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嘉兴是集成吊顶、集成墙面的产业聚集地，第二届嘉兴集成家居展的召开吸引了众多参展者。展会现场我们有幸邀请到了金澜之家城市吊顶总经理张建民接受了中国吊顶行业媒体联盟的联合采访。
中国吊顶行业媒体联盟：张总，您先给大家介绍一下，城市吊顶作为一个新的东西，区别于集成吊顶？
张总：大家好！今天特别容幸能接受媒体的采访，非常容幸。
这是我们金澜之家*次参加这个展会，这个展会之前从来没有参展过，为什么没有参展呢？过去我们一直在研究这个问题，从集成吊顶十年，后来又走到全屋吊顶。我们在全屋吊顶运作中出现很多问题，比如说全屋吊顶在农村卖的特别多，卖的比较好，可是在城市里面用的比较少，后来我们了解为什么出现这种情况呢？我们请教了装饰界大师级的人物，还有装饰公司的老总和*设计师，他们给了我们一个概念，像全屋吊顶不太适合城市，大家知道全屋吊顶是2013年出来，经过3年的推广，本应该在市场上红红火火的，但是市场上表现的并不是特别好，反倒是农村市场，像我们江浙沪一带的农村市场表现特别好，原因是什么呢？城市里面需要的产品，吊顶这一块是一个净空间，城市需求的是白色的，或者平的。*，不占用空间高度，第二，没缝隙或者缝隙比较少，第三，价格比较适中。农村市场对全屋吊顶比较感兴趣，他们感兴趣的主要原因是它的动感很强，而城市里面动感已经非常强了，比如城市里面高楼大厦很多，它有很多汽车，巨大的人流，形成无限的动感，人们走到家里面想静一下，缓解一下自己的压力。
农村人喜欢全屋吊顶，因为农村太静了，农村晚上除了有鸡叫狗叫，基本上没有声音了，农村晚上特别寂静，他需要一个动感的东西。像过去的全屋吊顶色彩比较浓厚，凹凸感非常强，就形成了农村市场特别喜欢全屋吊顶。
我们做了三年的全屋吊顶，在城市市场销售额不足十分之一，后来我们就了解这个事情，咨询了很多装饰公司，装饰公司提出了一个概念，用石膏板装，石膏板比较简单，比较平整，比较白，城市吊顶我们也是基于石膏板这种理念，这样，结构不变，*没有缝隙，后面减少缝隙，第二个它比较平整，打造一个静空间，比如我们看待一个事物，比方说咱们看天空，如果天空是蓝色的，蓝蓝的天，一点白云都没有，我们是不是感觉到很好，很平静，如果天空乌云滚滚，雷电闪烁，感觉天空在变化。我们就做一个静空间的概念，所以说在城市里面要装饰出静空间。
另外，城市里面的装修跟农村不一样，城市的房子比较矮，一般2.8米左右，它的空间比较紧凑，一般的装修，从地饰、墙饰、软装，它的色彩足够丰富了，如果吊顶搞的过于花哨反而影响效果，所以这是全屋吊顶在城市卖的不好的原因，基于这个原因我们就适时开发了城市吊顶，城市吊顶也咨询了很多设计师，也咨询了很多专家，*我们才研发出了城市吊顶。
城市吊顶有几个非常显著的特点：
*、它不占用空间高度；
第二、价格比较适中，适合中国的老百姓，大部分的老百能够接受；
第三、城市吊顶的结构跟石膏板差不多，做出来的效果也和石膏板一样，但是它*是环保的，因为它没有一顶点污染。
我们金澜之家除了突破我们自己的产品，更多的是给广告消费者带来一种环保健康的产品，我们大家都有房子，我们住进这个房子是好几十年，经过好几代人，这个环境安全不安全，人们会越来越重视这个事情。像北方，北京，雾霾特别严重，一到冬春两季经常是雾霾天，有雾霾天的时候我们大家都知道在外面是不安全，我们躲在家里面，如果家里的空气更不干净，家里的空气还没有外面干净，你说往哪儿躲？所以说我们提倡健康的装修方式，更加好的材料去替代原本不好的材料，石膏板现在应用非常多了，我们发现*近几年脱硫石膏非常多都使用到家庭里去了，90%以上使用的都是脱硫石膏，因为原石膏成本非常高，十几块钱一张板*买不到，但是装饰公司也好，经销商也好，没有人会告诉他们这是脱硫石膏，或者是原始膏，消费者在不明白的情况下，不知不觉就使用了这些有害的东西，我们知道这个情况的时候，作为一个有社会责任感的企业*，一定要告诉消费者，现在的石膏板也有问题，过去我们说石膏板是环保的，所以说城市吊顶本次参展也是要表达这个目的，这个产品特别安全，特别环保，请大家放心使用。
中国吊顶行业媒体联盟：张总刚才讲的这些有没有办法去检测一些石膏板真的有问题？您刚才讲的石膏顶，作为媒体肯定有这种责任，假如这个东西真的有问题，大家住在里面，如现在有白血病，是不是跟这些污染有关，城市吊顶现在推出的是*代的产品，有没有做环保方面的检测，或者报告之类的？
张总：铝板的环保检测我们有，但是我们没有做过石膏板的环保检测，或者木板的环保检测，我们大家知道，木工板里面有甲醛，它是用胶水粘起来的，它里面含有一定的甲醛，这是肯定的，但是石膏板，我们知道石膏板的出处，确实没有检测过，但是在论坛中，像百度的论坛里面也有一些专家和教授发表过关于磷石膏和脱硫石膏的问题，因为这个产品没有国家标准，石膏板目前为止没有国家标准，所以说现在市场上比较乱。
中国吊顶行业媒体联盟：我们都知道，一种新的概念，一种新的产品，如果想进入到这个市场，得到社会的认可其实是需要一个很漫长的过程，您觉得咱们金澜之家推出了城市吊顶这个概念，现在社会的认可度是一种什么样的状态？您之后有什么样的打算推进这个概念呢？
张总：我们经过大量的市场调研，也和装饰公司进行了深入的交流，他们这个产品确实是一个替代石膏板非常好的产品，我们这个产品推广的有两到三个月的时间了，在很短的时间内我们已经得到了非常满意的效果，我们3月11号开了一次经销商会议，我们当时正式推广城市吊顶这个产品，目前销售非常好，因为老百姓的接受程度非常高，但是经销商销售这个产品的同时，定要在业主与装饰公司签定合同之前告诉消费者，消费者选择的几率非常高，以后我们不断对产品进行更新换代，我们目前是初期阶段，刚刚开始，我们会不断的完善这个产品，让这个产品更加环保，更加好。
中国吊顶行业媒体联盟：金澜之家这是*次参加上海展，针对招商这一块金澜之家有没有政策呢？
张总：金澜之家的招商政策是比较优厚的，展会期间我们实行的政策有“三免、两送、一扶持”，“三免”就是免费设计软件，我们有一个3D的设计软件是免费的，还有一个远光的设计软件也免费，还有一个平面软件也是免费的。“两送”是送学习，我们和北京和君置业有一个战略联盟，这两天成为我们的经销商的，我们送总裁班培训，还有送超级店长培训。“一扶持”是本次展会期间县级经销商在我们政策之外额外的扶持一万元，地级的经销商扶持三万元，省会级经销商扶持五万元。
中国吊顶行业媒体联盟：城市吊顶专利比较独特，您未来会把这个专利跟行业内分享吗？
张总：城市吊顶这个专利我们做了全面的保护，我们全面申请了专利，我们是这样的想法，我们下午还有一个论坛，我们自己搞的一个小论坛，我倒希望城市吊顶全面的推广，因为毕竟它是一个非常健康的产品，另外我想让中国广大老百姓更能接受这个产品，*经营肯定是不行，我们希望有更多的同行加入到城市吊顶的行业，这个专利有一部分我们要保护，但是更多的我们可以与大家共同分享。
中国吊顶行业媒体联盟：咱们定位为城市吊顶，现在主流消费群体是80和90后，像80后和90后，自己的个性化需求比较多，因为个性化这样块我们是怎么做的呢？
张总：关于城市吊顶这个定位，“城市”两个字非常贴切城市吊顶，将来是80后和90后的市场，他喜欢非常个性的东西，可以定制城市吊顶，城市吊顶是可以全定制的一个东西，可以随每个人的喜好而定制，将来第二代这个产品全定制化，个性化的产品，大家需要怎么做我们就可以怎么做，现在工业生产非常简单了，一个东西不见得你一个人全部做完，它要聚集很多的社会责任，这个肯定是没有问题的。
中国吊顶行业媒体联盟：刚才我翻看宣传画册的时候，看到你们的定义是，原来大家打的都是生态吊顶，健康吊顶，你们打的是城市吊顶，相对于其它家有一个错位，为什么想到把它定义为城市吊顶呢？
张总：我们是比较精准的定位，因为中国的房地产都在城市，在城市比较多，城市的天地非常大，另外中国在推进城市化进程，未来几年中国的城市人口越来越多，我们以城市吊顶定位是比较精准的一个定位，是全面面向城市的。另外，我们还有一个全屋吊顶，全屋吊顶大家都在叫这个名字的时候我们就区隔不出来，所以说我们想让它更多的有一个定位的许可。
中国吊顶行业媒体联盟：金澜之家在墙面这一块有没有一些规划呢？因为现在顶墙，墙面，兴起的比较厉害了。
张总：墙面我们在关注，但是没有计划做，因为我们精力有限，现在还不具备做墙面的实力。
中国吊顶行业媒体联盟：您这边打的是城市吊顶，现在城市消费人群是80后和90后，您对于老年人和儿童的需求是怎么考虑的呢？
张总：刚才说过80后，90后，城市吊顶属于定制的吊顶，它可以非常年轻化，就像我们这个展厅，我们这个展厅实际上它是一个城市故事，我们*间针对年轻人，你看有两个模特在床上，他们刚从学校出来的大学生，他们过着蜗居的生活，可能这个房间就只有一张床，就是一个家，一个人在玩游戏，一个人在看韩剧。第二个展厅是一位白领，他已经有几年的工作经验了，收入也非常可观，他是一位白领，我们放了一张餐桌，然后有一男一女，两个人在那儿就餐的场景。第三个展厅是一个中式书房的展厅，他代表金领，他做到相当程度以后，成为一个企业的领导人，他在业余时间工作的一个场面，是一个书房的场面。第四间我们做了一个欢乐颂，就是一个成功人士和一家五口人，或者六口人，在一起其乐融融看电视的这样一个状态。实际上这是一个城市故事，我们这个城市吊顶也延续了年轻人和老年人的过程，一个人生历程演绎出来了。还有一个关于小孩和老年人，关于这个城市吊顶我曾经有一个理念，家庭环保非常重要，为什么重要？比如像我们成人每天有8个小时工作时间，还有2个小时在路上，或者是休闲的时间，其余的时间待在家里，老人和儿童他们待在家里的时间更长，天气不好，他们可能24小时都待在家里，如果家庭的环境不好，势必对儿童和老人的影响是*大的，特别我们关爱儿童这一块，家庭一定要健康，家里装修一定要环保。
张总：为什么要做一个企业？*个是我的兴趣，这个兴趣非常重要，我每天也比较辛苦，特别是研发城市吊顶的时候，我们用的时间也不长，短短不到一年的时间我们开发出来了，我们大家集体不断的努力把这个产品做出来了，并且有比较精准的定位和营销的办法，这个确实比较辛苦，他们说：“张总，你这么辛苦，划的来吗？”我说：“这是兴趣”。如果有兴趣去做一件事情多么辛苦都不怕，说大一点，作为一个企业，不管是大企业，小企业，一定要负一定的社会责任，这个社会责任就是要让每一位老百姓都要健康，我们知道中国每年有两百多万新得的癌症患者，还有很多的白血病，儿童也得了白血病，所以说我们觉得我们有社会责任，我们既然是做家装这一块材料的，我们一定要让我们的产品环保。从我个人来说，不环保的东西我坚决不做，不利于社会的产品我也不做。
