让日本跨境电商繁荣的秘诀

在欧洲、北美等主流跨境电商平台趋于火热的境地下，中国卖家又可以在掘金之旅上重获哪些出海商机呢？在1月11日-12日的“2018跨境电商全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会”上，日本inter-success ceo陶一智揭开了日本跨境电商运作的实操“门道”。在日本，前列的电商平台主要是乐天、亚马逊以及雅虎，且他们在日本的表现各有不同。陶一智表示，中国卖家要在日本市场大赚一笔，除了了解日本的电商格局，营销日历之外，卖家还需要在爆款、定价、物流、支付、产品详情等诸多方面下功夫。今天小编就跟大家分享让日本跨境电商繁荣的秘诀。

　　咱们或许都知道，日本的人口大概是在1.2亿左右，大概有1亿日本人运用互联网，咱们能够看到日本社会事实上是80岁以上的老妇都能够运用手机来购买鱼，而关于一般的日本人，他们每年在网购上的花费大概是15万日元，也便是1300美元。看一下咱们的商业形式，咱们在日本有b2c的商业形式，像yahoo等等，b2b也有一些知名品牌，在日本也有c2c的形式。总的来说，咱们的商场推广线上线下主要都是集中在零售职业。

　　这张图向咱们展现的是咱们在日本最大的一个出售中心--乐天，咱们都知道，2016年整个乐天的年度出售值到达3万亿日元，日本女人也很喜爱在乐天上进行购物，由于他们能够积乐天币，与此同时，日本人很喜爱积点券和点币，他们在购物或许网上购买或许吃饭的时分都喜爱做积分。乐天的积分不仅能够在线上购物时进行运用，线下消费也能够进行运用，所以乐天的出售点是十分有效的，它能够协助咱们的卖家，特别是乐天的积分能协助卖家不断推广他们的业务。可是从别的的视点来说，想要在乐天上开店肆，关于国外的卖家来说并不太简单，首要他们有必要要在日本树立一个公司，而且他们还有必要在日本树立自己的办公室，所以整个程序仍是比较麻烦的。

　　除了乐天之外，还有亚马逊，在2016年，亚马逊的年度出售量现已到达116万亿日元，可是价格的竞赛也是十分剧烈的，现在顾客更加关注的是产品的价格，他们并不关心他们要从哪个店家去买。所以和乐天比较，亚马逊途径的特色仍是十分不一样的。

　　第三大购物途径是yahoo，在2016年，yahoo途径上的年度出售就到达了7430亿，您也能够在yahoo途径上开店，可是跟乐天比较，在yahoo上开店会更简单一些，可是仍是有必要在日本注册一个公司。

　　这张图片是由乐天所发布的，它上面列出了2018年消费的关键词，比方说：营销4.0、群体推荐、从头制造以及生活方式方面的消费，假如你所出售的产品和这个关键词相关，我相信这个产品肯定是十分热销的。

　　这张图是由nikkei trendy发布的，是日本十分知名的杂志，主要是去预测未来的趋势。据预测有20个产品十分热销，比方多功能ai音响，我看到许多卖家是能够制造许多这样的产品，还有一个一键式老花镜和近视眼镜的切换，还有民宿的休假。任何产品都是和这20大类相关，应该也会是十分热销的，特别是本年的日本。

　　2018年的营销日历，在日本每个月都有一个节日，第二大的旺季是3月份，由于对日本人来说，在3月份的时分他们会入学、会有毕业典礼或许换工作或许搬迁，这些都是发生在3月份。比方他们会收到许多礼物来自他们的朋友、家人或许亲属，同时他们也会买一些礼物作为回礼。别的他们要买新家具或许新衣服。6月份的时分，俄罗斯会有世界杯，所以关于世界杯相关的产品也会推出。在节假日期间，出售并不是十分好，5月份会有一个黄金周，其实是在节假日一周前的出售比较好，同时在节假日的终究一天晚上它的出售会比较好。在每周来说，出售最好的时间是星期天的晚上。我觉得这个现象挺有意思。

　　12月份是全年一个最大的旺季，由于在日本，日本人也会买礼物，在圣诞节的时分去送给他们的朋友，尽管大部分的日本人并不是信基督教的，可是他们仍是会买礼物在圣诞节的时分送给他们的家人、他们的子女或许他们的亲属。别的他们也会买许多新的衣服，还有买酒、食品、装饰品，是为了迎接新年，所以一般来说12月份是日本最大的出售旺季。其实在28日之后出售不是特别好，由于28日之后一切快递公司就会歇业了，所以假如你想进入日本商场有必要知道在日本的节庆日的时间和节假日的时间。一切的这些节假日的放假组织都会提前规划好，所以你能够去yahoo的网站上看一看，上面会有日文yahoo的日历，上面会显现日本一切节假日。

　　这是日本的经济贸易和工业部发布的关于商场规划的数据，咱们能够看到，食品、饮料、酒类有很大的商场。关于外国的卖家来说，要进入这个商场仍是很困难的，由于检查十分严格，可是仍是有时机的。比方说在其他职业，像医疗、室内家具、服装、珠宝、轿车零部件还有配件等等，这些职业的时机仍是比较大的。提到服装，它的竞赛也是十分剧烈的，特别是在价格方面的竞赛，由于在日本也有许多的衣服设计很好，可是它的价格其实是比我国制造的价格仍是更廉价的，这是挺令人难以置信的。假如你有这种原创性的产品，我觉得你仍是有时机的，让日本的顾客能够承受，能够买你的产品。

　　第一、我觉得大部分的卖家十分关心咱们怎么样打造爆款，假如你要开店，你就要打造爆款了。首要一切关于产品的介绍都要翻译成日文，可是我不主张你去运用翻译软件翻译，假如用翻译软件翻，翻出来的日文十分奇怪，而且十分搞笑。所以我仍是主张你请专业的翻译人员去翻译这个产品，特别是能够请母语是日语的可是懂中文的翻译人士翻译这些产品的介绍。还有一点是关于日文的字体。许多外国卖家说，我国的电脑上也能够打日文，是能够，可是打出来的日文字体会十分奇怪，许多日本的顾客是会看中日文的字体的，以及看日文的语法是否正确。这些日本的顾客更信任日本卖家，他们发现出来的日文字体奇怪，他们就知道这个卖家不是日本本土的卖家，是外国的卖家，这样就会影响他们的购买决定。假如日文字体显现不正确，会影响顾客的购买决定。

　　第二，好的质量是有必要的，同时设定合理的价格也是十分重要的。许多人说我能够定一个最低的价格，这姿态我就能够赢取商场份额，其实并不是这姿态的。在日本，咱们也有一句话，“假如价格很低，质量也是很低质的”，所以人们不是很喜爱价格低的产品，由于价格低的产品或许质量就不是特别好。所以你在定价的时分，你能够定得比商场平均价格稍微高一些，或许跟商场的平均价格相等。在这里给咱们讲一些价格方面的策略。比方说3000日元、5000日元、10000日元、20000日元、30000日元，这些价格都能够作为一些价格点。比方说你能够把这个价格低20日元，比方2980日元，或许比较于整数的价格来说，假如把价格定在2980、4980，这样对顾客来说会更有吸引力。

　　第三，日本的人口只要我国的1/10，只要美国人口的1/3，假如在我国或许在美国，有些产品不热销，假如这姿态的话，你要更多的关注赢利而不是仅仅关注产品出售的数量。

　　第四，清晰的描述和介绍你的产品。比方十分具体的产品图片的展现，由于日本人关于产品的细节仍是十分注重的，首要第一张图片是最重要的，出去你能够通过第一张图片给顾客留下一个好的形象，那这姿态就能够更简单的去吸引日本的顾客买你的产品。比方说你能够做一个小的视频，能够通过制作这些小的视频去介绍你的产品。

　　第五，好评也是十分重要的，可是是严禁去刷好评的。比方说现在一些电商途径，像yahoo、亚马逊、乐天，他们都有专门的机器人能够发现哪些店家在请人专门刷好评，假如他发现有刷好评的行为，就不会让这些买家继续在他们的途径上开店卖货，所以一定要注意不能有刷好评的行为。

　　第六，尽量多的去供给各种各样的付出挑选。在日本咱们有货到付现，能够用银行转帐，或许是信誉卡付款。最近受广大顾客欢迎的便是延迟付款，假如您有延迟付款的选项，这个就能够协助卖家进一步增加收入。

　　第七，较快的物流送货也是很重要的。咱们能够看到，咱们有必要树立在日本的库房，这样您能够将产品从日本的库房发货，很快交付到日本消费者手中。

　　第八，日本的服务也是十分重要。关于日本来说，日本本地的公司和日本的服务感受十分好，也能够为你不断提高顾客的购物体会。

　　与此同时，我想说，网购目前的规划还没有到达最大的水平。在日本整个的电商只占到日本全体出售的5.43%，也便是说日本线下商场依然比咱们的电商要更广，假如咱们想要不断的探究或许进入日本商场，也能够探讨线下商场。比方实体门店还有刚才提到的twitter、facebook这样的交际媒体，还有咱们一些比较传统的媒体途径，比方目录选购、杂志、报纸等等之类的，这些都能够协助咱们更好的了解日本商场，让日本商场对您来说能够做得更大、更好。

　　关于国外的这些卖家来说，在日本开线下店是不太简单的，我想给咱们三个主张来探讨如安在日本不断扩张线下业务的途径。

　　参与日本的交易会，每年日本都有许多交易性展会，比方礼品展。你了解了这些展会的相关日程之后，特别是在咱们的主页还有一些比较大型展会的网页上，都能够看到买家、卖家和展会的信息，让咱们更好的了解信息，通过展会的方式加入线下商场。你能够在yahoo或许乐天上开设门店，尽己所能到达很好的评级，假如你的产品能够拿到乐天上比较高的评级，那就能够协助你在本地寻找到适宜的批发商。还有一点是树立起咱们的b2b的批发门店，比方说像netsea、zakkennet能够做到，假如你的产品能够上netsea，说明你的产品终究能够上到乐天和yahoo的网站当中。咱们都知道，现在日本网购越来越受欢迎，日本乐天的店肆的店主，他们会运用产品的相片，还能够直接把物品运送给咱们终究的消费方。大部分买家都拥有自己的实体线下店，或许他们能够看到现在在杂志以及电视购物也是比较受欢迎。假如在zakkenet上，你的产品是能够销往实体门店的。

　　总结，在日本，特别是关于国外卖家来说，在日本商场进行产品出售是不太简单的。可是从难到易，一步步来，咱们总是能够到日本做好生意的。首要能够开一个亚马逊店或许做yahoo购物店，也能够挑选在乐天上开设门店。第四步是假如到达乐天上比较高的产品信誉评级，终究就能够吸引到许多的批发商。日本的商场就能够易如反掌。

　　以上就是小编给大家介绍让日本跨境电商繁荣的秘诀，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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