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安溪素以“茶”闻名世界，不少白手起家的安溪人通过与茶打交道，成就了一番事业。在安溪县有一位叫王明城的80后创业者，掌管着淘宝宏源馨的茶叶旗舰店。几年前宏源馨在淘宝上还是个名不经传的茶叶品牌，上线于2011年。在2013年，首次参加天猫“双十一”活动，便有了日销230万元的业绩，成为安溪茶电商中的一匹黑马。
拥抱电商 一路到黑
王明城是土生土长的安溪人，从小到大汲取着安溪茶文化。初中毕业后，就开始从事茶叶批发生意。“做实体茶店，我们肯定无法与大企业抗衡，在安溪创业一定要另辟蹊径。”年轻气盛的王明城决定在家乡创业，但选择什么项目成了他面对的首要难题。
2010年，在电商朋友的热情感染下，以及伴随着茶批发生意的难做，不甘于落后的王明城和三个好朋友以团队入股的形式，选择在淘宝网卖茶叶作为创业点。2011年，团队加入了两名新的合伙人，同年王明城和合伙人开始正式踏入淘宝商城，正式开始淘宝“发家记。”
王明城和他的团队迎来了淘宝商城的流量红利时期，短短一年内的销售额就达到了喜人的效果，尝到了创业之初的甜头，给王明城和合伙人注入了一剂强心针。“我这个人就是认清一条路，一直走到黑。”回顾和合伙人一起经营宏源馨的过程，王明城坦言虽然辛苦，但是内心却是满足，感谢这群志同道合的战友们。
遭遇困殇 迎来彩虹
王明城感慨到互联网的变化之大，2012年，淘宝上茶叶竞争者开始拼起价格战，这让宏源馨遭遇了亏损之困。王明城也想改变这种拼价格战的局面，在王明城和合伙人的决策下，“变”字成了2013年宏源馨的关键词。
2013年天猫双十一狂欢节，宏源馨锋芒毕露，无疑是安溪茶企中的一匹黑马。面对这样的成绩，王明城说，“宏源馨的目标并不止于此，他们还需要突破。”
2013年宏源馨取得的佳绩，这些都离不开策略的调整。宏源馨拥有一支30多名平均年龄在25~~26岁的年轻员工团队。2013年，宏源馨产品定位做了一次深度调整，产品价格也从原来的低端调整到中高端。对于供应商的选择也更加慎重，严把质量关，拥有7-8家稳定的供应商。王明城希望将好的品质与贴心的服务、良好的体验度深化为宏源馨品牌的标签。从淘宝页面搜索宏源馨茶叶，你会发现，宏源馨的销量在天猫茶品类中算是佼佼者。如今，宏源馨天猫旗舰店每天的营业额可达到6、7万元。
网商肯努力 就有出路
近年来越来越多的茶实体店触电互联网，王明城也感到了比之前更多的竞争压力。未来的他们或许还会遇到很多挑战，比如怎样如何建立成熟完善的运营机制、股权机制等，这都需要继续探索。网商只要肯努力，就会有出路，王明城坚信这一点。加上王明城和合伙人各司其事，相互信任，相互支持。王明城对宏源馨未来的发展信心满满。
2014年宏源馨将会注重新客户的开发，重视老客户的维护，把宏源馨品牌做大做强。宏源馨品牌，通过不断整合赢得了越来越多消费者的青睐，坚持原汁原味茶产品和创新营销策略，确保宏源馨能够在竞争激烈的市场中披荆斩棘，所向无敌。未来，王明城将踏踏实实，不断整合创新，把宏源馨品牌推向新的高度。
对于宏源馨未来的发展，王明城感慨企业刚创业的时候，希望企业能做大，等企业做大的时候，最希望就是企业能够平稳运行。宏源馨2014年最大的目标，就是希望宏源馨能够平稳运行，再创佳绩。
来源：行行出状元
