跨境电商卖家如何给产品制定价格策略

　　每一个跨境电商卖家都会问自己一个问题：我的产品我要订多少钱？说真话，就算是经验丰富的大卖家，给产品订价依然是个辣手的问题。订价低可能会带来更多销量，但却意味着利润更少了;订价太高可能就只会吸引一部份专注高质量的小众群体。

　　事实上，产品订价取决于卖家发卖的产品。

　　电商产品如何订价?

　　一个简单的公式能帮卖家计较零售价钱：

　　零售价=[成本÷(100-加价率)]*100

　　好比，你想让一件成本价钱为20美元的产品加45%的差价，那零售价钱就要这么算：

　　零售价=[20÷(100–45)]*100=36美元

　　中小电商卖家订价策略

　　1、按批发价的两倍订价

　　企业最经常使用的订价策略为：依照批发价钱的两倍订价。依照分歧的商品，这种订价或可能太低、或者太高，或者恰好适合。

　　例如，若是企业发卖的是运费和处置成本高的稀缺产品，某种意义上，这种订价策略能扶助卖家取得更好的利润;可是若是你发卖的产品高度商品化并且消费者很轻易买到，那末如许的订价很难将产品卖出去。

　　2、折扣订价策略

　　企业利用折扣吸引消费者，能扶助网站增添流量，出售残剩库存。但若是卖家常常利用这种折扣策略，最终就会酿成一个折扣零售商。

　　3、心理订价法

　　消费者感知价钱的体例分歧，很多零售商会操纵这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员，实验了女性对订价为34美元、39美元和44美元服装的分歧感知。

　　有趣的是，39美元的产品反而比34美元的更畅销。

　　是以企业可以操纵消费者的价钱心理来盈利。

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