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我听到很多卖家和表达自己的观点，在淘宝做销量必须做付费推广，因为如果你做付费，不交淘宝的钱，淘宝怎么可能给你更多的流量。甚至还有一个大卖家，直通车推广成本数万元，每天做得很差的数据也还在坚持。我问老板为什么，她说怕万一不花钱淘宝不给流量怎么办。
当我在自己开新店的时候，我在三个月内就达到了每月100万元的销售额，没有做任何直通车的促销。对于新卖家来说，淘宝网是一开始最合适的促销渠道。
当我去阿里的时候，我也和小二谈过卖家的误解，如果直通车不花钱，搜索流量就不会增加。许妮笑了，觉得这是个幼稚的想法。直通车和搜索之间没有经济联系，搜索流量和硬盘本身也没有关系。
然而，目前，在所有推广渠道中，直通车是最直接的搜索帮助，因为直通车除了可以增加销量外，还可以增加关键字的累积权重，当我们对单一产品的关键词进行排序时，直通车如果也通过这个关键字进行交易，就会有额外的权重。
如果你开了直通车，和投资回报率可以做到基本不会输，那么我强烈建议你长期开车，因为直通车产生帮助你打破原有的平衡，获得搜索的增长，带来的滚雪球式的销售增长营业额。
我真的同意“爆米花机理论”的广告。这就是史玉柱在他的自传中所说的。他说，广告最重要的不是放多少钱，而是怎么放。如果你的广告本身就是一台劣质的爆米花机，当它被扔进时，玉米就被浪费掉了，那么你就不应该扔进任何玉米：但是，如果你的爆米花机非常强大，每一个玉米都可以扔进，最大的爆米花也可以爆出，那么建议你尽可能多地扔进玉米。而这台爆米花机就是广告策划。
更重要的不是是否投资，投资多少，而是在做宝贝推广之前，首先要确定产品针对的是哪一类用户群体，在哪里使用，使用哪些词语，不使用哪些词语，使用什么样的形象来引起共鸣。
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