电商卖家如何监控库存卖出率

　　对于电商卖家来说，卖出率代表衡量仓库货存的指标，能够有效地让卖家了解到产品销量，来进行有效的利润清算和存货均衡。

　　对于许多零售企业，库存代表着机会。若是你想提高销量，就必需拥有更多库存产物。事实上，一些零售买家乃至会告知你“若是你想卖更多，就必需买更多。”

　　不幸的是，好的零售库存经管并不那么简单。当一个商铺有太多库存，它可能需要降价清仓来腾出运营资金，取得的利润变少。反之，当一个商铺的某件产物缺货时，它就会损掉机遇成本，因为若是库存足够，它本可以卖出更多产物。

　　若何计较库存卖出率

　　计较某件产物卖出率最简单的体例，就是用某段期间(或许一周或一个月)内的销量除以最初的总库存量。

　　卖出率=销量÷总库存量(某段期间内)

　　举例来看，你想领会自己的果汁网店上周圣培露橙味果汁的销量。若是你囤积100罐圣培露橙味果汁，卖出75罐，那卖出率就是75%。

　　卖出率有最少2种常见变异公式。

　　第一种，就是某段期间内销量与进货量之比。这个公式首要用来监测那些需要频仍补货的产物，因为它存眷的是补货环境。

　　卖出率=销量÷补货量(某段期间内)

　　第二种用到某段期间最后的销量数据。这个公式让卖家更好领会热销产物的销量，避免因为频仍交付使得周与周、月与月之间的卖出率比较难以计较。

　　卖出率=销量÷(现货量+销量)

　　选择适合的体例计较卖出率，能让卖家领会许多主要信息。

　　监测季候性产物的卖出率

　　有时辰零售商为特定季候进货。好比，一个零售商可能只在冬季囤积雪地靴。

　　2016年11月1日，零售商进口1000双雪地靴，他想在2017年2月14日之前售完。这段时候内，共有15周。假定零售商想平均地出售靴子(简化例子)，卖家可以先监测一周的卖出率，和每一周的增加率，然后就明白可否准时卖完这些靴子。

　　若是卖出率比估计高，零售商有机遇提高靴子价钱。若是卖出率比预期低，零售商可以进行节日促销或供给扣头码。

　　卖出率能扶助辨认销量岑岭期和机缘

　　卖出率能帮零售商辨认和经管无预感的销量增加。

　　好比，一些零售企业按期监测热销产物的一周卖出率。几周以后，企业得生产品的平均一周卖出率。若是某个周的销量大大跨越平均一周卖出率，零售商便可以查看一下具体发卖环境，确定哪些身分引发销量增加。然后再进口一些产物，确保库存充沛，让销量的增添带来更多利润。

　　卖出率扶助削减板滞库存

　　举例来看，一个玩具网店的仓库能贮存100箱拼图玩具。该网店一般囤积5大类分歧的拼图玩具，每类包括20个分歧的拼图设计。

　　网店还但愿能连结拼图设计不竭更新。这意味着某些拼图玩具卖完后不会再补货。

　　卖出率能扶助玩具卖家决议哪些拼图设计补货，哪些能用新设计代替。若是狗狗玩扑克的拼图玩具每一个月卖出率达80%，那就保存。而海边沙岸拼图玩具的月卖出率不到10%，这些产物卖完后便可以用新设计代替。

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