如何成为亚马逊评选为年终购物季销售大卖家

第四季度对于亚马逊卖家是一年当中最重要的时期，被称为“年终购物季”。根据电商研究平台feedvisor称，在过去的十年中，亚马逊在每年这段时间的销售增长率都至少能达到20%以上。如果你能在年终购物季中漂亮的打一战，就有可能被亚马逊评选为“年终购物季”销售大卖家。今天小编就跟大家分享如何成为亚马逊评选为年终购物季销售大卖家。

　　1、查看竞赛对手的反应评级

　　skip有好几种产品面临着来自其他卖家的剧烈定价竞赛。但是，当他花时刻去查看竞赛对手的卖家账户时，skip发现他们的反应评级一般低至90%。但是，skip的反应评级是100%。亚马逊一般会让价格最低的卖家得到buy box，但假如他们的账户目标不佳，他们就得不到了。

　　skip的流程是这样的：首要，他先会仔细查看他的listing，只需他看到哪些有着糟糕目标的卖家价格比他低，他就举高他的价格。结果，在几乎所有的状况下，skip都保住了buy box，一起增加了他的赢利空间。

　　因此，skip建议其他卖家也这么做。首要查看所有具有竞赛力的卖家，并查看他们的反应评级。假如他们的评级比你的要低得多（不过要注意，你的评级应该至少有98%以上），你就可以持续提高你的价格。

　　24小时之后，你就可以回去看看谁获得了buy box。skip根据他的经验称，超越90%的时刻buy box会是你的， 就算你的价格更高！

　　2、与价格最低的fba卖家的价格相匹配

　　需求考虑的另一个因素是物流——卖家运用的是fba还是mf（自发货）？karen和skip运用的100%都是 fba。他们现在不再出售任何mf的产品。

　　skip发现，关于自己那些最具有竞赛力的listing来说，价格低于他的一般是那些mf卖家。skip发现的另一个规则是，虽然有一两个fba卖家可能在定价上低于skip，但他们的价格一般会高于mf卖家。

　　在这种状况下，skip就会把自己的价格与价格最低的fba卖家的价格相匹配，这一般会让skip的排名胜过mf卖家。

　　记住，亚马逊具有大约6000万名prime会员。这些顾客的所有订单都可以享受到免费的两日送达服务。很多会员在亚马逊上查找时，只会挑选prime产品，于是，他们只会看到支持prime以及fba的产品。mf卖家乃至都不会出现在他们的查找结果中。

　　3、亚马逊现在运用的是“2%”定价规则还是“0.5%”规则？

　　skip观察到的另一个规则是，亚马逊的查找算法倾向于支持fba产品——无论产品的价格高低怎么。只是因为skip运用的是fba，他经常会发现自己会以略高一些的价格出现在buy box里。

　　亚马逊过去运用的是他们所谓的“2%”规则。这意味着，假如一个产品的价格与一个竞赛对手的价格相差不超越2%——亚马逊就会以为它们的价格基本上是一样的，那么亚马逊就会轮番让这些卖家得到buy box。但是，亚马逊在两年前就抛弃了这一规则。

　　现在，亚马逊仍有一个百分比定价规则，但其详细细节尚不清楚。skip发现，他可以把价格提高到至少比其他卖家高出0.5个百分点，却还能得到必定的buy box份额，所以他因此推测，亚马逊的定价规则大约就坐落这个水平。

　　skip表示，在他与亚马逊的产品进行竞赛时也有这样的状况。假如他看到亚马逊正以17.69美元的价格出售一件产品，skip把价格设为17.77美元，而渠道会答应skip和亚马逊轮番得到buy box。

　　除了价格之外，亚马逊还关注卖家的名誉。假如你的账户没有杰出的信誉，你的星级评价很低或许顾客反应很差，那么即便你的价格很低，你也得不到buy box。

　　以上就是小编给大家介绍如何成为亚马逊评选为年终购物季销售大卖家，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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