电商推广方案如何推测转化数据？

电商已经成为所有2C品牌的重要销售渠道，电商平台(天猫淘宝)已经成为一个庞大的内容平台，月活超过7亿。用户聚集的地方就是营销发力的地方，这和微博、微信官方账号、小红书的营销是一样的。产品和效果的结合是所有营销人员关注的焦点。就电商推广方案经验来说，如果所有的推广都能打通电商这个环节，就能实现品效合一。

站内外看一个销售闭环，绝大多数广告公司的传播方案都是站外引流，做的是“产品”。但要想实现最终的“效果”和“销量”，营销人员必须走完最后一公里的传播，了解电商的流量逻辑，让所有的数字战役活动最终落地电商。品牌策略、内容创意、传播话题、曝光度、最终效果。关于电商数据见真章。如果你能看看业务人员的背景，你就明白了。做过MKT的都知道AISAS模式。我见过的乙方的营销策划几乎都是基于这个模式来设计传播路径的:前期要有预热制造的话题，中期要有引爆的话题，后期要有二次传播，环环相扣，逻辑完美。

但稍微有点流量思维和生活常识的人都会明白，用户每多走一步，留存和转化就要打折一次；购买路径越长，肯定会影响最终的转化。在移动支付如此便捷的当下，绝大多数的购买行为基本不会走全传播路径。电商运营看重数据和结果导向，所有的流量都需要跟踪和监控。所有的流量最终都要达到某个结果。所以你必须知道站外推广的流量是如何进入站内的，如何影响站内不同消费者的行为。比如，是让消费者点击微博里的一个广告，跳转到淘宝下单，还是打开淘宝搜索商品名称？而这两种不同的行为会对站内店铺的流量和权重产生不同的影响。