网店卖点是指吸引消费者购买产品或服务的原因。我们必须通过差异化突出独立卖点。所谓独特卖点,其实就是能够吸引购买者注意力的独特兴趣,也是广告的吸引力点或独特卖点。
卖点定位可以在一句话中传达竞争优势,提到福可以想到精油,提到分裂丝绸可以想到民族风格,提到贝拉代可以想到悬挂烫发机,提到小狗电动可以想到真空吸尘器如果你想到韩国风格,你会想到什么? 你的买家怎么看你? 换句话说,卖点是一个竞争优势,可以通过一个词或几个词来传达。
卖点的三个特点:
(1)每个活动必须向客户提供唯一的卖点;
(2)卖点必须有足够的营销力量,能打动顾客购买;
(3)具有长期的传播价值和品牌知名度。
如何提炼出卖点 fab
f指属性或效果,即其自身产品的特征和属性;
a是优势或优势(优势),这是什么,是从自己和竞争对手不同的;
b是客户利益,给客户带来利益。
因此,Fab关注客户的购买点;
一只猫很饿,想要一顿丰盛的饭。在这一点上,推销员推了钱,但那只猫没有反应--钱只是一个特征。
另一个推销员过来说:猫先生,我有一叠钱,可以买很多鱼。购买鱼的钱(优势)的作用。但猫还是没有反应。
第三个售货员过来说:猫先生,请看,我这里有一堆钱。你可以买很多鱼,然后你可以吃一顿大餐。他一说完,猫就冲到那堆钱前,那是一个完整的传说。
猫吃饱的需求也发生了变化 - 它不想吃任何东西,但想象它的女朋友。那么第四售货员说:猫先生,我有一堆钱。猫肯定没有反应。售货员说:钱可以买到很多鱼,你可以大吃一顿。但猫还是没有反应。原因很简单,它需要改变。
按照fab法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:fab:特点优势利益。afb:优势特点利益。bfa:利益特点优势。baf:利益优势特点。
如何提取从卖产品向细化法律三个属性,一个完整的产品概念是三维的,包括核心产品,形式产品,延长产品的三个层次。
核心产品产品价值
形成产品的外观,如外观、质量、重量、体积、视觉、手柄、包装等
扩展产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。
总之,无论它是一个普通的在线商店(淘宝、天猫)还是实体店,只要是一个产品,它就应该有自己独特的卖点,具有特殊的特性和差异化,成为成功产品的第一步。我们的卖点是寻找客户,寻找他人,发现我们比其他人更强大,以找到客户的潜意识需求,并利用我们所有的优势来移动客户。
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