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虽说电商行业在疫情结束后将是利好的五大行业之一，但是受年初至今还未结束的疫情影响，大部分卖家的日子都不好过，那么现金严重不足的中小卖家/企业如何过冬？雷布斯给出的3点建议，现在看依然应景有效。过冬泛指意义的，中小卖家/企业在没有持续盈利之前，一直都算在过冬。
小电商公司必须具备少花钱甚至不花钱办事，还能把事情办漂亮的能力，如果只靠花钱办事，那小公司就不会有机会了。
1、建立全员成本意识，省一块就是赚三块
现金短缺时，所有管理者的方案都是增收节流。但通常来说，市场竞争激烈，短期增收的可能性不大，但节流则相对容易办到。
企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本，还需要交销售税，所以老板需要告诉全体同事：省钱就是赚钱，省一块钱相当于赚三块钱。
在这个过程中，老板要以身作则，否则整个公司成本管理一定非常混乱。
2、对成本进行分类，严守两个基本点
电商公司的费用，大致分固定费用和变动费用两块。
固定费用是每月都必须支付的，比如人员、房租、水电费、办公设备等。固定费用一旦开始，每个月必须花，很难终止。一旦形成习惯后，一般不会想到取消。所以，要高度重视固定成本，比如租用新的办公室、随意增加员工等。
变动费用则一般包括差旅费、电话费、招待费、市场费用等。每一项看上去并不多，但累积起来总数不小。因此，如何控制变动费用可以是每个月的财务分析会上的重点。
分类的好处在于，花的钱相对可控。一旦遇到危机，先停掉所有变动费用，然后分析固定成本，逐项定计划消减，就会使得整个成本一步一步控制下来。
除了严防支出，还要盯紧进账。圈内有公司老板总结说，应付款是一定要付的，应收款是一定收不回来的。所以，公司一定要严格管理应收款，尽量现款销售，甚至可以成立专门小组负责催收应收款。
3、省钱不是不花钱，而是用巧劲
省钱不是不花钱，很多时候不花钱可能造成更大的浪费，比如办公室可以租用便宜的，但不能拥挤混乱，因为一旦办公室不舒服，工作没有效率，就是更大的浪费。
雷军有一次去拜访年过半百的游戏业泰斗人物智冠老总王俊博，向他请教成本控制。
王俊博说，很简单，比如请客，要让客人满意还要控制成本，应该怎么办？在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜。
一句话，就把控制成本同时还要做好事情的精髓说出来了。省钱与把事情做漂亮并不违背，它只是需要一些重新组合的智慧。
网店代运营总结下: 过冬先节约，一分钱掰成两瓣花；再砍成本和催款；把钱用在刀刃上，灵活支配，光硬抗不行，还得动脑创新求生。待到山花烂漫时，她在丛中笑。
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