促销怎么搞才能防止权重下降

促销便是冲量赔点钱，对面标品来说，在淘宝没有廉价只有更廉价，经过各种红包，优惠券等，商家之间成了不是谁赚的多，而是谁顶得住。许多活动后导致店肆综合权重下降，有时分会由于活动促销的大流量和大订单导致发货不及时，服务欠好，店肆综合质量下降。今日小编就跟咱们共享促销怎么防止权重下降的问题

　　1. 并不是所有的产品都要搞促销

　　有的产品实际上搞促销是没有太大的价值和含义的，你必须要考虑顾客购买这种产品时，顾客的需求性质是什么。

　　一般状况下，消费品都是归于高弹性需求的，也便是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的起伏的变化，从而完成“薄利多销”的意图。可是，并不是所有的消费品都有这样的特点。假如不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时分就没有必要的。由于顾客并不会由于你降价了而添加购买的数量（或许十分少），那么这样做就相当于丢失了你的赢利，是无法完成薄利多销的。

　　比方说这两类产品：

　　一个是测早孕试纸，还有一个血压检测仪，这种产品只有在特定的情境下才会有需求，比方只有你想避孕或许想怀孕的时分，才会有这种测早孕试纸；也只有你血压有问题，或许父母身体状况欠好的时分，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时分，这个东西即便降价促销也不会吸引你很多购买。换句话来说，假如不考虑竞赛要素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的差异并不大。影响的只不过是你的单位赢利罢了。

　　所以，假如你想搞促销，首要需求考虑的便是，你的产品是否适合搞促销，不要呈现降价了，可是销量并没有呈现显着增长的状况。

　　2. 怎么评价你的促销作用

　　你搞了一次促销，这次促销的作用应该怎么评价呢？大多数运营人员的评价方法是：假如最终完成了预期方针就叫做促销成功了。可是实际状况真的是这样么？

　　咱们举个简略的比方，比方说，你预备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开始预热。由于促销这个东西，你看双十一大促就知道了，根本会对店肆的消费才能进行透支。这个透支既包含促销活动前的透支，也包含促销活动后的透支。可是假如是店内促销的话，只会透支预热期。

　　比方，正常来说，你一周的出售额应该是10万块钱，可是由于你活动前一周进行预热了，所以许多人会挑选活动当天购买，这期间的流量转化会下降，保藏和加购会增多。关于《淘宝卖家店肆自诊模型》思想导图，它能够让你找到自己店肆的核心问题，很重要。看完后你也能够做店肆的自我诊断。会有意想不到的收成。如有需求可加文章最终旺旺群号免费送给你。比方，下降了8万的出售额。而你在活动当天，你预计的出售额是5万（大概是你平日出售额的三倍），由于你规划的都比较合理，所以当天完成了7万的出售额。

　　7万的出售额比你平均一天1.5万左右的出售额多了5.5万，可是由于你的促销，在预热的一周，你的出售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢还是失利的？由于假如从方针上来看，你肯定成功了！

　　3. 从促销活动的实质看怎么去策划一个成功案例

　　促销活动的实质实际上是在顾客的潜在需求不激烈、乃至是没有的时分，经过降价这种外在手法进行激起，从而促进顾客购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动规划、店肆装饰、相关出售等方面是怎么去影响顾客购买需求的。

　　（1）用特殊的活动规划增强顾客购买的急迫感

　　促销实际上便是经过活动的规划来添加顾客的急迫感，将原本没有的需求或许不急迫的需求提前激起出来。在日常的运营中，下面的这些活动规划能够供参考：

　　定量促销——比方仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时分，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让顾客之间进行竞赛。

　　限时促销——比方截止到XX时分为止，在某个时刻点之前，淘宝规则，这种限时促销是必须要有明晰的时刻点的。

　　梯次提价——这个能够合作定量或许限时。举个简略的比方，你能够简直10000件产品，然后挑选一周的时刻搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送方位。这时分你可能会十分担心：那顾客都挑选在最终免费的时分购买了！！定心，由于你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，顾客会跟你进行时刻上的博弈的，必定会在一个恰当的时刻点，以一个恰当的价格去购买产品。

　　（2）页面装饰规划好特定主题（不仅仅是降价罢了）

　　只有在特定的场景下，顾客的购物需求才是最简单被激起出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个十分重要的功能便是去打造一个购物场景。当有节日的时分，这种购物场景是比较好创造的，比方母亲节、情人节、六一儿童节等等。

　　在没有节日的时分，那么这种购物场景应该怎么去打造呢？那你就能够把日常生活傍边的使用消费场景打造出来。比方，你是卖野外烧烤用品的，你预备靠促销，那么你就经过活动页规划，把这种野外烧烤的消费场景展现出来。

　　（3）相关出售让促销作用最大化

　　在做活动促销的时分，必定要做相关出售，这样才能够让促销作用最大化，在挑选相关产品的时分，一般有两种挑选：

　　同类——比方衣服等等，这样能够设置不同的场景，挑选不同细节、不同款式的衣服（可是风格要统一），等待顾客能多件购买；

　　互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合作用也是不错的。

　　怎么样，对促销有一个更明晰的认识了没有！

　　以上便是小编给咱们介绍的防止权重下降3大项，信任咱们看完也有所了解了。文章就给咱们介绍到这里，希望能给咱们带来协助

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