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淘宝动销率和售罄率有什么区别？如何提升？

淘宝运营中，店铺中有的数据和指数含义比较相似，让商家模糊分不清，最近就有店家问动销率和售罄率的区别，实际上，想要知道它们的区别，还要从各自的定义来入手，不然难以说清，下面和小编一起来看看吧！1、动销率所谓动销率实际上是一个比值，它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50中不同类别的衣服，而其中只有20款衣服有销量的产生，不管这些款式的销量是多少，我们只看有销量的款式的总共是多少款，然后用这20除以50等于40%，这就是你店铺的动销率。2、售罄率而售罄率是指某一单品的销售情况，其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总进货数量，同样以上面的衣服店为例，假设你店铺某件款式的衣服进货有100件，然后这款衣服有销量产生，而销量具体是50件，那么这件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。动销率和售罄率的区别：了解了动销率和售罄率的具体定义后，它们的区别就比较好理解了，动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况，而动销率往往会和滞销率产生联系，如果店铺的动销率不高，说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了，这里的处理包括下架，重新上架，关键词优惠，优惠活动促销等等了。而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏，这一指标的作用也很明显，反映单品的销售速度，是不是非常的受欢迎，如果是的，那么可以考虑将这款单品打造爆款，进行更细致的包装。另外，也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回，然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销，让它销售的更快，那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。无论是动销率还是售罄率指标，都是店铺运营中需要分析的数据，而他们都会影响店铺的权重，所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的，具体的提升方法大家可以自己去了解下。那么如何把动销率做到100%呢?想必各位商家都在运营和优化自己店铺的时候，会比较关注店铺动销率，因为这个数据对一个店铺的权重也是存在一定的影响的，可是大家却不知道应该要去哪里查看淘宝动销率，也不知道如何把动销率做到100%呢!动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。店铺动销率：举个栗子，假如你店铺有100个SPU(宝贝链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。宝贝SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是只有链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。PS：当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大，店铺动销率的权重会影响宝贝的权重。如何把动销率做到100%呢?1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。4、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。综上所述，动销率其实是需要根据计算而得出的，当然大家也可以看到一些新上架的产品或者是一些异常宝贝的动销率，通过这些方式都能够大致的判断出动销率到底怎么样，然后再通过一些方法和活动来增加动销率。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何提高商品动销率,滞销商品如何处置?

商品动销率，其实也就是用来评价都销售情况的，商品动销率越低就表示销售不好，所以我们都希望能够提高商品动销率，但是问题是如何提高？这里小编总结了几点，希望可以帮助大家。如何提高商品动销率？　　首先我们想要自己的动销率能够有个很好的提升的话，我们就需要将那些销量并不好或者是根本就没有什么销量的商品来进行一个促销了。可以考虑去做一些买一送一的活动，或者将自己的利润降低也可以使用成本的价格出售自己的商品，这样子的办法来将动销率增长起来，或者是推广给自己的老客户也是个不错的办法，还能够保持一个良好的复购率。　　亦或者我们也可以选择给客服一定的销售上面的奖金也是不错的选择，将这个商品成本剔除掉以后将利润的百分之40或者是50拿来做奖励，这样子的话，能够很好的刺激客服来进行商品的销售了，毕竟只要卖出了这么一件商品的话，就能够获得相应的提成肯定是非常的愿意的。　　还有就是，我们在平时给自己的店铺在上新的商品的时候，我们最好是上一些不会跟已有的标签所雷同的商品来推荐给我们的买家。这样子的话，我们店铺的销量就会相对应来说要好一些，并且也会很难以出现滞销商品的情况了。　　要知道一般来说的话，滞销的商品都是在很长的时间内没有任何的成交的记录或者是没有浏览的这种商品，并且这种类型的商品在搜索上还会出现屏蔽的情况，是基本上不会被搜索到的，也就是说就算将您的标题复制下来进行搜索也是搜索不到您的商品的。　　最后我们要说的就是我们要规避这种情况发生的话，就可以选择设置在固定的时间内将这些商品来进行下架，那么这个时间最好是设置在三个月以内。一般来说，只要是您新上架的商品的话，如果在前面一周的时间内有销量的话，那么对于店铺的权重提升是非常的有好处的。那么如果周而复始的能够保持的话，对于店铺的良好发展是起着非常好的作用的。以上就是小编今天讲的全部内容了，所以大家大概也知道该怎么提高商品动销率了吧！想要知道更多关于提升商品动销率的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

宝贝上新、动销率、DSR评分对搜索的影响[全面解析]

对于宝贝上新、动销率、DSR评分的知识，大家应该是了解不少了，但是他们对于搜索的影响有哪些呢，这也是我们必须要清楚的，不然为什么要做这些呢？那么下文就分别介绍了三者对搜索的影响，大家可以参考一下。1. 宝贝上新动作的正确与否是个关键因素首先你要搞明白，上新率代表的是什么：活跃度。如果你的店铺当中一直就那么几款商品，那么搜索引擎就会觉得你应该被淘汰，淘汰的方式是什么？很简单：不给你流量了。但是到底应该怎么上新呢？正确的姿势是什么呢？（1）上新一定要有组织有纪律：我想大部分中下卖家的上新都是这样的：有就上，没有就不上，没有一个明确的规律。我们拿衣服举例，很多人上新的时候都是，因为平时要打理生意，比较忙，所以总喜欢集中一段时间上一批。但是这样做是有问题的。衣服本身属于可重复性消费的商品，如果你的店铺风格比较明确的话，会有非常好的老客户回购。如果你能制定好一个非常好的上新计划，然后有规律的去上新，对于老客户回购，老客户粘性，包括你做老客户营销的活动余地，都有很大的帮助。比如，以前的时候，你可能一次性上8件，但是你每个月才上一批。现在你就可以，一次上两件，但是每周都可以上。这个在活跃度这个指标上，前者跟后者的区别是很大的。（2）如果你的类目没有太多新品怎么办？确实存在这个问题，有一些类目是没有什么新品的，总共就那么几件东西。对于这类商品来说，你可以在每个月月末的时候，检查一些有哪些宝贝最近一直没有销量，然后这些宝贝你可以删除宝贝链接，重新安排上架。或者你也可以经常地对于没有权重，销量不好的宝贝进行一些编辑优化，这都可以在某种程度上提高你的活跃度。2. 动销率的最全面解读其实你应该很容易理解，为什么动销率会是影响商品自然搜索排名非常重要的一个因素。你的商品动销率越高，证明你店铺的标签越明确，老客户粘性越好，用户的购物体验就越好。当然，你也可以换一个很奇葩的角度去思考这个问题：如果你的东西总是卖不出去，白白的占用淘宝的服务器资源，这让大家都很尴尬啊。那么关于动销率跟自然搜索排名之间，还是分几点来给大家讲吧：（1）动销率到底是怎么计算的？动销率肯定跟滞销率是联系到一起的，而滞销率=滞销商品/全店在线销售的宝贝数量，那么现在问题就是如何去确定滞销商品的数量。淘宝的官方定义是：连续90天没有销量，也没有对商品进行任何编辑，这时候就叫做滞销商品。但是我们要考虑一个问题：如果不考虑季节性因素和特殊时间段（比如大促过后）的话，淘宝的搜索引擎会不会给你三个月的“忍耐期”？理论上能不能我不知道，但是在实际的操作过程中我们发现：不能。淘宝搜索引擎实际上给的忍耐期是一个月。如果在一个月之内你不能够有销量的话，基本就会被认定是滞销商品了。所以，你只需要从后台每个月看一下商品的销售情况，没有销量的，在不考虑季节性因素和特殊时间段的情况下，就能够被认定是重复商品。（2）动销率的合格指标是什么？一般情况下（大量测试的结果，淘宝官方并没有公布过），动销率达到80%以上算作合格，90%以上算作优秀，100%是最好了当然。但是，我们要注意，不同的类目，动销率的要求会有所区别。服饰等竞争比较激烈的非标品类目，动销率要求高一些；客单价低的商品，动销率要求高一些。这是我们观测了大量的店铺的基础上的出来的一个基本合理的结论。（3）关于深度动销和常规动销的问题：所谓的深度动销就是店铺当中销量最好的宝贝数量，一般不同店铺基础，不同类目，这个标准也是不一样的，这个商品的数量应该占到全店商品总数的10%左右。所谓的常规动销，我们可以简单的理解成月销量在1以上的（不包含1），这样的商品数量应该占到全店商品总数的60%以上。3. 需要被引起高度重视的DSR评分DSR评分是动态变化的，这个大家都知道，所以放心一点：这三个指标单日的上升或者下降，是不会影响你自然搜索排名的，影响排名的是两种特殊情况：其一，从红变绿了；其二，持续不断的上升或者下降的时候，通过影响店铺的综合质量得分去影响商品的自然搜索排名。（对于DSR评分的方法大家可以去看《淘宝DSR飘绿是好是坏?学会四招,流量提升来个措手不及》）在“生意参谋——经营分析——服务质量——评价概况”这个路径里面，你可以看到自己的DSR评分的近一个月的走势。然后你把鼠标放在那些线上，你可以看到每一个指标小数点后面的第五位。这里面，我们需要重点说说的就是他的持续变化的情况。（1）这个持续变化一般多长时间会有影响呢？经过了大量的观测，我们发现，这个时间一般是7天（也就是一个下架周期），如果你的DSR评分持续一周都是下降趋势的话，那么你的店铺的综合质量得分就会下降，进而影响你的商品的自然搜索排名。所以，很多时候，如果你发现你自己没有违规，但是流量在莫名其妙的下降的话，你就应该考虑一下是不是DSR评分在持续下降。当然，反之，如果你的DSR评分在持续上升的话，那么你的搜索权重也会上升。（2）正确的处理姿势是什么？你应该建立DSR评分的监控表格（或者直接从生意参谋里面也是可以看的），然后如果你发现这三项指标中的某些指标连续四天下降的话，第五天你就要去处理。为什么呢？因为如果你等连续7天下降的话，就来不及了。一般在处理的时候，不建议用非常规的手段，而常规的手段就是鼓励消费者真实的评价。一般的方法比如说发顺丰快递（物流速度快容易给好评）；在包裹里面放小赠品，因为这些小赠品可以给用户惊喜；再有就是在你的包裹里面放上刮刮卡，通过返现的方式鼓励消费者给全五分带字好评。（3）这个DSR评分的规则能不能利用呢？一般情况下，我们有三种场景是可以利用的，都是通过提升DSR评分来实际的解决一些问题，当然，提升的方法无非还是那些，跟上面是一样的：场景一：如果店铺因为违规被降权了，可以通过持续提升DSR评分来提升店铺的综合质量得分。场景二：在你准备上新的时候，可以在上新前，持续不断的提升DSR评分，进而提升店铺综合质量得分，让你的新品流量获得更多的扶植机会。场景三：大促前，你可以持续不断的提升DSR评分，然后在大促来临的时候，让自己获得一个比较好的自然搜索排名。关于宝贝上新、动销率、DSR评分对搜索的影响，通过以上的介绍大家应该也都了解了吧！一个店铺的运营，其中的因素是非常多的，所以如果要做好自己的店铺的话，还是需要不断学习和优化的。想要知道更多关于宝贝上新、动销率、DSR评分的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

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