代运营专家分享:怎么开好直通车以及提升开车技术

  对于直通车的了解，相信做电商的朋友应该是非常了解的，直通车在电商运营中起到了很大的作用，即使不是决定销量的最关键原因，并且直通车开车是需要技术的，如果技术不好，最后销量肯定是个问题。下面我们就来看看怎么样才可以开好直通车、提升技术，专业代运营专家为您解答。

直通车开车：直通车本质为推广工具

  直通车可能更像是一个推广工具，类似于我们见到的广告，你可以说它是一个淘宝内部的付费打广告的工具，相信很多店主都会同意。

  其次，就是直通车与“爆款”、“盈利”是否有直接的关系？代运营人员认为：爆款与盈利并不是直通车打造的“结果”，反而是爆款打造了直通车的数据。爆款或“潜力爆款”，才是商品能否盈利的根本原因。

  然后是直通车的定位问题：市场—产品—技术，技术指的就是运营、推广、直通车等，这是电商之家对于产品能否打造成爆款的看法，根据目前的经验来看，屡试不爽。

直通车开车：点击率在直通车的权重占9成！

  先列出一个公式：千次展现成本=点击扣费x点击率x1000

  淘宝卖的是展现量，但是收费是按照点击量收取的。假如店家花钱买了10000次展现量，其中只有1个人点击，那么对于淘宝来说，剩下的9999次展现次数属于是资源浪费。

  在这样的情况下，淘宝自然就会把点击率看做是直通车最重要的数据参考，毕竟淘宝也是要赚钱的。所以说，点击率与权重的关系很重要，在我们代运营人员看来，起码要占到总体的9成。

  官方给出的影响直通车权重的因素有：点击率、点击反馈、属性、类目、创意标题、产品标题、买家体验、近期账户情况。这个我们是不敢苟同，起码根据我们的操作经验来看，点击率才是最主要的。

直通车开车：卡时间、地域，真的能提高点击率吗？

  首先，提出一个问题：要流量还是要点击率？哪个更重要些？卡关键词、人群、地域、时间之后，你的流量还剩多少？点击率变高后，成交量上去了吗？你能一直接受这种各种“卡”之后的低流量、高点击率的状态吗？这都是值得考虑的问题。

  根据经验，点击率优化最主要的还是图片，图片的影响因素起码占到了八成。经验证明：在人群、关键词优化正常的前提下，优化图片才可以最有效的解决点击率问题。

  综上介绍，直通车开车首先就要弄清楚以上这三点，清楚它的本质，了解其中的关键突破点，相信不管你是在淘宝上做还是其他平台，都会有比较好的效果。总之，要做好直通车，首先建立好基础，这对点击率是非常关键的，有了点击率才有流量，成交量的几率也就更高！