五个方向来分析如何选品打造爆款打造流量

一个爆款不单单是提高这个宝贝的销量，也会带动全店铺其余宝贝的销量，对于新手掌柜来说，选不对好的宝贝意味着选错了方向。所以小编今天就从五个方向来如何挑选淘宝爆款？怎么打造流量款?

一、市场类目分析

之前朋友和讨论过想要自己开一家淘宝店，一开始想的是要卖可掌控淘宝货源的宝贝，最终觉得还是先看自己想做哪个类目的宝贝。

二、受众人群划分

在决定了类目之后，就要开始考虑的目标人群。需要根据这些人群来在店铺众多的食品中选择出一个大家都可能会去买的食品。或者是在买别的食品的同时，顺带去买了这一食品，那么这个食品就是作为店铺的爆款。

三、类目top品牌大数据分析

定好类目之后，还需要做的就是去分析这个类目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解对手，分析对手。跟踪对手每天的数据变化，销量、收藏、评论、转化率，价格、运费策略以及折扣策略。

买家的购买时间、购买额度、数量可以分析竞争对手的买家粘度和回购率，很多店铺是靠老买家来形成大量销售的，特别是化妆品是需要定期购买的，单个宝贝的分析是不全面的，全店买家的成交记录的提取可以更加客观的看到这个店铺有多少忠实买家。多去关注店铺数据变化，坚持看数据，去分析，从对方的数据中分析出自己有用的东西，来运用到自己的店铺。

四、买家反馈分析

宝贝的质量很重要，宝贝吸引人才会有人想买，质量有保证，售后服务好，才会有人敢买。们希望买家是有粘性的，的这个宝贝在这里买了，下一个宝贝也是在这里买，甚至会介绍朋友来这里买。所以买家的反馈分析也是很重要的，能维持住老买家的同时带来新的买家。从而再从买家购买力的反馈中，分析出哪一款宝贝买家购买的次数多，重复购入率大，这就是具有爆款品质的宝贝，用户最需要的宝贝也就是店铺可以去主推做爆款的宝贝。

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