到现在,入驻淘宝的店铺越来越多,淘宝类目也越来越齐全,商家的增加导致淘宝业务内竞争急剧增加。淘宝不再认为产品的价格越低越受欢迎,人们的生活水平提高,对于产品的质量更加重视。那么,对于商家来说,产品的价格应该是怎样的呢?让我们来看看淘宝商品的定价技巧。
以下是一些老企业常用的定价技术:
1、对比定价:定价卖家的时候,我们不能盲目地按照自己的主观意志为转移,我们必须先看看他们在其他卖家定价的同行,在对比度修正的合理的范围内,一些卖家急于赚钱,宝贝套价格远高于同行,消费者通常会选择购买更便宜,从而降低了车间的周转率。
2、9元价格:在超市等商场购物时,很多宝贝的终端价格是9元,比如19、199元。
9元定价的优势在于数字1是9,在中国这个数字在很长一段时间内都是吉利的,最后一个数字是9,比如19,尽管它与20元只有一元不同。
但是消费者的潜意识会觉得更便宜一些,自己花了10元买这个东西,自己花了20元买这东西,购物体验完全不同。
3、小数定价:价格是对比容易,如果宝贝是一个乐队,而不是引起消费者的购买欲望,我相信,我们已经看到了很多不错的店铺经营状况十进制整数。
4、差别定价法:不同的宝贝在店里扮演不同的角色,当然定价标准也应该不同。比如,以打折为噱头的潜在热钱,在打折后期,一开始的价格应该比平时高;
例如,宝贝店的可信度(也就是说,主要是为了提高自己的信誉,宝贝的高成本)定价应该小于一般商品的利润范围。
5、引流:一些淘宝卖家为宝贝设定了很低的价格,以吸引买家进入商店,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引入商店,但是一般的交易率不会很高,不良的使用也会对商店产生负面影响。
6、商品定价两个禁忌:
a.如1所述,盲目定价是第一禁忌;
b.价格变动频繁,商品价格一旦确定,应尽量避免价格变动频繁,这将给店铺、店铺带来很大的负面影响。
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