直播推广火吗？家居直播推广有前景吗？

       又一个“风口”在家居业被带起来了，那就是直播推广。如果说短视频营销还能容得下厂商“隔岸观火”，那么疫情之下的直播带货对大部分企业来说则是“赶鸭子上架”——不得不做，即便大多数还在摸着石头过河。

       今天我们再谈直播推广带货，是在复工逐步推进、日常生活秩序逐步恢复的背景之下。一个月前的那种火爆场面在家居业可能很难再现，但这不妨碍直播在长期趋势下的营销价值。这种价值可以分为几个方面：

       对消费者来说，是直观生动的场景互动；对线下门店来说，是低成本的主动“在线化”对厂商来说，则是打造新营销矩阵和高效组织的机遇被调研人群中，共有超过32%的人表示从2020年开年到现在，参加了超过4场各种各样的直播营销。

       但如何利用直播则是摆在整个行业面前的一个新难题：它不同于线下砍价会或者集中爆破，参与直播的消费者往往更加理性且缺少耐心，大件、低频和高价的家居消费直接通过直播卖货是难上加难。所以直播间往往是卖押金或者抵用券——那些动辄成交几万单、十几万单的成绩，也就可以理解了。

       当前直播推广营销需要面对的5个现实问题：

       1）消耗蓄客，新流量获取依然艰难；2）引流品卖得越多，亏损越多；3）直播推广营销和传统营销方式相比，成本并没有很明显的减少；4）经销商的协调性低；5）体验感差，拉低品牌形象