淘宝促销活动利益点怎么写？怎么才能写出精髓？

淘宝活动大家的关注点都在转化卖货上，但网络卖货不同于面对面沟通，有些话无法当面说，只有通过产品传递出来，因此活动利益点在此时就显得尤为关键，那这个利益点怎么写就凸显商家功力的时候。

怎么才能写出精髓?

1、从性价比方面来说，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在商品独特功能和产品单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

2、店铺的大小方面入手，如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手进行介绍，如厂家直供，价格更实惠，如果店铺比较小，可以从服务方面着手进行介绍，例如专注每位顾客，打造温馨氛围。

3、从功能方面，之所以被大众接受，是因为大众需要它提供的价值，因此店铺在介绍时，除了要介绍全部功能以外，还要重点突出无法被其他产品所取代的独特功效。

4、从商品质量方面，介绍完商品独特功能以后，还需要以可信度比较高的事例或数据体现出商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住买家的心理，对质量的广告千万不能流于肤浅，尽量提供证书，这样相对更专业，信任度也更高等。

在利益点的书写上要重视：

1、卖家会认为做促销活动的时间越长，成交量自然也会越多。其实这样反倒会起反作用，让顾客没有迫切购买的欲望。所以卖家最好把促销时间浓缩到5-8天或者更短，前半段时间促销折扣相对低些，后半段时间折扣高点，最后再恢复原价。

2、促销也分很多种方式，包邮、打折、赠品、买一送一等等，卖家可以结合自身的店和产品情况，来设置关联营销，比如买一个产品可以加多少钱得另外的东西，当然不能加得太多，不然客户会觉得不划算，要让对方觉得有利可图，有空子可钻。

其实做活动写利益点就是在抓消费者心理，只有知晓对方的弱点才能一击即中，对消费者越了解，那卖货速度就会越快。

淘宝活动利益点想要写好，就要抓住产品的特点，只要把和产品相关的优势都放大，恰好能对应到某类人群，或者是他们有所需要，那你的文案就是比较成功的，因为产品不能解决所有人的问题，只需解决部分人的需求即可。

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