打造爆款商家应该如何差异化经营和竞争

几乎每家淘宝店铺都有属于自己的爆款，淘宝上相同的爆款也不少，又加重了各位卖家之间的同质化竞争。想要自己的爆款脱颖而出，就要在打造爆款之前就要从这4个方面找到差异化的突破点。接下来小编就给大家具体的讲讲。

1、收集竞品属性，找出差异

首先，打造爆款前，要去采集同类竞品的属性;这些竞品的属性都可以在它们的宝贝详情页看到。将这些竞品的属性参数列在一个EXCEL表格中，同自己的产品属性作对比，找出产品属性上的差异，进一步确认这个竞品是不是竞争对手。若属性高度吻合，无疑是竞争对手了。

2、SKU名称做到清晰、全面

对于产品的SKU ，可以到评价里面去统计。抽查竞品的几页评价，知道哪些颜色比较受欢迎后，再观察不同之处。如果对手的SKU名称不仅仅是颜色描述，还明确了产品的款式及适用体重范围，这样可以让买家更加清楚的选择及确认，这样打造爆款，肯定比较突出了。

3、找到主图差异化

不少淘宝买家可能没什么兴趣或时间将宝贝详情页看完，那么产品的首图就显得非常重要了。首图决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置，那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了，你就赢得了这些买家!主图差异化，是打造爆款提升点击和流量的关键。

4、研究竞品的评价，做好优化

最后就是要研究竞品的评价了，评价是买家真实反馈的直接体现。对于竞品的评价，首先要看中差评，接着看追加评价，最后看那些一大段的好评，“问大家”这个版块也是不能错过的!将好与不好的评价都记录下来，然后根据这些点来优化自己的详情页及主图，来大小买家的疑虑。爆款自然更好、更快的打造成了!

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