天猫分销平台：天猫分销商应该怎么管理？-万师傅

作为天猫的经销商，你需要尽你所能在天猫开店。特别是对分销渠道的管理要做好，否则就会出现混乱，如何对天猫的分销管理进行有序的管理可以参考以下几种方法。

1、办事处模式

特点：异地营业，集中结算。办公室在销售中完成业务流程和物流，客户直接与总部结算

优点：总部严格控制库存，占用资金少，运输成本低

缺点：仓储成本高，结算周期长，容易引发税务纠纷

2、分公司模式

特点:不同的结算方式，不同的业务，不同的物流方式，总公司和分公司直接结算，以分公司交货为销售方式，分公司客户可以独立完成商务、物流和资金的流动

优点：高效的区域市场，低额的配送费用

缺点：权高度分散，不容易形成整体优势，缓慢的资金周转

3、分行+办公模式

特点:分公司与办公室的结合。业务向下延伸，分支机构下设总部与办事处并存，分支机构下设办事处，多层次传销管理模式。

优势：针对特定市场的具体策略，高效的本地市场

缺点：管理层次较多，频繁的调整，缓慢资本回报率

4、产品事业部模式

特点：企业根据产品特点，按产品类别划分多个事业部，多个事业部在全国共享一套销售平台，即分公司负责所有事业部产品的业务流程、物流和结算流程，分公司与各事业部的关系是内部结算。业务单元的绩效不仅根据产品进行评估，还根据各分支机构的绩效进行评估。

优势:渠道共享，人员规模和成本控制在较低的水平

缺点:专业产品对专业服务能力的要求很高，调节压力大

5、独立事业部模式

特点：每个建渠道，独立结算，统一核算。也就是说，按照其既定的产品特点和市场特征的同一区域中的每个业务单元是销售渠道，计费与客户。当两个以上的部门在同一地区设立分支机构，统一公司将设立分公司，在该地区，并负责财务会计和管理会计财务部门和商品经营单位拥有本地办事处所属，以及事务工作各部门办公室。

优势：分工明确，单业务单元产品战略实施准确

缺点：人员规模大，销售成本高，不易形成合力

6、制造业连锁垄断模式

特点：企业自产自建，按地域设立分支机构。分支机构负责本地直销和连锁零售机构的发展和管理。在没有分支机构的地区，总部各专门部门负责加盟店的管理。总部与分行、分行与客户之间的业务流、物流与资金流形成一个完整的闭环。直营店和柜台相当于分公司的派出机构，业务流、物流和资金流由分公司控制。加盟店一般与公司没有资产关系。公司统一形象，统一管理制度，统一业务流程。加盟店按照公司统一要求经营，与公司形成独立的结算关系。

优势：低成本稳步扩张，区域市场战略灵活，产品策略快速调整

缺点：引线，直接的分布广泛的库存积压和并行结合，使政策的价格难以统一

7、流通链零售模式

特点：医药连锁和通信链

特点：企业统一采购，通过总部区域配送中心对经销商、加盟店、直营店进行物流配送。加盟店和直营店由总部直接管理。分支机构或办事处只负责本地渠道的开发和管理。物流由总部配送中心完成，分公司和客户结算。在这种模式下，零售渠道和分销渠道被严格划分，分公司的物流功能大大削弱。

优点:按业务类型划分渠道模式，保证渠道扩张质量，以专业配送代替混合物流，节约采购和仓储成本

缺点：适合少数加盟商和连锁店经营，达到一定水平后，配送中心配送能力和总部管理能力将面临重大挑战

8、业务流程流分开办公模式

特点：人流，物流，资金流完全分离，根据不同的产品特性，销售公司成立时间，每个销售公司已经在当地设立区域销售公司完整的业务流程，外管部还设立了当地办事处分管后勤的，统一的计费和客户结算由中央总部完成。

优点:严格的监控体系，高度的专业分工，统一的业务流程

缺点：组织规模和员工队伍规模会导致成本激增，业务分工紧张会导致业务效率低下

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