京东的促销活动需要从多个方面进行分析和规划,才能真正有效,而不陷入促销活动的怪圈。那么京东的促销活动有哪些规划技巧呢?
(1) 客户定位:主要分析客户的年龄、性别、收入、地域,无论是新客户还是老客户,找出与促销活动相对应的准确客户群。
(2)客户群:分析每个京东店,店的VIP会员,高级会员店,店铺和店铺中级会员国的成员人数,针对不同的客户提供更精准的营销,建立不同的营销方案的一个新的水平。
在客户细分中,商家也可以利用用户分层的方法。例如,在对骑术使用者进行分析时,可以将其分为初级、中级、高级和专业三个层次。
初级:学生,儿童,家庭主妇等,为短途旅游,休闲车。
中级:用于学校、工作、通勤等,价格适中,需求量大。
高级: 用于中长途旅行等,要求高强度自行车。
专业水平:专业比赛、速度或耐力比赛等。这些要求非常高。
(3)产品段:与骑设备,例如相同的,被分解。
不同的乘坐要求和场合对装备有不同的要求,使之更加细致,更加专业的区分和展示。
自行车服装、头盔、眼镜、手套、自行车鞋、头巾、防护装备等,根据性别差异、骑行天气的不同,可分为许多选项。
(4)使用细分:例如,骑行方式的使用可以分为短途骑行,长途骑行,周末骑行,夜间骑行等,距离可以用公里的维度来区分。
短期:价格低,客户一般会选择实用的,比如与汽车篮架。
长途:价格偏高,对设备和车辆要求较高。这类客户通常购买许多设备,而且客户价格偏高。
周末骑自行车: 这些顾客更关心的是轻便和易于骑行。
每晚骑自行车:为了健身和锻炼的目的,一般会选择和配置高档山岳、道路系列车型、照明设备等,这是这类顾客的必备品。
(5)相关联+推荐附件:例如,你可以设置骑装包在店里,以设计为不同类型的客户设计的软件包,同时客户提价一些漂亮的模板的组合,还为客户将更实用。
(6)现场营销:你可以在店里增加一个固定的信道,偶尔的软文整理图形模式给予客户约自行车路线,健康的方式来分享骑马的骑马经验的传播,及注意事项,提高客户的忠诚度。
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