺了深水区。行业接受度被认为是B2B医药电商发展的最大难点。根据相关数据统计，80%以上的药企没有终端直营销售队伍，只能依靠各级经销商共同完成销售行为，大大小小的代理商，需要有稳定的产品价格体系来维护自己的利益，而药企由于既得利益，很容易形成路径依赖，加上B2B医药电商本身就是一个前期投入大、收益低的行业，从投入成本和产出结果来看，传统药企可能没有做新业务的动力。接受程度低，并不意味着医药行业难以电商化，毕竟利益才是驱动行为的根本因素。在业内人士看来，随着政策破冰和线上电商逐步发展，以及药企年轻一代的领导人上台，药企或许会逐渐偏向医药电商平台方，届时整个医药流通行业都将迎来新的洗牌。实际上，作为一个中间人的角色，只要自己的蛋糕不被切走，大多数药企并不介意销售渠道究竟是以药师帮为代表的医药电商平台还是传统渠道商，就跟当年的家电行业一样。没有永远的朋友，只有永恒的利益。对于效仿淘宝发展的药师帮而言，这个过程是必须经历的。根据张步镇透露，目前也有不少药企选择直接与药师帮展开合作，通过药师帮提供的增值服务如数据实时分析等工具，药企能够及时了解产品流向和销售数据。断供事件只是一次小插曲，任何人都打不败趋势，不能否认，电商平台的出现解决了信息不对称问题，去中介化将是未来几年内所有传统行业都必须要面对和改变的。说穿了，传统渠道死亡是大概率事件，在电商平台面前，怎么挣扎都是于事无补的，这个行业的拐点已悄然而至。

电商倒逼中药材市场交易，数字化助力中医药传承创新

掘金互联网医疗京东成立健康子集团

医药电商“挺进”深水区

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