淘宝搜索“赛马机制”解析

赛马机制是淘宝搜索的底层算法，顾名思义，淘宝会拿你的数据细分出各个维度，去跟你的竞品比谁更好，谁就跑到前面给用户展现，你们谁跑得快，谁的权重就高，谁的排名就高。 而我们想要提升自己产品的排名，首先要对淘宝系统的排名机制有足够的了解，当然，每个类目还不太一样，有些类目个性化较强，有些类目个性化没那么强。新品和老品，赛的维度也不一样，下面一起了解下吧！

今年最大的变化是，实时权重赛马再次被放大，实时权重就是上一个小时的数据，直接影响下一个小时的流量，而且在实时权重里，点击率和收藏加购率等意向购买的权重，被放大了。

特别是一个产品初期的时候，基本只考核点击率跟收藏加购率，只有在产品到了一定的转化周期(中期)，才会考核转化率跟坑位产值。

当一个新品上架时，淘宝最先关注的是有没有好的点击率，顾客有没有收藏加购。如果是卖女装的，过了一定的转化周期后，淘宝才会考核之前收藏加购过的人有没有购买，还有整体转化率和坑位产值。

长期赛马看转化、坑产、UV价值，实时赛马看收藏、加购、点击率，所以现在刷单并没以前那么管用，但要注意，在单个关键词下赛马是有门槛的，如果基础销量不够，就没资格参与赛马。

每个关键词，都是一个赛道单独赛马，当然，因为个性化分发的影响，每个价位段，也会有独立赛道。比如连衣裙女，你只卖99，而你的竞店卖999，这就是完全不同的2个产品，在不同的赛道里赛马，所以判断赛道，关键还是要看关键词和价位段

。

今天重点要理解透彻的是，大部分的权重都在关键词，而不是在产品上，因为淘宝是拿关键词给别人赛马。比如，你产品的某个关键词转化率很好，但并不代表你的宝贝权重就很高，还要看别家店同样的关键词转化率如何，只有你好别人不好，才能算好。淘宝的竞争永远是相对的，会细分到粒度最细的竞争维度，拿同样的关键词去比，而不是拿产品去比。

大部分的产品，只能拿到1-3个词的流量，不信你可以去看流量纵横，基本80%的流量都来源于三个关键词以内，所以现在做标题优化的意义并不大。淘宝会根据大数据，来观察你的关键词，哪个关键词表现好，说明相关性高，就给你哪个关键词下的流量。所以即使写了一个很棒的标题，也只能拿2-3个关键词的流量。这种算法是非常合理的，如果权重都落在产品上，那数据不好的关键词也会得分，顾客会有更大的几率，搜索到不相关的产品。

举例，顾客想买一个【北欧风托盘】，这个关键词的流量也很大，而你的托盘是日式风，结果也写【北欧风】，顾客搜索关键词进店之后的数据反馈就会很差。

淘宝就会发现，原来你的产品并不是北欧风，相关性和匹配度很差，淘宝就会把【北欧风托盘】这个关键词的流量给你掐掉。

当我们做SEO时，正确的方法是围绕2-3个同属性，并且相关性高的关键词，去做精细化运营。

我们有个代运营餐饮具案例，做的是【北欧风托盘】和【长方形托盘】，因为把这两个关键词的权重都做起来了，所以也顺便把【托盘】这个关键词的权重做起来了。

当顾客在搜【托盘】时，因为是品类词，系统会猜他可能想买【北欧风托盘】，因为我把【北欧风托盘】做了足够好，才有更大的几率展现在顾客面前，所以匹配会更精确。

现在做SEO就是做标签，把产品标签做精准，系统才能给你精准流量，才有可能给你首猜流量，这解释了，为什么相同的产品，有的运营轻轻一刷就起来，有的刷1000单也起不来。

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