直播带货应该怎么做，有什么技巧

想要做直播带货的话，我们首先必须满足的就是消费者的初级需求，也就是指质量问题得有保证。之后，还需要再在创新上给消费者更多的建议选择。对于现在很多直播带货主播而言，他们一定要去多了解消费者心理，才能做到“直播间人气爆满”“订单量大量增长”“退货率低”平衡局面。因此说，我们的直播带货的核心之一便是话术，主播们专业的话术提高沟通效率，可以更好的去让消费者感觉到“他是站在使用者的角度考虑的”，而不是只想“卖货走量”。

一，直播带货场景构建

场景构建就是要去让消费者在主播们构造的场景带入，这种方法可以轻易地将消费者的思维带入场景中，同时能够更好的去让用户感受在这个场景下对产品有需求，进而产生更加强烈的购买欲望。比如说“下雨天，天气湿冷，穿高筒马丁靴既酷又不脏裤子，还保暖”。而“穿黑色皮衣，要涂这个颜色的口红，显白”，还有“防晒口罩，在夏天即透风又遮阳，还不会有粘腻感”。像这些，都是大家比较常见的一种场景构建的方式。

二，产品特点解析

直播时也需要提前对产品有一个基础的了解，比如说薇娅曾在介绍一款花洒时说：“这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的猛水流，它的水流有点小”。但优点是“小水流特别适合女生，对皮肤好。”而这短短的几句话，就已经把产品的优缺点介绍了出来，把主动选择权交到了粉丝们的手中，这样也给了粉丝们一种购物安全感。