恐惧营销怎么做？恐惧营销是什么原理

　　说到恐惧营销，你不会陌生。比如保健品在市场上推广时，强调由于种种原因，很难避免毒素在人体内积聚，向消费者灌输“排毒”意识，从而成功利用消费者。心理恐惧，对于产品促销目标人群，促使顾客做出购买决策。在市场营销中，这种技术被称为恐惧营销。

　　例如，牙膏广告经常出现“牙龈出血，是xxx的症状”，杀毒软件广告，经常使用“您的系统有安全风险，请及时检查并杀死！”

　　这是什么原理？

　　这是因为当我们感到恐惧时，我们激活了大脑中的杏仁核，杏仁核分泌出更多的肾上腺素，肾上腺素能在短期内改善“记忆”和“注意力”，使人们更加关注周围的信息，增强记忆。

　　虽然害怕营销是非常有用的，在许多领域被许多营销人员使用，但应该注意的是，它不应该盲目使用，否则会达到相反的效果。 甚至让消费者拒绝，远离，讨厌你的产品..

　　例如，如果你卖相机，你必须告诉你你的房子已被拍照，而你正在销售保险，你必须告诉你，你可能会遇到一个可怕的车祸，死亡，癌症等场景。上。

　　那么，如何科学有效地运用恐惧营销呢？

　　一：从场景出发

　　许多洗发水广告设置了特定的场景，如男友约会或遇到的场景，故事展开：首先，女性主人发现，男性主人在肩膀上有很多头皮屑，当男性主人非常尴尬时，绘画风格的改变，在男性主人使用某种品牌洗发水后，头皮屑会消失而没有痕迹，信心加倍，与女性主人的愉快约会就会过去，完美的结局。

　　为什么要设置场景？一个是场景容易记忆和留下深刻印象；另一个是在重要的场合（如约会）人们发现自己不完美（如头皮屑、口臭等），通过制造对不完美自我形象的恐惧，我们被刺激去买那些能让我们的外表更美的东西好的产品，不仅是洗发水，类似的沐浴露，都是一样的。在满足人们社会心理需求的场景中，焦虑会放大、放大。这时，人们会尽量购买能触动自己焦虑的产品，填补形象空白，使自己的形象达到理想状态。

　　二：方法论：“保护动机理论”

　　“保护动机”理论最早由营销家rogers提出。 科学设计恐惧诉求应包括以下四个方面：

　　1、威胁严重程度 - 如果确实发生威胁有多严重？

　　2、威胁脆弱性-威胁是否可能发生？

　　3、应对效果-你推荐的“厌恶威胁”计划能有效地减少威胁吗？

　　4、自我效能 - 这个程序易于实现吗？这很容易吗？

　　例如，微信公众中有一个名为李叫兽的自媒体，从“保护性动机理论”分析：

　　威胁的严重性-如果你不注意，你就失去了一个学习科学营销思维的机会。(威胁严重程度)

　　威胁是脆弱的 - 你会每周错过一次。

　　反应效率-专业制造灵感，一次性解决一个长期存在的问题。

　　自我效能-而且你一次只需要读三分钟。

　　总结：

　　“保护性动机理论”设计的关键是有效引发恐惧，立即帮助用户消除恐惧。恐惧营销不能盲目使用，也不能愚弄和利用消费者的无知。它需要准确地设计整个情绪过程，否则会产生负面影响：吓跑你的消费者。

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