品牌产品如何做好店铺定位达到与同行差异化

如今，越来越多的品牌涌入电子商务平台，产品极其丰富、同质化。围绕用户的关注，一批品牌的“百团大战”硝烟弥漫，因此企业的品牌定位非常重要。

一、品牌定位的意义

1.一个基本的细分市场

准确的市场定位可以有效地将你的品牌与其他品牌区分开来，实现同质品牌的突破，在消费者心中留下更加鲜明深刻的印象。

2.与目标用户进行沟通是很有帮助的。

品牌定位的回答非常关注的两个问题给消费者 - 我是谁;我可以做什么。只有清楚你是谁，消费者可以看一下自己的情况是不是你需要不碰你，了解你。

3.有利于市场发展

产品是品牌定位的物质载体，品牌定位是产品扩张的先锋。人们是否接触、理解和使用一个产品在很大程度上取决于是否确定产品的品牌定位。

二，品牌定位3步走

1、市场调研

品牌定位不能想当然。在产品同质化严重的时刻，品牌方需要定位前充分的市场调研和消费者分析。深入市场一线，了解现有的和潜在的消费需求，市场条件同时分析竞争力的产品，竞争对手和其他因素，产品定位战略的需要。

2、找优势

通过市场调研，我们会发现自己品牌的独特优势或有别于竞争对手的产品具体来说，品牌的优势分为以下五个维度：

（1）价格：价格是重心，以较低的价格吸引顾客。

（2）专业：高素质的专业定位为专注于高品质，高技术含量，以留住客户。

（3）特点：适用于与竞争产品有显著差异的品牌，利用差异化吸引用户的特别关注。

（4）增值：客户受到优质售后服务、可靠物流保障等特点的影响。

（5）感情牌：挖掘客户的情感需求，从而引发客户的需求。这就需要赋予品牌价值的产品，如巧克力中感性的一面 - 甜蜜的爱情，厨具 - 家庭的温暖，运动服 - 运动激情，等等。

3、找证据

在找到品牌优势后，我们需要“落地”优势，并为其找到证据我们需要向用户证明我们的优势是真实可靠的。在这个过程中，我们要杜绝泛泛而谈，一言不发，多讲细节，多用例子和数字，多用照片和视频，增强文字的解释力。

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