因为我们选择这个关键词的标准是低曝光,所以先忽略它。首先看点击量。点击量可以的话,好的订单就出来了。那么这个关键词就是一个非常好的关键词。当供应的商品数量远大于市场需求时,为了让消费者更好更快地买到心仪的商品,保证卖家商品的公平曝光,一个消费者在搜索结果页、广告页和相关推荐页中能看到的商品数量是有限的。如果一个消费者最多翻15页就不会回头,所以亚马逊的搜索结果页面大多只显示前20页。
对于这个关键字,我们有几种策略可供选择:进攻策略:可以联系一些当地国家的朋友,针对这个关键词给我们的产品下几单,人为干预提高该关键词的排名。转化好了,我们的产品对于这个关键词的排名就上升了,可以用更低的出价抢更高的展示位置。可能会有越来越好的表现。因为此类商品自身转化率较高,消费者认可度较高,可以长期稳定出现在关键词首页前3名,享受平台流量扶持,这一部分流量基本上是第4名以后商品的5倍以上,所以订单自然而然比后面的商品高出几倍。
防御策略:这个策略是我们针对这个亚马逊关键词曝光的表现。如果关键词的acos可以接受,我们可以让他继续跑。时间长了,我们的关键词权重会慢慢增加,也能起到很好的作用。如果acos不能接受,我们可以在这次广告宣传中否认。(核心长尾词,我们不想轻易放弃,专门针对这个关键词,提高竞价,打开精准人工广告进行运营,给最低点击数标准一些机会)