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【太平洋家居网 业界频道】背景：前不久帝王洁具事件闹得沸沸扬扬，引起很多消费者的高度关注，亚克力究竟是怎样的材质?帝王洁具是否有受到此次事件和房产政策的影响?销售业绩又是如何呢?带着这些问题，我们邀请了帝王洁具副总经理吴朝容女士接受太平洋家居网的采访。
采访嘉宾：帝王洁具副总经理 吴朝容
采访记者：太平洋家居网记者 吴淑贤
四大特点领跑市场
【太平洋家居网记者】：吴总，您好。经过之前的帝王“马桶门事件”后，很多消费者对于帝王洁具的产品有着进一步了解的想法，首先请您介绍一下帝王洁具的产品特点。
【吴朝容】：我们帝王洁具拥有17年的历史，我们的产品具有四大特点：第一，我们的产品色彩丰富。帝王洁具的主要基材是亚克力，亚克力是一种特殊的有机玻璃，经过严格的多道程序深度加工而成，亚克力材料光亮度高，色彩丰富、易于清洁修复等诸多优点。
第二，我们的产品节水环保。卫浴产品与水的关系是很紧密的，随着节水意识的加强，人们越来越关注卫浴产品的节水性质，我们帝王洁具17年来一直致力于提供优质的产品，因此我也花了很大精力在低碳环保产品的研发上。
第三，我们的产品线丰富。我们生产符合不同消费层次的产品，满足广大消费者的不同消费需求。
第四，我们的产品具有个性化。80后、90后将逐渐成为卫浴市场消费的主力，他们是有个性的一代，对卫浴用品的审美品位也各有不同，我们差异化的产品非常符合现在的消费市场。
以不变品质应对万变消费需求
【太平洋家居网记者】：国庆期间，很多卫浴产品都是打着低价促销的口号来吸引消费者，您是怎么看待这个现象?
【吴朝容】：卫浴市场流行打价格战，我认为这是一个正常的市场现象。企业需要不断地发展，小企业在资源不足的情况下会选择打价格战来经营，这是很多企业需要经历的阶段。
当积累得够深厚的时候，企业就有更多发展的空间，也就有更多更好的其他战略。
【太平洋家居网记者】：消费者越趋理性，在选购家居产品的时候不仅仅考虑价格，还会考虑其他因素，您认为，企业要想抓住市场，关键要做好什么?
【吴朝容】：我认为产品的品质才是抓住市场的最关键的因素，要赢得市场首先要沉下心把质量做好。现在消费者越来越理性了，并不是价格战就能取得消费者的认可。像我们帝王洁具，17年以来一直一丝不苟地秉承优良的品质，所以我们才能在行业中屹立不倒并且不断发展。
另外，我认为，在市场白热化的情况下，企业要想脱颖而出，必须要做到差异化，我在前面也提到我们的产品，色彩多样、产品线丰富、具有个性化，这些就是我们走的产品差异化的路，这也是我们赢得市场的关键要素。
淡季练内功 旺季脱颖而出
【太平洋家居网记者】：9月和10月历来是卫浴产品的销售旺季，受到房产限购政策的影响，市场环境大不如前。帝王洁具的销售业绩有受到影响吗?
【吴朝容】：影响当然是有的，但是我们的销售额仍然有增长。面对逆市我们还是有很多事情可以做的，所谓“旺季做销售，淡季做市场”，现在我们可以把精力放在练内功上，待到时机成熟，便能厚积薄发。
【太平洋家居网记者】：近年来，网络销售非常迅速，您是怎么看待这个问题的呢?
【吴朝容】：当前，网络销售发展很快。我认为在将来，网络商场、传统卖场和销售代理将会呈现三足鼎立的情况。我们非常重视网络销售，但是在现在的条件下，卫浴产品要通过网络来销售还是面临很多问题的，我们也在探讨如何发展网络渠道。
【太平洋家居网记者】：在接下来的第四季度，您有什么期望呢?
【吴朝容】：第四季度是卫浴产品的传统销售旺季，我们有信心能取得好的销售业绩。【太平洋家居网记者】：好的，预祝你们能够达成目标。非常感谢您接受太平洋家居网的采访!
【吴朝容】：谢谢。
